全新广告投放怎么做？有哪些高效策略

全新广告投放的核心步骤

做全新广告投放,就像搭积木，得一步步来，缺了哪块都可能塌，首先得明确自己要干嘛，是想让更多人知道品牌，还是直接卖货，或者让用户下载APP，目标不一样，后面的所有操作都会差十万八千里，我之前帮一家新开的奶茶店做全新广告投放，老板一开始说“随便投投，让人知道就行”，结果钱花了不少，店里还是没几个人，后来我们坐下来聊，才发现他真正想要的是“让周边3公里的上班族和学生来店里消费”，目标明确了，后面的投放才慢慢有了方向。

明确目标后,就得搞清楚要跟谁说，就像跟朋友聊天，得知道对方喜欢啥，不然说半天都是白搭，比如卖母婴用品，总不能跑去年轻人玩的游戏平台投广告吧？得去妈妈们常逛的育儿论坛、短视频平台，我之前帮一个卖婴儿辅食的客户做投放，一开始他们想投给所有家长，结果转化率低得可怜，后来我们分析数据，发现主要买账的是25-35岁、一二线城市的新手妈妈，于是把广告定向到这些人群，成本一下子降了20%，订单还多了不少。

接着是做广告内容,内容就像广告的“脸”，长得不好看，别人看都不看，得让用户一眼就知道“这东西跟我有关，对我有用”，比如卖运动鞋的广告，光说“鞋好穿”太空泛，不如说“跑5公里脚不酸，缓震效果拉满，学生党晨跑必备”，我见过一个客户，一开始广告文案写“我们的产品质量好”，投放后点击率不到1%，后来改成“月薪3000也能买的质量好鞋，穿一年不坏”，点击率直接涨到5%，这就是内容的力量。

然后是选渠道,不同的渠道就像不同的菜市场，有的卖菜，有的卖衣服，得去对地方，想让年轻人看到，就去抖音、B站；想让企业客户看到，就去行业网站、LinkedIn，我之前帮一家软件公司做To B广告，一开始投了朋友圈，花了10万就来了几个咨询，后来换成行业垂直网站和线下展会的线上推广，同样的预算，咨询量翻了3倍，选对渠道，钱才能花在刀刃上。

投放和调整,广告投出去不是结束，是开始，得每天看数据，哪些地方效果好就加预算，效果差就赶紧停，就像开车，得时不时看看仪表盘，方向偏了就打方向盘，我之前投一个教育机构的广告，第一天投了抖音和快手，发现抖音的转化率是快手的2倍，第二天就把快手的预算砍了一半，全加到抖音上，一周下来成本降了15%。

全新广告投放的高效策略

全新广告投放想高效,得学会“精准打击”，别想着一下子让所有人都看到，先抓住最可能买你东西的人，就像射箭，靶子越大越容易中，但如果靶子是个小圆圈，箭术好的人反而能百发百中，我帮一个卖宠物用品的客户做投放时，他们一开始想投给所有养宠物的人，结果发现预算不够，后来我们锁定“养中小型犬、月消费500元以上的年轻女性”，广告内容专门讲“小狗狗穿的可爱衣服，不掉毛还便宜”，投放后ROI（投入产出比）直接从1:2涨到1:5。

上要“反套路”，现在用户天天看广告，普通的广告早就免疫了，得搞点新鲜的，让他们眼前一亮，比如卖零食的，别光说“好吃不贵”，可以拍个“办公室摸鱼偷吃被抓包”的短剧，最后引出“这款零食，偷偷吃也不怕被发现”，我见过一个零食品牌，用“大学生宿舍夜聊偷吃零食”的剧情拍广告，在B站投了之后，播放量破百万，还上了热搜，销量直接翻了一番。

多渠道“组合拳”也很重要，别只依赖一个渠道，就像打仗，不能只靠步兵，还得有骑兵、弓箭手，比如投一个新产品，可以先在小红书找达人种草，让用户知道这东西好；再在抖音投信息流广告，让更多人看到；最后在微信朋友圈投转化广告，直接引导下单，我帮一个美妆品牌做新品推广时，就是这么干的：先找50个小红书达人测评，积累了10万+笔记；再在抖音投了100万信息流，曝光量破亿；最后朋友圈精准投放，3天就卖了5000单。

数据驱动优化是高效的关键,广告投出去后，不能凭感觉调整，得看数据说话，比如点击率低，可能是广告图不好看；转化率低，可能是落地页有问题，我之前帮一个电商客户投广告，发现某个产品的广告点击率很高，但转化率只有0.5%，后来我们分析落地页，发现购买按钮藏在最下面，用户找半天都找不到，改到显眼位置后，转化率直接涨到2%，数据就像医生的听诊器，能帮你找到问题在哪。

全新广告投放的工具选择

做全新广告投放,工具就像厨师的刀，选对了事半功倍，现在市面上的广告工具五花八门，得根据自己的需求挑，如果是投信息流广告，巨量引擎（抖音、今日头条的母公司）是绕不开的，它的用户多，算法也准，能帮你把广告推给喜欢的人，我之前帮一个做女装的客户投巨量引擎，用它的“兴趣定向”功能，把广告推给“喜欢穿搭、关注时尚”的用户，点击率比之前用其他平台高了30%。

如果想做搜索广告,百度营销和Google Ads是主流，用户主动搜关键词时，广告就能出来，比如有人搜“夏天去哪旅游”，旅游公司的广告就会排在前面，我帮一个旅行社做投放时，在百度投了“周边游推荐”“亲子游攻略”等关键词，用户搜的时候就能看到他们的广告，咨询量比之前多了40%，不过搜索广告得选对关键词，不然钱花了没效果，比如卖高端手表，投“便宜手表”的关键词就不合适。

还有一些第三方工具能帮你优化投放,比如热力图工具，能看用户在落地页上点了哪里，停留了多久，帮你改落地页；还有归因工具，能知道用户是看了哪个广告才下单的，避免重复花钱，我之前用热力图工具分析一个教育机构的落地页，发现用户在“课程价格”那里停留最久，但很多人没往下滑就走了，后来我们把价格提前，还加了“免费试听”的按钮，转化率一下子涨了25%。

选工具的时候,别贪多，适合自己的才最好，小预算的话，先从一个主流平台开始，比如抖音，把它玩透了再考虑其他，大公司可以多平台布局，但也要看ROI，哪个平台效果好就重点投，我见过一个客户，一开始同时投了5个平台，结果每个平台都没做好，后来集中精力做抖音和小红书，反而效果更好。

全新广告投放的预算分配

全新广告投放的预算分配,就像分蛋糕，得合理切分，不能全给一个人吃，预算可以分成三部分：测试期、增长期、稳定期，测试期不用花太多钱，主要是试试哪个渠道、哪种内容效果好，比如总预算10万，测试期花2万，投3-5个渠道，每个渠道几千块，看哪个渠道的点击率、转化率高，我之前帮一个初创品牌做投放，测试期花了1.5万，试了抖音、快手、小红书三个渠道，发现小红书的ROI最高，后面就把大部分预算投到小红书了。

增长期要把钱花在效果好的渠道上,测试期找到好渠道后，就加大投入，比如之前小红书效果好，就把预算的60%投到小红书，再留20%试试其他新渠道，剩下20%应急，我帮一个做家居用品的客户，测试期发现抖音信息流效果最好，增长期就把预算的70%投到抖音，同时用20%试试B站，结果B站效果也不错，现在两个渠道一起发力，销量每月涨30%。

稳定期要控制成本,保持效果，这时候投放基本稳定了，重点是优化细节，比如调整广告时段、优化定向人群，让每一分钱都花得值，我帮一个成熟的服装品牌做投放，稳定期时发现晚上8-10点的转化率最高，就把60%的预算集中在这个时段，其他时段只留少量预算，成本降了10%，销量没降反而涨了5%。

预算分配还要注意“不把鸡蛋放一个篮子里”，即使某个渠道效果好，也别全投进去，万一平台规则变了或者竞争对手多了，容易受影响，我之前有个客户，把90%的预算都投到一个平台，结果平台突然调整算法，广告成本涨了一倍，销量直接掉了一半，后来赶紧分散到其他渠道，才慢慢恢复过来。

全新广告投放的效果评估

全新广告投放效果好不好,不能凭感觉，得看数据，最基本的指标有三个：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR），点击率就是有多少人看到广告后点了进去，越高说明广告内容或图片越吸引人；点击成本是平均点一次广告花多少钱，越低越好；转化率是点了广告后有多少人下单或留资，越高说明产品或落地页越受欢迎，我帮一个卖手机壳的客户做投放，一开始点击率1%，点击成本2元，转化率3%，后来优化了广告图和文案，点击率涨到3%，点击成本降到1.5元，转化率涨到5%，销量直接翻了一倍。

除了这三个指标,还得看ROI（投入产出比），就是花了多少钱，赚了多少钱，比如投了1万块广告，带来了3万块销售额，ROI就是1:3，这个比例越高越好，我帮一个餐饮品牌做外卖广告投放，一开始ROI只有1:1.5，后来优化了定向人群，只投给“经常点外卖、喜欢川菜”的用户，ROI涨到1:4，老板开心得不行，直接把下个月的预算翻倍了。

效果评估还要看长期效果,不能只看短期，有些广告可能一开始效果一般，但长期投下去，品牌认知度提高了，后面销量会慢慢涨，比如投品牌广告，可能不会马上带来订单，但用户下次想买类似产品时，会优先想到你，我帮一个新护肤品品牌做投放，前3个月ROI只有1:1.2，但坚持投了半年后，品牌搜索量涨了5倍，自然流量带来的订单占比达到40%，这就是长期效果的体现。

评估完效果后,要及时调整策略，如果某个渠道点击率低，就换广告图或文案；如果转化率低，就改落地页；如果ROI低，就减少这个渠道的预算，投到效果好的渠道，我之前帮一个客户投广告，发现抖音的ROI是1:5，快手是1:2，就把快手的预算砍了一半，加到抖音上，整体ROI从1:3.5涨到1:4.5。

全新广告投放的行业案例

我之前帮一家新开的火锅店做全新广告投放,当时他们在一个商场里，周围有3家竞争对手，生意一直不好，老板找到我，说预算只有5万块，想让附近3公里的人知道他们家火锅，我第一步先做目标分析，发现周边有很多上班族和居民，他们喜欢性价比高、有特色的餐厅，于是我们定了“2人餐88元，包含5荤3素，还送酸梅汤”的优惠活动。

上，我们拍了一个“上班族中午摸鱼吃火锅”的短视频，视频里两个白领偷偷溜出公司，来到火锅店，边吃边说“这家火锅太香了，价格还便宜，下次还来”，最后露出店名和地址，渠道选了抖音和微信朋友圈，抖音投“附近3公里、20-40岁、喜欢美食”的人群，朋友圈投“附近5公里、最近浏览过美食内容”的用户。

投放第一天,抖音视频就有10万播放量，200多人点赞，火锅店接了30多个咨询电话，我们赶紧加大抖音的预算，第三天就有100多人到店消费，周末更是排起了长队，一个月下来，5万预算带来了20万销售额，老板高兴得给我发了个大红包，说没想到广告这么有用。

还有一个案例是帮一家做少儿编程的机构投放,他们的问题是报名的人少，家长觉得“编程对孩子没用”，我们分析后，决定从“培养孩子逻辑思维”入手，做了一系列“孩子学编程后，数学成绩提高了”的案例故事，渠道选了小红书和抖音，小红书找了20个宝妈达人分享“孩子学编程的变化”，抖音投信息流广告，定向“30-45岁、有5-12岁孩子、关注教育”的家长。

投放两周后,咨询量涨了3倍，很多家长留言说“原来编程还能帮孩子学数学，我也想让孩子试试”，最后这个机构当月报名人数比上个月多了150人，续费率也提高了20%，这个案例告诉我们，广告内容要戳中用户的痛点，让他们觉得“这东西对我有用”。

全新广告投放的常见误区

做全新广告投放,很多人容易踩坑，我见过最常见的误区就是“不做受众分析，盲目投放”，有的客户觉得“我的产品谁都能用，投给所有人就行”，结果钱花了，没人买，就像给老年人卖潮牌鞋，他们根本不感兴趣，广告投了也是白投，我之前帮一个卖老年保健品的客户，一开始他们投给所有50岁以上的人，转化率很低，后来我们分析数据，发现主要买的是“60岁以上、有慢性病、子女不在身边”的老人，定向后转化率涨了3倍。

另一个误区是“广告内容太官方，没吸引力”，很多人写广告喜欢说“我们的产品采用先进技术，质量一流”，用户看了根本没感觉，不如说“用了这个产品，3天解决你的问题，不好用全额退”，我见过一个客户，卖除螨仪的广告写“高效除螨，呵护健康”，投放后点击率不到0.5%，后来改成“家里有螨虫？用它一吸，螨虫全跑光，过敏鼻炎都好了”，点击率直接涨到3%，销量也跟着涨。

还有人觉得“投放后就不用管了，等着出效果”，这也是大错特错，广告就像花园里的花，得天天浇水施肥，不然会蔫掉，我帮一个客户投广告，第一天效果很好，他就不管了，结果一周后点击率掉了一半，因为竞争对手也投了类似的广告，用户审美疲劳了，后来我们每天调整广告图和文案，效果才慢慢恢复。

预算分配不合理也是常见误区,有的客户一开始就把所有预算投到一个渠道，没效果就放弃了；有的则每个渠道都投一点，结果哪个都没做好，正确的做法是先小预算测试，找到效果好的渠道再加大投入，我之前有个客户，总预算10万，一开始每个渠道投2万，5个渠道都没效果，后来改成每个渠道投5000测试，发现抖音和小红书效果好，就把剩下的8万投到这两个渠道，最后ROI达到1:4。