广告平台投放广告投放该怎么做？新手入门有哪些要点

广告平台投放广告投放前要做哪些准备

刚接触广告平台投放广告投放时，我总觉得只要把广告发出去就行，结果投了两千块只换来十几个点击，连杯奶茶钱都没回本，后来才明白，投放前的准备工作就像盖房子打地基，地基不稳后面怎么折腾都白费，得先想清楚自己要干什么，是让更多人知道产品，还是让大家下单买东西，或者只是想让品牌在用户心里留个印象，目标不一样,后面的所有操作都会差十万八千里。

然后得搞明白要跟谁说，之前帮小区楼下的咖啡店投广告，一开始想着“所有人都可能喝咖啡”，结果广告推给了小区里带娃的大爷大妈，他们点开看两眼就划走了，后来才反应过来，真正的目标顾客是附近写字楼里25到35岁的上班族，他们早上需要提神，下午想摸鱼喝杯下午茶，把人群画像画清楚，年龄、性别、兴趣、消费习惯都列出来，广告才能像长了眼睛一样找到对的人，目标受众就像射箭的靶子,没找准靶子再用力也射不中。

最后还要看看手里有多少钱可以花，别一开始就拍脑袋说“先投一万试试”，得根据目标算预算，比如想通过广告带来100个客户，每个客户成本假设是50块，那预算至少得5000块，还要留一部分钱应急，万一效果不好需要调整创意或者定向，没钱就只能干看着广告掉下去，我现在每次投放前都会拿个小本子，把目标、受众、预算一条条写清楚，像做数学题一样算明白,再也不敢瞎投了。

广告平台投放广告投放如何选择合适平台

选广告平台就像挑饭馆，川菜馆适合爱吃辣的，粤菜馆适合喜欢清淡的，选错了地方再好的菜也没人吃，现在市面上的广告平台五花八门，每个平台都有自己的“脾气”，得摸清楚它们的性格才能投对，微信朋友圈广告就像小区里的公告栏，大家刷朋友圈时顺手就能看到，适合本地生活服务类的商家，比如咖啡店、健身房，能精准触达周边三公里的人群，之前帮朋友的花店投朋友圈广告，定位在周边写字楼和小区，三天就加了20多个微信好友,周末订单直接翻倍。

抖音广告像热闹的夜市，人流量大年轻人多，短视频形式又很生动，适合卖潮流服饰、美妆产品这些年轻人喜欢的东西，有个做国潮卫衣的朋友，在抖音投了“挑战赛”广告，让用户拍穿搭视频@品牌，一周内视频播放量破了百万，卫衣直接卖断货，百度信息流广告则像图书馆的索引，用户搜什么关键词它就推什么广告，适合有明确需求的产品，比如装修公司、教育机构，用户搜“装修公司哪家好”时看到广告,点击咨询的概率特别高。

小红书广告像是闺蜜在分享好物，用户本来就在上面找种草内容，广告做得像笔记一样自然，大家就愿意看，之前帮一个卖手工香薰的客户投小红书，把广告写成“熬夜党必备！这个香薰让我终于能睡个整觉”，配上手作过程的图片，评论区全是“求链接”，选平台时别贪多，手里就五千块预算，又投抖音又投百度，结果每个平台都没起量，还不如集中火力攻一个最适合自己的平台,把钱花在刀刃上。

广告平台投放广告投放创意怎么设计更吸睛

广告创意就像人的脸，长得普通没人会多看一眼，长得有特点才能让人记住，之前帮一家卖早餐的小店投广告，第一次写的标题是“营养早餐，健康美味”，投放三天点击率只有0.8%，钱花出去像石沉大海，后来把标题改成“打工人速看！5分钟搞定的早餐，比路边摊还便宜”，点击率一下子涨到3.5%，原来大家不是不爱看广告，是不爱看没说到心坎里的广告，好的广告创意像会说话的小精灵,悄悄钻进用户心里。

图片和视频是创意的“颜值担当”，得让人一眼就被吸引，文字要少而精，别堆一堆形容词，用户刷手机时没耐心看长篇大论，比如卖防晒霜，别说“SPF50+ PA++++ 超强防晒”，直接说“太阳再大也不怕！涂它出门晒不黑”，配上模特在海边玩还白白嫩嫩的视频，比一堆参数管用多了，我之前帮客户做宠物粮广告，视频开头拍猫咪对着空碗嗷嗷叫，然后主人倒上新粮，猫咪立刻埋头狂吃，最后弹出“挑食猫克星！90%猫咪吃一次就爱上”，评论区全是“我家猫也这样，赶紧买”。

创意还要结合平台特性，在抖音投广告就别用静态图片，用户划得飞快根本看不清；在小红书投就别搞太硬的推销，得像分享日常一样自然，有个做母婴用品的客户，在抖音投广告用了“情景剧”形式，拍妈妈哄睡宝宝总失败，用了他们的安抚玩具后宝宝十分钟就睡着，视频点赞量比单纯展示产品高了十倍，创意不是拍脑袋想出来的，多看看同类产品的爆款广告，把别人的优点拆解开，再结合自己的产品特点改一改,比自己瞎琢磨强多了。

广告平台投放广告投放效果不好怎么优化

广告投放后效果不好别慌，就像玩游戏打怪，死一次不等于游戏结束，总结经验换装备照样能通关，我上个月帮一家美甲店投广告，一开始定向选了“18-45岁女性”，预算设置每天500块，结果三天下来转化成本高达200块一个客户，老板急得直跺脚，后来我把定向缩小到“22-30岁女性，喜欢美甲、美妆”，把预算降到每天300块，同时把广告图片换成美甲前后的对比图，第二天转化成本就降到80块,客户也多了起来。

点击率低大概率是创意出了问题，标题不够吸引人，图片不够亮眼，可以同时做三到五个不同的创意版本，每个版本只改一个元素，比如一个标题说“打折”，一个标题说“免费体验”，一个标题说“限量”，投出去看哪个点击率高就重点推哪个，之前帮朋友的服装店投广告，测试了“全场五折”和“进店送精美袜子”两个创意，后者点击率比前者高2倍，原来大家对“免费送”的抵抗力比“打折”弱多了。

转化量少可能是落地页拖了后腿，用户点进广告后，页面加载慢、内容杂乱、下单按钮不明显，都会让客户跑掉，我之前遇到一个客户，广告点击率很高，但没人下单，后来发现落地页要滑到底部才能看到购买链接，用户早就没耐心了，把购买按钮放在页面顶部，还加了“前50名下单送小样”的提示，转化率立刻涨了40%，优化是个持续的过程，每天都要看看数据，哪个指标掉了就赶紧找原因，别等钱花完了才发现问题,那时候可就晚了。

广告平台投放广告投放预算该怎么设置才合理

预算设置就像给手机充电，充太少用一会儿就没电，充太多又浪费，现在广告平台投放广告投放官方暂无明确的定价，不同平台、不同投放方式的价格差得老远，抖音信息流广告最低500块就能开户投放，朋友圈广告需要2000块起投，百度信息流则是按点击收费，一次点击几块到几十块不等，刚开始投放别一下子砸太多钱，拿个两三千块做测试，看看哪个平台、哪个创意、哪个定向效果好,再根据测试结果追加预算。

得算清楚“每个客户值多少钱”，比如一家美容院，做一次护理收费500块，一个客户平均来3次，那一个客户的价值就是1500块，如果广告带来一个客户的成本是200块，那就稳赚不赔，预算可以大胆加；如果成本涨到800块，就得赶紧刹车优化，我之前帮一家宠物店投广告，老板说“只要能带来客户，花多少钱都行”，结果一个客户成本干到600块，远超他们的服务利润，最后广告停了还亏了钱，预算不是越多越好，是越“划算”越好。

预算分配别搞“一刀切”，可以分阶段设置，第一阶段是测试期，占总预算的30%，主要测试不同创意和定向；第二阶段是放量期，占总预算的60%，把钱集中投给效果好的创意和定向；第三阶段是优化期，占总预算的10%，根据数据微调，保持效果稳定，有个做线上课程的客户，总预算2万块，测试期花6000块找到“宝妈群体+‘孩子注意力不集中怎么办’”这个组合效果最好，放量期投了1.2万，带来了50多个付费学员，最后还赚了几万块，预算设置就像放风筝，线太紧飞不高，线太松容易飘走,得找到那个刚刚好的力度。

广告平台投放广告投放数据怎么监测才有效

投广告不看数据，就像蒙着眼睛开车，迟早要撞墙，每个广告平台都有自己的后台数据，曝光量、点击率、转化率、转化成本、ROI这些指标得天天看，曝光量低说明广告没被多少人看到，可能是定向太窄或者出价太低；点击率低问题出在创意上，标题图片不够吸引人；转化率低要去查落地页，是不是购买流程太复杂；转化成本太高就得优化定向和创意，把钱花在更精准的人群上，我每天早上第一件事就是打开广告后台，把数据抄在表格里，哪个指标不对劲立刻标红，就像医生看体检报告一样,早发现早治疗。

光看平台后台数据还不够，得把数据和实际业务结合起来，比如一家卖衣服的店，广告带来了100个订单，但退了30个，表面看转化率不错，实际退货率太高，可能是广告里把衣服夸得太好，实物和描述不符，这时候就得调整广告创意，别过度承诺，把衣服的真实面料、尺码误差都写清楚，虽然点击率可能降一点，但退货率会低很多，长期看反而更划算，数据不是冷冰冰的数字，是用户在说话,得听懂数字背后的意思。

建个数据监测表很有必要，把每天的投放金额、曝光量、点击率、转化量、转化成本都记下来，每周做一次汇总分析，我帮客户做监测表时，会加一列“异常原因”，比如某天点击率突然下降，备注“当天平台流量波动，同类广告增多”；转化率上升，备注“优化了落地页按钮位置”，这样下次遇到类似情况就知道怎么处理，不会手忙脚乱，数据监测不是结束，是下一次投放的开始，每次投放完都总结经验,投广告的水平才会越来越高。

广告平台投放广告投放新手容易踩哪些坑

新手投广告就像学骑自行车，不摔几次根本掌握不了平衡，我刚开始投广告时，觉得“投的钱越多效果越好”，手里有一万块预算，第一天就全投出去了，结果只带来3个咨询，老板脸都绿了，后来才知道，广告投放有个“学习期”，平台需要时间了解你的目标受众，一开始投太快，系统还没学会怎么找对的人，钱就花完了，现在每次新手客户找我，我都让他们前三天每天只投预算的10%,等数据稳定了再慢慢加量。

别盲目追热点，热点是把双刃剑，用好了能蹭流量，用不好就成了“硬蹭”，去年秋天“秋天的第一杯奶茶”火了，有个卖羽绒服的客户非要蹭这个热点，广告标题写“秋天的第一杯奶茶不如秋天的第一件羽绒服”，结果点击率只有0.5%，用户评论“这都哪跟哪啊”，热点和自己的产品没关系，强行蹭只会让用户觉得尴尬,还不如老老实实地把产品卖点讲清楚。

落地页和广告创意“两张皮”也很常见，广告里说“免费领取资料”，用户点进去却要先付费才能领；广告里拍的是红色连衣裙，落地页主推的却是蓝色连衣裙，用户感觉被骗了，自然不会转化，之前帮一个教育机构投广告，广告标题是“0元试听英语课”，落地页却写着“试听需支付9.9元押金”，投放两天投诉率飙升，赶紧改回0元试听，投诉才降下去，投广告就像谈恋爱，前后一致才能让人信任,耍小聪明只会把人吓跑。

还有人觉得“投放后就不用管了”，把广告开着就去忙别的，结果钱花光了都不知道，广告投放是个动态过程，早上和晚上的用户活跃不一样，周一和周五的效果也不同，我之前投一个零食广告，白天投放点击率1.2%，晚上投放点击率2.8%，发现晚上用户更活跃，就把预算调整到晚上6点到10点投放，同样的钱带来的转化多了一倍，投放后得像照顾孩子一样盯着，时不时看看数据，调整一下出价和预算,才能让广告一直保持好效果。