广告互联网投放怎么做有效果？策略和技巧有哪些

广告互联网投放平台怎么选

广告互联网投放第一步就得选对平台，这就像开车选对路线，方向错了再使劲也到不了目的地，现在市面上平台多到让人眼花缭乱，每个平台都有自己的“脾气”和“特长”，得根据自己的产品和目标来挑。比如你卖美妆，抖音、小红书这类年轻人多、爱分享的平台就很合适，上面的用户本来就喜欢看护肤教程、彩妆试色，你的广告混在里面不突兀，还容易被接受，要是你做的是B端业务，比如企业软件，那LinkedIn、百度搜索可能更靠谱，毕竟那里的用户大多是职场人,有明确的需求搜索习惯。

我之前帮一个开火锅店的朋友做投放，他一开始听人说微信流量大，就一股脑把钱砸进微信朋友圈广告，结果一个月下来，咨询的人没几个，钱倒是花了不少，后来我帮他分析，火锅店主要做周边3公里的生意，微信朋友圈虽然用户多，但覆盖太广，很多人住得远根本不会来，后来换成抖音本地生活推广，精准定位周边5公里的用户，还配合短视频拍火锅制作过程，一个星期就多了20多桌客人，所以说，选平台不能盲目跟风，得看自己的“菜”适合哪个“盘子”。

广告互联网投放目标受众怎么定位

选好平台后，就得搞清楚你的广告要给谁看，也就是目标受众定位，这就像射箭，得先瞄准靶心，不然箭射出去也是白搭。定位受众不是拍脑袋想，得用数据说话，你可以看看自己的老客户都是什么人，年龄多大、在哪工作、喜欢什么、平时关注什么话题，比如你卖母婴用品，受众可能是25-35岁的宝妈，她们平时可能在小红书看育儿攻略，在抖音刷母婴好物,这些都是定位的线索。

我之前帮一个卖儿童绘本的客户做定位，一开始他说“所有有孩子的家长都是我的受众”，这就太宽泛了，就像撒网捕鱼，网太大反而捞不到鱼，后来我们一起分析订单数据，发现买绘本的大多是3-6岁孩子的妈妈，学历本科以上，喜欢在晚上8-10点刷手机，关注“亲子阅读”“儿童早教”这些话题，于是我们把受众精准定位到这个群体，广告内容也改成“3-6岁宝宝睡前绘本推荐”，投放后转化率直接翻了一倍，所以说，受众定位越细，广告效果就越好,钱花得也越值。

广告互联网投放创意内容怎么设计

平台选对了，受众找准了，接下来就看广告内容能不能“抓住”人，现在的用户刷手机像翻书一样快，广告内容没新意，3秒内就会被划走。好的创意内容得像钩子，一下就能勾住用户的眼睛和耳朵，比如你卖运动鞋，别光说“鞋子舒服”，可以拍个短视频，主角穿着鞋子在公园跑步，配文“跑完5公里脚不酸，这双鞋承包了我的晨跑时光”,这样比干巴巴的描述有画面感多了。

我之前帮一个卖手工饼干的客户做广告创意，一开始她的广告就是拍饼干的照片，配文“手工饼干，好吃不贵”，投放后点击率低得可怜，后来我们改成故事形式，拍她在厨房做饼干的过程，配文“从揉面到烘焙，每一块饼干都藏着妈妈的味道”，还加了一句“点击下单，给孩子一份无添加的童年小零食”，结果广告发出后，很多宝妈留言说“看得我流口水”，销量直接涨了30%，所以说，创意内容要讲用户想听的故事，戳中他们的情感需求,而不是自说自话。

广告互联网投放数据怎么优化

广告投出去不是结束，而是开始，得盯着数据看，就像农民种地要观察庄稼长势，该浇水浇水，该施肥施肥。数据优化是让广告效果越来越妤的关键，常见的数据指标有点击率、转化率、客单价、ROI（投入产出比），比如点击率低，可能是广告封面或标题不够吸引人，得换个更抓眼的；转化率低，可能是落地页太复杂，用户找不到下单按钮,得简化流程。

我之前帮一个做线上课程的客户投放，一开始广告点击率挺高，但转化率只有1%，我看了数据后台，发现用户点进落地页后，要填手机号、姓名、所在城市，填完还要等客服联系，步骤太繁琐，后来我们把落地页改成“点击领取免费试听课程”，用户只要留个手机号就能直接听课，转化率一下子提到了5%，还有一次，一个客户投放关键词广告，“英语培训”这个词花了很多钱，但转化很少，我们分析发现，“英语培训”太宽泛，改成“成人英语零基础培训”“职场英语速成班”这类精准关键词后，点击成本降了一半，转化还多了不少，所以说，数据就像导航，跟着数据调整,广告才能越跑越顺。

广告互联网投放预算怎么分配

预算分配就像家里买菜，得知道哪些菜该多买，哪些菜少买，不然钱花了还吃不饱。预算不能一下全砸进去，得分阶段来，刚开始可以拿一小部分钱做测试，看看哪个平台、哪个创意、哪个受众群体效果好，然后把大部分钱投到效果好的地方，比如你有1万元预算，先拿2000元在抖音、微信、百度各投一点，测试一周后，发现抖音转化率最高，那就把剩下的8000元主要投到抖音,再留1000元机动调整。

我之前帮一个刚创业的客户做预算分配，他一开始想把所有钱都投到一个新平台，说“听说那个平台流量便宜”，我劝他先拿10%的预算测试，结果发现那个平台用户虽然多，但对他的产品不感兴趣，转化率特别低，后来我们把钱转到了小红书，虽然流量成本高一点，但转化率是之前的3倍，最后ROI反而更高，还有些客户喜欢平均分配预算，每个平台都投一点，结果哪个平台都没做出效果，预算要“集中火力”，好钢用在刀刃上,效果才会好。

广告互联网投放常见问题怎么解决

投放过程中总会遇到各种“小麻烦”，就像玩游戏过关，得知道怎么打“怪”。常见的问题有广告被拒、效果突然下降、成本太高，广告被拒通常是因为内容违规，比如用了“最”“第一”这类极限词，或者图片有二维码、联系方式，这时候别慌，仔细看拒登理由，改了再提交就行，比如之前有个客户广告里写“全网最低价”被拒，改成“限时优惠价”就过审了。

效果突然下降也是常有的事，可能是平台算法变了，或者竞争对手加大了投放，这时候要赶紧看数据，是点击率降了还是转化率降了，如果点击率降了，可能是广告创意看腻了，换个新创意试试；如果转化率降了，看看落地页是不是出了问题，比如加载太慢、按钮不见了，我有个客户有天突然发现广告成本涨了一倍，一查才知道是同行在抢同一个关键词，我们赶紧调整了出价策略，避开高峰期投放，成本很快就降下来了，遇到问题别着急，一步步排查,总能找到解决办法。

广告互联网投放不同行业案例有哪些

不同行业的广告互联网投放玩法不一样，就像不同的菜系有不同的做法，得根据“食材”来定“菜谱”。餐饮行业适合做本地生活推广，比如在抖音、美团投“附近美食”广告，拍点菜品制作过程、店内环境，再搞个“9.9元秒杀”“到店消费送饮料”的活动，很容易吸引周边用户，我之前帮一家烤鱼店做投放，就在抖音发了条“现杀活鱼，炭火慢烤，外焦里嫩”的短视频，带上门店地址和团购链接,一个月就多了500多单。

教育行业适合做信息流广告和搜索广告，信息流广告可以在抖音、快手推“0元试听课程”，吸引用户留资；搜索广告可以在百度投“英语培训”“考研辅导”等关键词，抓有明确需求的用户，有个考研机构客户，在百度投“2024考研网课”关键词，同时在抖音发“考研英语阅读技巧”干货视频，一年招到了300多个学员，电商行业就更简单了，淘宝直通车、拼多多场景推广、抖音小店随心推，都是直接卖货的渠道，重点是选品和创意，比如卖衣服就拍穿搭视频，卖零食就拍试吃测评,让用户一看就想买。

广告互联网投放和传统广告比优势在哪

现在还有人纠结要不要做传统广告，其实广告互联网投放和传统广告比，优势就像智能手机和老年机，根本不是一个时代的产物。第一个优势是精准度高，传统广告比如报纸、电视，你不知道谁看了你的广告，是不是你的目标客户；互联网投放可以精准定位年龄、性别、地域、兴趣，甚至用户最近搜了什么、买了什么，把广告推给真正可能买的人，比如你卖孕妇装，传统广告可能投给所有女性，互联网投放可以只投给怀孕0-9个月的女性,精准多了。

第二个优势是数据可追踪，传统广告投了多少钱，带来多少客户，根本说不清；互联网投放每一分钱花在哪，有多少人看了广告，多少人点了，多少人买了，都有数据可查，你可以随时知道哪个广告效果好，哪个效果差，随时调整。第三个优势是成本可控，传统广告比如开屏广告、户外大屏，动辄几十万上百万，小商家根本投不起；互联网投放几百块就能起投，钱不够了随时停，想加预算也能马上加，灵活得很，我有个客户之前在本地电视台投过广告，花了10万，一个咨询电话都没有；后来在抖音投了5000块信息流广告，来了30多个客户，成交了10单,你说哪个划算？