百度sem推广作为付费竞价广告产品有何特点？如何做好投放？

百度sem推广的基本概念是什么

百度sem推广是一种通过付费竞价获得搜索结果排名的广告产品，简单说，就是企业花钱在百度上买广告位，用户搜索相关关键词时，你的广告能排在前面，按点击收费，不像免费的SEO需要慢慢优化，这种方式只要账户有钱、出价合理，广告很快就能上线，我之前帮一家卖宠物用品的小公司做推广，他们一开始觉得“付费广告就是烧钱”，结果第一个月投了5000块，来了20多个咨询，最后成交了5单，客单价800多，算下来还赚了，老板当场就说“这钱花得值”。

它的核心逻辑是“竞价”，比如你和竞争对手都想抢“狗粮推荐”这个关键词，你出价3块，对手出价2.5块，那你的广告就可能排在他前面，但不是出价越高就一定越好，百度还会看你的广告质量，比如创意写得好不好、落地页用户喜不喜欢，质量分高的话，就算出价稍低也可能排前面。

百度sem推广的操作流程有哪些

做百度sem推广得按步骤来,我一般分四步走，第一步是开户，找百度官方或者代理商都行，准备好营业执照、法人身份证这些资料，填个表，交开户费（不同渠道费用不一样，有的代理商还会送点充值优惠），第二步是搭建账户结构，这步特别重要，就像整理房间，得把不同产品、不同地区的广告分开管理，比如你卖猫粮和狗绳，就得建两个推广计划，每个计划里再按“品牌词”“产品词”“疑问词”分单元，后面调数据时才不会乱。

第三步是选关键词和写创意,关键词就像“钩子”，得勾住目标用户，我之前帮一个客户选关键词，他卖儿童绘本，一开始选了“绘本”这种大词，出价高还没转化，后来改成“3-6岁儿童绘本推荐”“睡前故事绘本批发”这种精准词，点击成本降了一半，咨询量反而涨了，创意就是广告标题和描述，得写得吸引人，3-6岁宝宝绘本推荐！精选100本经典故事，今天下单立减30元”，比干巴巴的“卖绘本”强多了。

第四步是出价和上线,出价不用盲目追高，先设个行业均价试试水，儿童绘本”均价2块，你就出2.2块，观察排名和点击量，上线后每天要看数据，哪些词花钱多没转化就降价，哪些词转化好就加价，慢慢优化。

百度sem推广的费用构成如何

百度sem推广的费用主要有两部分：点击费和服务费，点击费就是用户点一次你的广告，你要付的钱，这个钱不是固定的，取决于你和竞争对手的出价、关键词的热度，英语培训”这种热门词，点击一次可能要50块，而“广州天河区成人英语培训周末班”这种精准词，可能一次才5块，目前官方暂无明确的定价，所有费用都由市场竞价决定。

服务费一般是找代理商开户时会收,有的是一次性收开户费（几百到几千不等），有的是按消费比例收（比如每个月消费的5%-10%），如果你自己懂操作，直接找官方开户可能没服务费，但新手建议找代理商，他们会帮你搭账户、写创意，省不少事，我之前遇到个客户，自己开户瞎投，一个月花了8000块，就来了3个咨询，后来找代理商优化，第二个月花6000块，来了15个咨询，服务费花得值。

百度sem推广与免费推广方式的区别

和免费推广比,百度sem推广最大的优势是“快”，SEO优化一个关键词可能要3个月甚至半年，sem当天开户当天就能上线，适合新品推广、活动促销这种需要快速获客的场景，比如你突然搞个“618大促”，靠SEO肯定来不及，sem就能立刻把广告推给搜索“618家电优惠”的用户。

另一个区别是“精准度”，sem可以精准定位地域、时间、人群，比如你只做北京的生意，就把广告投在北京，晚上10点后没人咨询就暂停投放，避免浪费钱，免费推广像发软文、做社群，覆盖的人群比较杂，很难精准找到目标客户，我朋友开了家北京的装修公司，之前靠发朋友圈推广，半年才接2单，后来投sem，只针对北京地区搜索“老房装修”“北京装修公司推荐”的用户，3个月就接了8单。

不过sem也有缺点,停钱就停效”，不像SEO做好了能长期有流量，所以最好是sem和免费推广结合，短期靠sem拉新，长期靠SEO维稳，这样效果最稳。

百度sem推广的效果优化方法

优化sem效果就像给植物浇水,得根据土壤干湿调整，第一个方法是优化关键词匹配方式，关键词有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，新手容易一开始就用广泛匹配，结果引来一堆不相关的点击，我之前帮一个做办公家具的客户，一开始用“家具”广泛匹配，结果很多人搜“家具维修”“家具回收”都点进来，浪费钱，后来改成“办公桌椅”短语匹配，无效点击少了70%。

第二个方法是写好创意,创意里加“限时优惠”“免费咨询”这种词，点击率会更高，办公桌椅定制！免费上门测量，3天出设计图，错过今天再等一年”，比“办公桌椅出售”吸引力强多了，还要注意把关键词放进创意里，比如关键词是“北京办公桌椅”，创意里就写“北京办公桌椅厂家直供”，百度会给更高的质量分，排名更靠前，点击费还低。

第三个方法是优化落地页,用户点了广告后会到落地页，如果落地页加载慢、内容乱，用户立马就走了，我见过一个客户，广告创意写得很好，点击量也高，但转化差，一看落地页，全是文字，连个联系方式都找不到，后来帮他改成“首屏放优惠活动+咨询按钮，中间放产品案例，底部放客户评价”，转化一下子涨了40%。

新手做百度sem推广容易踩的坑

新手做sem最容易踩的坑就是“盲目出价”，总觉得出价越高排名越前，结果钱花了不少，转化却没有，我之前带过一个新手，上来就把“减肥产品”出价到20块，一天花了1000块，只来了2个咨询，后来才发现这个词的转化成本正常也就8块，他纯粹是被竞争对手“抬价”坑了，其实出价只要比均价高一点点，保持在排名前3就行，没必要争第一。

第二个坑是“关键词选得太宽泛”，比如卖“运动鞋”，选“鞋子”“运动装备”这种大词，虽然搜索量大，但竞争激烈，点击费高，而且用户可能只是随便逛逛，不一定买，不如选“男款跑步运动鞋44码”“减震运动鞋学生”这种精准词，虽然搜索量少，但点击成本低，转化概率高，我之前帮一个客户把宽泛词换成精准词，一个月节省了3000块广告费，咨询量还多了10个。

第三个坑是“不看数据乱调整”，有的新手今天看数据不好就大调，明天看数据好了又改回去，结果账户一直不稳定，正确的做法是每天记录数据，观察一周左右，找到规律再调整，比如发现周末点击量低，就周末降价；发现某个地区转化好，就给那个地区加价。

百度sem推广的常见问题解答