谷歌sem账户搭建基础方法
做谷歌sem第一步得把账户搭好,就像盖房子先打地基，我之前帮一个卖户外露营装备的朋友弄账户，一开始他自己瞎折腾，账户里就一个广告系列，所有关键词堆一块儿，钱花了不少，咨询量却没几个，后来我帮他重新搭结构，才发现问题出在哪。账户结构清晰是谷歌sem高效投放的基础，得按“账户-广告系列-广告组-关键词/广告”的层级来，比如卖露营装备，就可以按产品类型分广告系列，帐篷一个系列，睡袋一个系列，每个系列下再按产品特点分广告组，像“轻量化帐篷”“四季帐篷”这样，关键词和广告就能精准对应。
搭建时还要设置基础参数,预算得根据实际情况定，刚起步可以设日限额，比如每天200美元，避免一下子花超，地域和语言也得选对，要是做外贸卖往欧洲，就选英国、德国这些国家，语言设英语或当地语言，我那个朋友一开始把地域选了全球，结果很多点击来自小国家，根本没转化，后来缩到欧美主要国家，转化成本一下降了30%，还有设备投放，手机端现在流量大，但有些产品可能电脑端转化更好，得根据数据慢慢调。
谷歌sem关键词选择实用方法
关键词就像给用户指路的牌子,选对了才能让想买你东西的人找到你，我之前帮朋友选关键词，他一开始只盯着“露营帐篷”这种大词，竞争激烈出价高，点击一次要5美元，转化还低，后来我教他用Google Keyword Planner查数据，才发现“轻量化户外露营帐篷”“家庭露营双人帐篷”这种长尾词，搜索量虽然不如大词，但竞争度低，出价2美元就能排前面，而且来的用户都是有明确需求的，转化一下就上去了。长尾关键词往往能带来更精准的转化，千万别忽略。
选关键词还得注意匹配方式,谷歌有广泛匹配、词组匹配、完全匹配和否定匹配，广泛匹配范围最广，可能会匹配到相关度不高的词，露营帐篷”可能匹配到“帐篷维修”；词组匹配得包含关键词顺序，“轻量化帐篷”会匹配“买轻量化帐篷”；完全匹配最精准，只有用户搜一模一样的词才触发，否定关键词也很重要，比如卖新帐篷，就把“二手”“免费”“租赁”这些词设为否定，避免无效点击，我朋友之前没设否定词，光是“免费露营帐篷”就点掉了好几百美元，加上否定后，无效点击少了一半。
谷歌sem出价优化核心方法
出价就像竞拍,既要拍到好位置，又不能花冤枉钱，刚开始做谷歌sem，我建议用自动出价，让系统帮你摸索，系统会根据你的目标（比如获取点击、提高转化）自动调整出价，新手不容易出错，我那个卖露营装备的朋友，一开始手动出价，凭感觉给“露营帐篷”出3美元，结果要么排太靠后没点击，要么排第一太贵，用了自动出价后，系统根据实时竞争调整，平均点击成本反而降到了2.5美元。合理的出价策略能在控制成本的同时提高转化，尤其是对预算有限的小商家。
跑了一段时间后,就得手动优化出价了，打开谷歌广告后台，看关键词报告，把点击率高、转化好的词加价，让它们排得更靠前；转化差、点击成本高的词降价或者暂停，如果产品利润高，还可以试试智能出价策略，目标每次转化费用”，你告诉系统你能接受的最高转化成本（比如一个订单最多花20美元），系统会自动调整出价，尽量让每次转化不超过这个数，我朋友后来用了这个策略，ROI（投入产出比）从1:3提到了1:4.5，赚的钱明显多了。
谷歌sem创意撰写有效方法
创意就是广告的“脸面”，得让人一眼就想点，标题要包含关键词，比如卖轻量化帐篷，标题可以写“轻量化露营帐篷 防风防雨 超轻便携”，用户搜“轻量化帐篷”时，看到关键词在标题里，会觉得更相关，描述部分要突出卖点，仅重1.2kg 轻松背负 四季通用 30天无理由退换”，把用户关心的重量、耐用性、售后都说清楚，最后加个号召性用语，“立即抢购”“点击查看优惠”，推用户一把。创意要让用户一眼看到自己的需求被满足，别写些模棱两可的话。
我朋友一开始的创意特别简单,就写“露营帐篷促销”，点击率才1%，后来按我说的改了标题和描述，加了“轻量化”“防风防雨”这些关键词和卖点，点击率直接涨到了3.5%，还有，创意得多准备几个，A/B测试一下，看哪个效果好，比如一个创意强调价格，一个强调质量，跑一周后，留下点击率和转化率高的那个，我帮他测试了三个创意，最后留下的那个比原来的转化量多了快一倍。
谷歌sem数据分析关键方法
做谷歌sem不能瞎投,得靠数据说话，后台能看到点击量、点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPA）这些数据，每个数据都有讲究，点击率低，可能是创意不行或者排名太靠后；转化率低，可能是落地页有问题，比如加载慢、内容不清晰，我朋友有个广告组，点击率有4%，但转化率只有0.5%，我让他检查落地页，发现页面加载要5秒，而且产品介绍写得乱七八糟，用户根本不知道怎么买，优化后页面加载快了，加了清晰的购买按钮，转化率一下提到了2%。数据分析是发现问题、优化效果的关键，每天花10分钟看数据，比盲目投钱有用多了。
光看广告后台数据还不够,得结合Google Analytics，把谷歌广告和Google Analytics关联起来，就能看到用户从点击广告到下单的全过程：用户来自哪个国家、用什么设备、看了哪些页面、在哪个环节流失了，比如发现很多用户到了结算页就走了，可能是支付方式太少；发现手机端用户跳出率高，可能是页面没适配手机，我帮朋友关联后，发现60%的流量来自手机端，但手机端转化率只有电脑端的一半，后来优化了手机端页面，加了简化的购买流程，手机端转化一下就上来了。
谷歌sem投放效果提升方法
想让谷歌sem效果更好,得学会“精打细算”，A/B测试是个好办法，同一个广告组里放两个不同的创意，或者两个不同的落地页，看哪个转化好，我朋友卖帐篷时，测试了“限时8折”和“买一送收纳袋”两个创意，发现“买一送收纳袋”的转化率更高，就把预算都给到这个创意上，落地页也可以测试，比如一个页面放产品图片多，一个放用户评价多，看哪个更能打动用户。A/B测试能帮你找到效果最好的投放方式，别嫌麻烦，多测试几次总能找到规律。
再营销也不能忘,就是针对那些访问过你网站但没下单的用户投放广告，这些用户已经对你的产品有了解，再推一把更容易转化，谷歌的再营销广告可以投放在搜索结果页、YouTube、合作网站上，比如用户看了你的帐篷没买，下次他浏览其他网站时，你的帐篷广告又出现了，提醒他回来买，我朋友开了再营销后，这些“回头客”的转化率比新用户高了30%，而且点击成本也低，简直是“捡漏”，还有，定期优化关键词和广告组，把长期没转化的关键词删掉，给表现好的词加预算，让钱花在刀刃上。
谷歌sem与百度sem对比优势方法
虽然都是sem,但谷歌sem和百度sem差别不小，各有各的优势，谷歌sem最大的优势是覆盖范围广，能触达全球200多个国家和地区的用户，如果你做外贸、跨境电商，谷歌绝对是首选，我有个做服装出口的客户，用百度sem只能覆盖国内，换了谷歌sem后，美国、欧洲的订单都来了，现在海外销量占了总销量的60%，而百度sem主要覆盖国内市场，要是你的客户都在国内，百度可能更合适。谷歌sem在全球市场覆盖和精准投放上优势明显，尤其适合想做国际生意的商家。
广告形式上,谷歌sem也更丰富，除了搜索广告，还有购物广告（直接显示产品图片、价格）、视频广告（投放在YouTube上）、展示广告（投放在合作网站），能满足不同的营销需求，比如卖衣服，购物广告能直接让用户看到款式和价格，点击率比文字广告高不少，百度sem虽然也有信息流广告，但在全球平台整合上不如谷歌，数据分析工具方面，谷歌的Google Analytics比百度统计功能更强大，能追踪用户行为路径、转化漏斗，帮你更深入地了解用户，我帮客户做数据分析时，用Google Analytics能清楚看到用户从点击广告到下单的每一步，优化起来更有方向。
常见问题解答
谷歌sem和百度sem有什么区别？
谷歌sem主要是面向全球用户的，不管你在哪个国家，只要用谷歌搜索就能看到广告，百度sem就不一样啦，它主要覆盖中国国内的用户，如果你客户都在国内，用百度可能更方便，广告形式上，谷歌有购物广告、视频广告这些，能直接放产品图片和价格，看着就很直观；百度虽然也有信息流广告，但花样没谷歌多，数据分析工具方面，谷歌的Google Analytics超厉害，能看到用户从点广告到买东西的全过程，百度统计就简单一点，还有关键词，谷歌的关键词匹配更精准，不会乱匹配一些不相关的词，百度有时候会匹配到奇奇怪怪的词，得自己多筛选。
谷歌sem关键词怎么选？
选谷歌sem关键词其实不难，先想想你的产品是啥，比如你卖笔记本电脑，核心词就是“笔记本电脑”“轻薄笔记本”这种，然后用谷歌的Keyword Planner工具查，输入核心词，它会给你推荐一堆相关词，还能看每个词的搜索量、竞争度和大概出价，尽量选那些搜索量中等、竞争度低的长尾词，学生党轻薄笔记本电脑 续航长”，这种词虽然搜的人没那么多，但都是真的想买的，转化会高很多，别忘了加否定词哦，比如你卖新电脑，就把“二手”“维修”“免费”这些词设为否定，不然会有很多人点了不买，浪费钱。
谷歌sem出价怎么设置？
刚开始做谷歌sem，建议用自动出价，让系统帮你搞，系统会根据你的目标，比如想要更多点击或者更多订单，自动调整出价，新手用这个不容易出错，还能省事儿，等跑了一两周，有数据了，再手动改，打开广告后台看关键词报告，那些点击率高、能带来订单的词，就适当加价，让它们排得更靠前；那些点了很多次都不转化、成本又高的词，就降价或者直接暂停，如果你想控制成本，还可以用“目标每次转化费用”这种智能出价，告诉系统你最多能接受每个订单花多少钱，系统就会按这个目标来调，挺方便的。
谷歌sem创意怎么写效果好？
写谷歌sem创意其实就是要让用户一眼就想点，标题里一定要包含关键词，比如你卖运动鞋，标题就写“轻便运动鞋 透气缓震 跑步必备”，用户搜“运动鞋”时看到关键词，就知道这广告跟自己有关，描述部分要把卖点说清楚，超轻鞋底 不累脚 买就送运动袜 30天无理由退换”，把用户关心的舒服、售后这些点都写上，最后加个号召性的话，立即抢购”“点击查看优惠”，让用户有行动的冲动，多写几个创意测试一下，看哪个点击率高就用哪个，别怕麻烦，好创意能让广告效果翻倍。
谷歌sem数据分析用什么工具？
谷歌sem数据分析最常用的就是Google Analytics啦，这个工具超强大，能看到好多有用的数据，你把它和谷歌广告账户关联起来，就能知道用户是从哪个国家来的、用手机还是电脑访问的、看了哪些页面、在哪个环节没下单就走了，比如你发现很多人到了付款页就跑了，可能是支付方式太少，或者页面加载太慢，改改就能提高转化，广告后台本身也有报告，能看关键词的点击、花费、转化这些数据，还有Google Data Studio，能把数据做成图表，看得更清楚，刚开始可能觉得复杂，多摸索几次就会了，数据分析真的很重要，能帮你找到哪里做得不好，然后改进。