投放广告的网站有哪些？怎么选合适的投放平台

投放广告的网站有哪些常见类型

现在想在网上投放广告,能选的网站可不少，不同类型的网站就像不同的“商场”，适合摆不同的“商品”，我先给你掰扯掰扯常见的几类，你看看哪种对胃口。

搜索引擎类网站必须得提，比如百度、搜狗、360搜索这些，用户主动搜东西时，广告就会出现在搜索结果里，有点像“你需要啥，我就给你推啥”，像我之前帮朋友的装修公司投广告，就选了百度推广，因为用户搜“装修公司哪家好”时，他们的广告就能排在前面，精准度挺高。

社交媒体类网站也很火，微信朋友圈广告、微博粉丝通、抖音广告（虽然抖音主要是APP，但网页端也能投）都算，这些地方用户多，能根据兴趣、年龄、地域精准找人，上次我给一家卖汉服的小店投朋友圈广告，选了“18 - 35岁喜欢传统文化的女性”，没几天就有好多人加微信咨询，效果比瞎投强多了。

电商平台类网站像淘宝、京东、拼多多的商家后台，都能投广告，淘宝的“直通车”就是典型，用户逛淘宝时，你的商品能排在搜索结果靠前的位置，我表妹开淘宝店卖零食，投了直通车后，原本月销几十单，现在稳定在两百多单，就是得注意控制出价，别让成本太高。

行业垂直类网站也不能忽略，比如汽车之家、丁香园、虎扑这些，它们的用户都很“专一”，比如汽车之家全是想买车、看车的人，你要是卖车载用品，在这儿投广告，就像在4S店里发传单，目标用户一抓一个准。

投放广告的网站怎么选关键因素

选投放广告的网站,可不是闭着眼睛瞎选，得像挑西瓜一样，看看纹路、拍拍声音，才能挑到甜的，我总结了几个关键因素，你记好咯。

先看目标人群在哪儿，你卖的东西给谁用，就得去哪儿找他们，之前我帮一个做老年保健品的客户选网站，一开始他想投抖音，我说“大爷大妈刷抖音的是不少，但他们更习惯用微信看文章啊”，后来改投了微信公众号的文章底部广告，果然咨询电话多了一倍，要是你的目标客户是年轻人，那B站、小红书的网站端广告就可以考虑。

再算预算够不够花，不同网站收费差老远了，百度推广按点击收费，热门词一次点击可能几块甚至几十块；朋友圈广告按曝光收费，一千个人看大概几十块，我邻居开小餐馆，预算不多，我就建议他投本地生活服务类网站的广告，比如大众点评的商户推广，几百块就能推一个月，性价比高。

广告形式也得匹配，你要是有好看的视频广告，就别投只能放文字的网站；要是想让用户直接买东西，电商平台的“商品橱窗”广告就比单纯的展示广告有用，我之前帮一家卖化妆品的客户做广告，他们有支拍得很精致的短视频，投到小红书网站的“视频种草”板块，用户看完就能直接点链接买，转化率比图文广告高30%。

平台的流量质量也很重要，有些网站看着人多，但都是“路过”的，根本对你的产品没兴趣，比如一个做专业软件的公司，去娱乐网站投广告，就算有一万个人看，可能也没一个人买，我之前踩过这坑，给一个会计培训学校投广告，选错了综合资讯网站，钱花了不少，咨询的没几个，后来换了教育类垂直网站，才算把钱花在了刀刃上。

不同行业适合的投放广告的网站

每个行业都有自己的“脾气”，投放广告的网站也得“对症下药”，我按常见行业给你说说，你对号入座就行。

教育行业适合投搜索引擎类网站和教育垂直网站，家长给孩子找培训班，肯定会搜“XX地区英语培训”“中考冲刺班”，百度、搜狗这些搜索网站就能抓住这些需求，我之前帮一家考研机构投广告，在百度上买了“考研英语真题”“考研报班哪个好”这些关键词，来的咨询用户基本都是真心想报班的，成交率特别高。

快消品行业比如零食、化妆品，社交媒体类网站是首选，年轻人爱刷朋友圈、小红书，看到好看的零食包装、化妆品试色视频，很容易被“种草”，我朋友做网红零食，在抖音网站投了“挑战赛”广告，让用户拍吃零食的视频，一周就涨了五万粉丝，销量直接翻了三倍，比传统广告划算多了。

汽车行业就得去垂直类网站，像汽车之家、易车网，想买车的人会泡在这些网站看评测、比价格，在这儿投广告，相当于在“汽车爱好者聚集地”发传单，我表哥在4S店做销售，他们店在汽车之家投了“新车上市”的广告，每个月能多接二十多个试驾预约，比在街上发传单有效多了。

本地服务行业比如餐饮、美容美发，本地生活服务网站和地图类网站就很合适，用户搜“附近好吃的火锅”“XX小区周边理发店”时，你的广告能直接跳出来，我家楼下的火锅店，在大众点评投了“到店立减”的广告，现在一到饭点就排队，老板见了我就说“还是你这招管用”。

投放广告的网站投放流程步骤

投广告看着复杂,其实跟着步骤走，就像拼乐高一样，一步一步来就不会错，我把自己平时帮客户投广告的流程拆给你看，照着做准没错。

第一步：选好平台注册账号，确定要投哪个网站后，先去官网注册广告主账号，填好公司信息、营业执照这些（个人投广告可能只需要身份证），我第一次帮客户注册百度推广账号时，因为没看清“行业分类”，选错了类别，审核卡了三天，后来重新选了“教育培训”才通过，所以填信息时一定仔细看要求。

第二步：明确广告目标，你想让用户干啥？是点进网站、买东西，还是留电话？目标不同，广告设置也不一样，我帮一家婚纱摄影店投广告时，目标是“留资”（让用户留电话咨询），所以广告文案就写“点击预约，免费领取婚纱照风格手册”，比单纯说“拍婚纱照找我们”效果好，留资率提高了40%。

第三步：制作广告素材，图片、视频、文案都得准备好，得让人一眼就想看，我见过最惨的广告，图片模糊，文案写“产品好，快来买”，这种肯定没人点，上次帮一个卖儿童玩具的客户做素材，用了孩子玩玩具的笑脸视频，文案写“3岁宝宝玩到停不下来的益智玩具，妈妈们都在抢”，点击量一下就上去了。

第四步：设置定向和预算，定向就是选哪些人能看到你的广告，比如年龄、性别、地域、兴趣，预算就是你打算花多少钱，每天花多少，我给一家本地花店投广告时，定向选了“25 - 40岁女性，本地用户，对‘鲜花’‘礼物’感兴趣”，预算设了每天200块，投了一周，花了1400块，带来了30多个订单，老板开心坏了。

第五步：上线后监测调整，广告投出去不是就完事了，得天天看数据，哪个时间段点击多？哪个地区转化好？不行就调整，我之前投一个广告，发现晚上8 - 10点点击量特别高，就把预算多分给这个时间段，成本降了20%，效果反而更好了。

投放广告的网站效果监测方法

投了广告不知道效果,就像打靶不知道中没中，白忙活，我教你几个简单的监测方法，不用懂复杂技术，小白也能上手。

看后台数据是基础，每个投放广告的网站都有自己的广告后台，能看到“点击量”“曝光量”“转化率”这些数据，点击量就是有多少人点了你的广告，曝光量就是有多少人看到了广告，转化率就是点广告的人里，有多少人做了你想让他们做的事（比如买东西、留电话），我每天都会打开客户的广告后台，把这些数据记在表格里，哪个数据不好就琢磨怎么改。

用第三方工具辅助监测，要是你的广告是引导用户进自己的网站，可以在网站上装个“百度统计”或者“谷歌分析”，这些工具能告诉你用户从哪个广告来的，在网站上看了哪些页面，呆了多久，我之前帮一个卖衣服的客户监测，发现从朋友圈广告来的用户，在“连衣裙”页面停留时间最长，后来就多推连衣裙的广告，销量立马涨了。

对比不同广告组的效果，可以同时投几个不同的广告素材或定向，看哪个效果好，比如我帮客户做了两个广告文案，一个写“限时打折”，一个写“新品上市”，投了两天发现“限时打折”的转化率高30%，就把预算都分给这个文案，效果立竿见影。

直接问客户来源，最简单也最直接的办法，就是在客户咨询时问一句“您是从哪里看到我们广告的呀？”我之前帮一家装修公司做广告，客户说“从百度上搜的”“在朋友圈刷到的”，记下来就能知道哪个渠道来的客户多，下次就重点投那个渠道。

投放广告的网站新手常见问题

新手投广告,就像刚学骑车，容易摔跤，我把常见的“坑”列出来，你提前避开，少走弯路。

别一上来就投大词、高价词，有些新手觉得“热门词肯定效果好”，结果花了大价钱，点击是多，但转化率低得可怜，我刚入行时，帮一个客户投“英语培训”这个词，一次点击要20块，一天花了500块，就来了两个咨询，后来换成“XX地区成人英语培训”这种精准小词，点击一次才5块，咨询还多了一倍。

别忽视广告素材优化，有些人觉得“随便弄张图、写句话就行”，结果广告没人看，我见过一个卖水果的广告，图片用的是模糊的水果摊照片，文案就三个字“卖水果”，投了一周，曝光量一万，点击才5个，后来换了高清的水果特写图，文案写“现摘现发的芒果，甜过初恋，今天下单明天到”，点击量直接涨到200多。

别投了就不管，得及时调整，广告上线后，数据会变化，比如某个地区突然没人点击了，或者某个时间段转化变低了，得赶紧改，我之前帮一个客户投广告，前三天效果挺好，第四天突然没转化了，一看后台发现是定向里的“兴趣标签”选错了，赶紧换了标签，当天下午就恢复正常了。

别迷信“保证效果”的平台，有些小网站说“投了就保证有多少订单”，这种基本是忽悠，广告效果受产品、素材、定价等好多因素影响，没有绝对的“保证”，我邻居就被这种网站坑过，交了5000块“保证20单”，结果只来了3个咨询，钱也退不回来，所以选平台一定要选正规的大平台。