广告投放常见渠道有哪些？效果优化有什么技巧

广告投放的常见渠道

广告投放就像给自家小店选招牌位置,位置选对了，路过的人才能注意到，现在渠道可多了，线上线下都有，得根据自家产品特点挑。**线上渠道**里，社交媒体肯定得提，像微信朋友圈广告，刷着刷着就蹦出来一条，带着图片视频，看着挺直观；抖音、快手这些短视频平台更厉害，用户一划就能看到，还能根据你平时看的内容推，比如你总刷美食视频，可能就会刷到火锅底料的广告。

搜索引擎广告也不能少,比如百度、谷歌，有人搜“夏天去哪旅游”，旁边蹦出来的旅游套餐广告就是它，电商平台更直接，淘宝、京东首页的“猜你喜欢”，其实就是商家投的广告，你最近搜过运动鞋，首页就可能全是运动鞋广告，还有一些垂直类平台，比如小红书适合美妆、穿搭，知乎适合知识类产品，B站年轻人多，投二次元相关的广告效果特别好。

线下渠道也没被淘汰,**户外广告**依然有存在感，地铁站、公交站的大屏幕，每天上下班的人都能看到；商场里的灯箱广告，逛着逛着就记住了品牌名，还有电梯广告，等电梯那几十秒，想不看都难，尤其适合本地生活服务，比如楼下新开的健身房、便利店，投个电梯广告，小区里一半人都知道了。

我之前帮一个卖手工饰品的学姐做广告投放,她一开始只在朋友圈发图片，说“没人看啊”，我让她试试小红书，因为手工饰品的目标用户大多是喜欢精致小物件的女生，小红书上这类人特别多，我们拍了饰品的制作过程视频，配文“3小时打磨的银戒指，藏着夏天的温柔”，投了500块的信息流广告，定向20-30岁女性、关注“手工DIY”“小众饰品”的人群，结果一周内，她微信加了80多个客户，卖了30多件，学姐现在见人就说“小红书是我的财神爷”。

广告投放效果优化技巧

投了广告没效果？别着急，优化就像给花修剪枝叶，剪对了才能开得更艳。**首先要看数据**，每个平台都有后台数据，点击率”“转化率”“完播率”，这些数字能告诉你广告哪里出了问题，比如点击率低，可能是图片不够吸引人，或者标题太平淡；转化率低，可能是落地页没说清楚产品好处，人家点进来了也不想买。

然后要**调整目标人群**，之前帮学姐投广告时，一开始她想“所有人都可能喜欢我的饰品”，结果投出去数据很差，后来我们缩小范围，只投给“喜欢手工饰品”“有过同类消费”的用户，点击率立马涨了一倍，就像钓鱼，用对鱼饵才能钓到目标鱼，乱撒网反而浪费饵料。

**投放时间也有讲究**，比如卖早餐的广告，早上7-9点投最好，那时候大家刚起床刷手机；卖夜宵的广告，晚上9点后投更合适，之前帮一个烧烤店老板投广告，他一开始全天都投，钱花了不少，效果一般，后来改成晚上8-11点投，针对周边3公里的用户，成本降了30%，订单反而多了20单。

广告投放预算分配方法

预算分配就像分零花钱,得花在刀刃上，不能瞎花。**先定总预算**，比如这个月打算花5000块投广告，那就要想清楚每个渠道花多少，新手可以用“73原则”，70%的钱投在确定有效果的渠道，30%试试新渠道，比如你之前在抖音投过效果不错，那就先拿3500块继续投抖音，剩下1500块试试小红书或快手，说不定能挖到宝。

**按阶段分配**也很重要，刚起步时，别一次性把钱全投出去，先拿20%的预算“测试”，比如投3个渠道，每个渠道小范围试投，看哪个渠道点击率、转化率高，再把剩下的钱集中投到效果好的渠道，就像考试时先做简单的题，把能拿的分拿到手，再攻克难的，广告投放也一样，先找到“容易得分”的渠道。

还要**留一笔“应急资金”**，有时候投着投着，某个渠道突然爆了，比如你投的视频突然上了热门，这时候加钱追投能蹭一波流量，我朋友做宠物用品的，有次投的猫咪玩具广告被一个百万粉博主转发了，他赶紧加了2000块预算，当天销量直接翻了3倍，要是当时没留钱，就错过这个机会了。

目前官方暂无明确的定价,具体预算会根据渠道不同差很多，比如抖音信息流广告，千次曝光大概20-50块；微信朋友圈广告，本地推广500块起投；户外广告就贵了，一线城市地铁灯箱可能一个月好几万，所以得根据自己的产品利润和目标销量算，比如你卖一个产品赚50块，想卖100个，那广告预算最多5000块，不然就亏了。

广告投放流程步骤详解

投广告不是拍脑袋就干的事,得按步骤来，就像做蛋糕得先准备材料、再搅拌、最后烤。**第一步是明确目标**，你想通过广告达到什么效果？是让人知道你的品牌，还是直接卖货，或者让更多人关注你的公众号？目标不一样，投放方式也不同，比如想卖货，就选直接能跳转购买链接的渠道；想涨粉，就投引导关注的广告。

**第二步是选渠道**，根据目标和用户画像来，目标用户是年轻人，就选抖音、B站；是职场人，就选微信、LinkedIn，我之前帮一个考研机构投广告，目标用户是大学生，就主要投了B站和知乎，因为大学生平时喜欢在这两个平台查学习资料，果然咨询量比投其他渠道多了40%。

**第三步是做广告素材**，也就是图片、视频、文案，图片要清晰好看，视频别太长，现在人没耐心看超过15秒的广告，文案要说到用户心坎里，比如卖防晒霜，别说“我们的防晒指数高”，要说“夏天出门不怕晒黑，玩一天皮肤还是白白的”，我见过最厉害的文案是卖雨伞的：“别让雨天毁了你的约会——这把伞，比男朋友还靠谱”，看完就想买。

**第四步是设置投放参数**，比如投给谁（年龄、性别、兴趣）、投多久、花多少钱，平台后台都有设置入口，按提示填就行，记得开启“数据监测”，这样才能知道广告效果。**最后一步是上线后优化**，每天看数据，不行就调整，别等钱花完了才发现问题，我第一次投广告时，没开数据监测，投了1000块，都不知道谁看了、谁买了，后来学乖了，每次都盯着后台，数据一掉就改素材，效果好了不少。

广告投放和同类工具对比

现在做推广的工具不止广告投放一种,还有**传统营销**和**内容营销**，它们各有各的特点，广告投放和传统营销比，优势太明显了，传统营销比如发传单、贴海报，你根本不知道谁看了，有多少人因为传单买了你的东西，就像往大海里撒网，捞没捞到鱼全靠运气，广告投放就不一样，后台能清清楚楚看到“多少人看了广告”“多少人点了链接”“多少人买了产品”，数据说话，心里踏实。

营销**比，广告投放见效更快，内容营销比如写公众号、拍短视频，得慢慢积累粉丝，可能半年才看到效果，广告投放当天投当天就能有数据，适合想快速卖货或者搞活动的商家，不过内容营销的好处是粉丝粘性高，广告投放是“一次性曝光”，内容营销是“长期种草”，两个结合着用最好，我表哥开了家咖啡店，平时拍短视频做内容营销，积累了不少本地粉丝，做新品活动时投一波本地广告，线上线下一起发力，活动期间销量比平时翻了两倍。

还有**私域营销**，比如在微信群发广告，虽然成本低，但覆盖的人少，而且容易被屏蔽，广告投放能触达更多陌生人，把他们变成你的客户，再拉进私域维护，这才是“开源+节流”的好办法，就像种地，广告投放是开荒，把荒地变成耕地；私域营销是施肥，让地里长出更多粮食。

广告投放注意事项

投广告有不少坑,踩了就白花钱，得注意这些事。**别盲目追热门渠道**，别人投抖音效果好，不代表你也行，比如你卖老年保健品，投抖音可能不如投电视广告或社区海报，因为老年人刷抖音的少，我邻居阿姨开了家老年服饰店，跟风投了抖音，结果钱花了，咨询的全是年轻人，根本不是目标客户，后来改投本地老年大学的宣传栏，效果立马上来了。

**广告内容别太“硬”**，硬邦邦地说“买我的产品”，用户会反感，得像聊天一样，把产品好处藏在故事里，比如卖保温杯，别说“我们的杯子保温12小时”，可以拍个视频：“早上装的热豆浆，中午喝还是温的，冬天再也不用喝凉饭了”，我之前刷到一个卖拖把的广告，视频里妈妈边拖地边说：“以前拖完地满屋子水印，现在用这个拖把，拖完光脚走都不滑，孩子在家跑着玩也放心”，看完我妈立马让我买了一个。

**别忽略落地页**，广告把人引来了，落地页没做好，等于白费劲，落地页要简单明了，一眼就能看到产品好处、怎么买、有没有优惠，别放太多乱七八糟的内容，用户没耐心看，我帮一个卖零食的朋友优化落地页，之前她放了一堆产品介绍，没人买，后来改成“39元任选5包，新人再减5元”，配上零食图片，转化率直接涨了50%。

**要遵守平台规则**，每个平台都有广告审核，别碰违规内容，比如抖音不能说“最”“第一”“绝对”这些词，微信朋友圈广告不能放二维码，之前有个商家在广告里说“全国销量第一”，结果广告被拒，还耽误了活动时间，得不偿失，投之前先看平台的广告规范，别偷懒。

广告投放案例分享

说几个真实案例,看看别人是怎么通过广告投放把生意做起来的。**案例一：小成本美妆店**，老板是个刚毕业的女生，手里只有3000块预算，她选了小红书，投“笔记推广”，找了5个粉丝1万左右的美妆博主，每个博主500块，让她们测评自家的平价口红，博主们拍了试色视频，说“这颜色比大牌还显白，学生党闭眼入”，广告投出去一周，店里口红卖了200多支，赚的钱又投了下一波广告，现在每个月稳定盈利2万多。

**案例二：本地餐厅**，老板之前只做线下，疫情后生意不好，他投了抖音本地生活广告，拍了餐厅环境和招牌菜视频，定向周边3公里的用户，设置“19.9元抵50元券”，用户刷到广告后，点链接就能买券，到店消费，第一个月投了2000块，卖了100多张券，到店的人多了，还带动了其他菜品消费，现在每个月广告预算加到5000块，生意比疫情前还好。

**案例三：线上课程**，一个教PS的老师，之前在朋友圈卖课，销量一般，他投了微信朋友圈广告，定向“20-35岁、对设计感兴趣、关注过类似课程”的用户，广告文案写“30天学会PS，接单赚钱，每天只需1小时”，落地页放了免费试学视频和学员作品，投了5000块，加了300多个学员微信，成交了80多单，客单价599元，赚了4万多，成本早就回来了。

这些案例有个共同点：**目标明确、渠道选对、内容接地气**，不是说投广告一定要花很多钱，关键是把钱花在刀刃上，了解你的用户在哪，说他们想听的话，自然就能有效果。