网站推广与优化有哪些实用方法？该从哪里入手

网站推广与优化的基础概念

说起网站推广与优化，不少人可能觉得这是两件事，其实它们就像一对双胞胎，谁也离不开谁，网站推广简单说就是让更多人知道你的网站，把流量引进来；网站优化则是让进来的人愿意多待一会儿，甚至掏钱买东西，打个比方，推广是给你的小店发传单、喊喇叭吸引路人，优化就是把店门口打扫干净、商品摆整齐,让路人愿意走进来逛逛。

网站推广的核心是“引流”，不管是通过搜索引擎、社交媒体还是别人的推荐，只要能让用户点击你的网站链接，就算推广到位了，而网站优化的核心是“转化”，用户来了之后，页面加载快不快、内容清不清楚、想买的东西好不好找，这些都会影响他们会不会留下或者下单，要是只推广不优化，就像开了家装修乱糟糟的店，客人进来转一圈就走了，等于白忙活；只优化不推广，就像把店开在深山老林里,东西再好也没人知道。

网站推广与优化的实用方法

说到实用方法，我先给大家分享个我的真实经历，去年我帮表哥的手工皮具工作室做网站推广优化，他的网站刚建好时，别说卖东西了，每天访问量就两三个，还是他自己点的，我第一步就是帮他做推广，先在小红书发了几篇“手工皮具制作过程”的笔记，配了他工作室的照片和网站链接，没想到一周后就有几十个人点击进来，接着我又优化了网站，把“购买”按钮从页面最底下挪到了商品图片旁边，还加了“用户评价”板块，结果第二个月就卖出去5个钱包,表哥乐得请我吃了顿火锅。

推广方法里，SEO（搜索引擎优化）必须提一提，简单说就是让你的网站在百度、谷歌这些搜索结果里排得靠前，比如你卖“手工帆布包”，用户搜这个词时，你的网站能出现在前几页，流量自然就来了，怎么做呢？得先分析用户常搜的关键词，像“小众帆布包”“原创帆布包”，然后把这些词合理地放在网站标题、描述和文章里，我表哥的网站一开始标题是“XX手工皮具”，我改成了“手工帆布包定制 - 原创设计小众品牌 | XX工作室”,关键词一下就明确了。

社交媒体推广也是个好办法，现在大家刷抖音、小红书、微信视频号的时间比逛网站还多，把网站内容拆成短视频或图文发上去，就能吸引一波流量，比如你卖宠物用品，在抖音发“狗狗牵引绳测评”，视频里提一句“想了解更多款式可以去我们网站看看”，附上链接，感兴趣的人就会点进去，不过要注意，不同平台风格不一样，抖音适合短平快的视频，小红书适合图文测评，得对症下“药”。

优化方面，页面加载速度是“生死线”，我见过一个网站，打开要等5秒，我直接就关了——现在的人没那么多耐心，怎么提速？把大图片压缩一下，别放太多动画，找个好点的服务器，表哥的网站之前加载要3秒，我把首页的高清大图换成压缩版，又把没用的插件删了，速度提到1.5秒,访客停留时间立马从1分钟涨到了3分钟。

内容优化也很关键，用户来网站是找信息的，要是内容乱七八糟，他们肯定走，比如产品页，得写清楚材质、尺寸、使用方法，最好配多角度图片和视频，我帮表哥把每个皮具的制作步骤都写成了小故事，这款钱包的皮料来自意大利托斯卡纳，师傅用了3天时间手工缝制”，结果很多用户说“看了故事就想买”。

网站优化的关键步骤

网站优化不是想到哪做到哪，得有步骤来，第一步肯定是关键词分析，就像打仗前要侦查敌情，得知道用户在搜什么，可以用工具查，比如5118、爱站，输入你的行业词，就能看到哪些关键词搜索量大、竞争小，我表哥做皮具，一开始他想抢“手工皮具”这个大词，结果发现竞争太激烈，根本排不上，后来我帮他查了“手工皮具定制送男友”“小众手工钱包女”这些长尾词，搜索量虽然小，但竞争小,更容易排上去。

第二步是页面结构优化，网站就像超市，货架摆得乱，顾客找不到东西就会走，首页要突出核心业务，比如你是卖衣服的，首页就得放新款、促销活动；导航栏要简单明了，“首页、商品分类、关于我们、联系方式”就够了，别搞一堆花里胡哨的按钮，我表哥的网站之前导航栏有“品牌故事、制作工艺、材料介绍、客户案例、加盟合作”，用户点半天找不到“买东西”的入口，后来精简成“首页、商品、定制、关于我们、联系”,下单按钮也显眼多了。

第三步是内容更新，搜索引擎喜欢新鲜内容，就像人喜欢吃刚出锅的菜，如果你的网站半年不更新，搜索引擎会觉得你“不活跃”，排名就会掉，可以定期发博客、行业资讯，或者更新产品信息，表哥的网站现在每月发2篇“皮具保养小知识”，怎么让植鞣革钱包越用越亮”，不仅用户喜欢看，搜索引擎也经常来“爬”他的页面。

第四步是用户体验优化，除了加载速度，还要注意细节，比如手机端适配，现在很多人用手机逛网站，要是页面在手机上显示错乱，按钮点不了，谁还会买？还有客服响应速度，用户有问题找不到人，肯定就跑了，我表哥之前没开在线客服，用户留言第二天才回，现在他用了个客服插件，30秒内就能回复,咨询转化率提高了不少。

网站推广的常见渠道

推广渠道就像撒网，多撒几个地方，总能捞到鱼。搜索引擎推广分免费和付费两种，免费的就是前面说的SEO，慢慢养排名；付费的叫SEM，比如百度推广，用户搜关键词时，你的网站会出现在最前面，按点击收费，我之前帮一个卖茶叶的老板做SEM，他预算不多，就选了“高山云雾茶 礼盒装”这种精准词，一次点击几块钱， ROI（投入产出比）还挺高。

社交媒体渠道得挑着用，年轻人多的平台，比如抖音、小红书，适合做“种草”内容；微信公众号适合做深度文章，沉淀老用户，我有个朋友做美妆代运营，他们在小红书发“平价粉底液测评”，视频里穿插品牌官网链接，单条笔记能带来200多点击；公众号每周发“护肤干货”,粉丝都成了回头客。

内容营销渠道也不能少，比如在知乎回答行业问题，在B站发教程视频，只要内容有价值，用户就会关注你，我之前在知乎回答“新手怎么做网站推广”，提到了自己帮表哥做推广的例子，结果好多人私信问我方法，还顺便逛了表哥的网站,真是意外之喜。

合作推广也是个好路子，找和你行业相关但不竞争的网站互相挂链接，或者和KOL（意见领袖）合作，比如你卖母婴用品，可以和育儿博主合作，让她在视频里推荐你的网站；你做旅游网站，可以和酒店、航空公司互相引流，我表哥就和一个手工饰品店合作，他在网站放对方的链接，对方也帮他推广,双方流量都涨了不少。

网站推广与优化的工具推荐

做推广优化，没工具可不行，就像做饭得有锅碗瓢盆，先说SEO工具，国内常用的有爱站、5118、站长工具，爱站可以查网站权重、关键词排名，数据比较准；5118的关键词挖掘功能很强，能找到很多长尾词；站长工具能检测网站是否有死链接、加载速度怎么样，我表哥的网站关键词就是用5118挖的，挖出来“手工皮具 复古风 男”这种词,搜索量不大但转化率高。

数据分析工具首推百度统计和Google Analytics，这些工具能告诉你用户从哪里来、看了哪些页面、停留多久、有没有下单，我每天都会看表哥网站的百度统计，发现从小红书来的用户停留时间最长，就知道小红书推广效果好，以后就多在那里发力；从搜索引擎来的用户跳出率高,就去检查对应页面的内容是不是不够好。

推广工具方面，发社交媒体可以用壹伴、多平台管理工具，能一键多发；做SEM可以用百度推广助手，管理账户更方便，我帮那个茶叶老板做SEM时，就用百度推广助手批量调整关键词出价,省了不少时间。

和同类工具比，爱站比Ahrefs更适合中文网站，Ahrefs的数据主要针对国外搜索引擎，国内的百度、搜狗数据不够准；5118的关键词拓展比SEMrush更接地气，SEMrush的英文关键词强，但中文长尾词挖掘不如5118细致，要是做国内推广，爱站和5118绝对够用，性价比也高,很多功能免费就能用。

网站推广与优化的常见误区

刚开始做推广优化的人，很容易踩坑。最常见的误区就是只重推广不重优化，我见过有人砸钱做SEM，一天花几百块引流，结果网站加载慢、内容差，用户点进来就走，钱全打水漂了，就像你花大价钱租了个黄金地段的店铺，却把店搞得像垃圾堆,谁会进去买东西？

关键词堆砌也是个大问题，有些人觉得关键词放得越多越好，标题里塞七八个词，文章里也硬凑，结果搜索引擎觉得你在“作弊”，排名反而下降，我表哥一开始在产品描述里写“手工皮具 手工钱包 手工皮带 手工钥匙扣”，关键词堆得像绕口令，后来改成“这款手工钱包采用头层牛皮，手工缝制，复古风格设计”，自然多了,排名反而上去了。

忽视移动端体验也很致命，现在60%以上的流量来自手机，要是网站在手机上显示不全、按钮点不了，等于放弃了一大半用户，我之前帮一个客户看网站，他的电脑端做得很漂亮，手机端却连“加入购物车”按钮都被挡住了，难怪转化率低，后来帮他调整了移动端布局，转化率立马涨了20%。

急于求成也是个毛病，有些人做SEO才一个月，没看到排名就放弃了，其实SEO是慢功夫，一般要3-6个月才能看到效果，就像种庄稼，得浇水施肥等它慢慢长，不可能今天播种明天就结果，表哥的网站前两个月流量都没太大变化，第三个月才开始稳定上涨,现在每个月都有稳定订单了。

网站推广与优化的效果评估

做了推广优化，怎么知道效果好不好？得看数据。核心指标有三个：流量、转化率、ROI，流量就是有多少人访问网站，用百度统计就能看；转化率是访问的人里有多少下单或留资；ROI是投入的钱和赚的钱比，比如花1000块推广，赚了3000块，ROI就是3:1。

我帮表哥评估效果时，会每周看一次数据，流量从最初的每天3个涨到现在每天100多个，主要来自小红书和搜索引擎；转化率从0涨到了5%，也就是100个人访问，有5个人下单；ROI现在能到4:1，花1000块推广能赚4000块,他说比打工强多了。

除了这些硬数据，用户反馈也很重要，可以在网站放个简单的问卷，问用户“你是怎么知道我们网站的？”“觉得网站哪里需要改进？”我表哥的问卷里，有用户说“小红书的视频很有趣”，说明小红书推广有效；还有用户说“商品分类有点乱”,那就赶紧优化分类导航。

效果评估不是一劳永逸的，得定期做，市场在变，用户喜好也在变，上个月有效的方法，这个月可能就不行了，比如表哥之前在抖音发制作过程视频很火，后来发现大家更喜欢看“开箱测评”，他就赶紧调整内容方向,流量又保住了。