dsp投放广告是什么？有哪些投放流程和核心优势

dsp投放广告是什么

提到dsp投放广告，可能很多人会觉得这是个挺专业的词，其实它就藏在我们每天的上网生活里，dsp全称是Demand-Side Platform，翻译过来就是需求方平台，简单说，它就像一个广告界的“智能中介”，帮广告主在互联网上高效买广告位，你想推广产品或服务，不用自己挨个联系网站、APP谈合作，dsp平台会整合各种广告资源，比如新闻APP的开屏广告、视频网站的贴片广告、社交媒体的信息流广告等，然后根据你的需求，精准投给目标人群，比如你是卖母婴用品的，dsp就能帮你把广告推给刚怀孕的妈妈、有0-3岁宝宝的家庭，而不是随便推给所有人，这样既省了钱,效果又更好。

dsp投放广告的基本流程

我之前帮朋友的小服装店做过dsp投放，整个流程走下来，发现其实没那么复杂，就像搭积木一样，一步一步来就行，第一步是明确目标，朋友当时想推广新款连衣裙，目标是18-30岁的年轻女生，预算5000块，希望能带来100个咨询量，第二步是选平台，我对比了几个主流的dsp平台，有的资源偏新闻类，有的偏短视频，最后选了一个综合资源比较多的，因为年轻女生平时刷短视频和社交APP的时间最多，第三步是设置定向，这一步特别关键，就像给广告装了“导航”，我们选了年龄18-30岁、性别女，兴趣标签勾了“穿搭”“购物”“时尚”，地域限定在一二线城市，因为这些地方的消费力和接受度更高，第四步是制作广告素材，朋友拍了连衣裙的短视频，模特穿着在公园转圈，配了“夏天穿这条碎花裙，回头率直接拉满！”的文案，还加了“点击领50元优惠券”的引导，第五步是上线监测，投放后每天都要看数据，比如哪些时间段点击多、哪个素材转化好，一开始有个素材点击量很低，我们发现是文案太普通，换成“闺蜜见了都问链接的裙子，今天下单立减”后，点击量马上涨了30%，大概一周后，朋友说咨询量真的到了120个，还卖出去了20多条裙子,她直夸这钱花得值。

dsp投放广告的核心优势

和传统广告比，dsp投放简直是“精准打击”的高手，以前在电视上投广告，就像往池塘里撒网，不管有没有鱼都撒一片，很多钱都浪费在对产品不感兴趣的人身上，dsp投放就不一样，它像拿着精准的鱼竿钓鱼，知道鱼群在哪儿，用什么饵能吸引它们。它能根据用户的行为数据，比如你最近搜过什么、浏览过哪些网页、买过什么东西，甚至手机型号、消费能力，把广告推给最可能感兴趣的人，我之前帮一个卖游戏手柄的客户投dsp，定向设置了“最近搜索过游戏设备”“常玩手游”的人群，结果转化率比他之前投的报纸广告高了两倍多，成本反而降了一半，而且dsp投放特别灵活，传统广告一旦投出去就改不了，dsp可以实时调整，比如发现某个时间段点击量低，就把预算挪到点击高的时间段；素材效果不好，马上换个新的，就像给广告装了“方向盘”,随时能修正方向。

dsp投放广告的收费模式

dsp投放广告的收费方式挺灵活的，不像有些广告一口价，它能根据你的需求选，最常见的是按点击收费（CPC），用户点一次广告你才花钱，不点就不花钱，这种模式适合想控制成本、看实际效果的广告主，比如小商家推新品，花出去的每一分钱都能看到“谁点了”，还有按千次展示收费（CPM），广告被浏览1000次收一次钱，适合想提高品牌知名度的，比如新品牌刚出来，想让更多人知道，就可以选这种，让更多人看到你的logo和产品，按效果收费（CPA）也挺受欢迎，比如用户下载APP、填表单、下单才算钱，这种对广告主来说风险最低，不过对广告素材和定向要求更高，毕竟平台也不想白干活。目前官方暂无明确的定价，具体价格得看你投放的平台、目标人群、广告形式，一般会有最低起投金额，几百到几千块不等，比如投信息流广告可能比开屏广告便宜，定向越精准价格可能越高,但效果也更好。

dsp投放广告和传统广告的区别

dsp投放广告和传统广告的区别，就像智能手机和老式按键手机，功能和体验差远了，传统广告比如报纸、电视、户外广告牌，最大的问题是“看不见摸不着”，你不知道谁看了广告，看了之后有没有兴趣，花了几十万投广告，最后销量没涨多少，都不知道问题出在哪儿，dsp投放就不一样，它有“数据眼睛”，每个点击、每次转化、用户的年龄性别兴趣，都能实时看到，就像给广告装了个“追踪器”，钱花在哪儿、效果怎么样，清清楚楚，传统广告制作周期长，拍个电视广告得找导演、拍素材、剪辑，改个文案都得重新拍；dsp广告素材随时能换，今天觉得视频不够吸引人，明天就能换成新的图片或文案，灵活得很，还有互动性，传统广告你只能看，dsp广告可以点进去、评论、分享，用户看完广告还能直接跳转到购买页面，从“看到”到“买到”一步到位,传统广告可做不到这么丝滑。

dsp投放广告常见问题及解决办法

投放dsp广告时，新手很容易踩坑，我见过不少人投了钱没效果，其实大多是细节没做好，最常见的问题是“没点击”，广告没人点，钱花不出去，或者点击率特别低，之前帮一个咖啡店投广告，一开始定向设的是“咖啡爱好者”，结果点击量特别低，后来分析数据发现，很多“咖啡爱好者”可能只是喜欢喝但最近没想买，于是调整定向，加上“最近搜索过咖啡店”“常去商场附近”“在写字楼上班”的人群，点击率马上从1%涨到了5%，另一个问题是“转化低”，广告有人点但没人买，这多半是落地页的锅，有个客户投化妆品广告，点击量很高，但没人下单，我点进去一看，落地页乱七八糟，产品图片模糊，购买按钮藏在最下面，用户找半天都找不到，谁还会买？后来帮他优化了落地页，把产品亮点放最前面，按钮换成显眼的红色，还加了用户评价，转化率一下就上来了，还有“成本太高”，这可能是出价没调好，比如你出的价格比同行高，或者定向太宽泛，把很多不相关的人也圈进来了，这时候就得慢慢调低出价，收紧定向,找到性价比最高的投放组合。

dsp投放广告案例分享

去年帮一家做宠物零食的客户投dsp，他们家的零食主打“无添加、鲜肉制作”，目标用户是25-40岁的养宠人群，尤其是养猫咪和小型犬的，当时他们预算不高，只有8000块，想试试效果，我们选了几个宠物相关的APP（比如宠物社区、宠物医院在线咨询平台）和短视频平台作为投放渠道，广告素材用了猫咪吃零食的萌宠视频，配文“你家毛孩子馋哭了！点击领50g试吃装，包邮到家”，还加了“铲屎官必看”的话题标签，定向设置得很细：年龄25-40岁，兴趣标签“宠物饲养”“萌宠”“宠物用品”，行为标签“最近30天浏览过宠物零食”“购买过宠物食品”，地域选在一二线城市和省会城市，因为这些地方养宠人群更集中，消费意愿也强，投放第一天数据一般，点击量才200多，我们调整了出价，把预算更多分给短视频平台，因为发现短视频的点击成本更低，第三天开始，咨询量和试吃装申领量突然涨了起来，一周投放结束后，总共带来了500多个试吃申领，后续回访发现，有30%的人申领后买了正装，客户算了下，投入8000块，带来了2万多的销售额，直接又追加了1万的投放预算,说这比他们之前发传单效果好10倍。