投放dsp广告怎么操作？要注意哪些问题

投放dsp广告是什么意思

投放dsp广告简单说就是通过一个技术平台,帮你把广告精准投放到目标用户眼前的过程，这个平台就像个“广告大管家”，会整合各种广告资源，比如APP、网站、短视频平台的广告位，然后根据你想要触达的人群特征，比如年龄、性别、兴趣、消费习惯等，把广告推给最可能感兴趣的人。它和咱们平时在街上发传单不一样，传单是不管谁都塞，dsp广告是只给“对的人”递传单，比如你开了家宠物用品店，想让家里有宠物的年轻人看到广告，dsp平台就会找到那些经常浏览宠物内容、买过宠物用品的用户，在他们刷手机时把你的广告放出来。

可能有人会问,这不就是精准广告吗？没错，但dsp广告的特别之处在于“实时竞价”，就像拍卖一样，当一个用户打开APP，dsp平台会快速分析这个用户的信息，然后代表你和其他广告主“竞拍”这个广告位，出价高的就能把广告展示给这个用户，整个过程快到你眨个眼的功夫就完成了，所以能保证广告总能出现在合适的时机和位置。

投放dsp广告的步骤有哪些

我之前帮一个开烘焙工作室的朋友投放dsp广告,从准备到上线花了差不多一周，整个流程其实不难，就是细节得盯紧，第一步是确定目标和预算，朋友想让周边5公里内25-40岁的宝妈知道她的亲子烘焙体验课，预算每月8000块。这一步特别重要，目标越具体，后面投放越准，要是一开始就说“想让所有人知道”，那钱可能就白花了。

接着是选择dsp平台,现在市面上有不少平台，比如百度信息流DSP、腾讯广点通、阿里妈妈等，每个平台的优势不一样，朋友的客户主要在微信和短视频上活跃，我们就选了能覆盖这些渠道的平台，选好平台后，要搭建广告账户，上传素材——就是广告图片、文案、视频这些，朋友一开始做了个纯文字的广告，我劝她换成带小朋友做蛋糕的视频，因为视频比文字更吸引人，后来数据证明这个决定是对的，视频的点击率比文字高了30%。

然后是设置定向条件,这一步是“精准”的关键，我们选了年龄25-40岁、性别女、兴趣标签勾选“亲子”“烘焙”“美食”，地域限定在工作室周边5公里，出价方式选了“按点击付费”，就是用户点一次广告扣一次钱，比较适合预算有限的情况，最后是测试和上线，先小范围投了1000块试试水，看哪些素材和定向效果好，调整后再加大投放。

投放dsp广告有什么优势

投放dsp广告最明显的优势就是“省时间省精力”，以前想投广告，得一个个联系媒体平台，谈价格、签合同，现在dsp平台直接帮你对接所有资源，就像逛超市一样，所有广告位都在一个货架上，你挑就行了。而且它能实时优化，比如发现某个时间段的点击率特别低，马上就能调整投放时间，不用等合同到期，灵活度超高。

另一个优势是“效果看得见”，传统广告投了多少钱、有多少人看、多少人买，往往说不清，dsp广告能给你详细的数据报告：今天有多少人看了广告，多少人点了，多少人填了表单，甚至有多少人到店消费，朋友的烘焙课投放后，后台显示有120个人点击广告，其中30个人预约了体验课，转化率25%，这个数据比她之前发传单的效果好太多——传单发了500张，才来了5个人。

“成本可控”，你可以设置每天的最高花费，比如一天最多花500块，到了这个数广告就自动停了，不用担心超预算，而且可以根据效果调整出价，表现好的广告位多花钱，表现差的就少花或不花，钱都花在刀刃上。

投放dsp广告要注意什么

投放dsp广告虽然方便,但踩坑的人也不少，我总结了几个要注意的点，首先是别过度追求“精准”，有的广告主恨不得把定向条件设到“28岁女性、喜欢粉色、每周三下午喝奶茶”，结果导致能看到广告的人太少，数据量不够，优化都没法做，朋友一开始也想把地域限定在2公里内，我说周边5公里人群更多，先测试看看，后来发现3-5公里的用户转化其实也不错，扩大了客源。

素材一定要多准备几套，同一个广告看久了用户会腻，点击率会下降，朋友刚开始只做了一个视频，投了3天点击率就从5%掉到2%，后来我们又拍了“爸爸带娃做蛋糕”“闺蜜一起烘焙”两个版本，轮换着投，点击率又回升了，而且素材要符合平台风格，在短视频平台投广告，就别用太长的文字，用户没耐心看；在资讯APP投，标题就要吸引眼球。

别忽略数据复盘，很多人投完广告就不管了，其实每天都要看看数据：哪些定向效果好？哪些素材点击率高？有没有恶意点击？朋友有天发现半夜12点到凌晨2点的点击特别多，但转化几乎为零，后来才知道是同行恶意点击，我们把这个时间段的投放暂停了，一下省了不少钱。

dsp广告和信息流广告的区别

很多人分不清dsp广告和信息流广告,其实它们不是一回事，信息流广告是广告的一种形式，就像你刷朋友圈、刷短视频时，夹杂在内容里的广告，所以的“广告主需要的空间，所以A户PPC campaign (广告主成分离要点点击这里输入，这能成批量地推广账户余额，我看到过亿的投放平台，且要点是哦，它能够根据用户的历史行为和兴趣，在信息流中插入广告，比如你刷到的“XX商品限时优惠”就是信息流广告。

dsp广告则是一种投放技术或平台,它可以投放信息流广告，也可以投放横幅广告、视频前贴片广告等其他形式，打个比方，信息流广告是“具体的菜”，dsp广告是“点菜的系统”，你可以通过这个系统点各种菜（广告形式），系统还会根据你的口味（目标人群）推荐菜。所以dsp广告的范围更广，技术更复杂，能整合多个平台的广告资源，而信息流广告只是其中一种“菜品”。

dsp广告的核心是“实时竞价”，信息流广告很多是固定位置、固定价格投放，比如你在某APP投信息流广告，可能是按“千次曝光”收费，不管效果怎么样，钱都得花；而dsp广告可以按点击或转化收费，效果不好可以及时止损。

投放dsp广告的收费模式

投放dsp广告的收费模式主要有几种,不同平台可能不一样，最常见的是CPC（按点击收费），用户点击一次广告，广告主付一次钱，这种模式对广告主来说比较友好，因为只有用户感兴趣才会点击，不容易浪费钱，朋友投烘焙课用的就是CPC，点击一次2块钱左右，比按曝光收费划算。

还有CPM（按千次曝光收费），就是广告被展示1000次收一次钱，不管有没有人点击，这种模式适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，就可以用CPM，但要注意，如果定向不准，曝光给了不相关的人，钱就白花了。

另外还有CPA（按转化收费），比如用户填了表单、下载了APP、购买了商品，才算一次转化，广告主才付费，这种模式对广告主最有利，但平台一般要求广告主有一定的投放量和数据积累才会开放，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业、不同定向条件下，价格差异很大，比如教育行业CPC可能3-5块，快消品可能1-2块。

怎么选dsp广告平台

选dsp广告平台就像选餐厅,得看口味（你的需求）、性价比（预算）和服务（平台支持），首先要看平台覆盖的渠道和人群，如果你想投给年轻人，那就要选覆盖短视频、社交APP多的平台；如果想投给企业客户，就选覆盖行业网站、B2B平台的平台，朋友的烘焙课目标是宝妈，我们就选了覆盖微信、抖音、小红书的平台，这些地方宝妈活跃多。

然后看数据和优化能力，好的平台会提供详细的数据报告，比如用户画像、点击路径、转化漏斗，还能自动优化投放策略，我之前用过一个小平台，数据报告特别简单，只能看到点击量，连用户是男是女都不知道，根本没法优化，后来果断换了大平台。

还要看服务和售后，很多平台会配专门的优化师，帮你调整素材、定向、出价，尤其是新手，有优化师指导会少走很多弯路，朋友刚开始投放时，优化师提醒她“亲子烘焙”这个关键词竞争激烈，建议加“周末体验”“新手友好”等长尾词，果然点击率提升了不少，最后别忘了对比价格，多问几个平台，看看同样的服务谁更划算，但别只看低价，效果才是关键。