谷歌如何做sem账户搭建有哪些步骤关键词怎么选

谷歌sem的基本概念

谷歌sem其实就是在谷歌搜索引擎上做付费广告,让你的产品或服务在用户搜索相关词时能排在前面，简单说，就是花钱买曝光，让更多人看到你的东西，它和SEO不一样，SEO是免费优化让排名上升，sem是直接付费插队，效果来得快，但需要持续投入，我之前帮一个开跨境电商的朋友入门，他一开始总把sem和SEO搞混，以为投了sem就不用管网站内容了，结果广告有点击但没人买，后来才明白sem是引流，网站内容才是留住人的关键。

谷歌sem账户搭建步骤

搭建谷歌sem账户就像搭积木,一步错可能整个结构就不稳，首先得有个谷歌账号，没有的话先注册一个，然后进入谷歌广告后台，接着验证你的网站，这步很重要，就像给房子办房产证，证明网站是你的，我上次帮表哥的外贸公司搭账户，他图省事没验证网站，结果广告审核一直不过，后来按提示在网站加了段代码，第二天就通过了。

验证完网站就可以建广告系列了,广告系列就像一个大文件夹，里面可以放不同主题的广告，比如你卖衣服，可以建“夏季T恤”“秋季外套”两个广告系列，每个广告系列下面再建广告组，广告组里放相似的关键词和广告创意，记得设置预算和投放时间，预算就像你每月的零花钱，得规划好怎么花，别一下花超了，我有个客户刚开始没设每日预算上限，第一天就被点了200多次，花了快1000美元，心疼得直拍大腿。

谷歌sem关键词选择方法

选关键词就像给奶茶店选招牌,得选大家常搜又不太贵的，谷歌有个免费工具叫关键词规划师，输入核心词就能看到搜索量、竞争度和建议出价，比如你卖“儿童运动鞋”，可以搜这个词，看看相关的“女童运动鞋轻便”“男童运动鞋防滑”这些词的数据。

关键词要分匹配方式，有广泛匹配、词组匹配和精确匹配，广泛匹配会匹配相关词，儿童鞋”可能会匹配“小孩鞋”“宝宝鞋”；精确匹配只能是完全一样的词，我之前帮一家卖宠物用品的选关键词，一开始用广泛匹配，结果“宠物粮食”匹配到“宠物粮食储存罐”，点击很多但转化为零，后来改成词组匹配，只匹配包含“宠物粮食”的词，转化一下就上来了。

还要注意避开“陷阱词”，有些词搜索量高但没人买，免费宠物粮食”，搜的人多但都是来蹭免费的，这种词投了就是浪费钱，上次帮客户筛选关键词，删掉了好几个类似的词，每月广告费直接省了30%。

谷歌sem出价策略制定

出价就像竞拍,你出的价高广告排前面，但也不能瞎出，谷歌有手动出价和自动出价两种方式，自动出价适合新手，系统会根据你的目标（比如最大化点击、最大化转化）自动调整出价；手动出价适合有经验的人，可以自己控制每个关键词的价格。

我建议刚开始用自动出价试试水,看看哪些关键词表现好，比如我给一个卖手工饰品的客户设了自动出价，一周后发现“手工银手链女”这个词点击成本低、转化高，就把它单独拎出来手动出价，提高了一点预算，结果这个词带来的订单翻了一倍，出价不是越高越好，就像买东西，贵的不一定适合你，得找到性价比最高的那个点。

目前官方暂无明确的定价,出价主要看关键词竞争度，热门词可能一次点击几美元，冷门词几美分就能搞定，就像菜市场买菜，旺季的菜贵，淡季的菜便宜，关键词价格也会随供需变化。

谷歌sem广告创意优化

广告创意就像人的脸,好看才能吸引人点击，标题要抓眼球，限时8折！儿童运动鞋买一送一”比“卖儿童运动鞋”强多了，描述里要写清楚产品好处，轻便透气，孩子跑跳不闷脚”，让用户知道买了有什么用。

我之前帮一个客户改广告,原来的标题是“优质书包”，点击率只有0.8%，后来改成“学生书包买一送一！防水耐磨用三年”，点击率直接涨到2.5%，差别就在于加了促销信息和产品卖点，广告里还可以加通配符，{关键词}买一送一”，系统会自动替换成用户搜索的关键词，看起来更相关。

图片也很重要,清晰、好看的图片能提高点击率，比如卖衣服的广告，模特穿上效果比光放个衣服图强，我见过一个客户用模糊的产品图，点击率一直上不去，后来换了高清实拍图，点击量一下多了一半。

谷歌sem效果监测工具

做sem不能瞎投,得知道钱花哪儿了，有没有效果，谷歌分析（GA）是个好工具，能看到用户从哪个广告来的、在网站上做了什么、有没有下单，就像给你的店铺装了个监控，谁来了、买了什么都一清二楚。

我每次都会让客户在网站上装GA代码,上次发现一个广告组点击很多但没转化，一看GA数据，原来用户都是用手机访问的，而他们网站手机版加载要5秒，用户等不及就走了，后来优化了移动端加载速度，转化立刻从1%涨到了3%，除了GA，谷歌广告后台也有数据报告，能看点击率、转化率、平均点击成本这些指标，每天花10分钟看看数据，就能发现不少问题。

谷歌sem与百度sem的区别

谷歌sem和百度sem就像两个不同的市场,各有各的特点，用户群体方面，谷歌用户遍布全球，适合做外贸或想吸引国外客户的企业；百度主要是国内用户，做国内生意选百度更合适，我有个做跨境电商的朋友，投谷歌sem后，订单里60%来自美国和欧洲，要是投百度肯定没这个效果。

关键词匹配上,谷歌更智能，比如用户搜“跑步鞋男”，谷歌会匹配“男士跑步鞋”“男款跑鞋”这些相关词；百度相对死板，可能只匹配完全一样的词，广告形式上，谷歌更多样，有搜索广告、购物广告、视频广告，百度主要是搜索广告和信息流广告，购物广告对电商特别友好，直接展示产品图片和价格，用户一看就知道是不是自己要的，转化率比文字广告高不少。

谷歌sem常见问题解决

账户被封是最常见的问题,别慌，谷歌会发邮件告诉你原因，大多是广告内容违规，比如用了“最好”“第一”这类绝对化用词，或者网站有虚假信息，上次有个客户广告里写“全网最低价”，被谷歌判定夸大宣传，改了文案去掉“最”字，重新提交就过了。

点击率低可以从创意入手,标题加促销词，图片换清晰的，转化率低可能是网站问题，比如页面加载慢、购买按钮不明显，或者产品描述不清楚，我帮一个卖家具的客户看过网站，产品详情页只有一张图，没尺寸没材质说明，用户怎么敢买？后来让他补充了详细信息，转化率立刻上来了，还有预算花不完，可能是关键词太冷门或出价太低，适当放宽匹配方式或提高出价就行。