百度怎么用sem推广？新手入门步骤和优化技巧有哪些

百度sem推广的基本步骤是什么

百度sem推广说难不难，说简单也不简单，得按部就班来，我刚开始接触的时候，以为开个户就能直接投广告，结果对着后台界面发呆半小时，完全不知道从哪儿下手，后来才明白，这事儿得一步一步来，就像玩游戏通关,得先过新手教程。

开户是第一步，没有账户一切都白搭，你得准备好营业执照、身份证这些材料，去百度营销官网申请，或者找代理商开户，我当时找的代理商，他们会帮着填资料、审核，大概两三天就搞定了，开户成功后，别急着充钱，先把账户结构搭好,不然钱花出去都不知道花哪儿了。

接下来是搭建账户结构，这就像整理房间，分类越清楚找东西越方便，账户里有计划、单元、关键词、创意这几层，得一层一层建，比如你是卖护肤品的，可以按产品分计划，像“面霜计划”“面膜计划”；每个计划下面再按肤质分单元，“敏感肌单元”“油皮单元”；单元里放对应的关键词，敏感肌保湿面霜”“油皮控油面膜”；最后给每个关键词写创意,告诉用户你的产品好在哪儿。

然后是选关键词、写创意、设置出价，这些都弄好就能提交审核了，审核通过后，钱一充，广告就上线了，不过上线不是结束，还得每天看数据，调整优化，不然效果可能一言难尽，我第一次上线广告，因为没设好预算，半天就花了两百块，咨询量却只有1个,心疼得我赶紧暂停调整。

百度sem账户搭建该怎么做

账户搭建是百度sem的“地基”，地基打不好，后面怎么优化都白费，我之前帮一个朋友搭账户，他图省事，把所有关键词都堆在一个单元里，创意就写了两条，结果跑了一周，钱花了不少，转化少得可怜，后来重新搭结构,效果立马上去了。

计划最好按产品或业务线划分，这样方便管理和调整预算，比如你既卖手机又卖电脑，就建“手机推广计划”和“电脑推广计划”，分开设置预算，避免一个产品把钱都花光了，计划里可以设地域、时段，比如你只做北京市场，就把地域限定在北京；用户主要晚上活跃,就多在晚上出价。

单元是计划的“子文件夹”，单元里的关键词词性要一致，不然创意很难写得精准，买手机哪里好”“手机哪个牌子好”“手机推荐”，这些都是疑问词，可以放一个单元；“华为手机价格”“小米手机价格”，这些是价格词，放另一个单元，我之前把“手机维修”和“买手机”放一个单元，创意写“买手机享优惠”，结果搜“手机维修”的人点进来一看不对，立马就走了,跳出率超高。

关键词和创意要一一对应，一个单元里关键词别太多，20个以内最好，这样创意能兼顾到每个词，创意标题里一定要包含核心关键词，比如单元关键词是“北京 学英语”，创意标题就可以写“北京学英语选XX机构，零基础也能学好”，描述部分要突出卖点，免费试听”“名师授课”，再加上行动号召，“立即咨询”“点击报名”,这样用户才会点进来。

百度sem关键词如何选择

关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了鱼饵才能钓到目标鱼，不然鱼都不来咬钩，我刚开始选关键词，专挑那些搜索量大的词，英语培训”，结果出价高得吓人，点一次要几十块，而且来的人五花八门，有问小学英语的，有问成人英语的,根本不是我的目标客户。

后来才知道，关键词分好几种。核心词就是你的业务核心，英语培训”“雅思培训”，搜索量大但竞争激烈，适合少量投放，用来抢流量。长尾词虽然搜索量小，但转化率往往更高，北京朝阳区成人英语培训班哪家好”，这种词搜的人都是有明确需求的，只要你的产品匹配，很容易转化，我现在账户里长尾词占了60%，成本比以前低了一半,转化还多了不少。

选关键词可以用百度的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度、出价参考，还可以看竞争对手用了什么词，在百度搜核心词，排在前面的广告，把他们的标题、描述里的词记下来，加到自己的词库里，不过别全抄,得结合自己的业务筛选。

还有个关键操作是加否定词，否定词能帮你过滤掉不相关的流量，比如你是做“付费英语培训”的，有人搜“免费英语培训”“英语培训视频”，这些人不是你的客户，就把“免费”“视频”设为否定词，他们搜的时候就不会看到你的广告了，我之前没加否定词，有个人搜“英语培训多少钱一节课”，点进来问我有没有免费资料,白瞎了一次点击费。

百度sem出价策略有哪些

出价就像竞拍，你出的价高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，得看值不值，我刚开始出价特别“大方”，觉得排名第一肯定有更多人点，结果一天花了五百块，咨询量才3个，一算单个咨询成本快200了,老板差点让我卷铺盖走人。

出价方式有手动出价和智能出价，手动出价就是自己给每个关键词定价格，适合对账户熟悉的人，新手可以先从智能出价开始，目标转化成本”，你告诉系统你能接受的每个转化成本是多少，系统会帮你调整出价，我现在用的就是智能出价，设置每个咨询成本不超过50块，系统会自动在这个范围内波动,比我自己手动调省心多了。

质量度高的关键词，即使出价低也能有好排名，就像成绩好的学生，老师更愿意给机会，质量度看关键词和创意的相关性、 landing页（落地页）体验、点击率这些，我有个关键词“北京雅思培训”，一开始质量度只有2星，出价5块排名第8；后来我优化了创意，把关键词放进标题，落地页也改成专门讲雅思培训的，质量度提到了3星，出价3块就排到第4了，点击成本一下降了40%。

出价的时候还要看“排名”和“预算”的平衡，如果预算有限，别死磕第一，排3-5名性价比可能更高，我之前预算每天300块，非要抢第一，结果下午2点钱就花完了，后面的黄金时段广告都没了，后来调整到排名4-6名，全天都有展现,咨询量反而多了。

百度sem创意撰写技巧

创意是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点击，我见过最敷衍的创意就是“专业XX服务，欢迎咨询”，这种谁会点啊？就像你在街上发传单，内容干巴巴的,别人看都不看就扔了。

标题要包含核心关键词，就像作文标题点题一样重要，用户搜“北京学日语”，你的标题里最好有“北京学日语”，这样用户一眼就知道你能解决他的问题，标题还可以用疑问式，北京学日语哪里好？零基础也能学会”，或者加数字，“北京学日语，3个月直达N2”,比干巴巴的陈述更吸引人。

描述部分要突出卖点和优势，告诉用户为什么选你，10年教学经验”“名师一对一”“免费试听”“不满意退款”，这些都是用户关心的点，我之前写描述就很笼统，“专业日语培训”，后来改成“北京日语培训，外教一对一，免费试听2节，学不会全额退”，点击率一下子从2%提到了5%。

URL（链接）也要注意，最好用短链接，落地页要和创意内容一致，比如创意说“雅思口语培训”，落地页就别放雅思写作的内容，不然用户点进来发现货不对板，立马就走了，跳出率高了还会影响质量度，我有次不小心把“托福培训”的链接放到了“雅思培训”的创意里，结果跳出率90%,心疼死我了。

百度sem效果优化方法

广告上线不是结束，是优化的开始，就像种庄稼，播了种还得浇水、施肥、除虫，不然长不出好粮食，我见过有人账户建好就不管了，结果钱花了一堆，啥效果没有，还怪sem没用,其实是自己没好好优化。

转化率是核心，光有点击没转化，就是白花钱，每天要看后台数据，重点看“点击量”“点击率”“转化率”“转化成本”，如果点击量低，可能是出价太低、排名靠后，或者创意不吸引人；点击率低，就优化创意；转化率低，就检查落地页，是不是加载太慢、内容不清晰,或者咨询入口不明显。

我之前有个“考研英语培训”的计划，点击量挺高，但转化率只有1%，我看了下落地页，加载要5秒，而且咨询按钮藏在最下面，用户根本看不到，后来把落地页换成快排的，咨询按钮放顶部，转化率一下提到了3%，还有一次，发现“考研英语词汇班”这个关键词点击多但转化少，分析后发现用户想要的是“词汇网课”，但我的落地页是线下班，赶紧调整创意和落地页,转化才上来。

优化要慢慢来，别一下子改太多，比如今天改了创意，明天再看点击率有没有变化；调整了出价，后天看排名和点击量，如果一下子改了关键词、创意、出价，都不知道哪个操作起了作用，哪个操作搞砸了，我之前急性子，一天改了5个单元的创意，结果数据乱成一团,后悔都来不及。

百度sem和其他推广工具对比优势

现在推广工具挺多的，SEO、信息流、社交媒体广告，各有各的特点，我之前试过同时做SEM和SEO，还有信息流，对比下来,百度sem的优势还是挺明显的。

SEM就像叫外卖，快但花钱；SEO像自己做饭，慢但省钱，看你急不急，SEO需要优化网站内容、做外链，可能几个月甚至半年才会有排名，适合长期布局，SEM当天开户、当天投放，当天就能有流量，如果你急着获客，比如新产品上线、促销活动，SEM肯定是首选，我之前帮一个客户推新品，用SEM第二天就有咨询,SEO过了三个月才慢慢有排名。

和信息流广告比，SEM是用户主动搜索，意向更强，信息流是系统根据用户兴趣推荐，比如你刷短视频时看到的广告，用户可能只是随便看看，不一定有需求，但SEM是用户主动搜“北京英语培训”“雅思报名时间”，这些人明显是有需求的，转化概率更高，我做过信息流，点击率虽然高，但转化率只有SEM的一半,因为很多人是误点进来的。

和社交媒体广告比，SEM的精准度更高，社交媒体广告可以按年龄、性别、兴趣定向，但SEM能直接锁定用户搜索的关键词，比如用户搜“考研英语真题”，说明他正在备考，需要真题资料，你推相关产品，精准度拉满，而且SEM的可控性强，想停就停，想加预算就加，数据也透明，花了多少钱、来了多少点击、多少转化,清清楚楚。

百度sem推广常见问题解决

做百度sem总会遇到各种问题，别慌，大部分问题都有办法解决，我刚开始遇到问题就慌，后来摸出规律，发现其实就那几种情况,解决起来不难。

最常见的问题是“没展现”。没展现先看关键词匹配方式，广泛匹配能获得更多展现，但要注意否定词，如果关键词用的是精确匹配，只有用户搜一模一样的词才有展现，肯定少，可以先改成短语匹配或广泛匹配，观察几天，再把不相关的搜索词设为否定词，我之前有个关键词“少儿英语”用精确匹配，一天才几个展现，改成短语匹配后,展现量直接翻了10倍。

“点击高转化低”也是个头疼事，这时候要检查落地页，是不是内容和创意不符，或者页面体验差，比如创意说“免费试听”，落地页却没提试听的事；或者页面加载慢，用户等不及就走了，我之前帮一个客户看账户，点击量很高，但转化几乎为零，一看落地页，打开要10秒，图片还裂了，用户怎么可能转化？后来换了个快排落地页,转化立马有了。

还有“费用超预算”，这一般是出价太高或没设好预算上限，可以在计划层级设置每日预算，比如每个计划每天花200块，花完就停，也可以调整出价，把高点击、低转化的关键词降价，把预算留给转化好的词，我之前有个计划没设预算，结果一天花了800块，超了预算两倍，后来每个计划都设了上限,就再也没超过。