百度信息流推广和sem推广主要区别是什么？核心差异有哪些

百度信息流推广和sem推广定义有啥不同

要搞清楚两者的区别,得先知道它们到底是啥。百度sem推广其实就是“搜索引擎营销”，简单说就是用户在百度搜关键词，空调维修”“北京旅游攻略”，你的广告就会出现在搜索结果里，用户点了才花钱，它就像你去超市买东西，主动去货架找想要的商品，货架上的广告就是sem。

百度信息流推广就不一样了，它是“信息流式广告”，用户没搜东西，刷百度APP、百家号、好看视频这些平台时，系统根据用户平时的浏览习惯、兴趣爱好，把广告混在新闻、视频里推给用户，比如你平时总看健身内容，刷百度时可能就会刷到蛋白粉的信息流广告，像你刷短视频时突然看到的广告，不知不觉就看到了。

百度信息流推广和sem推广展现形式区别

展现形式是最直观的区别,一眼就能看出来。sem推广的广告位置很固定，就在百度搜索结果页的顶部、底部，带“广告”标识，形式大多是文字链或者图文，比如搜“手机排行榜”，前几条带“广告”的就是sem，内容主要是产品介绍、价格这些，目的是让用户直接点击。

信息流推广就活泼多了，它藏在内容流里，形式有图片、短视频、图文卡片，甚至还有小剧场一样的动态广告，我之前帮一个卖宠物用品的客户做推广，他们的sem广告就是“宠物狗粮推荐”的文字链，出现在搜索结果里；信息流广告则是一只小狗吃狗粮的短视频，夹在“萌宠日常”的新闻中间，用户刷着刷着就看到了，点击率比sem高了不少，而且信息流广告的样式更多样，能放更多图片和视频，看起来不像广告，用户接受度更高。

百度信息流推广和sem推广用户意图差异

用户点广告时的“想法”不一样，这是两者核心区别之一。sem推广面对的是“有明确需求”的用户，他们主动搜关键词，就是想找东西，比如有人搜“口腔溃疡用什么药”，十有八九是正被口腔溃疡折磨，想马上买药；搜“婚纱照哪家好”，就是准备拍婚纱照了，需求很明确，sem广告只要告诉他“我这有药”“我这拍婚纱照好”，就能吸引点击。

信息流推广面对的是“潜在需求”的用户，他们可能没想过要买东西，只是在刷内容，比如一个人平时爱看美食视频，系统可能推给他空气炸锅的信息流广告，他本来没想买，但看到广告里用空气炸锅做鸡翅很方便，可能就心动了，就像你本来没想买奶茶，路过奶茶店看到新品海报，突然就想喝了，信息流广告就是那个“路过的海报”。

百度信息流推广和sem推广投放逻辑不同

怎么把广告推给用户,两者的“思路”完全不一样。sem推广靠“关键词匹配”，你选了什么关键词，用户搜这个词，广告就可能出现，比如你选了“儿童书包”这个关键词，用户搜“小学生书包推荐”“耐磨儿童书包”，只要关键词匹配上，广告就有机会展现，你可以调整关键词的匹配方式，精确匹配只能是用户搜一模一样的词才展现，广泛匹配可能搜相关的词也会展现，逻辑比较直接。

信息流推广靠“用户标签”，系统会给用户打标签，25-35岁女性”“喜欢美妆”“最近浏览过连衣裙”，然后把广告推给标签匹配的用户，我之前帮一个卖护肤品的客户投信息流，选了“20-40岁女性”“关注护肤”“浏览过美妆教程”这些标签，广告就只推给符合这些标签的人，比乱投精准多了，信息流的投放逻辑更像“猜你喜欢”，系统根据用户行为猜他可能感兴趣的东西，再推广告。

百度信息流推广和sem推广收费模式区别

花钱的方式不一样,对预算的影响也大。sem推广主要是“按点击收费（CPC）”，用户点一次广告，你就花一次钱，不点不花钱，价格由关键词竞争程度决定，热门关键词比如“减肥方法”可能一次点击几块甚至几十块，冷门词可能几毛钱，现在官方暂无明确的定价，具体价格得看关键词的竞争情况，你可以在百度推广后台查每个关键词的预估点击价格。

信息流推广收费方式更多样，有按点击（CPC）、按千次曝光（CPM）、按转化（oCPC）等，按曝光就是广告被看1000次收一次钱，不管用户点没点；按转化是只有用户完成你设定的动作（比如留电话、下载APP）才收钱，我之前给一个做教育机构的客户选了oCPC，设定“用户留手机号”为转化目标，结果花的钱比单纯按点击省了20%，因为只有真正有意向的用户留了电话才收费，不浪费预算。

百度信息流推广和sem推广适用场景差异

不同的推广目标,适合用不同的方式。sem推广适合“急需转化”的场景，比如电商大促想冲销量，本地服务想接订单，或者品牌词想抢占搜索结果，比如一家装修公司，用户搜“北京装修公司”就是想找装修，sem广告能直接把客户引到咨询页面，快速成交，还有品牌方会投自己的品牌词，华为手机”，确保用户搜品牌时能看到官方广告，避免被竞品抢流量。

信息流推广适合“品牌曝光”“新品推广”“拉新获客”的场景，比如一个新上市的零食品牌，没人知道它，sem没人搜，这时候用信息流推给“喜欢零食”“关注美食”的用户，让大家知道有这个品牌；或者一个APP想拉新用户，信息流可以推给“手机用户”“喜欢同类APP”的人，吸引他们下载，我之前帮一个新茶饮品牌做推广，就是先用信息流让大家知道这个品牌，等有人开始搜“XX奶茶加盟”时，再上sem接转化，效果挺好。

百度信息流推广和sem推广效果衡量方式

怎么判断广告有没有效果,两者看的“指标”不一样。sem推广核心看“转化率”“投入产出比（ROI）”，因为用户是主动搜的，意向高，所以重点看有多少人点击广告后买了东西、留了电话，比如投sem花了1000块，带来5个客户，每个客户消费200块，总销售额1000块，ROI就是1:1，要是带来10个客户，ROI就是1:2，说明效果不错。

信息流推广更看重“点击率（CTR）”“互动率”“曝光量”，因为用户是被动看到的，先得让他们愿意点进来，比如信息流广告的点击率是3%，说明100个人看到有3个人点，算不错的；互动率就是用户点赞、评论、分享的比例，互动高说明广告内容吸引人，当然最终也要看转化，但前期更关注能不能吸引用户注意，就像追女生，先得让她注意到你，才有可能进一步发展嘛。

百度信息流推广和sem推广优化方向区别

想让广告效果更好,优化的重点不一样。sem推广优化主要盯“关键词”，比如筛选高转化的关键词加大出价，把没点击没转化的“死词”删掉，调整关键词匹配方式，我之前帮一个客户优化sem账户，发现“儿童运动鞋 男童”这个词转化特别好，就把出价从2块提到3块，让它多展现；“儿童鞋 便宜”这个词点击多但转化少，就调低出价，节省预算，还要优化创意文案，让文案更吸引人，比如把“优质儿童鞋”改成“耐磨防滑 妈妈放心选”，点击率一下就上去了。

信息流推广优化重点在“素材”和“定向”，素材就是广告的图片、视频、文案，得做得好看、有趣，让人想点，比如之前有个客户信息流广告用的是产品白底图，点击率只有1%，后来换成用户使用产品的场景图，配上“90%的人不知道这个小技巧”这样的文案，点击率涨到4%，定向优化就是调整用户标签，把不精准的标签去掉，比如投“孕妇奶粉”，发现“20-25岁女性”这个标签转化差，就删掉，只保留“25-35岁已婚女性”，效果马上提升。