投放广告搜索怎么做
投放广告搜索不是随便砸钱就行，得按步骤来才不会白花钱，我之前帮朋友小王做过一次投放广告搜索，他开了家小型健身工作室，想通过搜索广告拉新客户，一开始他觉得“不就是把广告挂上去吗”，结果瞎投了一周，花了两千多块钱，一个咨询电话都没有，后来我带着他一步步理清楚,才慢慢有了效果。
第一步得明确目标，是想让人买东西，还是留电话咨询，或者只是让更多人知道你的品牌？小王的目标很明确，就是让附近3公里内想健身的人看到广告，然后打电话预约体验课，目标清晰了,后面的操作才有方向。
第二步选平台，不同的平台用户不一样，广告形式也不同，小王的工作室主要服务本地，我就建议他重点投百度和微信搜一搜，百度用户搜“附近健身房”“健身私教”的多，微信搜一搜则能触达朋友圈里的潜在客户,两者结合覆盖面更广。
第三步搭账户结构，就像整理衣柜，得把衣服分好类才好找，广告账户也要分计划、单元、关键词，小王的账户我帮他建了“私教体验课”“团课促销”“健身年卡”三个计划，每个计划下再按关键词类型分单元，北京朝阳健身私教”“国贸附近健身团课”,这样后期调整起来特别方便。
第四步写创意，广告文案得让人一眼就想点进来，一开始小王写的是“专业健身工作室，等你来”，太普通了，我让他改成“朝阳国贸3公里！19.9元体验私教一节，送体测报告”，加了具体优惠和地域,点击量直接涨了两倍。
第五步出价和投放，出价不能盲目跟风，得看关键词的竞争度。“北京健身私教”这种词竞争激烈，出价高，我们就先从“朝阳健身工作室体验课”这种长尾词开始投，成本低还精准，投放时段选在晚上7-10点，这时候大家下班刷手机的多,效果更好。
监测和调整，每天都要看看数据，哪些关键词花钱多没转化，就暂停；哪些创意点击高，就多投，小王一开始没看数据，有个关键词“健身器材”花了好几百，后来发现点进来的都是想买器材的，根本不是他的客户，赶紧停了,这才把成本降下来。
投放广告搜索选什么平台
选对平台就像选对战场，不然子弹打了也白打，现在能投搜索广告的平台不少，每个平台都有自己的“脾气”,得根据你的产品和用户来挑。
百度搜索广告是老大哥，用户多、覆盖广，尤其是年龄稍大或者有明确需求的人，习惯用百度搜东西，比如有人想“修空调”“学英语”，直接就会打开百度搜，如果你做的是服务类、教育类或者传统行业的生意，投百度准没错，不过百度的竞争也激烈，热门关键词出价不低,得精打细算。
微信搜一搜广告是后起之秀，依托微信10亿用户，最大的优势是能结合社交场景，比如你在朋友圈看到朋友发健身打卡，可能就会去搜“附近健身房”，这时候微信搜一搜的广告就能精准触达你，而且微信广告能直接跳转到小程序、公众号，用户操作方便，适合做本地生活、电商或者轻量级服务。
抖音搜索广告年轻人多，特别是Z世代，现在很多人习惯在抖音搜“美食推荐”“旅游攻略”，甚至“考研资料”，抖音的搜索广告形式更活泼，有视频、图文，适合卖潮流产品、美妆护肤或者做品牌推广，不过抖音用户刷视频为主，搜索意图可能没那么强,得靠创意吸引他们停留。
小红书搜索广告适合做种草类产品，很多人在小红书搜“平价口红推荐”“新手化妆教程”，这里的用户更相信UGC内容（用户生成内容），广告如果做得像真实分享，效果会很好，比如卖护肤品的，在小红书投搜索广告，关键词带“测评”“推荐”,很容易打动爱美的女生。
我之前帮一个卖手工饰品的朋友选平台，她的客户主要是20-30岁的女生，喜欢逛小红书和抖音，我们就重点投了小红书搜索广告，关键词用“小众设计耳环”“闺蜜礼物推荐”，再配合抖音的短视频广告，两个月销量翻了一倍，选平台没那么复杂，就看你的用户平时爱在哪儿搜东西,跟着他们走准没错。
投放广告搜索怎么优化效果
投放广告搜索就像养花，光种下还不行，得浇水施肥修剪，效果才能越来越好，我见过不少人投了广告就不管了，结果钱花了没效果，还怪平台不行，其实优化才是关键,这几点技巧你得记好。
关键词得“精准”，别贪大求全，选那种“大词”，比如卖儿童绘本的，投“绘本”这个词，搜索量确实大，但很多人是搜“绘本怎么画”“绘本故事在线听”，根本不是来买的，不如选“3-6岁儿童绘本推荐”“幼儿睡前故事绘本”这种长尾词，虽然搜索量少，但来的都是想买的精准客户，我之前帮一家绘本店调整关键词，把“绘本”换成“幼儿园绘本批发”，转化率直接提升了40%。
创意要“勾人”，用户搜东西的时候，一眼扫过去可能有十几个广告，你的创意得让他停下来，怎么勾人？加数字、用疑问、给好处，月薪3千也能轻松存钱？试试这3个方法”比“存钱方法推荐”吸引人多了，还有，创意里最好带上地域、产品特点，上海浦东会计培训，包过班本月立减500”,用户一看就知道是不是自己需要的。
落地页别“掉链子”，用户点进广告，落地页就是你的“门面”，要是页面加载慢、内容乱七八糟，人家立马就走了，落地页得和广告创意对应，比如广告说“19.9元体验健身课”，落地页就得直接放报名入口，别绕弯子，我之前帮一个客户改落地页，把原来的长篇大论精简成“3步报名体验课”，再放几个学员的健身对比图,转化量一下子就上去了。
出价要“灵活”，别把出价设成固定的，根据时段、地域、设备调整，比如你发现晚上8-10点咨询量高，就把这个时段的出价提高20%；周末转化率低，就调低出价，还有，新账户一开始出价可以稍高一点，让系统快速积累数据，等有了效果再慢慢降下来，我帮小王调出价的时候，把“朝阳国贸”这个地域的出价提高了30%，因为他的工作室就在那儿,精准度更高。
数据要“盯紧”，每天花10分钟看数据，重点看点击率、转化率、投入产出比，点击率低，说明创意不行，换；转化率低，看看落地页是不是有问题；投入产出比太低，就暂停那些花钱多没转化的关键词，我有个客户，一开始没看数据，一个关键词“免费试听课”花了三千多，后来发现都是来蹭免费课的，根本不报名,及时停了才没继续亏。
投放广告搜索要花多少钱
投放广告搜索的费用就像买衣服，丰俭由人，没有固定的价格，不同平台、不同关键词、不同投放方式，花的钱都不一样，目前官方暂无明确的定价,具体得看你的需求和操作。
平台不同，基础费用不一样，百度搜索广告开户一般要交服务费，几百到几千不等，有些代理商还会要求最低充值金额，比如5000元起，微信搜一搜广告开户门槛稍高，可能需要营业执照，服务费和充值金额也会根据行业调整，抖音和小红书相对灵活，开户费不高，主要看你投多少预算，我之前帮一个个体户开户投百度，服务费花了800元，充值了3000元,试投了一个月。
关键词是“大头”，热门关键词就像黄金地段的商铺，租金贵，英语培训”“装修公司”这种词，点击一次可能要几十块钱；而“北京朝阳装修公司哪家好”这种长尾词，点击一次可能只要几块钱，我认识一个做装修的老板，一开始投“装修”这个词，一天花500块钱，点击才十几个；后来换成“老房翻新报价”，一天花300块钱,点击量反而多了一倍。
投放时长和地域影响费用，投放时间越长，花的钱肯定越多，比如你投一个月和投半年，费用差远了，地域也一样，一线城市比三四线城市贵，因为竞争激烈，我帮一个做婚纱摄影的客户投广告，只投了北京、上海、广州三个城市，预算控制在每天800元，效果比投全国还好多了,因为这些地方的客户消费能力强。
效果好的话，投入产出比能回来，别光看花了多少钱，得看带来了多少收益，比如你花1000块钱投广告，带来了5个客户，每个客户消费2000元，那总收益就是10000元，投入产出比1:10，很划算，我之前帮一个卖母婴用品的客户投广告，第一个月花了5000元，卖了3万元的货,后面她直接把预算提到了每月2万元。
投放广告搜索的费用没有标准答案，关键是根据自己的预算和目标来定，新手可以先从小预算开始试投，比如每天200-300元，看看效果再调整，别一开始就砸大钱,免得踩坑。
投放广告搜索常见问题有哪些
投放广告搜索的时候，新手很容易踩坑，我总结了几个常见问题,帮你提前避坑。
关键词选太多太泛，有人觉得关键词越多越好，把能想到的词都加上，结果账户里有几百个关键词，根本管不过来，其实关键词不在多，在精，比如卖蛋糕的，选“生日蛋糕同城配送”“定制蛋糕”就够了，别加“蛋糕怎么做”“蛋糕图片”这种不相关的词，浪费钱，我之前帮一个客户清理账户，把没用的关键词删掉后，预算直接省了30%。
只看点击量不看转化率，有些人觉得点击量高就是效果好，其实点击量高不代表能转化，比如你投“免费资料”，点击量肯定高，但来的人都是来领免费东西的，不会买你的产品，要看转化率，就是有多少人点击后真的下单、留电话了，我有个客户，点击量一天200多，但转化率只有1%，后来调整了创意和落地页，转化率提到了5%，虽然点击量少了,但成交多了。
落地页和广告“两张皮”，广告说“9.9元秒杀口红”，点进去落地页却在推护肤品，用户肯定会关掉，落地页必须和广告内容一致，广告里承诺的优惠、产品，落地页里要重点展示，我帮一个美妆店改落地页，把广告里的“9.9元口红”直接放在落地页最上面，再加个倒计时,转化率立马涨了一倍。
投放后不管不问，有人投了广告就以为万事大吉，一周都不看数据，结果钱花完了都不知道效果怎么样，广告是需要每天优化的，看看哪些关键词效果好，哪些需要调整，哪些要暂停，我之前有个朋友，投了广告后去旅游了，回来发现账户里的钱都花在一个没转化的关键词上,白白损失了几千块。
盲目跟风出价，看到别人出价高，自己也跟着提价，觉得出价越高排名越靠前效果越好，其实排名太靠前不一定好，可能会被一些无意点击的用户点到，浪费钱，而且每个关键词都有一个“合理出价区间”，可以通过平台的工具查一下，在区间内出价就行，我帮小王调整出价的时候，把“健身私教”的出价从50元降到30元，排名从第1降到第3，但点击率和转化率反而没降,还省了不少钱。
投放广告搜索和自然搜索的区别
投放广告搜索和自然搜索就像两条不同的路，都能让人找到你，但走法和效果不一样，搞清楚它们的区别,才能更好地搭配使用。
一个要花钱，一个免费，投放广告搜索是“付费插队”，你花钱，平台就把你的信息排在前面；自然搜索是“凭实力排队”，你的网站内容好、关键词匹配度高，平台就会免费给你好排名，比如你搜“咖啡加盟”，前面带“广告”标的就是投放广告搜索，后面不带标的就是自然搜索结果，我之前帮一个咖啡店做推广，既投了广告搜索，又优化了自然搜索，双管齐下,效果比只做一种好很多。
见效速度不一样，投放广告搜索当天就能上线，设置好关键词和出价，立马就能在搜索结果里看到；自然搜索则需要时间，可能要几周到几个月，因为平台需要慢慢识别和推荐你的内容，如果你的产品急着推广，比如新店开业、促销活动，投放广告搜索更合适；如果想长期稳定引流，自然搜索不能少，我帮一家新开的火锅店做推广，开业前一周就投了广告搜索，开业当天就来了不少客人，同时慢慢优化自然搜索，现在就算不投广告,也有稳定的自然流量。
控制权不同，投放广告搜索你可以自己控制排名、预算、创意，想停就停，想调整就调整；自然搜索的排名受平台算法影响，你只能通过优化内容来提升，不能直接控制，比如你觉得某个关键词出价太高，可以马上调低；但自然搜索里，你想让“最好吃的火锅”排在第一，只能靠慢慢优化网站内容和口碑,急不来。
用户信任度有差异，有些用户看到“广告”标会下意识跳过，觉得是商家花钱推的，可能不够客观；自然搜索结果因为是平台“推荐”的，用户信任度更高，所以投放广告搜索的时候，创意要更真诚，落地页要更专业，才能打消用户的顾虑，我帮一个教育机构投广告，在创意里加了“学员真实案例”，落地页放了很多学员的好评，用户信任度提高了,转化率也上去了。
其实投放广告搜索和自然搜索不是非此即彼的，最好是结合起来用，广告搜索负责“快速引流”，自然搜索负责“长期沉淀”，两者搭配,效果才会更好。
投放广告搜索新手避坑指南
新手做投放广告搜索，就像第一次开车，很容易犯些小错误，我整理了几个最容易踩的坑,帮你少走弯路。
坑一：上来就投“大词”，很多新手觉得“大词”搜索量大，投了就能有效果，结果钱花了不少，转化却很少，比如卖手机壳的，一上来就投“手机壳”这个大词，搜索量确实高，但竞争也激烈，出价贵，而且很多人搜“手机壳”只是随便看看，不是真的想买，不如从“苹果15手机壳防摔”“卡通手机壳女款”这种长尾词开始，成本低，还精准，我之前带一个新手做投放，一开始他非要投“女装”，一周花了3000块钱没转化，后来换成“小个子连衣裙夏装”，同样的预算,转化了10单。
坑二：创意写得“假大空”，有些新手写创意喜欢用“领先品牌”“优质服务”这种空话，用户看了没感觉，创意得具体，有细节，有好处，24小时上门维修空调，修不好不收费”比“专业空调维修”好多了；“30天瘦10斤，无效退款”比“高效减肥”更吸引人，我帮一个家政公司改创意，把“专业保洁”改成“北京朝阳保洁，3小时120元，不满意免费返工”,点击量直接翻倍。
坑三：落地页“太复杂”，落地页不是越长越好，用户没耐心看长篇大论，核心信息要放在最前面：你是谁，卖什么，有什么优惠，怎么联系，别放太多无关的内容，比如公司简介写了好几屏，