百度推广和sem推广有啥不同？怎么选更合适

百度推广和sem推广分别指什么

先得说清楚这俩到底是啥。百度推广其实是个大概念，就像一个装满各种推广工具的百宝箱，里面有好几种玩法，比如按关键词搜索排名的广告、在APP里刷到的信息流广告，还有那种打开网页弹出来的横幅广告，都算百度推广的范围，它的目的很简单，就是帮商家把信息推给可能感兴趣的人,让更多人知道你的产品或服务。

那sem推广呢？它全称是“搜索引擎营销”，听着有点专业，但说白了就是专门在搜索引擎上做的推广，比如你在百度搜“奶茶加盟”，排在最前面带“广告”标的那些结果，就是sem推广的活儿，它主要靠关键词吃饭，用户搜什么词，商家就投什么词的广告，争取让自己的链接排在前面，吸引用户点击，简单说，sem推广是百度推广这个“百宝箱”里的一件工具,而且是挺重要的一件。

百度推广和sem推广核心区别在哪

虽然sem推广是百度推广的一部分，但它们的核心区别可不小。范围不一样，百度推广包含的东西多，除了sem推广，还有信息流、开屏广告这些；sem推广只专注于搜索引擎上的关键词广告，范围窄但更精准，就像水果和苹果的关系，水果是大类,苹果是其中一种。

用户意图也不同，sem推广面对的用户，大多是带着明确需求来的，比如搜“考研培训班”，十有八九是真的想报班；而百度推广里的信息流广告，用户可能只是在刷新闻，突然看到一个“9.9元口红”的广告，本来没想买，但被吸引了，一个是“我要找”，一个是“你可能需要”。

还有操作方式，sem推广得天天盯着关键词排名、出价、点击率这些数据，就像照顾一个调皮的小孩，得随时调整；百度推广里的其他形式，比如信息流，可能更看重素材创意，图片好不好看、文案吸不吸引人,影响更大。

百度推广和sem推广适用哪些场景

不同的推广方式，适合的场景也不一样。sem推广适合那些用户需求明确的行业，比如装修公司，用户搜“北京装修公司哪家好”，就是有装修需求，这时候sem广告一弹出来，很容易抓住客户，还有教育机构，搜“雅思培训”的人，基本就是目标用户,投sem效果准没错。

百度推广里的信息流广告，更适合做品牌曝光或者推广新品，比如一个新出的网红零食，大家可能还不知道它，这时候在百度APP的信息流里放个诱人的图片和“9.9元尝鲜”的文案，路过的人看到了，可能就会点进去看看，还有那些季节性产品，比如夏天的防晒霜，信息流广告可以在用户刷新闻时“不经意”地出现,提醒大家该买了。

如果你的生意既有明确的搜索需求，又想让更多人知道品牌，那百度推广的sem+信息流组合拳就很合适，比如开连锁酒店的，用户搜“上海酒店预订”时用sem广告接客，平时在信息流里推“周末特惠房”的活动,双管齐下。

百度推广和sem推广操作步骤有哪些

不管是做百度推广还是sem推广，都得有步骤，不能瞎投，我之前帮朋友的小餐馆做推广时，就踩过没步骤的坑，钱花了不少，效果却一般，后来跟着流程走,才慢慢好起来。

先说说sem推广的操作步骤，第一步得开户，在百度推广后台注册账号，提交营业执照这些资料，审核通过就能用了，第二步是建账户结构，就像整理衣柜，得把不同的产品或服务分开，家常菜”“特色菜”“优惠活动”各建一个计划，每个计划下再设单元，单元里放相关的关键词，XX路家常菜馆”“便宜又好吃的家常菜”，第三步是写创意，就是用户搜关键词时看到的广告文案，得包含关键词，还要有吸引力，XX家常菜馆，20年大厨掌勺，人均30吃到撑！”第四步是出价和投放，设定每个关键词愿意花多少钱点击，选好投放时间和地域，比如只在饭点投，只投餐馆周边3公里，最后就是天天看数据，点击率低了改创意，成本高了调出价,像照顾小树苗一样精心。

百度推广里的信息流广告步骤稍微不同，开户流程差不多，关键在素材制作，得准备图片或视频，比如餐馆的环境图、菜品特写，文案要抓住用户痛点，不想做饭？XX餐馆外卖30分钟送到家，首单立减15元！”然后选择定向，就是选哪些人能看到广告，比如年龄20-40岁，喜欢美食的用户，投放后同样要盯数据，完播率低了换视频,转化率低了改优惠力度。

百度推广和sem推广效果怎么衡量

花了钱做推广，效果好不好得有标准。sem推广主要看这几个数据：点击率（用户搜关键词后，点你广告的比例），越高说明创意越吸引人；转化率（点广告后真正下单或留电话的比例），这才是真金白银；还有单次点击成本（CPC），就是点一次广告花多少钱，越低越划算，我朋友餐馆刚开始做sem时，点击率才1%，后来把创意改成“到店消费送酸梅汤”，点击率一下涨到3%,转化率也跟着上来了。

百度推广里的信息流广告，重点看曝光量、完播率和互动率，曝光量就是有多少人看到了广告，完播率是视频广告被看完的比例，互动率包括点赞、评论、分享，这些数据能反映广告有没有引起用户兴趣，比如之前投的“9.9元奶茶”信息流，曝光量10万，互动率5%，说明很多人感兴趣，但转化率只有1%，后来发现是落地页太复杂，改简单后转化率提到了3%。

不管哪种推广，最终都要看“投入产出比（ROI）”，就是花的钱和赚的钱比，只要ROI大于1，就不算亏，比如投sem花了1000元，带来了2000元的收入，ROI就是2,这就值得继续投。

百度推广和sem推广成本差多少

说到钱，大家最关心的就是成本。sem推广的成本主要看关键词竞争度，热门行业的关键词，医疗美容”“教育培训”，一个点击可能要几十块；冷门行业，工业用螺丝钉”，可能几毛钱一个点击，目前官方暂无明确的定价，具体费用完全看你选的关键词和投放地域，我朋友的小餐馆，投“家常菜馆 附近”这种本地关键词，单次点击成本大概2-5元，每天预算200元，能带来20-30个点击,还算能接受。

百度推广里的信息流广告，成本按千次曝光（CPM）或单次点击（CPC）算，千次曝光就是一千个人看到广告收多少钱，一般几十到几百元不等；CPC和sem类似，但整体可能比sem低一些，因为信息流用户意图没那么明确，竞争相对小，比如投“零食”相关的信息流，CPC可能1-3元,比sem的热门关键词便宜不少。

不过成本不是绝对的，同样的钱，操作得好能带来更多转化，就等于成本变低了，比如两个餐馆都投sem，A餐馆创意差、关键词乱，花1000元带来5个客户；B餐馆优化得好，花1000元带来10个客户,B的实际成本就更低。

百度推广和sem推广常见误区有哪些

做推广时，很多人容易踩坑，我之前也犯过不少错。第一个误区：觉得sem推广就是“投钱就能有效果”，其实不是，关键词选不对，投再多钱也白搭，比如卖高端手表的，投“便宜手表”这个词，就算有人点，也很少会买，纯属浪费钱，得选“ luxury手表”“高端机械表”这种精准词。

第二个误区：信息流广告只看曝光量，不看转化率，有些商家觉得曝光越高越好，其实曝光高但没人点、没人买，就是无效曝光，就像你在街上发传单，发了1000张，只有10个人看了，还不如发200张,有50个人看了有用。

第三个误区：忽略落地页体验，广告写得再好，用户点进去一看，页面加载慢、信息乱、下单按钮找不到，照样不会转化，我朋友餐馆刚开始落地页就是个简单的菜单，后来加了“在线订座”按钮和用户评价，转化率立马提高了30%。

第四个误区：投放后就不管了，推广不是一劳永逸的，市场在变，用户需求在变，得天天看数据、调策略，之前有个做服装的老板，投了sem就不管了，结果旺季过了还在投“夏季连衣裙”,钱全浪费了。

百度推广和sem推广案例分享

说个我自己的经历吧，去年帮表姐的花店做推广，她刚开始只想做百度推广，觉得“广撒网”效果好，就投了信息流广告，天天发鲜花图片和“情人节订花优惠”的文案，结果一个月下来，花了5000元，只接到10个订单，ROI才0.8,亏了。

后来我建议她试试sem推广，因为买花的人很多是有明确需求的，比如搜“母亲节鲜花预订”“生日花束同城配送”，我们先筛选了20个精准关键词，写了“同城2小时达，母亲节康乃馨束88元起”的创意，投放时间选在节假日前后和每天的10-12点、15-18点（大家刷手机多的时段），第一个月投了3000元，带来了25个订单，收入7500元，ROI直接到了2.5。

再后来，我们把sem和信息流结合起来，平时用sem接有明确需求的客户，节假日前后用信息流推“节日专属花束”做品牌曝光，现在表姐的花店每月推广预算4000元，能稳定带来40-50个订单，比之前纯信息流的时候翻了好几倍，这个案例说明，选对推广方式真的很重要，不是所有生意都适合“大杂烩”,得看自己的用户习惯。