的广告投放该从哪里开始
刚开始接触的广告投放时,我完全是个门外汉，那时候手里拿着一款刚上架的文具套装，想着赶紧让更多人知道，就随便在一个视频平台投了几百块的广告，结果三天过去，除了几个亲戚朋友出于好奇点了一下，真正的陌生用户一个都没转化，后来才明白，的广告投放不是“有钱就能砸”，第一步得搞清楚你的广告是给谁看的，就像种庄稼得先知道土地适合种什么，广告投放也得先明确目标受众，当时我把文具套装的目标受众锁定在中小学生和家长后，调整了广告内容，加了“开学必备”“书写顺滑不洇纸”这些他们关心的点，再投的时候，点击和咨询量一下子就上来了。
的广告投放平台怎么选
选对平台对的广告投放来说,就像选对了舞台——演员再好，站错了地方也没人看，市面上的平台五花八门，朋友圈广告、抖音、小红书、百度信息流，每个地方的“观众”脾气都不一样，我之前帮朋友推广一款平价美妆蛋，一开始在抖音投了一周，视频里小姐姐化妆手法很炫，点赞量过万，可下单的人寥寥无几，后来换了小红书，发了几篇“学生党测评”，用手机原相机拍美妆蛋的吸水效果、上妆服帖度，没什么花哨剪辑，反而有很多评论问链接，这就是因为抖音的用户可能更爱看“热闹”，小红书的用户却更愿意为“实用测评”买单，所以选平台前先琢磨你的受众平时爱刷什么，学生党多在抖音、B站，宝妈们可能泡在朋友圈和小红书，找准了地方再投，钱才花得值。
的广告投放预算如何设定
说到预算,我踩过最大的坑就是一开始太“大方”，去年帮一家小餐馆做的广告投放，老板想着“舍不得孩子套不着狼”，一下拿出5000块投本地生活广告，结果广告跑了三天，曝光量倒是高，但来店里消费的没几个，后来才发现，预算不是越多越好，而是要像给花浇水——少量多次，观察反应，现在我做的广告投放，都会建议客户先拿总预算的20%做“测试金”，比如总预算1万，先拿2000块分几个平台小范围投放，看哪个平台的点击率、转化率更高，再把剩下的80%集中投到效果好的平台，上次帮一家面包店用这个方法，先在朋友圈和本地美食号各投1000，发现朋友圈广告带来的到店核销率是美食号的3倍，后续就把主力放在朋友圈，ROI（投入产出比）比一开始瞎投的时候翻了两倍多。
的广告投放效果怎么优化
的广告投放不是“一投了之”，就像养宠物，得天天观察它的状态，不舒服了赶紧调整，去年我投一款儿童保温杯的广告，一开始文案写“316不锈钢保温杯，安全无毒”，数据平平，后来翻后台数据时发现，点击广告的用户里，80%是30-40岁的妈妈，她们的搜索关键词里频繁出现“防烫”“漏水”，我赶紧把文案改成“妈妈放心款：吸管防呛水，杯盖不漏水，316不锈钢内胆装奶不腥”，还在视频里加了“倒置摇晃不漏水”的演示镜头，改完第二天，点击率直接涨了40%，咨询量也多了起来，所以优化效果的核心就是“盯数据、跟受众”，后台的“用户画像”（年龄、性别、兴趣）、“点击率”“转化率”这些数据，每天都得看，它们会告诉你广告哪里需要改——是文案太平淡，还是图片不吸引人，或者投放时段不对，改着改着，效果自然就上来了。
的广告投放新手常踩哪些坑
新手做的广告投放,就像刚学走路的小孩，很容易被路上的小石子绊倒，我见过有人把广告文案写成“说明书”，从头到尾罗列产品参数，本产品长10cm宽5cm，采用ABS材质”，用户看了根本没感觉；还有人投放时不设“定向”，广告发给了全国人民，结果新疆的用户看到海南的沙滩裤广告，北京的用户刷到广州的早茶优惠，完全不相关；最可惜的是那些投完广告就不管的人，数据涨了不总结经验，跌了不分析原因，钱花了却不知道怎么改进，我刚开始也踩过“定向太宽”的坑，帮朋友投一款北方冬季的棉拖鞋，没设地域定向，结果海南、云南的用户也看到了广告，点击成本高得吓人，后来把定向改成“北方省份+冬季”，成本一下子降了一半，所以新手做的广告投放，一定要记住：别写“说明书文案”，别乱开定向，更别当“甩手掌柜”，避开这些坑，才能少走弯路。
常见问题解答
的广告投放需要准备多少钱？
其实不用准备特别多钱啦，刚开始几百块也能试，我表哥开网店卖手机壳，第一次投广告就花了300块，在朋友圈广告投的，按点击收费，点一次几毛钱，跑了两天，有20多个人点进店铺，还卖出去3个壳呢，主要看你想投多久、投哪个平台，像抖音可能要做视频，成本稍微高点，但也可以先投“小额测试包”，几十块就能跑起来，重点是别一下子把钱全砸进去，先少花点试试水，看看效果再说，这样就算没效果也不会亏太多。
的广告投放哪个平台效果最好？
没有绝对最好的平台啦，得看你卖啥、给谁卖，比如你卖少女心文具，初中生高中生多，那抖音、小红书就不错，上面年轻人多，喜欢看好看的文具开箱；要是卖中老年保健品，朋友圈广告可能更好，因为很多叔叔阿姨会刷朋友圈，我邻居阿姨卖手工辣酱，一开始在B站投，看的人都是学生，说“太辣了”，后来改在本地生活号和朋友圈广告投，瞄准30-50岁的家庭主妇，说“拌面条、炒菜都香”，现在每个月都能卖几百瓶呢，所以得看你的东西适合谁。
的广告投放怎么做才有效果？
想有效果，首先得让看到广告的人觉得“这东西跟我有关”，比如你卖运动鞋，别光说“质量好”，得说“学生党跑800米不磨脚”或者“上班族通勤走路不累”，然后广告内容要简单明了，像抖音视频开头3秒就得抓住眼球，比如直接展示“穿这款鞋跑800米的轻松样子”；朋友圈文案别太长，用“你是不是也觉得……”这样的话拉近距离，还要记得看数据，比如谁点了广告、谁买了，不行就改，我同学卖书包，一开始文案写“大容量”，没人买，后来改成“装得下15寸电脑+10本书，开学背它不费劲”，买的人就多了。
的广告投放新手要学哪些东西？
新手要学的东西不算难，慢慢摸索就行，首先得知道怎么选平台，每个平台怎么投，比如抖音要做视频，朋友圈可以发图片配文字，小红书要写笔记，然后要会看后台数据，点击率”就是有多少人点了你的广告，“转化率”就是点了之后有多少人买了，这些数据能告诉你广告好不好，还要学写文案，别太像广告，像跟朋友聊天一样，比如卖笔，别说“这支笔很好”，说“这支笔写作业不硌手，一写就是两小时，手指都不疼”，最后学怎么设置预算，先少投点，比如200块，看看效果，好就加钱，不好就改内容，慢慢就会了。
的广告投放失败了怎么办？
失败了别着急，先找找原因嘛，可能是你选错平台了，比如卖老年机，投在年轻人多的B站，肯定没人买；也可能是广告内容不好，比如文案写得太复杂，别人看不懂，或者图片模糊看不清产品；还可能是投放时间不对，比如你卖早餐广告，半夜投，大家都睡了谁看啊，我表姐之前投广告卖围巾，一开始在抖音投，看的人多但买的少，后来发现她的围巾适合妈妈辈，就改在朋友圈广告，投给40-50岁的女性，文案写“给妈妈的温暖，柔软不扎脖子”，还放了妈妈戴围巾的照片，结果没几天就卖了几十条，所以失败了就换平台、改内容、调时间，再试一次就好啦。