网络广告投放怎么做？有哪些平台可以选择

网络广告投放怎么做

网络广告投放说难不难，说简单也不简单，关键是得按步骤来，不然很容易白花钱，我之前帮一个开奶茶店的朋友做过一次，刚开始他啥也不懂，直接在朋友圈投了500块，结果就来了3个咨询，转化率低得离谱，后来我带着他一步步调整，最后成本降了一半,订单还翻了倍。

首先得明确投放目标，你是想让更多人知道你的产品，还是想让人直接下单，或者是引导他们关注你的公众号？目标不一样，投放的思路和平台都不同，比如朋友的奶茶店，当时目标就是让附近3公里的人来店里消费，所以重点放在“到店转化”上。

然后要搞清楚目标用户是谁，年龄多大？喜欢啥？平时在哪逛？比如奶茶店的目标用户主要是15-30岁的年轻人，尤其是学生和上班族，他们平时刷抖音、小红书比较多,那投放平台就得往这些地方靠。

接下来是准备广告素材，图片、视频、文案都得花心思，我当时给朋友做的视频，开头3秒就放奶茶制作的特写，奶盖缓缓浇在茶上，看着就想喝，然后配上“今天第二杯半价，就在你家楼下”的文案，比他之前用的“本店奶茶好喝”这种干巴巴的话效果好多了。

投放后的优化，不是投出去就完事了，得每天看数据，哪些时间段点击多？哪些地区转化好？把钱往效果好的地方挪，效果差的直接停掉，朋友一开始凌晨投放，发现根本没人看，后来改成下午5-7点，正好是下班放学时间,点击率立马上去了。

网络广告投放平台有哪些

现在能投网络广告的平台多如牛毛，每个平台都有自己的脾气，得挑对了才管用，我帮朋友选平台的时候，把常见的都研究了一遍,最后选了两个最适合他的。

微信朋友圈广告是个不错的选择，尤其是做本地生意的，它能精准定位到你想要的区域，比如朋友的奶茶店，我就设置了以店为中心3公里范围，年龄15-30岁，还能选“喜欢美食”“爱喝奶茶”的标签用户，投了一周，附近的学生和上班族都刷到了,到店的人明显多了。

抖音广告现在特别火，年轻人都在上面，它的优势是视频形式生动，能直接展示产品，朋友后来拍了个“奶茶制作vlog”，展示新鲜水果和制作过程，投了“信息流广告”，用户刷视频的时候会刷到，点击就能跳转到美团外卖链接，直接下单，不过抖音竞争有点大，出价得注意,别跟别人抢得太凶。

百度搜索广告适合那些用户有明确需求的产品，比如有人搜“附近好喝的奶茶店”，你的广告就能排在前面，但朋友的店当时还没什么名气，搜的人少，所以这个平台就没重点投,只是小范围试了试。

小红书广告适合做“种草”，尤其是美妆、美食类，可以找一些本地探店博主合作，让他们发笔记推荐，或者投“薯条推广”，让笔记被更多人看到，朋友找了两个本地大学生博主，拍了探店视频，评论区好多人问地址,效果也不错。

网络广告投放效果怎么评估

投了广告看不到效果，就像打游戏不知道自己多少血，心里没底，评估效果其实就看几个关键数据，我帮朋友分析的时候,就盯着这几个数看。

曝光量就是有多少人看到了你的广告，如果曝光量低，可能是定向太窄，或者出价太低，广告没机会展示，朋友一开始定向“20-25岁女性”，结果曝光量才几百，后来把年龄放宽到15-30岁,曝光量一下涨到几万。

点击率是看有多少人点击了你的广告，点击率低，说明广告素材不行，得换图换文案，朋友最早用的广告图是奶茶店门头，点击率只有0.5%，后来换成奶茶特写，点击率直接提到3%,翻了6倍。

转化率是核心，就是有多少人点击后真的行动了，比如下单、到店、关注，朋友的广告一开始转化率只有1%，后来在广告里加了“到店出示广告截图送小料”，转化率提到了5%,相当于每20个点击就有1个人消费。

ROI（投入产出比）就是你花了多少钱，赚回了多少钱，朋友第一次投500块，带来了300块的销售额，ROI是0.6，亏了；后来优化后，投1000块带来了3000块销售额，ROI是3,这就赚了。

网络广告投放成本怎么控制

投广告最怕的就是钱不知不觉花光了，效果还没出来，我帮朋友控制成本的时候，总结了几个小技巧,亲测有用。

设置预算上限是最基础的，每天花多少钱，总共花多少钱，提前设好，平台就不会超支，朋友一开始没设，结果第一天就花了200块，后来我帮他设了“日预算100元”，花完自动停,心里踏实多了。

优化出价方式也很重要，有的平台可以选“按点击付费”（CPC），有的可以选“按千次曝光付费”（CPM），如果你的广告点击率高，选CPC划算，点一次才花钱；如果素材一般，选CPM可能更便宜，适合打品牌，朋友的奶茶广告点击率不错，我就选了CPC，平均点击成本从2块降到了1.2块。

精准定向能减少“无效点击”，比如你卖老年保健品，就别投给年轻人；你开本地餐厅，就别投给外地用户，朋友一开始没设地域，结果外地用户点了广告也来不了店，白花钱，后来只投本地3公里,无效点击少了一半。

及时关停效果差的广告，如果一个广告组曝光很多但点击很少，或者点击很多但转化为0，赶紧停掉，把钱转给效果好的广告组，朋友有个广告组投了两天，花了150块，一个咨询都没有，我直接关掉，把钱加到另一个有转化的组里,立马就看到效果了。

网络广告投放和同类工具对比有哪些优势

现在做推广的方式不少，比如传统的发传单、电视广告，还有现在流行的直播带货，跟这些比，网络广告投放有它自己的“过人之处”。

跟传统广告比，网络广告投放更“聪明”，发传单不知道谁看了，电视广告不知道谁买了，网络广告能精准告诉你“谁看了、谁点了、谁买了”，数据清清楚楚，朋友之前印了1000张传单，找学生发，花了300块，只带来5个到店的，都不知道哪些人看了；投网络广告后，后台能看到每个用户的年龄、性别、地区，甚至点了广告后有没有加微信,一目了然。

跟直播带货比，网络广告投放更“持久”，直播带货得主播一直说，下播了就没了；网络广告设置好后，24小时都能跑，只要有钱就能一直展示，朋友之前试过找主播带货，一场直播卖了50杯，但主播下播后就没动静了；投朋友圈广告，持续了一个月，每天都有新的人看到,慢慢积累了不少回头客。

跟免费推广（比如发朋友圈、写小红书笔记）比，网络广告投放更“直接”，免费推广得慢慢攒粉丝，等别人发现你；网络广告能直接把你的信息推给目标用户，尤其是新店新品牌，想快速打开市场，投广告比免费推广快多了，朋友刚开店的时候，自己发朋友圈，只有亲友点赞；投了广告后,一周内就有100多个陌生人知道了他的店。

网络广告投放常见问题解决

投广告的时候总难免遇到各种小麻烦，我帮朋友处理过不少，总结了几个常见问题和解决办法,照着做能少走弯路。

广告审核不通过是常有的事，原因可能是文案里有“最”“第一”这类极限词，或者图片有二维码、联系方式，朋友第一次提交广告，文案写“全城最好喝的奶茶”，直接被拒了，后来改成“很多人说好喝的奶茶”，就过了；图片里别放微信号，平台不允许,换成品牌logo就行。

曝光量突然下降也很让人头疼，可能是平台流量波动，或者你的广告素材“疲劳”了，用户看腻了，朋友有个广告跑了10天，曝光量突然从每天1万掉到2000，我换了一张新的奶茶图片，曝光量又涨回去了，如果换素材还不行，就稍微提高一点出价,跟别的广告抢抢流量。

点击多但转化少是最让人着急的，这时候得看落地页有没有问题，比如链接打不开、页面加载慢，或者购买流程太复杂，朋友之前广告链接直接跳转到美团店铺，但美团页面加载要5秒，很多人等不及就退了，后来换成自己的小程序，加载1秒,转化立马上去了。

成本越投越高也别慌，可能是同行在抢流量，大家都在出价，导致点击成本上升，这时候可以调整定向，找一些竞争小的人群，或者优化素材，提高点击率，点击率高了，平台会觉得你的广告质量好，可能会降低出价，朋友遇到成本上涨的时候，把定向从“喜欢美食”改成“喜欢下午茶”，竞争小了,成本就降下来了。