投放网站广告有哪些方法？新手该怎么上手？

投放网站广告前要做哪些准备

投放网站广告不是拍脑袋就能做的事，准备工作做不好，后面很可能白花钱，我第一次帮表哥的小餐馆投放广告时就吃过亏，他想推广新出的小龙虾套餐，我觉得“小龙虾”这个词够热门，直接在某个平台投了banner广告，结果一周花了两千多，到店的人屈指可数，后来才发现，我连目标顾客是谁都没搞清楚——附近小区的家庭主妇更关注性价比，而我广告里写的“网红打卡必吃”,对她们根本没吸引力。

目标受众分析是第一步，得弄明白你的广告是给谁看的：年龄多大？平时喜欢逛什么网站？有什么消费习惯？比如卖母婴用品，目标受众可能是25-35岁的妈妈，她们常逛育儿论坛、母婴电商平台；卖游戏装备，可能要瞄准18-25岁的男生，游戏资讯网站、直播平台是重点，可以通过问卷调查、后台数据分析，甚至直接和老客户聊天，把受众画像画清楚,广告才能精准触达。

明确广告目标也很关键，是想让更多人知道你的品牌（品牌曝光），还是让人点进网站买东西（转化），或者只是留个联系方式（线索收集）？目标不同，广告形式和投放策略也不一样，比如做品牌曝光，可能选覆盖面广的展示广告；想直接卖货，搜索引擎广告（用户搜关键词时出现）会更合适，因为用户主动搜索时,购买意向已经比较强了。

预算规划不能少，新手最容易犯的错就是一开始就砸大钱，结果效果不好又不敢继续，建议先定个小预算，比如每天100-200块，测试哪种广告形式、哪个平台效果好，等摸清楚门道了再慢慢加预算，就像试衣服，先买件便宜的试试合不合身,再决定要不要买贵的。

投放网站广告的常见平台有哪些

选对平台等于成功了一半，不同平台的用户属性和广告形式差别很大，我帮朋友的线上书店投放广告时，一开始在一个娱乐资讯网站投了banner，点击量倒是高，但进来的人大多是随便逛逛，买书的没几个，后来换了豆瓣读书、知乎这些平台，虽然点击量少了点，但买书的转化率翻了一倍,这就是平台选对的重要性。

搜索引擎平台是精准引流的首选，比如百度推广、Google Ads，用户搜索“考研资料哪里买”“性价比高的耳机推荐”时，你的广告会出现在搜索结果里，这种广告的优势是用户主动找你，意向明确，就像有人跑到你店门口问“你家有没有XX”，成交概率自然高，不过竞争激烈的关键词（英语培训”）点击一次可能要几块甚至几十块，新手可以先从长尾关键词入手，北京朝阳区线下英语小班课”，竞争小，价格低,精准度也不低。

展示广告平台适合品牌曝光，像新浪扶翼、腾讯智汇推、网易有道智选这些，广告会出现在新闻资讯、视频网站、APP的 banner、弹窗里，这种广告覆盖面广，能让更多人知道你的品牌，但用户可能只是随便刷网页时看到，没那么强的即时需求，适合新产品推广、节日促销，比如端午节前推粽子礼盒，投在美食类网站的展示广告,能让更多潜在顾客看到。

行业垂直平台精准度更高，如果你是做装修的，可以投在土巴兔、齐家网这些装修平台；做教育的，投在考研论坛、学习类APP，这些平台的用户本身就是冲着相关行业来的，广告接受度更高，我之前帮一个做宠物用品的客户投广告，选了宠物社区和宠物医院合作的网站，用户看到广告时，可能正在给宠物挑粮食,点击购买的概率比投在综合平台高多了。

另外还有电商平台广告，比如淘宝直通车、京东快车，如果你在这些平台开店，投它们的广告能直接提升商品在搜索结果中的排名，不过这类广告更适合有一定店铺基础的商家,新手刚开始可以先从前面几种平台试试水。

投放网站广告的创意设计有什么技巧

广告创意就像人的脸，好看才能让人记住，我见过很多广告，文字密密麻麻，图片模糊不清，用户刷过去连一秒钟都不会停留，好的创意能让广告效果翻倍，反之,再精准的投放也可能白搭。

标题要像钩子一样抓住眼球，别用“XXX产品热卖”这种干巴巴的话，试着加入用户痛点或利益点，比如卖减肥产品，“30天瘦10斤？这个方法我亲测有效”就比“高效减肥产品”吸引人；推英语课，“英语渣逆袭雅思7分，我只做了这3件事”比“专业英语培训”更让人想点，标题里还可以加些数字、疑问词，月销10000+的秘密”“你还在为XX烦恼吗？”,增加紧迫感和好奇心。

图片要清晰、简洁、突出重点，别放太多元素，用户一眼扫过去抓不住重点就会划走，比如卖衣服的广告，直接放模特上身图，配上“限时8折”的文字，比放一堆衣服堆在一起好看多了；做教育广告，放老师和学生的互动场景，比单纯放logo更有感染力，图片背景别太花哨，文字颜色和背景要有对比，确保用户能看清上面的字,不然广告等于白做。

文案要讲用户关心的事，而不是自夸，很多广告一上来就说“我们公司实力雄厚、产品质量一流”，用户根本不关心，换成“用了这款面霜，我的敏感肌终于不泛红了”“这个学习方法，让我家孩子数学成绩从60分提到90分”，用用户的真实感受说话，更容易让人相信，文案结尾最好加个行动号召，点击领取优惠券”“立即咨询”“限时报名”,告诉用户接下来该做什么。

我之前帮一个卖保温杯的客户设计广告，一开始文案写“304不锈钢材质，保温24小时”，效果一般，后来改成“冬天喝热水不用等！这款保温杯装开水，12小时还是烫嘴的”，结合了用户冬天想随时喝热水的痛点，点击率一下子提高了40%，所以创意不是凭空想的，要站在用户的角度，想他们需要什么、担心什么。

投放网站广告如何优化效果

广告投出去不是结束，而是开始，很多人觉得“钱花了，广告上了，等结果就行”，结果钱花完了效果还是不好，其实投放过程中的优化才是提升效果的关键，就像种地，播了种还得浇水、施肥、除草,才能有好收成。

数据监测是优化的基础，每个广告平台都有后台数据，比如展现量（多少人看到广告）、点击率（多少人点击广告）、转化率（点击后有多少人买东西/留信息），每天花10分钟看看数据，就能发现问题，比如点击率低，可能是标题图片不好，换个更吸引人的试试；转化率低，可能是用户点进来后，网站加载慢、产品介绍不清楚，这时候就要优化landing page（广告跳转的页面），把产品亮点、优惠信息放在显眼位置。

A/B测试能帮你找到最优方案，简单说就是同时投放两个版本的广告，比如一个用红色按钮“立即购买”，一个用绿色按钮“优惠抢购”，看哪个点击率高；或者一个标题是“买一送一”，一个是“第二件半价”，看哪个转化好，我帮一个奶茶店投广告时，测试了三个标题：“10元喝奶茶”“第二杯半价”“新用户首单立减5元”，结果“新用户首单立减5元”的转化率最高，后来就重点用这个标题，成本降低了20%。

调整投放时间和地域也很重要，不同行业的用户活跃时间不一样，比如餐饮广告，中午11点-13点、晚上17点-19点投放效果更好，这时候用户正在想“中午吃什么”“晚上去哪儿吃”；教育广告，周末和晚上8-10点投放，学生和家长有更多时间看，地域方面，如果你的业务只覆盖某个城市，就别投全国，把钱花在刀刃上，我之前帮一个本地花店投广告，一开始投了全省，后来发现80%的订单来自本市，就把其他地区关掉，预算没变,订单量反而增加了。

还要注意“否定关键词”，比如你卖“高端运动鞋”，广告里出现“ cheap 运动鞋”“ 二手运动鞋”的搜索词时，就可以把这些设为否定关键词，避免广告展示给这些用户，节省预算，就像筛沙子，把不要的杂质筛掉,留下的才是有用的。

投放网站广告的成本控制策略

投放广告最怕“钱花了，没效果”，尤其是对预算不多的中小企业和个人来说，成本控制太重要了，我见过有人投广告，一天花几千块，最后ROI（投入产出比）不到1，等于白忙活，其实只要掌握几个小技巧，就能在保证效果的同时,把成本降下来。

合理设置预算和出价，新手别一开始就把日预算设太高，先从50-100元开始，观察几天效果，出价方面，别盲目抢“第一名”，很多时候第二名、第三名的点击成本低，效果也不差，比如百度推广有“智能出价”功能，可以设置“目标转化成本”，系统会自动调整出价，帮你用尽量少的钱获得更多转化，我帮一个做小程序开发的客户设置目标转化成本后，平均每个客户的获取成本比之前手动出价降低了15%。

选择合适的计费方式，常见的计费方式有CPC（按点击收费）、CPM（按千次展示收费）、CPA（按转化收费），CPC适合想控制点击成本的新手，只有用户点击才花钱；CPM适合品牌曝光，想让更多人知道你的品牌；CPA对新手来说风险较高，除非你对转化有把握，不然可能花了钱没转化，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据广告形式、投放平台、目标受众等因素浮动，比如热门关键词的CPC可能几块到几十块,冷门词可能几毛就能搞定。

定期清理低效广告计划，投放一段时间后，总会有一些广告计划效果差，比如点击率低于行业平均水平，或者转化成本太高，别舍不得删，留着只会浪费钱，把这些计划暂停，把预算转移到效果好的计划上，就像给花浇水，把水浇给长得好的花，而不是快枯萎的，我之前帮一个客户优化广告时，发现10个计划里只有3个效果好，把另外7个暂停后，预算没变，转化量反而提升了30%。

利用平台的优惠活动也能省不少钱，很多平台对新用户有赠金、折扣，比如首次充值送100元，或者投放满1000元返200元，关注这些活动,能让每一分钱都花得更值。

投放网站广告和社交媒体广告有什么不同

现在广告形式越来越多，很多人搞不清网站广告和社交媒体广告（比如朋友圈广告、抖音广告）有啥区别，不知道该选哪个，其实它们各有优势，适合不同的推广目标，就像米饭和面条，都是主食,但口感和吃法不一样。

用户意图不一样，投放网站广告时，尤其是搜索引擎广告，用户是主动搜索相关关键词，考研英语资料”“北京旅游攻略”，这时候他们有明确的需求，广告出现在搜索结果里，就像“雪中送炭”，用户点击和转化的概率更高，而社交媒体广告，用户是在刷朋友圈、看抖音时被动看到的，可能只是无聊打发时间，没有即时需求，广告更像是“锦上添花”，适合做品牌曝光或培养潜在用户，比如你刷朋友圈看到一个新出的零食广告，可能当下不会买，但下次去超市看到这个牌子，可能会想起“哦，这个我见过”。

广告形式和互动性不同，网站广告常见的是文字链、banner图、弹窗，形式相对传统；社交媒体广告形式更多样，有短视频、图文、直播，还能互动，比如用户可以点赞、评论、分享，甚至直接在广告里下单，比如抖音的信息流广告，一个15秒的短视频，展示产品使用场景，用户觉得有趣就会点赞，甚至转发给朋友，传播力更强，但网站广告的优势是可以放在专业的行业网站上，比如科技产品投在科技资讯网站,目标用户更精准。

投放策略有差异，网站广告更注重关键词和着陆页优化，比如选对关键词、做好落地页转化；社交媒体广告更注重内容创意和用户兴趣定向，比如根据用户的年龄、兴趣、行为标签投放，广告内容要有趣、有共鸣，我帮一个做潮牌服饰的客户投放时，在小红书（社交媒体）投短视频广告，展示年轻人穿潮牌的街头场景，点赞评论很多，品牌曝光效果好；同时在潮流资讯网站（网站广告）投 banner 广告，引导用户点击进入官网购买，转化效果不错，两者结合，既提升了品牌知名度,又带来了实际销量。

投放网站广告新手常踩的坑有哪些

新手投放网站广告，很容易因为经验不足踩坑，我刚入行时就踩过不少，现在想起来都觉得“当时怎么那么傻”，把这些坑列出来,希望大家能少走弯路。

不看数据，凭感觉投放，这是新手最容易犯的错，有人投了广告后，从来不看后台数据，不知道多少人看了、多少人点了、花了多少钱，就觉得“投了就有效果”，结果钱花完了，问他效果怎么样，他说“好像没什么人来”，数据是广告的“晴雨表”，不看数据就像开车不看仪表盘，根本不知道自己开得怎么样，有没有跑偏，每天花5分钟看看展现、点击、转化数据,才能知道哪里需要优化。

盲目抢热门关键词，很多人觉得“热门关键词搜索量大，投了肯定有效果”，于是花高价抢“英语培训”“减肥产品”这种大词，结果发现点击成本高得吓人，而且很多点击的用户只是随便看看，根本不买，热门关键词就像黄金地段的商铺，租金贵，竞争激烈，新手不一定扛得住，不如选“北京朝阳区少儿英语培训”“产后妈妈减肥方法”这种长尾关键词，虽然搜索量小，但竞争低，用户更精准,转化成本反而更低。

忽略 landing page 优化，广告做得再好，用户点击进来，看到一个加载慢、内容乱、找不到购买按钮的页面，也会马上关掉，我之前帮一个客户投广告，点击率很高，但转化率很低，后来发现他的 landing page 打开要5秒，而且产品介绍写了一大段，重点不突出，优化后，页面加载时间降到2秒，把“限时优惠”“立即购买”放在最显眼的位置，转化率一下子提高了50%，所以广告和 landing page 要配合好，就像前面敲门（广告），门开了里面得干净整洁（landing page）,客人才愿意进来。

投放后就不管了，有些人觉得广告上线就完事了，也不调整出价、不换创意、不优化定向，结果效果越来越差，广告就像养宠物，需要定期“喂食”“梳毛”，偶尔还要带出去“遛遛”，才能保持活力，哪怕每天花10分钟调整一下出价、换个标题图片,效果都可能天差地别。