百度seo和sem推广有何不同？如何结合使用更有效

百度seo和sem推广的核心区别

搞网络推广的人肯定都听过百度seo和sem推广，但这俩到底有啥不一样？今天咱就掰开揉碎了说。百度seo全称是搜索引擎优化，简单说就是通过优化网站内容、结构这些，让百度觉得你这网站靠谱，自然而然给你排在前面，不用花钱就能有流量，就像你在学校表现好，老师主动让你当班长，靠的是实力。sem推广呢，就是搜索引擎营销，最常见的就是百度竞价，你花钱买关键词排名，钱给够了就能排在前面，就像你想买演唱会前排票，得加价抢，靠的是“钞能力”。

从流量来源看，seo的流量是“免费”的，用户搜关键词时，百度觉得你内容好，就把你推给用户，不用额外付费，sem则是“付费”流量，每次用户点击你的广告，你都得给百度交钱，不管用户最后买没买东西，这就像去菜市场，seo是你家菜新鲜，顾客主动来买；sem是你雇人在市场门口喊“来买我的菜”,喊一次得给工钱。

见效速度也差老远，seo得慢慢来，一般几个月才能看到效果，毕竟百度得观察你网站稳不稳定、内容好不好，sem就快多了，账户建好、钱充上，当天就能上线，排名立马就有，我之前帮一个朋友的小网店做推广，他急着开业冲销量，先开了sem，当天就有订单，后来慢慢做seo，半年后seo流量比sem还多,成本也低了不少。

百度seo的具体操作步骤

想做好百度seo，得按部就班来，急不得，第一步是关键词研究，你得知道用户会搜啥词找你的产品或服务，比如你卖考研资料，就得想“考研英语真题”“考研政治复习规划”这些词，而不是光盯着“考研资料”这种大词，大词竞争太激烈，小虾米很难抢过别人，我常用的工具是百度指数，看看哪些词搜索量大、竞争小,记下来当目标。

第二步是优化得对用户有用，不能瞎写，比如你写“考研英语阅读技巧”，就得真教人家怎么找关键词、怎么排除干扰项，而不是光说“多做题就行”，标题里最好带上目标关键词，2024考研英语阅读3大技巧，零基础也能看懂”，这样百度和用户都能一眼明白你写的是啥，内容长度也得够，太短的文章百度觉得没诚意，一般一篇文章至少800字以上,把一个问题讲透。

第三步是网站结构优化，网站得让百度“爬”得明白，就像你家房子得有路标，客人才能找到卧室客厅，每个页面都要有明确的导航，链接别太深，最好点3下就能到任何一个页面，还有 robots.txt 文件，告诉百度哪些页面可以爬，哪些别爬，别让它白费劲，我之前见过一个网站，首页点5下才能到产品页，百度爬虫根本爬不进去,内容再好也没用。

第四步是外链建设，别的网站给你链接，就像别人给你投票，说你这网站靠谱，但外链不是越多越好，得是质量高的，比如行业内的知名网站、政府学校的网站给你链接，比那些乱七八糟的小网站强多了，可以写点原创文章投稿到行业博客，或者和同行互换友情链接，慢慢攒外链，千万别买那种几百块钱一堆的垃圾外链,百度会惩罚的。

sem推广的账户搭建要点

sem推广看着简单，账户搭不好就是白烧钱，第一步是账户结构搭建，得像整理衣柜一样，把东西分清楚，一般按产品、服务类型或者推广地域分计划，北京地区-考研英语资料”“全国-考研政治课程”，每个计划下面再分单元，按关键词词性分，核心词单元”“长尾词单元”“疑问词单元”，这样后期调整起来方便，想改哪个地区的出价,直接找到对应的计划就行。

第二步是关键词选择，别一股脑把所有相关词都加进去，得挑有用的，核心词比如“考研资料”竞争大、出价高，但流量准；长尾词比如“2024考研数学一历年真题解析”竞争小、出价低，转化率可能更高，我之前帮一个教育机构搭账户，一开始加了500多个词，后来发现很多词根本没人搜，还浪费钱，删到200个精准词后，转化成本降了30%。

第三步是创意撰写，创意就是用户搜关键词时看到的广告文案，得吸引人点进来，得包含关键词，比如用户搜“考研英语网课”，创意里最好有“考研英语网课”这几个字，百度会标红，看着显眼，还得突出优势，免费试听3节”“名师授课”“不过退费”，让用户觉得不点你就亏了，创意别只写一条，多写几条测试,看哪个点击率高就用哪个。

第四步是出价和匹配方式设置，出价太高烧钱快，太低没排名，可以先按百度推荐出价，跑两天看看数据，有点击没转化的词就降价，转化好的词适当加价，匹配方式也很重要，“精确匹配”只有用户搜完全一样的词才会触发广告，“短语匹配”搜相关词就行，“广泛匹配”范围最大，新手建议先用“短语匹配”，避免花冤枉钱,等熟悉了再调。

百度seo与sem推广结合的实战案例

去年我帮一家卖智能家居的小公司做推广，老板一开始只想做sem，觉得快，我看了他们网站，内容乱七八糟，产品介绍就几句话，seo基础等于零，我说：“你光靠sem烧钱，就像开车只踩油门不看路，早晚油跑完了还没到地方，不如seo和sem一起搞，sem负责短期引流，seo负责长期免费流量。”老板半信半疑,让我试试。

第一步，我先帮他们做sem账户优化，之前他们账户就一个计划，所有词堆一起，出价还都一样，我重新分了计划，按“智能音箱”“智能灯泡”“智能门锁”分了三个计划，每个计划下按“核心词”“长尾词”分单元，创意里加了“新品上市”“免费安装”这些卖点，出价调整成核心词高、长尾词低，一周后，sem的点击率从2%涨到5%，转化成本降了15%。

第二步，同步做seo，先分析了他们的产品，发现“智能门锁怎么选”“智能音箱哪个品牌好”这类疑问词搜索量高，竞争小，我就让他们写了10篇这类“选购指南”，每篇1500字左右，详细对比不同型号的优缺点，配上实拍图，网站结构也改了，加了面包屑导航，每个产品页都有相关推荐，两个月后，百度搜索“智能门锁选购”，他们的文章排到了首页第3位,带来了不少免费流量。

第三步，把seo的优质内容用到sem落地页，之前sem的落地页就是产品列表，用户点进来不知道买哪个，我把seo写的“选购指南”作为落地页，用户看完指南，觉得他们专业，转化率一下涨了20%，半年后，他们的seo流量占比从0涨到40%，sem的预算反而降了25%，老板高兴坏了，说这才是“花小钱办大事”。

百度seo优化的常见误区

做seo最容易踩坑，很多人忙活半天没效果，就是因为掉进了误区，第一个误区是过度堆砌关键词，有人觉得文章里关键词越多越好，标题里塞五六个，正文里每隔一句就来一次，结果百度一看，这明显是“作弊”，直接给网站降权，我见过一个卖茶叶的网站，标题写“绿茶红茶乌龙茶白茶黑茶批发零售”，正文里“茶叶”两个字恨不得占一半，最后网站连百度前100页都进不去，关键词密度保持在2%-5%就行，自然一点,别硬塞。

第二个误区是只关注排名不关注用户体验，有人觉得只要排到首页就万事大吉，网站加载半天、内容乱七八糟也不管，用户点进来等半天打不开，或者看一眼觉得没用，马上就走，百度会觉得你这网站不行，排名慢慢就掉了，就像你开了家店，装修破烂、服务员态度差，就算开在路口最显眼的位置，也没人愿意进来，得保证网站加载速度快，手机端能正常看，内容清晰好读,用户才会停留。

第三个误区是忽视移动端优化，现在大部分人用手机搜东西，要是你网站在手机上显示不全、按钮点不了，用户直接就划走了，百度也喜欢移动端体验好的网站，会给更高的排名，我之前帮一个企业改网站，他们电脑端看着还行，手机端字小得像蚂蚁，图片还变形，改完移动端后，手机端流量涨了60%,排名也跟着上去了。

第四个误区是外链越多越好，前面说过外链重要，但垃圾外链还不如没有，有些人为了省事，在论坛、博客发一堆带链接的垃圾帖，或者买那种“百万外链套餐”，结果百度一查，这些外链都是来自低质量网站，直接给网站贴个“垃圾站”标签，外链要“精”不要“多”，找和你行业相关、有权重的网站合作,比瞎发强百倍。

sem推广的成本控制方法

sem推广最让人头疼的就是烧钱快，学会控制成本才能长久，第一个方法是优化关键词出价，不是所有词都要抢第一，有时候排第三、第四的位置，点击成本低一半，转化率还差不多，可以在账户后台看“平均排名”和“转化成本”，比如某个词排第2时转化成本是50元，排第4时是30元，那就降到第4，省下来的钱投到其他词上，我之前帮一个做培训的客户调出价，把20%的高价词降到3-5名,一个月就省了2万块。

第二个方法是用好否定关键词，有些词看着相关，其实根本不会转化，比如你卖“成人英语培训”，有人搜“小学英语培训”“英语动画片”，这些词点进来的用户不是你的客户，白花钱，得定期看搜索词报告，把这些不相关的词加进否定关键词，不让广告在这些词上展示，有个客户一开始没加否定词，一个月花了5000块在“免费英语资料”这种词上，加了否定词后，无效点击少了40%。

第三个方法是分时段出价，不同时间段的用户活跃度和转化率不一样，比如教育行业，晚上8-10点是用户咨询高峰，转化率高；凌晨1-5点几乎没人咨询，这时候可以调低出价甚至暂停推广，在账户后台设置“时段出价系数”，高峰时段系数1.2（提高20%出价），低峰时段系数0.5（降低50%出价），既能保证高峰时有排名,又能避免低峰时浪费钱。

第四个方法是优化落地页，落地页是用户点广告后看到的页面，要是页面内容和广告说的不一样，或者找不到联系方式，用户就会离开，等于白花了点击费，落地页要和创意对应，比如创意说“免费试听”，落地页就得有试听入口；还要突出核心优势，名师授课”“包过协议”，让用户一眼看到价值，我帮一个客户把落地页从产品介绍改成“3个步骤帮你快速提分”的引导式页面，转化率直接翻了一倍,成本自然就降了。

中小企业如何选择百度seo或sem推广

中小企业预算有限，选seo还是sem得看自己情况，不能盲目跟风，要是你刚起步，急需客户，比如开了家新的装修公司，等着单子开工，那sem更合适，sem当天上线就能有咨询，虽然花钱，但能快速解决生存问题，我邻居开装修公司，开业第一个月就投了sem，接了3个单子，够付半年房租了，不过得控制预算，别一下子投太多，先小范围测试,效果好再加大。

要是你想长期做品牌，预算不多，比如卖特色农产品，想让更多人知道你的品牌，那seo更划算，seo前期花时间，但做好了流量是免费的，而且稳定，有个卖蜂蜜的老板，一开始没多少钱投sem，就自己写“蜂蜜怎么辨别真假”“蜂蜜的10种吃法”这类文章，半年后seo流量每天有200多，每个月能卖300多瓶蜂蜜,几乎零成本。

要是你预算中等，想兼顾短期和长期，那就seo和sem一起上，sem负责短期引流和测试哪些关键词转化好，把这些关键词用到seo里，事半功倍，比如你卖护肤品，sem发现“敏感肌面霜推荐”这个词转化好，就可以在seo里重点优化这个词的内容，等seo排上去了，再慢慢降低这个词的sem出价，我一个客户就是这么做的，一年下来，推广成本降了40%，销售额还涨了50%。

不管选哪个，都得先做定位，搞清楚你的目标用户是谁，他们会搜什么词，你的产品有啥优势，别看着别人做sem你也做，别人做seo你也做，适合自己的才是最好的，小公司资源有限，把精力集中在一个点上，先做精再做广,比啥都做却啥都做不好强。