互联网广告投放怎么做？有哪些实用方法

互联网广告投放的常见渠道

现在做互联网广告投放，渠道多到让人眼花缭乱，我最早接触的是搜索引擎广告，像百度推广、谷歌Ads，用户搜关键词时广告就会跳出来，比如有人搜“考研英语资料”，卖资料的广告就可能排在前面，后来发现社交媒体才是流量大户，微信朋友圈广告能精准到用户的年龄、地域、兴趣，上次刷朋友圈看到本地一家火锅店的广告，定位就在我家3公里内，还附了优惠券,直接就点进去领了。

电商平台广告也不能忽视，淘宝的直通车、京东的京准通，都是商家必争之地，你在淘宝搜“运动鞋”，排在前面带“广告”标的，就是商家花钱推的，视频平台广告更绝，优酷、B站的贴片广告，抖音、快手的信息流广告，刷着刷着就冒出来，有的还做得像短视频，不注意还以为是普通内容，还有一些小众渠道，比如APP开屏广告、论坛置顶帖，适合特定行业，比如游戏APP投开屏广告,一下子就能抓住用户眼球。

互联网广告投放的步骤

刚开始做投放时，我总觉得无从下手，后来摸索出一套流程，现在做起来顺多了，第一步得明确目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖货，或者让用户下载APP？目标不一样，后面的操作全不同，之前帮朋友的奶茶店做投放，目标是“一周内让500人到店消费”，那就得围绕“到店”设计策略。

第二步是选渠道，奶茶店主要做本地生意，我就没选全国性的搜索引擎广告，而是主攻微信朋友圈本地投放+抖音本地生活流，第三步是做素材，图片、文案、视频都得花心思，奶茶店的广告图用了鲜橙色的背景，配着冒气的奶茶杯，文案写“3公里内免费配送，首单立减8元”，简单直接，第四步是设置预算和出价，朋友圈广告按曝光收费，抖音按点击收费，我给奶茶店设了每天500元预算,先跑3天试试水。

第五步是上线后监测数据，奶茶店投放第一天，曝光有2万，但点击只有300多，到店核销的才20人，我赶紧看后台，发现广告图里的优惠信息不够突出，第二天换了张放大“首单立减8元”的图，点击直接涨到600，到店人数也翻了倍，最后一步就是优化调整，数据不好就换素材、调定向，好的话就加预算,直到达到目标。

互联网广告投放的成本控制

投广告最怕的就是钱花了没效果，成本控制是重中之重，我一般会把预算分成三部分：测试预算、主力预算、备用预算，测试预算占20%，用来试不同的渠道和素材，比如同时投朋友圈和抖音，看哪个渠道的点击成本更低，之前帮一家教育机构投放，测试发现抖音的点击成本比朋友圈低30%,后面就把主力预算压到了抖音。

出价策略也有讲究，别一上来就高价抢排名，搜索引擎广告可以用“智能出价”，让系统根据目标自动调整，比如设定“获取一个咨询表单成本不超过50元”，系统就会在这个范围内波动，还有避免无效点击，有的同行恶意点击，或者用户误点，得在后台设置“IP排除”，把经常无效点击的IP拉黑，投放时段也很重要，奶茶店的广告我只投在工作日11点-13点、17点-20点，这时候大家刚好饿了想喝东西，其他时段就暂停,省了不少冤枉钱。

现在官方暂无明确的定价，不同渠道、不同行业、不同目标，成本天差地别，做教育培训的，一个咨询表单成本可能要100-200元；做快消品的，一个点击可能才几毛钱，关键是算清楚“投入产出比”，比如花1000元广告费，带来5000元销售额，那就是赚的,成本再高也值。

互联网广告投放的效果优化

广告投出去不是结束，而是开始，效果优化得跟上，我每天必看的是核心数据：曝光量、点击量、转化率、客单价，曝光低可能是定向太窄，比如只投25-30岁女性，改成20-35岁试试；点击低就换素材，之前有个客户的广告图用了白底黑字，太素了，换成彩色背景+人物笑脸后，点击率立马涨了40%。

转化率是重中之重，用户点进来不买东西等于白搭，落地页得下功夫，别让用户点进来一脸懵，我帮卖护肤品的客户做落地页时，开头直接放用户评价截图，中间突出“30天无效退款”，结尾放明显的“立即购买”按钮，转化率比之前的纯产品介绍页高了一倍，A/B测试也得做，同一个广告做两个版本，一个用“限时折扣”，一个用“买一送一”,看哪个转化好就重点推。

还有个小技巧，盯紧竞争对手，用工具看他们投了哪些渠道、用什么素材、出价多少，然后差异化竞争，上次发现同行都在推“全场5折”，我就让客户改成“前100名送小样”，反而吸引了更多人下单，优化就像给植物浇水施肥，得根据天气（数据）调整,不能一成不变。

互联网广告投放和传统广告的区别

以前觉得广告都一样，后来才发现互联网广告和传统广告简直是两码事，传统广告像撒网捕鱼，电视广告、报纸广告，投出去不知道谁看了，只能等着用户上门，互联网广告更像射箭，能精准瞄准目标用户，比如传统广告投一个城市的报纸，可能10万人看到，但只有100人是潜在客户；互联网广告能直接投给这100个潜在客户,钱花在刀刃上。

互动性差太远了，传统广告你看完就完了，想反馈都没地方说，互联网广告用户能直接点赞、评论、分享，甚至点广告就能下单，上次看到一个零食广告，文案写“不好吃你打我”，评论区一堆人留言“等着挨打”，反而带火了销量，传统广告的效果也没法实时监测，投了电视广告，只能通过销量大概猜效果；互联网广告每一分钱花在哪、带来多少点击、多少转化，后台都清清楚楚,随时能调整。

成本灵活性也不同，传统广告动不动就几十万、上百万，小商家根本玩不起；互联网广告几百块就能起步，朋友圈广告最低300元就能投，适合小本生意试错，不过传统广告的品牌曝光力强，比如央视广告，一听就觉得是大品牌；互联网广告更适合短期促销，各有各的好,得看需求选。

互联网广告投放的常见问题

做投放久了，踩过的坑能绕地球一圈，最常见的是定向太宽或太窄，定向太宽，曝光量大但点击成本高，比如投“女装”广告定向所有女性，可能会有男性误点；定向太窄，曝光量低，钱花不出去，之前有客户只定向“28岁、喜欢瑜伽、月消费5000元以上的女性”，结果一天才20个曝光，后来放宽到“25-35岁、喜欢运动”就正常了。

素材同质化也很头疼，大家都用美女图、折扣文案，用户看腻了根本不点击，我之前帮一家宠物用品店做广告，没跟风用猫咪可爱图，而是拍了“猫咪拆家后主人无奈”的短视频，配文“用了这款猫抓板，沙发保住了”，反而成了小爆款，还有就是只看点击不看转化，有的客户觉得点击量高就好，其实没转化等于白烧钱，得盯着“点击-咨询-下单”的全链路数据。

投放时间也容易出错，有的商家凌晨投广告，觉得便宜，结果用户都在睡觉，曝光了也没用，得根据用户活跃时间投，比如学生党晚上8-10点刷手机多，白领中午12-1点、晚上7-9点活跃,这时候投效果才好。

互联网广告投放的工具推荐

做投放离不开工具，好工具能省一半力，我常用的有巨量引擎，抖音、今日头条的广告都在这投，后台数据超详细，用户画像能精确到“喜欢看美食视频、最近买过家电”，还能一键生成素材模板，不会做图也能上手，百度推广助手也不错，管搜索引擎广告很方便，批量改关键词出价、监控排名,比手动操作快10倍。

数据分析工具首推Google Analytics（谷歌分析），虽然是英文界面，但功能强大，能追踪用户从哪个渠道来、在网站上逛了多久、有没有下单，还能设置转化目标，提交表单”“加入购物车”，数据一目了然，国内的百度统计也好用，全中文界面,对新手更友好。

素材制作工具我用Canva可画，里面有海量广告模板，朋友圈图、抖音视频封面、落地页素材，拖拖拽拽就能做，不用请设计师，还有一个小众工具叫“新榜”，能看各平台的热门内容，找灵感特别方便，比如最近“情绪价值”话题火，就能把广告文案往这方面靠，工具就像厨师的刀,趁手的工具才能做出好菜。