广告平台投放广告怎么选平台？投放步骤有哪些

广告平台投放广告有哪些常见平台

现在能投广告的平台可不少,每个平台都有自己的“脾气”和“擅长领域”，百度是老大哥，用户有明确需求时会去搜，买空调哪个牌子好”，这时它推的广告就像个贴心导购，能精准触达有需求的人，抖音呢，年轻人的聚集地，刷视频停不下来，信息流广告就藏在视频之间，像逛集市时路边吆喝的小贩，不知不觉就吸引你看两眼，微信朋友圈更不用说，几乎人人都用，广告能根据你的年龄、地区、兴趣推，比如你最近常搜育儿内容，可能就会刷到母婴用品广告，还有淘宝直通车，开网店的商家基本都用过，用户逛淘宝时，它把你的商品排在前面，就像超市货架上最显眼的位置，小红书则是“种草”胜地，用户爱看真实体验笔记，广告做成笔记形式，看起来就像朋友在分享好物，接受度特别高。

我去年帮朋友小李做美妆店的广告投放,她刚开始完全懵，不知道这些平台有啥区别，她卖的是平价口红，目标用户是20-30岁女生，我带她分析：这些女生平时刷抖音、逛小红书最多，看朋友圈也频繁，但百度搜索“平价口红”的可能没那么多，所以我们初步把目标锁定在抖音、小红书和朋友圈，这一步就像给她的广告找对了“游乐场”，目标人群都在里面玩呢。

广告平台投放广告怎么选择合适平台

选平台可不是看哪个火就投哪个,得像给衣服挑尺码，合身才行，首先得搞清楚你的目标用户是谁，要是卖老年保健品，投抖音可能就白花钱，老年人刷抖音的少，不如投电视广告或社区宣传；要是卖潮牌球鞋，年轻人多的抖音、B站肯定更合适，然后看你的广告形式，你有好看的短视频素材，就去抖音、快手；你擅长写图文内容，小红书、公众号就不错；要是想直接让人买，淘宝直通车、京东快车这种电商平台的广告就很直接。

预算也很关键,有的平台起投门槛高，比如朋友圈广告可能要几千块起投，小商家一开始可以先试试抖音的“Dou+”，几百块就能投，像试吃一样，先尝尝味道再决定要不要多买，小李当时预算不多，只有5000块，我们就没选朋友圈（起投要3000，剩下2000不够测试），主攻抖音和小红书，抖音投信息流广告，小红书投笔记推广，两边各分2500，既不浪费钱，又能都试试水。

广告平台投放广告的基本步骤是什么

投放广告就像做饭,得一步一步来，着急吃不上热乎的，第一步是明确目标，你想让广告达到什么效果？是让人知道你的品牌（品牌曝光），还是让人点进你的店铺（引流），或者直接下单买东西（转化）？目标不一样，后面的操作全不同，小李当时的目标很明确：让更多人买她的口红，所以我们把重点放在“转化”上。

第二步是制作素材，广告素材就像菜的卖相，不好看没人愿意尝，小李一开始拍了口红的特写照片，配文“颜色超美”，投了200块测试，结果点击率才1%，钱花了没几个人看，后来我们改成她自己上镜试色，边涂边说：“黄皮姐妹看过来！这支奶茶色涂了显白两个度，才59块！”视频拍得真实自然，再配上轻快的音乐，点击率直接涨到3.5%，效果一下子就上来了。

第三步是设置定向，就是告诉平台你想让谁看到广告，比如小李的口红，我们设置定向为“20-30岁女性，兴趣是美妆、时尚，地区是一二线城市”，这样广告就不会浪费在男生或年龄太大的人身上，定向越精准，钱花得越值，就像射箭瞄准了靶心，而不是乱射一气。

第四步是投放测试，别一下子把预算全砸进去，先小范围试投，看看效果，我们给小李的抖音广告设了1000块预算，投3天，每天观察数据：有多少人看了广告，多少人点了链接，多少人下单，发现“25-30岁女性”的转化率比“20-24岁”高，就把剩下的预算重点投给这个年龄段。

最后一步是数据优化，广告投出去不是结束，得盯着数据调整，比如发现晚上8-10点下单的人多，就把投放时间集中在这个时段；某个素材点击率低，就换个新素材，小李的广告投了一周后，我们发现“显白”这个词很吸引用户，就把文案里多加上“黄皮显白”“素颜也能涂”，转化又提升了20%。

广告平台投放广告的费用一般多少

广告平台的费用就像菜市场买菜,不同平台、不同“菜品”价格差很大，目前官方暂无明确的定价，主要看你选哪种付费方式，最常见的有三种：按点击付费（CPC），用户点一次广告你才花钱，百度搜索广告、淘宝直通车基本是这种模式，价格从几毛到几块不等，竞争激烈的词可能十几块一次点击，按曝光付费（CPM），广告被看1000次收一次钱，抖音、朋友圈信息流广告常用，一般几十到几百块一千次曝光，比如抖音信息流CPM大概50-200块，看你定向的精准度，还有按转化付费（CPC），用户完成你想要的动作（比如下单、留电话）才花钱，这种风险低，但平台抽成可能高，适合预算不多又想保证效果的新手。

小李当时投抖音信息流用的是CPC,刚开始出价2块一次点击，一天花了300块，来了150个点击，有10个人下单，客单价59块，算下来赚了290块，后来优化后，点击率上去了，平台给的点击价格降到1.5块，同样花300块能来200个点击，下单的人也多到15个，赚得更多了，所以费用多少，不仅看平台定价，还看你会不会优化，会玩的人花小钱也能办大事。

广告平台投放广告如何优化效果

优化广告效果就像给花浇水施肥,得找对方法才能长得好，首先要盯紧数据，每个平台都有后台数据，点击率”（多少人看了广告点进去）、“转化率”（多少人点了广告后下单）、“千次曝光成本”（每让1000人看到花多少钱），这些数据就像体检报告，能告诉你广告哪里有问题，小李刚开始点击率低，数据显示“素材完播率”（视频看完的比例）只有30%，说明视频开头不够吸引人，我们就把“黄皮显白”这个卖点放在视频前3秒，完播率立刻涨到60%。

然后要多测试素材，同一个广告，换个图片、改个文案，效果可能天差地别，我们当时给小李做了3版素材：一版是产品特写，一版是真人试色，一版是闺蜜一起涂口红聊天，投了小预算测试后，发现真人试色的转化率最高，就把主要预算都用在这版素材上，就像考试做选择题，多试几个选项，才知道哪个是对的。

还要调整定向和出价，如果发现某个地区的用户下单多，就提高那个地区的投放比例；某个兴趣标签的用户不怎么转化，就把它去掉，出价也不是固定的，竞争激烈时可以适当提高出价抢流量，效果稳定后再慢慢降低，就像开车时根据路况踩油门和刹车，灵活调整才能跑得稳。

广告平台投放广告和同类工具对比优势在哪

广告平台投放广告跟其他推广方式比,优势可不少，跟线下广告（比如传单、公交站牌）比，广告平台能精准定位人群，线下广告投出去，你不知道谁看了、有没有用，就像往大海里撒网，可能捞到鱼也可能捞到石头，广告平台能告诉你“25岁女生，喜欢美妆，在北京”看了你的广告，还能统计有多少人下单，数据清清楚楚，花的每一分钱都能看到效果。

跟自建网站推广比，广告平台自带流量池，建个网站就像开了家店，但没人知道你的店在哪，还得自己吆喝引流，广告平台就像开在商场里的店，商场本身就有很多人逛，你只要把店铺装修好（做好广告素材），就有人来看，小李之前也想过自己做个美妆网站，结果做了半年，每天才几个访客，投了广告后，一天就能来几百个精准用户，效率差太远了。

跟找网红推广比，广告平台更灵活可控，找网红推广，费用高（小网红可能几千，大网红几十万），而且效果看网红的发挥，万一网红视频没拍好，钱就白花了，广告平台可以自己控制预算，今天想投500就投500，明天效果不好就停，素材不满意随时换，就像玩游戏，随时能调整策略，不用看别人脸色。