投放的广告有哪些常见平台
现在能投广告的地方可太多了,就像逛街时路边的店铺，各有各的特色。微信朋友圈广告算是熟人圈里的“宣传员”，你发的广告会出现在朋友的朋友圈里，带着点“朋友推荐”的亲切感，特别适合想做品牌曝光或者本地服务的商家，比如小区门口的水果店搞促销，投朋友圈广告，附近几公里的人都能看到。
抖音广告就像个热闹的游乐场，年轻人多，内容又短又有趣，你可以投短视频广告，也能投开屏广告，要是你的产品颜值高、有创意，比如新款潮鞋、网红零食，在抖音上很容易火起来，我之前刷到过一个卖手工饰品的广告，视频里小姐姐戴着饰品跳舞，评论区好多人问链接，这就是找对了平台。
百度搜索广告是“问题解决者”，用户搜“空调维修”“考研培训班”时，你的广告就会出现在搜索结果前面，这种广告针对性强，用户本来就有需求，转化率比较高，适合那些提供专业服务或者有明确产品卖点的企业，比如法律咨询公司、在线教育机构。
淘宝直通车则是“购物街上的导购员”，用户在淘宝搜东西时，你的商品会排在前面，要是你在淘宝开店卖衣服、化妆品，投直通车准没错，能直接把流量引到你的店铺，提高下单率，不同的平台就像不同口味的餐馆，适合不同的食客，选对了平台，广告才能“吃得开”。
投放的广告流程是怎样的
投放广告就像做一道菜,得按步骤来，不然容易“糊锅”，第一步得明确目标，你是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖货，或者让人留电话咨询？目标不一样，后面的操作全不同，我之前帮朋友的服装店投广告，她的目标很明确：清掉换季库存，那我就重点考虑能直接带来销量的平台和方法。
目标定好了就该选平台，她的衣服主要卖给25-35岁的年轻女性，抖音上这类用户多，而且短视频展示衣服上身效果直观，就选了抖音，接着是做素材，广告素材就像菜的卖相，得好看才行，我们拍了3条短视频，一条是模特穿不同衣服走秀，一条是“一衣多穿”的搭配教程，还有一条是仓库打包的场景，配文“换季清仓，一件不留”，突出紧迫感。
然后是设置预算和定向，预算一开始不敢太多，先投了5000块，定向就选了本地及周边城市25-35岁女性，兴趣选了“穿搭”“美妆”，设置好后就可以上线测试了，刚上线那两天，数据不太好，点击率才1%，下单的人寥寥无几，我赶紧看后台数据，发现第一条走秀视频没人看，第三条仓库打包视频反而有人问“还有没有S码”。
最后就是数据优化，把走秀视频的预算停了，给仓库打包视频加了预算，还在视频开头加了“限时3天，手慢无”的文字，调整后第三天，点击率涨到了3%，5000块预算带来了20多单，库存清掉了一小半，朋友开心得直夸我“会做菜”。
投放的广告如何优化效果
广告投出去不是万事大吉,得像养花一样天天浇水施肥，效果才能好。A/B测试是个好办法，就像做实验，同一个广告做两个版本，比如一个用红色背景，一个用蓝色背景，看看哪个点击率高，我之前帮奶茶店投广告，做了两个文案：“买一送一”和“第二杯半价”，结果“买一送一”的点击率比“第二杯半价”高了20%，后来就主推这个文案。
调整定向人群也很关键，要是发现广告老是被不相关的人点击，比如卖母婴用品的广告被学生党点了，就得赶紧缩小定向范围，可以按年龄、地域、兴趣来筛，比如只定向25-40岁有“育儿”兴趣的女性，这样钱花得更值，我见过一个卖老年保健品的商家，一开始定向太宽，年轻人点了不买，后来只定向50岁以上人群，转化率一下子上去了。
优化出价策略也不能忽视，有些平台是按点击收费的，出价太高会亏钱，太低又没曝光，可以先设个中等出价，观察几天，要是曝光少就慢慢加价，要是成本太高就适当降价，就像买菜砍价，得找到一个双方都能接受的价格。
还有落地页优化，用户点了广告后会跳转到落地页，要是页面加载慢、内容乱七八糟，用户肯定会走，落地页得简洁明了，重点信息放前面，比如产品卖点、优惠活动、购买按钮，让人一眼就知道“这是啥，怎么买”，我之前帮一个教育机构做落地页，把“免费试听”的按钮放大放在最上面，咨询量比之前多了一倍。
投放的广告效果怎么评估
广告效果好不好,不能凭感觉，得看数据说话，就像考试要看分数一样。点击率（CTR）是第一个要关注的，它等于点击量除以曝光量，反映的是广告够不够吸引人，要是点击率低，说明素材或者文案有问题，比如图片模糊、标题没吸引力，得赶紧换，我之前投过一个零食广告，一开始用产品包装图，点击率0.5%，后来换成小孩吃零食的开心表情图，点击率直接涨到2%。
点击成本（CPC）也很重要，就是花了多少钱换一个点击，不同平台、不同行业的CPC不一样，要是你的CPC比同行高很多，可能是出价太高，或者定向人群竞争太激烈，可以看看后台的“行业均值”，要是自己的太高，就得调整出价或者优化定向。
转化量是最实在的，比如下单数、咨询量、留资数，这才是广告真正带来的“成果”，要是曝光和点击都不少，但转化很少，可能是落地页不行，或者产品本身没吸引力，我朋友的服装店广告，一开始点击不少，但没人下单，后来发现落地页没放尺码表，用户不知道怎么选，加上尺码表后，转化量马上就上来了。
投入产出比（ROI）是最终的“成绩单”，等于广告带来的收入除以广告花费，要是ROI大于1，说明赚钱了；小于1，就是亏了，比如投了1000块广告，带来2000块销售额，ROI就是2，这就赚了，要是ROI一直很低，就得想想是不是平台选错了，或者产品定价太高，得及时止损。
投放的广告常见问题有哪些
投放广告就像走迷宫,一不小心就会“碰壁”，这些坑可得注意。素材违规是最常见的，很多人想让广告更吸引人，就用“最”“第一”“绝对”这些极限词，结果被平台驳回，还可能扣分，我之前帮一个家具店写广告，用了“全网最低价”，审核直接没过，后来改成“限时优惠价”才通过，平台规则就像交通法规，得遵守，不然会“罚款”。
定向太宽或太窄也会出问题，定向太宽，广告会被很多无关的人看到，钱白花；定向太窄，曝光太少，没人知道你的广告，比如卖儿童玩具，定向“0-10岁儿童家长”就挺好，要是定向“所有人”，大学生点了也不会买；要是只定向“3岁男童家长”，可能就没多少人看到了。
预算花太快也让人头疼，尤其是新手，设置预算时没注意，结果一天就把一周的钱花完了，可以设置“日预算”和“投放时段”，比如只在用户活跃的晚上7-10点投放，或者把日预算平均到每个小时，避免一下子花光，我之前帮人投广告，没设时段，大半夜花了好多钱，后来改成只在白天投放，预算就控制住了。
数据监测不到位也不行，很多人投了广告就不管了，不知道钱花哪儿了，效果怎么样，其实每个平台都有后台数据，能看到曝光、点击、转化这些指标，每天花10分钟看看数据，就能及时发现问题，就像开车要看仪表盘，数据就是广告的“仪表盘”，得时刻关注。
常见问题解答
投放的广告怎么选平台啊？
选平台得看你的广告想给谁看，要是卖年轻人喜欢的潮牌、美妆，抖音、快手就很合适，上面年轻人多，刷视频的时间也长；要是想找有明确购物需求的人，淘宝直通车、京东快车就不错，他们本来就在逛购物 app，看到广告可能直接就买了，要是做本地服务，比如火锅店、健身房，微信朋友圈广告就挺好，能精准定位到周边几公里的人，先想清楚你的顾客是谁，再挑平台，就像给兔子喂胡萝卜，给猫喂小鱼干，得对口才行。
广告投放预算一般多少合适啊？
预算这事儿真没固定数，得看你想达到啥效果，小商家刚开始可以少投点试试水，比如先投2000块，看看数据怎么样，点击率啊、有没有人下单啊，要是效果好，比如2000块带来了5000块销售额，那就可以慢慢加钱；要是效果不好，就赶紧调整素材或者定向，别让钱白花，预算不是越多越好，花得明白才重要，就像零花钱，得花在刀刃上，买自己真正需要的东西，广告预算也得花在能带来效果的地方。
投了广告没效果怎么办呀？
没效果先别慌，看看是哪里出问题了，先看素材，是不是图片模糊、文案没吸引力？换个好看的图，写点“限时优惠”“买一送一”这种让人眼前一亮的话试试，再看定向，是不是人群选得不对？比如卖老年保健品，结果定向了学生党，肯定没人买啊，得改定向，然后看落地页，点进去半天加载不出来，或者找不到购买按钮，用户肯定走了，调整完再试试，广告就像种小树苗，得浇水施肥、除虫子，慢慢才能长大结果，别急，多试几次总能找到方法。
广告文案怎么写才能让人想点啊？
写文案得说人话，别拽那些没人懂的词儿，开头要抓住眼球，月瘦10斤的秘密，我只告诉你”“今天买立减50，错过等一年”，让人一看就想点进去，中间得说清楚好处，买了你的东西能解决啥问题，用这个锅炒菜不粘，洗起来超方便，再也不用刷半天锅了”，最后加个行动号召，“点击下方链接下单”“现在买还送赠品，手慢无”，就像跟朋友聊天，把好处说清楚，人家才愿意理你，别光自说自话，得站在用户的角度想他们关心啥。
投放广告有啥要注意的坑吗？
坑可不少，得注意这几点，别用“最”“第一”“绝对”这种极限词，平台会不让过，严重的还会封号，之前有个卖化妆品的用了“最好用的面霜”，广告直接被下架了，定向别太宽，不然钱都花给无关的人了，比如卖婴儿奶粉，定向“所有女性”就不如定向“25-35岁宝妈”精准，投放后得天天看数据，别扔那儿不管，数据就像体温计，能看出广告“病”在哪儿，及时调整，还有，别信那些说“保证赚钱”的公司，广告效果得靠自己慢慢调，没有一劳永逸的好事，得脚踏实地才行。