广告的投放渠道有哪些效果怎么评估

广告的投放渠道有哪些

广告的投放渠道就像菜市场里不同的摊位,每个摊位都有自己的客流量和特点，得根据自己的“菜”（产品/服务）选对地方，常见的渠道大概分这么几类：首先是线上渠道，这两年最火的肯定是社交媒体，像微信朋友圈广告，你刷着刷着就会看到标着“广告”的内容，这种能精准定位年龄、性别、地区，甚至你最近搜过什么；还有短视频平台，比如抖音、快手，它们的广告形式特别多，有开屏广告、信息流广告，甚至还有达人探店这种软广，年轻人爱看，互动性也强。

然后是搜索引擎,像百度、搜狗，用户主动搜关键词时出现的广告，比如你搜“奶茶加盟”，排在前面带“广告”标的就是，这种渠道的好处是用户有明确需求，转化率可能更高，还有电商平台，淘宝、京东首页的 banner 广告，或者商品详情页的推荐广告，适合卖货的商家，直接连接购买入口。

线下渠道也不能忽视,地铁、公交上的广告牌，每天上下班的人都能看到，适合做品牌曝光；还有电梯广告，小区、写字楼里的，等电梯时不得不看，覆盖面挺广的，我之前帮一个开奶茶店的朋友做广告投放，他一开始想把线上线下所有渠道都投一遍，觉得“广撒网总能捞到鱼”，结果第一个月就花了2万多，微信朋友圈投了5000，抖音投了8000，还在小区电梯贴了广告，最后发现到店的顾客里，70%都是刷抖音看到的，朋友圈和电梯广告基本没效果，这才明白渠道不是越多越好，得选对。

广告的投放预算怎么设定

设定广告预算就像给手机充电,充太少用不了多久，充太多又浪费，我那个奶茶店朋友一开始就吃了预算的亏，没规划好，钱花得稀里糊涂，后来我帮他理了理，发现设定预算得从三个方面入手：首先是明确目标，你是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖货？如果是品牌曝光，可能要多投一些能触达大量人群的渠道，比如地铁广告；如果是卖货，就得算清楚“投多少钱能带来多少订单”，比如投1000块广告能卖5杯奶茶，每杯赚20块，那1000块的预算至少要能卖50杯才不亏。

其次要看行业平均水平,你可以问问同行大概投多少，或者在一些广告平台的后台看数据，比如餐饮行业，线上广告预算一般占营收的5%-10%，如果朋友的奶茶店一个月营收5万，那广告预算大概2500-5000块比较合理，最后还要留备用金，广告投放不是一成不变的，可能某个渠道突然效果很好，需要加预算；或者效果差，得及时停掉换渠道，所以预算里最好留20%左右的灵活资金。

预算设定最忌讳“拍脑袋”，我朋友一开始就说“先投2万试试”，结果试完都不知道钱花哪儿了，后来我们用“目标拆解法”，比如想一个月多卖100杯奶茶，每杯利润20块，那最多能花2000块投广告，再根据不同渠道的预估转化率，把2000块分到抖音、本地生活号这些渠道，就清晰多了。

广告的投放效果如何评估

广告投放完了不看效果,就像考试完不看成绩单，白费劲，效果评估得看三个层面：曝光量、互动量、转化量，曝光量就是有多少人看到了你的广告，比如朋友圈广告后台会显示“曝光10000次”，意思是有1万人刷到了，但曝光高不代表有用，就像你在大街上发传单，100个人接到但没人看，等于白发。

互动量能看出用户对广告感不感兴趣,比如点赞、评论、转发、点击链接，我朋友投的抖音广告，一开始曝光5000次，互动只有20个，后来改了广告文案，把“新品奶茶上市”换成“9.9元喝新品，评论区抽奖送霸王餐”，互动量直接涨到200多，说明用户更吃“优惠”和“互动”这一套。

转化量是最关键的,就是广告带来了多少实际效果，比如扫码关注、到店消费、在线下单，朋友的奶茶店通过抖音广告带来了30个到店顾客，其中25个买了新品，转化还算不错，评估时还要算“投入产出比”（ROI），投了1000块广告，带来500块利润，ROI就是0.5，这就亏了；如果带来2000块利润，ROI就是2，就赚了，现在很多广告平台都有数据后台，能直接看到这些指标，不用自己瞎猜。

广告的投放新手常见误区

新手做广告投放,就像刚学开车的人，容易踩坑，我见过不少人一开始就犯“贪多求全”的错，觉得投的渠道越多越好，结果每个渠道都没做好，我那个奶茶店朋友刚开始不仅投抖音、朋友圈，还在小红书、微博都开了账户，每个平台每天花几百块，精力根本顾不过来，文案、图片都是随便弄的，效果自然差，后来他集中精力做抖音和本地生活号，反而效果更好。

还有人觉得“广告越贵效果越好”，非盯着那些大牌明星代言或者黄金时段的电视广告，其实对小商家来说，性价比更重要，我邻居开服装店，一开始想请本地小网红带货，对方要价8000块，结果一场直播只卖了5件衣服，后来她改成在小区群里发广告，每天发10块钱红包，让大家帮忙转发，花了200块就带来了30多个顾客，比请网红划算多了。

最容易被忽略的误区是“不测试直接投”，广告就像做菜，得尝尝咸淡再出锅，比如同一个广告文案，用不同的图片测试，看哪个点击率高；同一个渠道，不同时间段投放，看哪个时间段转化好，我朋友投抖音广告时，先做了3版文案，各投500块测试，发现带“优惠”的文案点击率是不带优惠的2倍，最后就用这版加大投放，钱花得更值。

广告的投放不同平台有什么差异

不同广告平台就像不同性格的朋友,有的热情活泼，有的沉稳内敛，得根据你的需求选，先说抖音，它的用户年轻人多，喜欢新鲜、有趣的内容，广告形式得活泼，比如短视频、挑战赛、直播带货，适合快消品、美妆、餐饮这些行业，我之前帮一个卖潮鞋的商家投抖音，做了个“穿潮鞋跳手势舞”的挑战赛，用户参与度很高，一周就涨了5000粉丝。

微信朋友圈广告更偏向“生活化”，用户刷朋友圈是为了看朋友动态，广告不能太硬，比如母婴用品广告，可以做成“宝妈分享带娃日常，顺便推荐好用的纸尿裤”，这样用户更容易接受，微信的优势是用户画像精准，能按地域、年龄、兴趣标签投放，比如你想在上海的25-35岁女性中推广瑜伽课，就能精准定位。

搜索引擎广告（比如百度）适合“有明确需求”的用户，比如有人搜“空调维修”，说明他现在就需要这个服务，广告只要清晰展示“快速上门、价格透明”，转化率就会高，电商平台广告（淘宝、京东）则直接和购物场景绑定，用户本来就在逛商店，看到广告可能直接下单，适合卖实物商品。

线下渠道里,地铁广告适合做品牌形象，因为人流量大，但互动性差；电梯广告则更贴近生活场景，比如小区电梯广告投母婴用品、生鲜配送，写字楼电梯广告投咖啡、健身卡，用户在等电梯的碎片时间容易记住。

广告的投放成功案例分享

我之前帮一个开早餐店的老板做广告投放,他的店在小区门口，卖包子、豆浆，生意一直一般，想通过广告吸引更多小区住户，一开始他想投朋友圈广告，我说小区住户很多是中老年人，可能不怎么刷朋友圈，不如试试社区团购群和小区电梯广告。

我们先在小区的3个团购群里发广告,每天早上8点发“今天包子买二送一，前20名到店送豆浆”，同时在小区电梯里贴了海报，上面有店铺照片和活动信息，第一天就有15个群友到店，其中10个办了会员卡；一周后，电梯广告开始有效果，有住户说“等电梯看到你们的海报，正好家里没早餐就过来了”，一个月下来，店铺客流量增加了40%，会员卡办理量翻了一倍，广告总共花了不到2000块，老板高兴得给我塞了两袋包子。

这个案例的关键是选对了渠道（社区群+电梯广告），内容贴近用户需求（优惠活动+便利），而且投放后每天记录到店人数、来源，及时调整，比如发现团购群的效果比电梯广告好，就把预算多分给群广告，还在群里搞“晒早餐打卡送优惠券”的互动，让用户帮着传播。

广告的投放未来趋势是什么

广告投放的未来,就像手机从按键机变成智能机，会越来越智能、个性化，现在已经有很多平台在用AI技术优化广告，比如你在某个购物APP上浏览了口红，下次打开另一个APP可能就会看到同款口红的广告，这就是“跨平台追踪”，未来这种精准度会更高，甚至能根据你的实时状态推荐广告，比如你刚在健身房运动完，手机就收到附近轻食店的优惠。

短视频和直播广告会越来越火,用户现在更喜欢看视频而不是文字，未来广告可能会更“沉浸式”，比如在VR游戏里插入虚拟商品广告，你玩游戏时看到一把好看的虚拟剑，点击就能直接购买同款实体周边，还有“私域流量”会更重要，商家不再只依赖大平台投广告，而是把用户拉到自己的微信群、公众号，通过日常互动培养忠诚度，比如奶茶店在群里发新品试喝、生日优惠，比投广告更省钱，效果也更持久。

广告的“真实性”会越来越受重视，以前有些广告夸大效果，用户容易反感，现在平台开始打击虚假广告，未来用户可能更相信“素人推荐”“真实使用体验”，比如你刷到一个普通人分享“用了这款洗衣液，宝宝衣服上的奶渍真的能洗掉”，比明星代言更有说服力。