投放app广告怎么选渠道？有哪些实用策略

投放app广告该选哪些渠道

投放app广告第一步就得选对渠道，不然钱花了效果还不好，现在主流的渠道大概分这么几类：应用商店类，像苹果的App Store、华为应用市场、小米应用商店这些，用户是主动来搜app的，精准度高，但竞争也激烈，尤其是热门分类，想排前面得花不少功夫；信息流平台，比如抖音、快手、今日头条，这些地方用户刷着刷着就看到广告了，覆盖面广，还能根据用户兴趣、年龄、地域定向投放，适合想快速起量的app；社交平台，像微信朋友圈、QQ空间，用户粘性强，适合做品牌曝光或者针对特定人群（比如学生党、职场人）投放；搜索引擎类，百度、神马搜索，用户有明确需求时会搜，适合工具类、实用型app，比如搜“记账app”就能看到广告。

不同渠道脾气不一样，得看自家app啥类型，我之前帮一个健身类app投放，一开始傻乎乎全投应用商店，结果花了三万多，下载量才200多个，后来换了抖音信息流，定向“18-35岁爱运动人群”，同样预算，下载量直接涨到1500+，所以选渠道真不能瞎选,得对症下药。

投放app广告的预算怎么分配才合理

预算分配是个技术活，不是说有钱就猛砸，我一般会分三个阶段：测试期、放量期、优化期，测试期不用多，拿总预算的20%-30%试试水，每个渠道投一点，比如应用商店投10%，信息流投15%，社交平台投5%，看看哪个渠道的CPI（单个安装成本）最低，哪个渠道来的用户留存率高，就像我之前操作的一个学习类app，测试期投了5000块，发现抖音信息流的CPI是8块，微信朋友圈是12块，那后面放量期就把60%预算砸到抖音上,剩下的分给其他表现还行的渠道。

放量期别一下子把钱全投进去，每天看着数据慢慢加，比如今天投1000，明天CPI稳定就加到1500，要是CPI突然涨了就停一停，找找原因，优化期就更细致了，比如同一个渠道里，发现“25-30岁女性”这个人群转化特别好，那就把这部分人群的预算提高，把那些转化差的人群（比如50岁以上）预算降下来，钱得花在刀刃上，目前官方暂无明确的定价，具体预算得根据app类型、目标用户、投放规模来定，小团队刚开始建议准备5000-20000的测试预算,别一上来就几十万砸进去。

投放app广告的创意怎么设计更吸睛

广告创意就像app的“脸面”，用户刷过去3秒内抓不住眼球，就等于白投，我总结了几个小技巧：标题用数字或疑问，3天瘦5斤？这款健身app帮你做到”“还在为记账烦恼？试试这个神器”，比干巴巴的“优质健身app”强多了；图片/视频前3秒有爆点，视频广告开头别磨磨唧唧，直接上结果，比如游戏app就放精彩打斗画面，学习app就放“学完提分30分”的对比图；CTA按钮要明确，别用“了解更多”这种模糊的，直接“立即下载”“免费试用7天”,告诉用户下一步该干啥。

我之前帮一个美食类app做创意，一开始用的是美食图片+“好吃到哭”的文案，CTR（点击率）才1.2%，后来改成视频开头放用户吃完舔盘的特写，标题改成“10分钟学会3道家常菜，手残党也能当大厨”，CTA按钮换成“下载领100道菜谱”，点击率直接冲到3.5%，所以创意真得多测试,别一条道走到黑。

投放app广告效果不好怎么办

广告效果不好别慌，先找原因，常见的坑有三个：渠道选错了，比如工具类app投到主打娱乐的平台，用户根本没需求；创意不行跟用户痛点不搭边，或者太复杂看不懂；定向不准，把母婴app推给单身男性，肯定没人下载，我之前遇到一个工具类app，投快手效果差，CPI高达20块，后来发现快手用户以年轻人为主，而他们的app是给职场人用的，换成微信朋友圈定向“25-40岁职场人群”，CPI直接降到8块，所以发现效果差，先别急着停,换个渠道试试。

如果渠道没问题，就优化创意，把广告文案里的“我们的app很好用”换成“用了这款app，每天多省2小时”，突出用户能得到的好处，定向方面，试试缩小范围，比如原来定向“全国18-40岁”，改成“一线城市25-35岁女性”，精准度上去了，转化自然会好，要是数据还是不行，那就看看落地页，是不是下载按钮藏得太深，或者跳转太复杂，用户点了广告半天找不到下载的地方,肯定跑了。

投放app广告需要避开哪些坑

投放app广告踩过的坑能写一本血泪史，新手一定要注意这几点：别过度追求点击忽略转化，有些人为了让点击率好看，标题写得特别夸张，不看后悔一辈子”，用户点进来发现货不对板，下载率超低，反而浪费钱；别不看数据盲目投放，有人觉得“只要投钱就有效果”，每天预算花完就不管了，结果一个月下来，哪些渠道转化好、哪些人群值得投都不知道，纯纯当冤大头；别忽略用户体验，广告说“免费使用”，结果下载后要付费才能用，用户反手一个差评，不仅留不住人，还影响app评分,得不偿失。

我之前见过一个团队，投广告时为了降低CPC（点击成本），把广告图片做得特别花哨，颜色晃眼，点击率是高了，但用户下载后发现app界面很简陋，3天留存率只有5%，钱花了不说，还把品牌口碑搞差了，所以投放时一定要记住，广告是为了拉来真正用app的用户,不是为了好看的数据。

不同类型app适合的广告形式有哪些

app类型不同，适合的广告形式也不一样，选错了就像穿错衣服，别扭还没效果。工具类app（比如计算器、日历）适合信息流大图或搜索广告，直接展示功能，用户有需求时搜一下就能看到，免费计算器”的搜索广告，简单直接；游戏类app适合视频广告，把游戏里的精彩画面、特效展示出来，让用户有代入感，3D仙侠手游，上线送神装”的视频，比静态图片吸引力强10倍；电商类app适合场景化图片或短视频，比如展示“穿了这件衣服变美”的场景，或者“用了这个app省钱”的对比，让用户觉得“我需要这个”。

教育类app可以试试原生广告，混在资讯内容里，比如在育儿文章里插入“孩子学习差？这款app帮你解决”，不那么像广告，用户接受度更高，社交类app呢，适合互动式广告，测测你的社交魅力值”，用户参与后引导下载，增加趣味性，广告形式要跟着app的“性格”走，工具类就务实，游戏类就酷炫,教育类就专业。

投放app广告的数据怎么分析才有用

投广告不是投完就完了，数据分析才是重头戏，不然就是“盲人摸象”，重点看这几个指标：CTR（点击率），反映广告够不够吸引人，太低说明创意得改；CPI（安装成本），花多少钱拉一个用户，太高说明渠道或定向有问题；留存率（次日留存、7日留存），判断用户是不是真的需要app，留存低可能是app本身体验不行，或者广告骗了用户；ROI（投资回报率），如果app有付费功能,看看广告带来的收入能不能覆盖成本。

我分析数据时会做个表格，把每个渠道的CTR、CPI、留存率列出来，对比着看，比如发现A渠道CTR 2%、CPI 10块、7日留存 20%，B渠道CTR 1.5%、CPI 8块、7日留存 25%，虽然B渠道点击率低一点，但CPI更低、留存更高，明显更值得投，还要看用户画像，比如通过后台数据发现下载用户里60%是25-30岁女性，那后面就重点定向这个人群，别浪费钱在不相关的人身上，数据就像app广告的“体检报告”，定期看才能及时发现问题,调整策略。