在线广告的投放怎么做？效果如何衡量

在线广告的投放前需要准备什么

做在线广告投放前，得先想明白自己要干啥，就像出门旅游前要查攻略，广告投放前也得把“目标”和“对象”搞清楚。明确投放目标是第一步，你是想让更多人知道你的产品（曝光），还是想让看到的人下单买东西（转化），或者只是让大家关注你的账号（涨粉）？目标不一样，后面的操作方向完全不同，我之前帮邻居家开奶茶店的小哥做广告，他一开始说“随便投投，让人知道就行”，结果钱花了不少，店里人没多几个，后来我们重新定目标：“让周边3公里内的上班族看到，周末来店买奶茶”,效果才慢慢好起来。

然后得搞清楚你的用户是谁，就像追女生得知道她喜欢甜的还是辣的，投广告也得知道用户的年龄、性别、兴趣、平时在哪逛，比如你卖母婴用品，总不能去游戏论坛投广告吧？我之前帮一个卖儿童绘本的朋友做投放，她一开始在短视频平台乱投，后来我们分析数据发现，30-35岁的宝妈最爱看育儿类内容，就专门在这些内容下面投，成本一下降了30%。

准备投放素材，图片、视频、文案都得“对胃口”，现在人刷手机快得很，3秒内抓不住眼球就划走了，我见过最离谱的广告，一张模糊的产品图配一行字“快来买”，这种投放出去纯属浪费钱，好的素材得有亮点，比如卖零食的可以拍“撕开包装的瞬间，香味飘满整个办公室”的视频，文案用“打工人下午饿了？这个饼干一口一个停不下来”，比干巴巴的“好吃不贵”强多了。

在线广告的投放常见平台有哪些

现在能投在线广告的平台多到让人眼花缭乱，就像逛超市，每个货架卖的东西不一样，得挑适合自己的。社交平台是最常见的，比如微信朋友圈、微博、抖音、快手，这些地方人多，用户天天刷，适合做品牌曝光或者针对特定兴趣人群投放，我表妹开服装店，就在抖音投“兴趣定向”广告，选“喜欢穿搭”“关注时尚”的用户，视频拍她搭配衣服的过程，一个月涨了2000多粉丝,线上订单多了不少。

搜索引擎平台也不能少，比如百度、搜狗，用户主动搜“XXX多少钱”“XXX哪里买”的时候，广告就能跳出来，这种叫“精准拦截”，我之前帮一个修电脑的师傅投百度广告，设置关键词“电脑维修 附近”，用户搜的时候就能看到他的电话，现在他每天能接到5-6个咨询电话,比以前守着店等顾客强多了。

还有电商平台，像淘宝、京东、拼多多的“直通车”“信息流广告”，如果你在这些平台开店，投这里的广告最直接，用户逛着逛着就可能点进你的店，我同学在淘宝卖手工饰品，一开始没流量，投了直通车后，只要有人搜“小众耳环”“手工戒指”，她的商品就能排在前面,现在月销稳定在500单以上。

另外还有视频平台，比如B站、腾讯视频、爱奇艺，适合做长视频广告或者贴片广告，比如你看剧前30秒的广告，虽然有点烦，但品牌曝光效果不错，不过这种平台成本一般比较高,适合预算多的大公司。

在线广告的投放效果怎么优化

投了广告不是万事大吉，得盯着数据看，就像养花得浇水施肥，广告也得“修修剪剪”才能长得好。A/B测试是个好办法，简单说就是同一时间投两个不同的素材，看哪个效果好，我之前帮一个卖运动鞋的客户做广告，做了两个文案：“轻便透气，跑步不累”和“减震防滑，保护膝盖”，投出去后发现第二个文案的点击率高20%，后来就专门用这个文案，转化成本降了15%。

调整投放时段和地域也很关键，不同行业的用户活跃时间不一样，比如卖早餐的，早上6-9点投广告效果最好；卖夜宵的，晚上8-12点投才管用，地域也一样，你在北方卖凉鞋，冬天投肯定没人买，得等到开春，我之前帮一个卖羽绒服的商家投广告，冬天只投东北、西北这些冷的地方，夏天就暂停,成本省了不少。

还要优化关键词和定向，如果是搜索引擎广告，关键词不能太宽泛，比如卖“儿童运动鞋”，别只投“运动鞋”，加上“儿童”“防滑”“透气”这些词，精准度更高，定向也一样，别贪多求全，比如你卖高端化妆品，就别定向“学生党”，他们可能买不起，定向“25-40岁 月消费5000+”的女性,转化率会更高。

落地页也得跟上，广告把人引来了，落地页不好，用户照样会跑，落地页要简单直接，用户点进来一眼就能看到“买什么”“怎么买”“有什么优惠”，我见过一个广告，文案写得挺好，点进去落地页乱糟糟的，产品图模糊，付款按钮找半天,这种就是白花钱。

在线广告的投放成本怎么控制

投广告就像花钱买菜，得算计着花，不然钱花了菜没买到就亏了。先从小预算试错是个好习惯，别一上来就砸几万块，我建议刚开始投，每天预算控制在500元以内，看看哪个平台、哪个素材效果好，再慢慢加钱，我有个朋友开火锅店，一开始不懂，直接在某平台充了2万块，结果一周就花完了，一个顾客都没带来,心疼得好几天没睡好。

根据ROI调整预算很重要，ROI就是“投入产出比”，比如你投了1000块广告，带来了2000块销售额，ROI就是2，这时候可以加预算；如果投了1000块只带来500块销售额，就得赶紧停，或者换方法，我帮一个卖文具的客户算过，他在A平台ROI是3，在B平台只有0.8，后来就把B平台的预算全挪到A平台，整体利润涨了40%。

还要避免无效点击，有些广告会被同行恶意点击，或者用户误点，这些都得过滤掉，现在很多平台都有“防无效点击”功能，比如设置“同一IP 24小时内只算一次点击”，或者屏蔽那些只点不买的用户，我之前帮一个客户发现，他的广告每天有30%的点击是来自同一个IP，后来屏蔽了那个IP,每天能省200多块。

别盲目追热门，有时候某个平台突然火了，大家都去投，价格就会涨，比如前两年某短视频平台刚火的时候，广告成本一下涨了50%，这时候可以先观望，等热度降一点再投，或者去其他竞争小的平台，就像买东西，别在高峰期凑热闹,错峰买更划算。

在线广告的投放新手常踩哪些坑

新手投广告，就像刚学开车，难免会踩坑。只看曝光不看转化是最常见的坑，有些新手觉得“曝光量越高越好”，花大价钱投“品牌广告”，结果曝光量几十万，没几个人下单，我邻居家的小哥一开始投奶茶店广告，就追求“让全城人都看到”，投了一个月，曝光量10万+，到店的只有5个人，后来才明白,转化才是王道。

素材一成不变也不行，用户看广告会审美疲劳，同一个素材投一周以上，点击率就会下降，我见过一个卖手机壳的商家，一个素材投了三个月，一开始效果还行，后来点击率从5%掉到1%，成本涨了两倍都不知道换，其实每周换一次素材，或者微调一下文案、图片,效果就能好很多。

忽略数据追踪是大忌，投了广告不知道哪些用户点了、哪些买了，就像蒙着眼睛走路，现在很多平台都有“转化追踪”工具，比如在订单页面放一个“追踪代码”，就能知道是哪个广告带来的订单，我之前帮一个新手商家设置了追踪，发现他有30%的订单来自“凌晨1-3点”的投放，后来专门优化这个时段，成本降了25%。

还有盲目跟风投热门平台，别人说“抖音火就投抖音，小红书火就投小红书”，不考虑自己的产品适不适合，比如你卖工业设备，去小红书投广告肯定不行，那里都是年轻人分享生活，不如去百度搜“工业设备”的用户精准，我同学卖机床配件，一开始跟风投抖音，花了5000块没效果，后来转到百度投放,才慢慢有了订单。

不同行业在线广告的投放策略

不同行业投广告，就像不同的人穿衣服，得选适合自己的风格。快消品行业（比如零食、化妆品）适合在社交平台投，尤其是短视频和直播，用户喜欢看“开箱”“测评”“使用场景”，比如卖口红的，拍“不同肤色试色”的视频，比单纯说“颜色好看”更吸引人，我之前帮一个卖薯片的品牌投抖音，拍“办公室下午茶分享”的场景，视频里同事抢着吃,一周就卖了3000多包。

教育行业（比如培训班、课程）适合在搜索引擎和信息流平台投，家长和学生经常搜“XX考试培训”“XX课程多少钱”，这时候广告就能精准触达，文案要突出“效果”，3个月提分50分”“包过班不过退款”，比“名师授课”更有吸引力，我邻居给孩子报英语班，就是在百度搜“少儿英语培训”看到广告，觉得“保过”靠谱才报的。

本地生活服务行业（比如餐饮、美容、健身）重点投“本地定向”广告，在微信朋友圈、抖音投“附近3公里”的广告，用户刷到就能看到“XX餐厅50元优惠券”“XX健身房体验课9.9元”，我家楼下的理发店，就在抖音投本地广告，推出“洗剪吹29.9元”，现在周末都得排队,老板说比以前发传单效果好10倍。

电商行业主要在电商平台内投广告，比如淘宝直通车、拼多多场景推广，重点是“关键词竞价”和“商品主图优化”，主图要突出卖点，买一送一”“包邮”“七天无理由退换”，让用户一眼就想点，我同学在拼多多卖袜子，主图写“10双9.9元 买两单送5双”，直通车出价0.5元,每天能出200多单。

在线广告的投放未来会有什么变化

在线广告这东西，就像手机更新换代，一直在变。AI会越来越重要，以后投广告可能不用自己一个个调参数了，AI能根据你的产品和目标，自动选平台、写文案、调预算，甚至预测效果，我前几天试用了一个AI广告工具，输入“卖儿童玩具”，它直接生成了3个投放方案，连素材建议都给好了,比我自己琢磨快多了。

隐私保护会更严，以前投广告能精准到用户的年龄、兴趣、消费记录，以后可能不行了，苹果、安卓都开始限制“用户数据追踪”，广告平台拿不到那么多用户信息，投放会更依赖“场景定向”，比如用户在看育儿内容，就推母婴用品；在看旅游攻略，就推机票酒店，这种“上下文定向”会越来越火。

短视频和直播广告会更火，现在人不爱看文字，就爱看视频，尤其是短平快的内容，以后广告可能会更像“短剧”“Vlog”，让用户在看故事的时候不知不觉被种草，我刷抖音看到一个卖锅的广告，拍“老公用新锅做红烧肉，全家抢着吃”的剧情，评论区全是“求链接”，这种“内容化广告”效果比硬广好太多。

还有跨平台整合投放会成趋势，用户可能在抖音刷到广告，去淘宝搜，在微信付款，以后广告平台会打通这些数据，让你在一个后台就能看到用户在各个平台的行为，投广告更精准，就像现在出门带一个手机就能搞定支付、打车、点外卖，以后投广告也能“一站式搞定”。