广告dsp投放是什么怎么做有哪些优势

广告dsp投放是什么

广告dsp投放简单说就是通过一个智能平台帮广告主把广告投到合适的地方，这个平台叫需求方平台，英文简称DSP，它就像个中介，左手连接广告主，右手连接各种广告位资源，比如网站、APP、短视频平台这些，广告主不用自己一个个找渠道谈合作，直接在DSP平台上操作，就能把广告投到多个地方。核心就是让广告找对人，而不是让人找广告，比如你最近搜过“运动鞋”，打开APP时看到运动鞋广告,很可能就是DSP平台根据你的行为推的。

它和我们平时刷到的信息流广告不太一样，信息流广告是单个平台自己的广告系统，DSP能整合好多个平台的广告位，打个比方，信息流广告像小区门口的便利店，只能卖自己的货；DSP就像连锁超市，能把货放到不同小区的便利店,覆盖更多人。

广告dsp投放的核心流程

我之前帮朋友的零食店做过一次广告dsp投放，全程下来就像搭积木，一步一步来就很清晰，第一步得明确目标，朋友想推一款新出的坚果礼盒，目标是让25-35岁的上班族看到，预算1万块，希望至少带来50个订单，第二步是选平台，我对比了三个主流DSP平台，一个数据覆盖广但操作复杂，一个操作简单但渠道少，最后选了个中间的，既有主流APP资源,后台也有新手引导。

第三步是设置人群标签，这步特别关键，我根据坚果礼盒的特点，选了“喜欢健康零食”“经常加班”“二线及以上城市”“月消费2000元以上”这些标签，还排除了未成年人和偏远地区，第四步是准备广告素材，做了两个版本：一个是上班族加班吃坚果的场景短视频，一个是礼盒开箱的图文，标题用“加班党必备！这款坚果礼盒让你能量满满”。

第五步就是投放和调整了，刚开始投的时候，发现“经常加班”这个标签的点击成本有点高，我就把这部分预算调低，加到“喜欢健康零食”标签上，过了两天，数据显示晚上8-10点点击和转化最好，我又把这两个小时的预算提高了30%，最后投了7天，花了9800块，带来了56个订单,朋友开心得请我吃了顿火锅。

广告dsp投放的优势有哪些

精准定向是广告dsp投放最明显的优势，传统广告比如公交站牌，不管你是不是目标客户都得看，DSP能根据用户的年龄、性别、兴趣、消费习惯甚至实时位置来投，我邻居阿姨开了家母婴店，用DSP投广告时，只针对家附近3公里内有宝宝的妈妈，广告费花得少,到店的人还挺多。

数据实时优化也很给力，投放过程中，你能随时看到有多少人看了广告、点了广告、买了东西，数据像流水一样实时更新，要是发现某个时间段效果不好，马上就能调整预算；某个素材没人点，立刻换个新的，不像以前投报纸广告，钱花出去了，都不知道谁看了,效果全靠猜。

跨渠道整合能省不少事，以前想在抖音、快手、浏览器都投广告，得一个个平台开户、充值、操作，现在用DSP平台，一次就能搞定，账户、数据、素材都在一个后台管理，不用来回切换APP,对我这种怕麻烦的人来说简直是福音。

成本可控性也强，你可以自己设置每天花多少钱，最低投多少，最高投多少，还能选按点击收费（CPC）、按千次展示收费（CPM）或者按实际转化收费（CPA），我上次帮朋友投的时候，选的CPA，只有用户下单了才付费,不用担心钱白花。

广告dsp投放的收费模式

广告dsp投放的收费模式主要有三种，不同平台可能叫法不一样，但意思差不多，第一种是CPM，按千次展示收费，就是广告被人看到1000次收一次钱，适合想打品牌知名度的广告主，比如新品牌想让更多人知道，就可以选这个，第二种是CPC，按点击收费，用户点一次广告收一次钱，不管最后买没买，适合想吸引用户进网站或APP的情况，第三种是CPA，按转化收费，转化可以是下单、留电话、下载APP等，只有用户完成你设定的动作才收费，风险最低,但单价通常比前两种高。

目前官方暂无明确的定价，不同DSP平台的收费差异挺大，有的平台会收基础服务费，比如每月5000块起，然后再按广告消耗的10%-20%收服务费；有的平台不收基础服务费，只按消耗抽成，抽成比例15%-30%不等，中小广告主刚开始可以选按效果付费的模式，比如CPA，先试试水,效果好再加大预算。

广告dsp投放平台怎么选

选广告dsp投放平台就像挑手机，得根据自己的需求来，首先看数据覆盖范围，平台能不能对接你想要的渠道，比如你想投抖音、快手、小红书，就得看平台有没有这些资源，我之前对比时，发现有的平台只对接了PC端网站，手机APP资源很少,这种就不适合做移动端广告。

然后看操作是否简单，后台界面太复杂简直是灾难，好的平台会有新手引导、视频教程，甚至还有客服一对一教你，我第一次用的那个平台，后台像迷宫一样，找个设置按钮找了半天，后来换了个有“一键投放”功能的,十分钟就搞定了基本设置。

还要看服务支持，投放过程中肯定会遇到问题，比如素材审核不过、数据异常，这时候有没有客服及时回复就很重要，有的平台客服要排队两小时，有的平台有24小时在线客服，回复速度快，还能帮你分析数据,这种用起来才省心。

最后看案例效果，可以让平台提供一些和你行业类似的成功案例，比如你是卖化妆品的，就看他们之前帮化妆品品牌投的效果怎么样，ROI（投入产出比）有多少，如果平台拿不出案例，或者案例数据模糊,就要多留个心眼。

广告dsp投放和传统广告的区别

广告dsp投放和传统广告最大的区别，就像智能手机和老人机，传统广告比如电视广告、报纸广告，覆盖人群广，但不精准，你在电视上投个化妆品广告，不管是老头还是小孩都得看，真正想买的人可能没几个看到，DSP投放就像给目标客户发“专属邀请函”，只让需要的人看到,不浪费钱。

效果衡量也不一样，传统广告效果很难量化，投了100万，你不知道有多少人因为广告买了产品，只能靠销量大概猜，DSP投放有详细的数据报表，每个环节的数据都清清楚楚：展示量、点击量、转化率、客单价，甚至用户看了广告后多久买的都能看到，我叔以前投报纸广告，花了5万，销量没变化，现在用DSP，花3万就能看到明显增长,他说以后再也不投报纸了。

投放灵活性也差很多，传统广告一旦定版就改不了，比如你在杂志上登了广告，杂志印出来了，想改个电话号码都不行，DSP投放随时能调整，素材不好换素材，人群不对换人群，预算不够加预算，就像玩游戏随时存档读档，错了马上改,不用等下一期杂志。

广告dsp投放的常见问题

刚开始做广告dsp投放，遇到问题很正常，最常见的是投放没效果，可能是人群标签设错了，比如你卖的是高端手表，却把人群年龄设成18-25岁，这个年龄段的人大多买不起，自然没转化，这时候要检查标签，把“月消费1万以上”“35岁以上”这些标签加上,效果可能就上来了。

还有素材吸引力不够，广告素材就像人的脸，不好看别人就不想理你，我之前帮一个朋友投女装广告，用的是白底图配文字，点击率特别低，后来换成模特穿搭短视频，点击率直接翻了三倍，所以素材要多准备几个版本，图片、视频、动图都试试,哪个效果好留哪个。

预算设置不合理也会影响效果，有的广告主一开始就把预算全花光，结果数据还没分析明白，钱就没了，正确的做法是先小预算测试，比如每天投500块，跑3-5天，看看哪些渠道、哪些人群效果好，再把预算集中到效果好的地方,这样性价比更高。