网络投放广告有哪些平台怎么优化效果

网络投放广告有哪些主流平台

网络投放广告的平台就像不同风格的商场,每个地方聚集的人群不一样，适合的“商品”也不同，微信朋友圈广告就像社区里的便民公告栏，精准定位到你身边3公里内的人，比如你家附近的奶茶店发新品优惠，刷朋友圈时就能看到，适合本地商家拉到店客流，抖音广告则像年轻人爱逛的潮流集市，短视频形式活泼，美妆、穿搭、零食这类视觉吸引力强的产品在这里很受欢迎，一条有趣的短视频广告可能被十几万人点赞。

百度搜索广告更像是“问题解答处”，有人搜“夏天去哪旅游”，旅游公司的广告就会出现在结果里，适合有明确需求的用户，淘宝直通车则是电商平台里的“货架前排”，你搜“运动鞋”，投了广告的店铺就能排在前面，直接触达想买东西的人，我去年帮朋友小李的花店做广告，一开始他觉得抖音流量大就投了，结果视频拍得再好看，来咨询的都是外地网友，根本没法到店消费，后来改投微信朋友圈，设置“25-40岁女性+本地5公里内”的定向，发“周末到店买花送花瓶”的文案，一周内到店人数直接多了30%，连隔壁咖啡店老板都来问他在哪投的广告。选平台就像给店铺选位置，得先搞清楚你的客户平时爱逛哪个“商场”。

网络投放广告怎么制定预算方案

预算不是随便拍脑袋定的,得像做数学题一样算清楚，首先要知道“花出去的钱能不能赚回来”，比如你卖一件100元的T恤，利润50元，那你最多能花50元拉一个客户，不然就亏了，然后把总预算拆成“试错金”和“放大金”，新手建议先拿30%的钱试投，看看哪个平台效果好，再把剩下的70%投到效果好的地方。

我帮一家服装店做预算时,他们老板一开始说“随便投个万把块试试”，我让他先算清楚：客单价200元，利润率40%，也就是卖一件赚80元，目标是拉100个客户，那总预算不能超过8000元（100×80），然后分平台：微信朋友圈投40%（3200元），因为本地客户多；抖音投30%（2400元），试试年轻群体；剩下30%（2400元）灵活调整，哪个平台效果好就追加，第一个月下来，微信带来了60个客户，抖音带来了30个，剩下的钱就全加给微信，第二个月客户直接涨到了120个。预算就像零花钱，得计划着花，不然月底不仅没效果，还可能“吃土”。

网络投放广告如何优化创意内容

创意不是越花哨越好,得像钥匙一样，能打开用户的心门，用户刷手机时注意力就3秒，标题和图片抓不住人，广告就白投了，比如卖防晒霜，别只说“防晒效果好”，换成“军训晒不黑的秘密，涂完像自带反光板”，再配一张军训前后对比图，是不是一下子就想点进去？

我之前帮美甲店做广告,老板娘一开始给的素材是一堆美甲成品图，文案写“专业美甲，款式多样”，投出去三天，点击率不到1%，后来我让她拍了个短视频：早上7点，一个上班族匆忙涂口红，然后镜头转到美甲店，配文“30分钟快速美甲，上班党也能精致出门”，再加上“到店送护手霜”的优惠，点击率直接涨到5%，到店客户多了一倍。好创意就像夏天的冰西瓜，不用费劲吆喝，一口下去就知道解渴，图片要高清、有对比，文案要戳痛点，懒人必备”“3步搞定”“买一送一”，别整那些看不懂的词。

网络投放广告数据监测要注意什么

数据就像广告的“体检报告”，每天不看一眼，就不知道哪里出了问题，关键要看三个数：点击量（多少人看了广告点进来）、转化率（点进来的人里多少买了东西）、客单价（每个客户平均花多少钱），这三个数连起来看，才能知道广告到底赚不赚钱。

上个月帮花店投广告,发现“玫瑰”这个关键词点击率特别高，有10%，但转化率只有2%，白浪费了不少钱，我点开落地页一看，原来页面上只放了玫瑰的图片，没写价格，也没说怎么买，加上“99元33支玫瑰，市区免费送”的文案和购买按钮后，转化率直接涨到8%，还有一次，客户投抖音广告，定向选了“18-25岁女性”，结果数据显示30-40岁女性点击更多，后来把定向改了，成本直接降了40%。数据监测不是摆设，是广告的“错题本”，错了就得改，改了才能进步，每天花10分钟看后台数据，比瞎投一万块都有用。

网络投放广告新手入门步骤有哪些

新手别被“投放广告”四个字吓跑，其实就像学骑自行车，摔两次就会了，第一步，明确目标：你是想让人加微信、到店消费，还是直接买东西？目标不一样，广告形式也不同，比如想让人到店，就投本地平台，加“到店核销”的优惠；想卖货，就直接挂购买链接。

第二步,选平台：根据目标客户选，年轻人多就选抖音、小红书，宝妈多就选微信视频号，想让有需求的人找到你就选百度，第三步，做素材：图片用手机拍也行，只要清晰、真实，文案别写太长，把“客户能得到什么好处”说清楚，第四步，投出去试错：先小额投放，比如500块，看哪个素材、哪个定向效果好，再加大预算，我第一次投广告时，直接把产品说明书复制粘贴当文案，结果一天下来只有3个人点击，后来改成“3步解决你的XX问题，现在买还送XX”，点击量一下就上来了。新手别怕试错，广告投放没有绝对正确的答案，只有不断调整的过程。

网络投放广告常见误区有哪些

最坑人的误区就是“投了广告就不管了”，有个客户投抖音广告，一次性充了5000块，选了“智能投放”，然后就等着订单上门，结果一周后钱花完了，一个咨询电话都没有，后来一看后台，广告全投给了偏远地区的用户，他卖的是一线城市的健身私教课，这不白花钱吗？

还有人觉得“越贵的平台效果越好”，其实不一定，我邻居开早餐店，投了某知名视频平台的广告，花了2000块，只来了2个客户；后来投本地生活公众号，花500块发了篇推文，带了30多个到店的，别盲目追热点，有个卖老年用品的客户，跟着投“年轻人的梗”，结果广告里全是网络流行语，目标客户根本看不懂。误区就像陷阱，掉进去一次就记住了，下次绕着走就行，投放广告要接地气，别想一口吃成胖子。

网络投放广告和传统广告的区别

传统广告就像在小区贴传单,你不知道谁看了，看了有没有用，钱花出去就像石沉大海，网络广告则像装了GPS的导航，你能清楚看到：谁看了广告（年龄、性别、地区）、看了多久、有没有点进来、有没有买东西，甚至能知道他看完广告后有没有搜你的品牌。

我妈以前开服装店,在本地报纸上登广告，花了5000块，一个月下来就接了3个电话，还是问地址的，后来我帮她投微信朋友圈广告，花2000块，设置“30-50岁女性+本地3公里内”，发“进店试穿送丝巾”的活动，后台数据显示有800多人看到，120人点击，最后来了35个客户，还加了20个微信好友，现在她每周都在朋友圈发新品广告，客户复购率比以前高多了。网络广告就像带摄像头的钓鱼竿，不仅能钓到鱼，还能知道哪片水域鱼多，下次直接去那儿钓。