百度sem的广告投放怎么操作？新手入门有哪些技巧

百度sem的广告投放流程步骤

做百度sem的广告投放,第一步得先拥有一个百度推广账户，你得准备好营业执照、法人身份证这些资料，在百度推广官网提交申请，审核通过后就能开通账户了，开通后第一件事是充值，就像给手机充话费一样，账户里有钱才能让广告跑起来，我之前帮一个开小吃店的朋友弄过，他一开始以为开通账户就完事了，结果广告一直没展现，后来才发现是没充值，白忙活了好几天。

充值完成后,就进入核心的账户搭建环节，得先规划推广计划，比如你是卖女装的，就可以按“连衣裙”“T恤”“裤子”分不同的计划，每个计划下再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，最后给每个关键词配上创意，也就是用户搜索时看到的广告文案，整个流程就像搭积木，一块一块拼起来，基础搭稳了后面才好优化。

百度sem的广告投放账户搭建方法

账户结构是百度sem的广告投放的“骨架”，搭不好后面优化起来会特别费劲，我建议按“推广计划-推广单元-关键词/创意”三层结构来搭，推广计划可以按产品类别、地域、时段来分，比如你在全国多个城市有分店，就可以按“北京推广计划”“上海推广计划”来建。

推广单元要更细致,连衣裙”计划下，可以建“夏季连衣裙”“韩版连衣裙”“大码连衣裙”这样的单元，每个单元里放10-20个意思相近的关键词，关键词和创意要一一对应，韩版连衣裙”单元里的创意，就要突出“韩版”“时尚”这些卖点，我之前见过有人把所有关键词都堆在一个单元里，创意写得很笼统，结果点击成本特别高，转化还不好，就是因为账户结构太乱了。

百度sem的广告投放关键词选择技巧

关键词就像百度sem的广告投放的“眼睛”，选对了才能让目标用户看到你的广告，找关键词可以用百度自带的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“蛋糕定制”，工具会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度这些数据。

选关键词时要注意相关性、搜索量和竞争度，相关性差的词比如卖生日蛋糕的选“蛋糕模具”，就算有人点击也很难转化，搜索量太低的词没人搜，太高的词竞争激烈出价贵，我给一个烘焙店选关键词时，避开了“蛋糕”这种大词，选了“北京生日蛋糕定制”“动物奶油蛋糕预订”这种带地域和属性的词，既精准又划算。

百度sem的广告投放创意撰写要点

创意是广告的“门面”，写得好不好直接影响点击率，开头可以用用户痛点，还在为找不到靠谱的装修公司发愁？”然后突出卖点，10年经验团队，免费设计报价”，最后加行动号召，立即咨询获取方案”。

要注意飘红关键词，就是把用户搜索的词在创意里用醒目的颜色标出来，比如用户搜“北京婚纱照”，创意里出现“北京婚纱照”就会飘红，更容易吸引点击，我帮朋友的婚纱店写创意时，把“北京”“婚纱照”“优惠”这些词都做了飘红，点击率比之前没飘红时提高了20%。

百度sem的广告投放出价策略设置

出价决定了广告的排名,出价越高排名越靠前，但也不是越高越好，新手可以先试试百度的“智能出价”，系统会根据你的目标（比如转化成本）自动调整出价，如果想手动出价，就要参考关键词的“市场均价”，刚开始可以比均价高10%-20%，看看排名和点击成本。

我之前帮一个教育机构设置出价,一开始手动出价，每个词都调到前3名，结果一天就花了2000多，转化才3个，后来改成智能出价，设置了目标转化成本50元，系统自动优化后，一周下来平均转化成本降到了45元，还省了不少钱。

百度sem的广告投放效果优化方法

投放后不是就完事了,得每天看数据优化，主要看三个指标：点击率、转化率和转化成本，点击率低，可能是创意不行，就改创意；转化率低，可能是落地页有问题，比如页面加载慢、内容不清晰，就要优化落地页；转化成本高，就调整关键词出价，把高成本低转化的词降价或暂停。

我之前帮一个做少儿英语的客户优化,发现“少儿英语培训”这个词点击成本80元，转化却很少，后来分析落地页，发现页面上没有明显的报名入口，改了落地页加了“立即报名”的按钮后，这个词的转化率提升了50%，转化成本也降了下来。

百度sem的广告投放常见问题解决

投放中经常会遇到广告没展现的问题,可能是账户没充值、关键词出价太低、账户结构有问题，或者物料没通过审核，这时候先检查账户余额，再看关键词排名，最后看看物料状态，我之前有个客户广告突然没展现，排查了半天才发现是其中一个推广计划不小心被暂停了，真是哭笑不得。

还有点击成本太高的问题,这时候要筛选关键词，把那些点击多转化少的“垃圾词”删掉，或者降低出价，同时优化创意，提高点击率，点击率高了质量度就高，质量度高了出价就能降下来，形成良性循环。