投放网络广告怎么选平台？有哪些实用技巧

投放网络广告怎么选平台

投放网络广告选平台时,首先要明确自己的目标受众是谁，不同平台的用户画像天差地别，就像学校里不同社团的成员兴趣不同一样，比如你卖母婴用品，总不能跑到游戏直播平台去投广告吧？那里的用户大多是年轻人，对奶粉尿布可能没兴趣，我之前帮一个开烘焙店的朋友做广告投放，她一开始想在百度投搜索广告，觉得“人家搜烘焙就会看到我”，但我看了她的顾客数据，发现80%都是20-35岁的女性，平时最爱刷小红书和抖音，经常在上面搜“下午茶甜品”“生日蛋糕推荐”。

**选平台得看用户在哪儿活跃**，微信朋友圈适合覆盖全年龄段，尤其是30岁以上的职场人群，发个图文广告，朋友点赞还能二次传播；抖音和快手适合年轻用户，短视频形式能直观展示产品用法，比如卖口红的拍个试色视频，比干巴巴的文字有吸引力多了，要是做B端生意，比如卖企业软件，那 LinkedIn 就更合适，上面全是职场人，精准度高，我那朋友后来听了我的建议，先在小红书投了“探店笔记”形式的广告，找了几个本地美食博主合作，再在抖音投了15秒的蛋糕制作小视频，第一个月投入2000块，带来了30多个咨询，比百度预期的效果好太多。

还有些平台看似小众,效果却可能出奇地好，比如B站，年轻人聚集，要是你的产品和二次元、科技、学习相关，投这里准没错；拼多多的多多场景广告，适合低价日用品，能直接跳转购买链接，转化率高，选平台别贪多，新手先挑1-2个核心平台深耕，等摸透了再扩展，不然钱花了不少，效果却稀碎。

投放网络广告预算怎么分配

投放网络广告的预算分配,就像分零花钱，得花在刀刃上，我见过不少人一开始就把预算平均分给好几个平台，结果每个平台都没溅起水花，其实预算分配得看你的目标：是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖货？要是打品牌，就得把钱花在曝光量大的地方，比如抖音开屏广告、微博热搜；要是想卖货，就得侧重能直接转化的渠道，比如淘宝直通车、微信小程序广告。

**新手建议先拿小部分预算试错**，比如总预算5000块，先拿1000块在2-3个平台各投一点，看看哪个平台的点击成本低、转化率高，我之前帮一家初创公司做投放，他们预算只有5000块，想推一款新款运动鞋，我建议把60%的预算（3000块）放在抖音信息流，因为年轻人爱刷抖音，而且能通过兴趣标签精准触达“运动爱好者”；30%（1500块）放在微信朋友圈，覆盖他们的老客户和潜在客户；剩下10%（500块）做小红书笔记推广，积累口碑，结果第一个月，抖音带来了80%的订单，朋友圈带来了15%，小红书虽然订单少，但涨了500多个粉丝，后续复购率还挺高。

预算分配还要注意“动态调整”，不是投出去就不管了，每天都要看看数据：哪个广告组花钱快但没转化，赶紧停掉；哪个广告组成本低效果好，就追加预算，就像玩游戏加技能点，哪个技能厉害就多加点，弱的就少花点资源，目前各平台投放网络广告的费用没有统一官方定价，具体根据投放形式、时长、覆盖人群等因素浮动，所以灵活调整预算特别重要。

投放网络广告创意怎么设计

网络广告的创意就像人的脸,好看才能让人记住，现在用户刷手机速度飞快，广告要是3秒内抓不住眼球，就会被划走，我之前帮一个卖防晒衣的品牌做广告，一开始他们的广告是“XX防晒衣，UPF50+，防晒效果好”，结果点击率只有0.5%，后来我建议他们改了创意：视频开头是一个女生夏天逛街，晒得汗流浃背，然后穿上防晒衣，镜头拉近衣服的冰感面料，配上“38℃的天，穿它比打伞还凉快”的文案，点击率直接涨到了3%。

**创意设计要懂用户痛点**，卖减肥产品，别说“本品能减肥”，要说“吃完这餐，腰围小了2cm”；卖学习资料，别说“资料很全”，要说“背完这100道题，考试多拿30分”，图片和视频也要有“冲突感”，比如卖防脱洗发水，左边是掉发的烦恼，右边是用后的浓密头发，对比强烈才吸引人，我还见过一个卖儿童书包的广告，视频里孩子背着旧书包弯腰驼背，换了新书包后挺直腰杆，妈妈在旁边笑，这种场景化的创意特别容易打动人。

文案别太“官方”，要像和朋友聊天，别再乱买护肤品了！我用了3年才发现，保湿只需要这一步”比“本产品具有高效保湿功效”亲切多了，还有，广告里加个“行动指令”很重要，点击领取10元优惠券”“立即预约免费体验”，用户看到了才知道该干什么，创意不是天马行空，得结合产品特点和用户需求，不然再花里胡哨也没用。

投放网络广告效果怎么追踪

投了广告不知道效果,就像闭着眼睛开车，迟早要撞墙，我有个朋友投了半年网络广告，花了好几万，问他效果怎么样，他说“好像还行，有人来买过”，具体多少人看了广告、多少人点击、多少人下单，他一概不知，这就是没做好效果追踪的结果，其实现在每个广告平台都有后台数据，只要稍微花点时间研究，就能把效果摸得明明白白。

**核心数据要看三个：曝光量、点击率、转化率**，曝光量是有多少人看到了你的广告，点击率是多少人点进去看了，转化率是多少人最终买了东西或留了联系方式，比如曝光10000次，点击100次，点击率就是1%；点击100次，转化5单，转化率就是5%，这些数据能帮你判断广告哪里有问题：曝光低，可能是定向太窄或出价太低；点击率低，说明创意不行，得换图换文案；转化率低，可能是 landing page（落地页）太烂，用户点进来不想买。

我帮前面那个烘焙店朋友做投放时,每天都会看后台数据，有一次发现抖音广告曝光量很高，但点击率只有0.8%，比平均水平低一半，我赶紧看了创意视频，发现开头是蛋糕的全景，不够吸引人，后来改成“从烤箱里刚拿出来的流心蛋糕，咬一口爆浆”的特写镜头，点击率立马涨到了2.5%，还有一次，微信朋友圈广告点击率很高，但转化率低，一看落地页，居然是淘宝店链接，用户得跳好几次才能下单，后来换成微信小程序直接购买，转化率提升了40%，效果追踪不是一次性的，得每天盯、随时调，广告才能越投越好。

投放网络广告常见问题有哪些

投放网络广告时,新手很容易踩坑，我总结了几个最常见的问题，帮大家避避雷，第一个问题是“定向太宽或太窄”，定向太宽，广告会推给很多不相关的人，比如卖老年保健品，定向选了“18-60岁”，结果很多年轻人看到，花了冤枉钱；定向太窄，比如只选“25岁女性，喜欢瑜伽，住在北京朝阳区”，可能一整天都没几个人看到广告。

第二个问题是“广告创意一成不变”，用户会审美疲劳的，同一个广告看三遍就不想看了，我之前投过一个教育机构的广告，用同一个视频投了两周，点击率从3%降到0.5%，后来每周换一次文案和视频片段，点击率又回升了，第三个问题是“只看点击量不看转化”，有些人为了追求点击量，把广告文案写得很夸张，免费领iPhone”，结果点击是高了，但没人真正买课，反而浪费了预算。

还有个问题是“投放后不管不问”，广告上线后，得盯着数据调整，不能扔那儿就不管了，比如发现某个时间段（比如晚上8-10点）转化率特别高，就可以把预算集中在这个时间段投放；发现某个关键词（平价防晒衣”）效果好，就多投这个词，投放网络广告就像种庄稼，得浇水、施肥、除草，才能有好收成。