谷歌做sem账户搭建基础
第一次接触谷歌做sem时,我对着账户后台界面发了十分钟呆，密密麻麻的按钮像迷宫里的岔路，不知道该先点哪个，后来跟着教程一步步来，才发现搭建账户就像搭积木，得先把基础模块拼好。
谷歌做sem账户搭建第一步是创建广告系列，登录谷歌广告后台后，点击“新建广告系列”，选择目标类型——销售、潜在客户还是品牌认知，这一步就像给积木选主题，主题错了后面搭得再好看也白费，我上次帮卖零食的客户选错了“品牌认知”，结果花了钱没人下单，被老板吐槽“你这是给零食做公益宣传呢”。
接着是设置广告组和广告层级，广告组就像积木盒里的分类格，把同类产品的广告放一起，比如卖运动鞋，男鞋、女鞋、儿童鞋得分开建组，不然用户搜“儿童运动鞋”看到的却是男式篮球鞋，人家转身就走，钱就白花了。
谷歌做sem关键词选择策略
选关键词时别像撒网捕鱼,以为网越大鱼越多，结果捞上来一堆小虾米，谷歌做sem的关键词得像狙击手瞄准，精准命中目标用户的搜索习惯。
谷歌做sem关键词选择先从核心词入手，比如卖咖啡机，核心词就是“咖啡机”“家用咖啡机”“意式咖啡机”，这些词搜索量大但竞争也激烈，得搭配长尾词用，长尾词就像藏在角落里的宝藏，2024新款家用小型意式咖啡机”，虽然搜的人少，但搜的都是真想买的，转化率高得很，我之前给客户加了“办公室迷你咖啡机 静音”这个长尾词，成本降了一半，转化还多了三成。
用谷歌关键词规划师查数据很重要，输入核心词后能看到搜索量、竞争度和建议出价，别光看搜索量大的词，竞争度高的词出价能把预算吃垮，上次有个客户非要抢“最好的咖啡机”这个词，出价到20美元一次点击，一周花了两千美元，只来了两个咨询，最后灰溜溜换成了长尾词。
谷歌做sem广告创意撰写方法
广告创意写得好不好,直接决定用户点不点，谷歌做sem的广告就像超市货架上的商品包装，好看又实在的才有人拿。
标题要戳中用户痛点，别写“我们卖咖啡机”，换成“早上5分钟喝到现磨咖啡？这款咖啡机让你告别排队”，用户一看“这不就是我想要的吗”，手指就忍不住点了，我给早餐店写广告时，把“三明治特价”改成“上班赶时间？30秒拿到热乎三明治”，点击率立马涨了40%。
描述部分得有具体好处，别说“质量好”，说“3年质保 免费上门维修”；别说“便宜”，说“比实体店便宜30% 不满意30天无理由退”，用户买东西就图个踏实，你把好处列出来，他们才敢放心点，上次帮卖行李箱的客户写描述，加了“海关锁 防刮外壳 24寸能装10套衣服”，转化一下就上去了。
号召性用语不能少。“立即购买”“免费试用”“查看详情”这种词就像推了用户一把，提醒他们下一步该干嘛，不过别太硬，不买后悔一辈子”这种话会吓跑人，温和点效果更好。
谷歌做sem投放优化技巧
投放后不优化,就像考完试不检查，错了都不知道，谷歌做sem的优化得像给花浇水，时不时看看缺不缺水、有没有虫。
先看点击率和转化率这两个核心数据，点击率低可能是广告创意不行，就换标题描述；转化率低可能是 landing page 有问题，比如加载太慢、购买按钮找不到，我上次帮客户优化时，发现他们的 landing page 打开要10秒，用户早就跑光了，优化后加载时间降到2秒，转化率翻了一倍。
调整出价和投放时间很关键，别让广告24小时跑，看看后台“时段报告”，哪个时段转化好就多投钱，转化差的时段直接关掉，我给做跨境电商的客户调过投放时间，只在目标市场的上班时间投放，预算省了一半，效果反而更好，出价也别一成不变，竞争激烈时稍微提一点抢排名，半夜竞争小时就降点价，像菜市场买菜一样讨价还价。
上个月给客户做谷歌做sem投放,前三天数据平平，点击率像蜗牛爬，我盯着后台数据看了半天，发现广告投放时间设置的是全天，而客户的目标用户主要是欧美上班族，咱们这边半夜正是他们上班时间，调整投放时间后，第二天点击率直接翻了三倍，客户夸我“比闹钟还准时”。
谷歌做sem数据分析要点
数据是谷歌做sem的导航仪,看不懂数据就像开车没导航，迟早开到沟里去。
重点看转化路径数据，谷歌分析能追踪用户从点击广告到下单的全过程，看看用户在哪里流失了，比如有的用户点了广告进了网站，看了产品页就走了，可能是价格太高；有的到了结账页放弃了，可能是付款流程太复杂，我上次发现一个客户的结账页要填10项信息，简化成3项后，放弃率降了60%。
对比不同广告组的表现，把效果好的广告组加大预算，效果差的要么优化要么关掉，别心疼关掉差的广告组，留着只会浪费钱，就像整理衣柜，不穿的衣服该扔就扔，腾地方给常穿的，我之前帮客户关掉了三个表现差的广告组，每月预算省了800美元，转化还多了20个。
定期做A/B测试，同一个广告组里放两个不同的标题或描述，看哪个效果好就用哪个，别凭感觉优化，数据说哪个好就听哪个，上次我觉得“免费送货”比“满99元免邮”好，结果测试后发现后者转化更高，原来用户觉得“满99元”更实在，不像“免费送货”可能藏着套路。
谷歌做sem与百度sem差异对比
用过百度sem再用谷歌做sem,就像习惯了开手动挡突然开自动挡，有些地方不一样，但开熟了都顺手。
账户结构有点不同，百度sem有“计划-单元-关键词-创意”四层，谷歌做sem是“广告系列-广告组-广告-关键词”三层，少了一层但逻辑更清晰，谷歌的广告系列可以直接设置预算和投放时间，百度得在计划层设置，刚开始可能会搞混，用两天就习惯了。
关键词匹配方式有差异，百度的“广泛匹配”会匹配很多不相关词，谷歌做sem的“广泛匹配修饰符”更精准，加了+号的词必须出现，咖啡+机，只会匹配包含“咖啡”和“机”的搜索词，不会跑偏，我用百度时被广泛匹配坑过，投“英语培训”匹配到“英语四级答案”，谷歌就没这个问题。
投放范围和用户习惯不同，谷歌做sem主要面向全球用户，英语广告为主，百度是国内用户，中文广告，谷歌用户更看重隐私和体验，广告别太硬；百度用户对价格敏感，促销信息更管用，给外贸客户做谷歌sem时，我会强调“国际认证”“全球配送”，给国内客户做百度时就突出“特价”“本地服务”。
谷歌做sem常见问题处理
做谷歌做sem时遇到问题别慌,大部分问题都有解，就像感冒了吃点药就好，别自己吓自己。
广告没曝光可能是预算太低或出价不够，检查预算是不是设太少，或者出价低于建议出价，适当提高点试试，如果还是没曝光，可能是关键词太冷门，换几个搜索量大的词，我上次帮新账户投广告，预算设了50美元一天，出价按建议的来，第二天就有曝光了。
点击多转化少要查 landing page，用户点进来却不转化，十有八九是 landing page 有问题，加载速度、内容相关性、购买流程都得看，我见过一个 landing page 首页全是文字，没有图片也没有购买按钮，用户进来转一圈就走，改完后转化立马上来了。
广告被拒就看拒登原因，谷歌会发邮件说明为啥拒登，常见的有网址打不开、内容违规、图片不符合要求，网址打不开就检查链接，内容违规就改文案，图片模糊就换高清图，改完重新提交，一般几小时就审核通过，别干等着，上次我写“最受欢迎的咖啡机”被拒，把“最”去掉改成“很多人喜欢的咖啡机”，马上就过了。
常见问题解答
谷歌做sem需要准备什么？
准备谷歌做sem其实不难，就像开学前准备书包，首先得有个谷歌广告账户，去谷歌广告官网注册就行，记得准备好营业执照或个人身份证明，然后要知道你卖啥、卖给谁，比如卖考研资料就盯着大学生，卖老年保健品就瞄准中老年人，最后准备点预算，刚开始别太抠，至少留够一周的测试费用，不然刚投一天没效果就停，跟煮泡面没等水开就关火一样，永远吃不上热乎的。
谷歌sem预算怎么设置？
谷歌做sem预算设置就像给零花钱定规矩，不能瞎花，新手建议每天预算别超过200块，先测试一周看效果，如果点击率和转化率不错，再慢慢加钱，就像玩游戏升级，一级一级来才稳，我同学刚开始就豪气冲天设了每天1000块，结果关键词选错，三天花了3000块没一单转化，哭着说“这钱够买十箱奶茶了”。
谷歌sem广告被拒怎么办？
广告被拒别慌，谷歌会发邮件告诉你原因，像老师批作业一样写得清清楚楚，常见原因有网址打不开、广告文案含违规词（最好”“第一”这种绝对化用语）、图片模糊，上次我写“全网最便宜运动鞋”，直接被拒，改成“性价比高的运动鞋”就过了，改完后重新提交，一般几小时就审核通过，别像等考试成绩似的焦虑一整天。
谷歌sem多久能看到效果？
谷歌做sem不是种白菜，种下第二天就能收，快的话3-7天能看到初步数据，比如有点击和转化；慢的可能要2-4周，特别是新账户需要积累数据，我帮花店做的时候，前五天只有零星点击，第七天突然来了个大订单，客户激动得给我寄了束玫瑰，说“比谈恋爱还刺激，忽冷忽热”，所以别着急，给广告一点时间长大。
谷歌sem有啥好用的工具？
谷歌做sem的工具就像打游戏的外挂，能帮你省不少事，关键词规划师是必备的，能查关键词搜索量和竞争度，免费又好用，还有谷歌分析，能看用户从哪里来、在网站上干了啥，相当于给广告装了个监控，如果预算够，SEMrush也不错，能看竞争对手的关键词和广告策略，不过免费版功能有限，像试吃装零食，尝个味道还行，想吃饱得花钱买正装。