投放互联网广告怎么选平台
选广告平台就像挑衣服，得合身才行，不同平台的用户画像、流量特点完全不同，要是选错了，钱花出去就像打了水漂，我之前帮一个卖老年保健品的朋友投广告，他一开始觉得年轻人多的平台流量大，就投了抖音，结果一周花了五千，咨询的全是二十几岁的小姑娘，根本不是目标客户，后来才发现，老年用户更爱用微信和快手，改投这两个平台后，同样的预算,咨询量直接翻了三倍。
选平台得先搞清楚自家产品的目标人群是谁，要是卖母婴用品，小红书和抖音的宝妈群体多；要是做B端企业服务，百度搜索和 LinkedIn 可能更合适，还要看平台的广告形式，比如想做短视频推广，抖音、快手是首选；想做图文种草，小红书、公众号更拿手，别只盯着大平台，有些垂直领域的小平台反而更精准，比如做宠物用品，宠物社区APP的用户粘性高,转化效果可能比大平台还好。
投放互联网广告预算怎么定
广告预算就像零花钱，得花在刀刃上，我见过不少新手一开始就砸几万块进去，结果连数据都没看懂，钱就没了，其实预算不是拍脑袋定的，得结合产品阶段和目标来，要是刚起步，建议先拿小预算试错，比如一个月两三千，看看哪个平台、哪种广告形式效果好,再慢慢加钱。
预算分配要分清楚“测试期”和“放量期”，测试期重点测不同的素材、人群、出价，每个变量单独测试，比如先固定人群和出价，换3组不同的广告素材，看哪组点击率高，放量期就把预算集中到效果好的组合上，比如发现某个素材在抖音上的转化率特别高，就把70%的预算都投到这个素材上，别忘了留10%的预算应急，万一突然有个热点能蹭，或者某个渠道突然流量暴涨，能及时抓住机会，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同广告形式的收费差异很大，比如百度竞价按点击收费，一次点击几毛到几十块不等；抖音信息流有CPC（按点击）、CPM（按千次曝光）等多种计费方式,得根据实际情况算。
投放互联网广告效果怎么优化
广告效果优化就像给花浇水，得看着长势调整，我之前帮一家奶茶店投广告，一开始广告素材是产品特写，数据平平，后来改成店员做奶茶的过程，配上“每天现煮珍珠，喝得到的新鲜”的文案，点击率一下子从2%涨到了5%，这就是优化的魅力,有时候一个小改动就能让效果天差地别。
优化的核心是盯紧数据指标，重点看点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明素材或标题不够吸引人，得换更抓眼球的图片或更戳痛点的文案，比如把“好喝的奶茶”改成“喝一口就上瘾的黑糖珍珠奶茶，30分钟送到家”，转化率低，可能是落地页有问题，比如按钮不明显，或者没有信任感，加个用户评价、限时优惠试试，ROI低的话，就得看看是不是出价太高，或者人群不够精准，把钱花在能带来转化的用户身上，比如只投给“最近30天搜过奶茶外卖”的人。
投放互联网广告新手常见问题
新手投广告容易踩坑，我总结了几个最常见的，第一个是“盲目追热点”，看到别人投热点火了就跟着投，结果热点和产品没关系，钱花了还没效果，比如之前“科目三”火的时候，有个卖挖掘机的也拍了科目三视频，评论全是“这和挖掘机有啥关系”,白瞎了广告费。
第二个是“素材一成不变”，一套素材用到底，用户看腻了自然不会点，正确的做法是定期更新素材，哪怕只是换个背景色、改几个字，也能让广告“新鲜”起来，第三个是“不看数据瞎调整”，今天觉得点击率低就换素材，明天觉得转化率低就改落地页，结果哪个变量起作用都不知道，正确的做法是一次只改一个变量，比如今天只换素材，其他都不变,看数据变化就能知道素材的影响。
投放互联网广告和传统广告的区别
互联网广告和传统广告就像智能手机和老年机，功能差远了，传统广告比如报纸、电视，覆盖人群广，但你不知道谁看了、看了有没有兴趣，我爸之前在地方报纸上登过家具店广告，花了一万块，最后只来了两个客户,连成本都没收回。
互联网广告就不一样了，能精准定位人群，比如你卖儿童奶粉，可以只投给“25-35岁、有小孩、最近搜过奶粉”的妈妈，浪费的钱少多了，而且互联网广告能实时看数据，投了10分钟就能知道有多少人看了、点了、买了，随时能调整，传统广告投出去就像石沉大海，等一个月才知道效果，想改都来不及，成本方面，互联网广告门槛低，几百块就能投，传统广告动辄几万几十万,小商家根本玩不起。
投放互联网广告未来发展趋势
现在互联网广告越来越“聪明”了，以前投广告靠人工选人群、写素材，现在AI能帮你干这些活，我最近用某平台的AI工具，输入产品信息，它自动生成了5组广告文案和3张图片，测试下来效果比我自己写的还好，以后AI可能会成为广告投放的“标配”，帮我们省时间、提效率。
“私域流量”会越来越重要，现在大家都在说“公域获客，私域转化”，就是在抖音、百度这些公域平台投广告，把用户引到微信、企业微信里，然后慢慢运营，比如你在抖音投广告卖护肤品，用户点击后加你微信，你拉进群里发优惠、做护肤科普，用户复购率会比只在公域卖高很多，还有沉浸式广告，比如VR广告，以后可能戴上VR眼镜就能“走进”广告里的场景，体验感更强,转化率估计也会更高。
常见问题解答
互联网广告投放要多少钱呀？
这个真没准儿！不同平台、不同广告形式价格差老大了，像朋友圈广告，几百块就能投个本地小范围，让附近的人看到；要是投抖音热门挑战赛，那可能得几万甚至几十万，而且还分按点击收费、按曝光收费，比如百度竞价点一次可能几毛到几十块，看关键词热度，反正你要是刚开始投，先拿个两三千试试水，看看效果再说,别一下子砸太多钱哦。
新手第一次投放互联网广告咋开始？
别慌！第一步先搞清楚你家产品卖给谁，比如你卖学生文具，目标就是中小学生家长，然后选平台，家长多的平台像微信、抖音就不错，接着做个简单的广告素材，比如拍个文具的使用视频，配文“开学季必备，给孩子选对文具”，再设置个小预算，比如一天100块，投个3天看看数据，最后根据数据调整，点击率低就换素材，转化率低就改落地页,慢慢就上手啦！
哪种互联网广告平台效果最好呀？
没有绝对最好的，得看你卖啥！卖衣服鞋子这些潮流东西，抖音、小红书肯定好，年轻人多，爱跟风；要是卖办公用品、软件这些B端产品，百度搜索、LinkedIn更合适，人家是主动来找的，我朋友卖宠物粮，一开始投抖音效果一般，后来换了宠物社区APP，全是养宠物的人，转化率立马上去了，所以你得先想清楚你的客户在哪儿,再选平台。
投放广告后没效果咋办呀？
别着急删广告！先看看数据，点击率低可能是素材不行，比如图片模糊、文案不吸引人，换个高清图，写点用户关心的点，买一送一”“30天无理由退换”，转化率低可能是落地页有问题，比如按钮太小找不到，或者没写清楚咋买，改改落地页试试，要是人群不对，比如你卖老年鞋，结果投给了年轻人，那就调整人群标签，多试几次，总能找到问题在哪，我之前帮人调广告,改了5次才找到最佳组合呢！
互联网广告和传统广告哪个更划算呀？
肯定互联网广告更划算！传统广告比如报纸、电视，投一次就得花好多钱，还不知道谁看了，像我妈之前在本地电视台投广告，花了两万，就来了3个咨询的，互联网广告就不一样了，几百块就能投，还能选只给目标客户看，比如你卖母婴用品，就只投给怀孕的妈妈，钱都花在刀刃上，而且效果能实时看，投得不好马上就能改，传统广告投出去就改不了了,所以肯定选互联网广告呀！