全平台广告投放怎么做有哪些优势和技巧

全平台广告投放包括哪些平台

全平台广告投放可不是随便找几个APP发广告那么简单,它得把用户可能活跃的各个“地盘”都覆盖到，现在常见的平台主要分这么几类：搜索引擎平台像百度、谷歌，用户有明确需求时会主动搜索，广告能精准触达；社交媒体平台比如微信朋友圈、微博、抖音、Facebook、Instagram，用户在这里刷内容、社交，广告能融入日常场景；电商平台像淘宝、京东、拼多多，用户本身就在购物，广告直接推到购物路径里；视频平台比如优酷、爱奇艺、YouTube，长视频前贴片、短视频信息流都是广告位；还有信息流平台像今日头条、腾讯新闻，根据用户兴趣推荐内容，广告也能“混”在里面被看到，每个平台都有自己的脾气，比如抖音适合短平快的视频种草，微信适合私域沉淀，淘宝适合直接转化，得摸清楚它们的性格才能用好。

全平台广告投放具体怎么做

想做好全平台广告投放,得按步骤来，不能瞎投，第一步得先搞明白目标受众是谁，他们多大年纪、喜欢啥、常逛哪些平台，我之前帮一个开美妆店的朋友做投放，她一开始说“年轻人都喜欢”，结果投了半天没效果，后来我们一起分析，发现她的核心用户是18-25岁、爱熬夜的女大学生，平时刷抖音、逛小红书、在淘宝比价，第二步是制定投放策略，哪个平台负责引流、哪个负责转化、哪个负责品牌曝光，得分工明确，比如我们给她定的策略是：抖音做短视频种草吸引点击，小红书发图文测评增加信任，淘宝开直通车直接承接转化，第三步是制作广告素材，不同平台素材风格不一样，抖音要有趣、有梗，小红书要真实、有细节，淘宝要突出优惠和卖点，第四步是设置预算和出价，刚开始别把钱一下子砸进去，每个平台先小范围试投，看哪个效果好再追加预算，最后一步是监测数据优化，每天看后台数据，点击率低就换素材，转化率低就调落地页，像给植物浇水一样，哪片叶子黄了就赶紧补救。

我那朋友一开始投放时,抖音视频做得像说明书，没人看，后来我们改成“熬夜党急救护肤”的剧情，开头就说“凌晨2点还在刷手机的姐妹，这条视频救你命”，一下子就火了，播放量涨了10倍，所以素材真的很重要，得说到用户心坎里去。

全平台广告投放有哪些优势

全平台广告投放最大的优势就是覆盖面广，能让你的广告像撒网一样，捞到不同平台的用户，比如一个卖零食的品牌，投了抖音吸引年轻人，投了微信公众号触达宝妈，投了淘宝直通车抓住想买零食的人，这样不管用户在哪逛，都有可能看到它，另一个优势是数据整合分析，通过全平台投放，你能看到不同平台用户的行为差异，比如抖音用户喜欢看视频，小红书用户喜欢看图文，这些数据能帮你优化整体策略，还有就是降低风险，要是只投一个平台，万一那个平台规则变了或者流量下滑，你的广告效果就全完了，全平台投放就像把鸡蛋放在多个篮子里，一个篮子晃了，其他篮子还能稳住，我朋友之前只投微信朋友圈，后来朋友圈广告成本涨了，效果掉了一半，后来加上抖音和小红书，整体ROI反而比之前高了20%，这就是全平台的好处。

全平台广告投放和单一平台对比优势

单一平台投放就像在一条小河里钓鱼,全平台投放则是在多个不同的水域撒网，单一平台的好处是操作简单，专注一个平台容易做精，但局限性也很明显：用户覆盖窄，比如只投抖音，就错过了那些不用抖音但逛淘宝的用户；容易受平台限制，要是平台流量贵了、算法改了，你一点办法都没有，全平台投放就不一样了，它能形成“引流-转化-留存”的闭环，比如从抖音引流到淘宝下单，再引导用户加微信进社群，后续复购和口碑传播都能做起来，我之前对比过一个客户的数据，只投抖音时，用户来了看完就走，转化率只有2%；后来加上淘宝和微信，抖音引流，淘宝转化，微信留存，转化率直接提到了5%，复购率也涨了15%，而且全平台还能互相“打配合”，比如在小红书种草，抖音推同款，淘宝做活动，用户在哪都能看到你的产品，想不记住都难。

全平台广告投放常用工具推荐

做全平台广告投放,没工具帮忙可不行，就像做饭得有锅铲一样。广告管理平台首推巨量引擎，它能同时管理抖音、今日头条、西瓜视频的广告，数据报表统一看，不用切换多个后台，省事儿，腾讯广告投放平台也不错，能管微信朋友圈、公众号、视频号的广告，适合做社交场景的投放。数据分析工具的话，百度统计和Google Analytics必须安排，能追踪用户从哪个平台来、看了哪些页面、有没有下单，帮你找出效果好的渠道。素材制作工具推荐Canva和剪映，Canva有各种平台的模板，小红书封面、抖音视频封面一键生成；剪映剪视频简单，新手也能做出有字幕、有特效的短视频，还有一个工具叫热力值分析，能看用户在落地页上点了哪里、停留多久，帮你优化按钮位置和文案，我朋友用了这个工具，把“立即购买”按钮从页面中间移到了最上面，转化率一下子提升了10%，这些工具都免费或低价，小公司也能用得起。

全平台广告投放注意事项

全平台投放看着好,但坑也不少，得注意避坑，第一个要注意的是别把预算撒太散，有些人为了“全平台”，每个平台都投一点，结果每个平台都没效果，正确的做法是先选2-3个核心平台重点投，等跑顺了再慢慢加其他平台，就像吃饭先把主食吃饱，再吃菜，第二个是别忽视平台特性，在抖音发长图文肯定没人看，在小红书发硬广会被骂，每个平台都有自己的“语言”，得用平台用户喜欢的方式说话，第三个是数据监测要及时，广告投出去不是万事大吉了，每天都得看数据，哪个平台花钱多没转化就赶紧停，把钱挪到效果好的平台，别让钱打水漂，第四个是素材别偷懒用一套，同一个广告素材发遍所有平台，用户看腻了不说，还浪费了平台特性，我之前见过一个客户，把朋友圈的图文广告直接搬到抖音，结果播放量只有几百，后来针对抖音重新做了短视频，播放量立马涨到几十万，最后一点是别盲目追热点，热点确实能蹭流量，但得和你的产品相关，硬蹭热点只会让用户觉得莫名其妙，比如卖母婴用品的蹭汽车热点，完全不搭边，还不如好好讲产品卖点。

全平台广告投放案例分享

我去年帮一个卖手工零食的小品牌做全平台投放,他们家主打“无添加、老人小孩都能吃”，之前只在微信朋友圈投广告，月销售额一直卡在5万上不去，我接手后，先分析了他们的用户：主要是25-40岁的宝妈，还有注重健康的中老年人，宝妈常逛抖音、小红书、淘宝，中老年人常用微信、今日头条，于是我们定了“3+2”投放策略：核心平台抖音、小红书、淘宝，辅助平台微信、今日头条。

抖音上,我们拍了“宝妈给孩子做零食”的剧情短视频，开头就说“再也不用担心孩子吃零食不健康了”，中间展示手工制作过程，结尾引导点击购物车，小红书上，找了10个宝妈博主发测评，重点写“无添加成分表”“孩子吃了不挑食”，配上孩子吃零食的可爱照片，淘宝开了直通车，关键词瞄准“无添加零食”“儿童健康零食”，落地页放满用户好评和质检报告，微信朋友圈广告针对中老年人，文案强调“给孙子买放心零食”，配上海报图，今日头条投信息流广告，标题用“爸妈必看：这款零食比保健品还健康”吸引点击。

第一个月投了8000块,抖音带来300多单，小红书带来200多单，淘宝直通车转化了150单，微信和今日头条加起来100多单，月销售额直接冲到12万，第二个月我们优化了抖音素材，把“手工制作”拍成延时视频，更有视觉冲击力，播放量涨了50%，销售额又涨到18万，现在他们已经稳定在月销20万以上，老板见了我就说：“早知道全平台投放这么厉害，我早就该做了！”