百度竞价推广网络推广运营的核心步骤
百度竞价推广网络推广运营不是拍脑袋就能做的事,得一步一步来，就像搭积木，每一块都得放对位置，我刚开始接触这行时，老板丢给我一个账户，让我“看着弄”，结果第一天就把预算花超了，转化却为零，后来跟着老运营学才明白，这事儿得按流程走。
第一步是明确推广目标，你得知道自己想通过推广达到什么效果，是想让更多人买东西，还是让更多人下载APP，或者只是让品牌被更多人知道，目标不一样，后面的操作方向完全不同，比如我之前帮一家卖零食的客户做推广，目标就是“让用户下单购买”，所以整个运营重点都放在“引导转化”上，创意里直接放优惠信息，落地页也全是购买入口。
第二步是搭建账户结构，账户就像一个整理得干干净净的衣柜，计划是大抽屉，单元是小格子，关键词是格子里的衣服，如果衣柜乱成一团，找衣服都费劲，推广效果肯定好不了，我一般会按产品类别分计划，坚果类”“饼干类”，每个计划下再按“核心词”“长尾词”分单元，这样后期调整起来特别方便，想优化哪个产品的推广，直接找到对应的计划就行。
第三步是选择关键词，关键词是连接用户和推广的桥梁，选对了词，用户才能找到你，刚开始我犯过傻，专挑“大词”投，零食”“好吃的零食”，结果点击一次要几块钱，来的人却大多只是随便看看，转化差得要命，后来学乖了，开始用“长尾词”，办公室低卡零食推荐”“适合学生党的平价坚果”，虽然搜索量少，但来的都是真心想买的人，转化成本一下就降下来了。
第四步是写创意和设计落地页，创意是用户看到的“广告文案”，得吸引人点进来；落地页是用户点进来后看到的页面，得让用户愿意留下来并行动，我之前写创意总爱堆砌“最好”“顶级”这种词，结果点击率低得可怜，后来改成“3包仅需29.9元！办公室囤货必入的低卡零食”，点击率直接涨了30%，落地页也一样，别搞得花里胡哨，把用户最关心的信息——比如价格、优惠、产品卖点——直接摆出来，比啥都强。
第五步是出价和调整，出价就像竞拍，你出的价高，广告就可能排在前面，但也不是越高越好，我有个客户一开始非要抢“零食”这个词的第一名，出价出到20块一次，一天花了5000块，就来了3个订单，差点没把老板气晕，后来我帮他调整策略，只抢“精准长尾词”的前3名，出价控制在3块以内，一天花800块，能来20多个订单，老板笑得合不拢嘴。
百度竞价推广网络推广运营的账户搭建技巧
账户搭建是百度竞价推广网络推广运营的“地基”，地基打不好，后面盖再高的楼也容易塌，我见过不少新手一上来就胡乱建计划、加关键词，结果账户乱得像一锅粥，优化的时候根本无从下手，其实账户搭建有几个小技巧，掌握了能省不少事。
计划划分要“逻辑清晰”，别把所有产品都塞进一个计划里，最好按“推广目的”“产品类别”或者“地域”来分，比如做全国推广的，可以按“华北地区”“华东地区”建计划；卖多种产品的，可以按“核心产品”“新品”“清库存产品”建计划，我之前帮一家教育机构做推广，他们有K12课程、成人教育、职业培训，我就按这三个类别建了三个计划，每个计划独立设置预算和投放时段，想重点推K12就给这个计划加预算，想停掉成人教育就直接暂停计划，特别灵活。
单元设置要“主题集中”，一个单元里的关键词得是“一家人”，意思相近、结构相似才行，英语培训机构哪家好”“英语培训哪个机构靠谱”“靠谱的英语培训机构推荐”，这些词可以放在一个单元里，这样写创意的时候能更有针对性，用户看着也觉得“这广告说的就是我要找的”，要是把“英语培训”和“日语培训”的词放一个单元，创意根本没法写，要么顾此失彼，要么牛头不对马嘴。
否定关键词要“及时添加”，有些词看着和你的业务相关，实际上点击进来的用户根本不是目标客户，这些就是“垃圾词”，得用否定关键词把它们挡在门外，我之前推“少儿编程培训”，发现总有人搜“成人编程培训”“编程软件下载”，这些点击进来的用户不会报名少儿课程，纯属浪费钱，我赶紧把“成人”“下载”“免费”这些词设为否定关键词，一周下来无效点击少了40%，预算都省出来了。
预算分配要“有的放矢”，别把所有预算平均分给每个计划，要把钱花在“能带来效果”的地方，可以通过测试找出转化好的计划和单元，给它们多分配预算；转化差的就少给或者暂停，我帮一家母婴店做推广时，发现“婴儿奶粉”这个计划转化特别好，ROI（投入产出比）能到1:5，而“婴儿玩具”计划ROI只有1:1.2，我就把“婴儿玩具”的预算砍了一半，分给“婴儿奶粉”，结果整体转化量涨了20%，总预算还没增加。
百度竞价推广网络推广运营的关键词选择方法
关键词是百度竞价推广网络推广运营的“眼睛”，选对了词，才能精准找到目标用户；选错了词，就像在沙漠里找水，白费力气，我刚开始选关键词全凭感觉，看到什么词搜得多就加什么，结果钱花了不少，效果却稀烂，后来跟着数据慢慢摸索，才总结出几个实用的方法。
从用户角度想问题，你得知道用户会怎么搜，而不是你觉得用户会怎么搜，比如卖“孕妇钙片”，你可能会想“孕妇专用钙片”“补钙效果好的钙片”，但用户可能会搜“怀孕5个月补钙吃什么”“孕妇腿抽筋吃什么钙片”，我之前帮一家保健品店推孕妇钙片，一开始用的都是“专业词”，点击率很低，后来我去母婴论坛逛了逛，发现孕妈们经常问“腿抽筋怎么办”“孕期补钙哪种好”，就把这些词加进账户，点击率一下就上来了，转化也跟着涨。
用工具辅助找词，光靠自己想肯定不够，得用工具帮忙，百度推广后台有个“关键词规划师”，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，特别实用，我每次建账户前，都会用这个工具导出几百个词，然后慢慢筛选，还有5118、爱站这些第三方工具，也能挖一些长尾词，有时候还能挖到一些别人没注意到的“宝藏词”，竞争小、转化好，性价比超高。
按“转化意向”分类，关键词的转化意向有高有低，得区别对待，XX产品价格”“XX产品哪里买”这种词，用户明显是想买了，意向高；“XX产品是什么”“XX产品有什么用”这种词，用户还在了解阶段，意向低，我会把高意向词单独建单元，出高价抢好位置，因为这些词最容易转化；低意向词就低价跑，主要用来引流和品牌曝光，不指望马上转化。
定期“清理”关键词，关键词不是一加进去就万事大吉了，得定期看数据，把没用的词删掉，有些词可能一开始效果还行，后来竞争激烈了，或者用户搜索习惯变了，就变得“只花钱不转化”，我每周都会看关键词报告，把“消费高、没转化”“点击率低于1%”“转化成本超过预期”的词挑出来，该降价的降价，该暂停的暂停，该删除的删除，有一次我发现一个词“孕妇钙片十大品牌”，一个月花了2000多，一个转化都没有，果断删掉后，当月预算就省了不少。
百度竞价推广网络推广运营的创意撰写要点
创意是百度竞价推广网络推广运营的“脸面”，用户搜关键词后，最先看到的就是创意，创意写得好，用户才会点进来；写得差，就算关键词排第一，也没人理，我刚开始写创意，总觉得“说得越专业越好”，结果用户看都不看，后来才明白，创意得“说人话”，让用户一眼就知道“这广告对我有啥用”。
突出“用户利益”，用户关心的不是你的产品多好，而是“用了你的产品我能得到什么好处”，比如卖减肥产品，别说“我们的产品采用先进技术”，要说“30天瘦10斤，不节食不运动”；推课程，别说“我们老师很专业”，要说“学完就能上岗，月薪过万”，我帮一家考研机构写创意时，一开始写“名师授课，通过率高”，点击率一般，后来改成“考研党必看！3个月从300分到400分的备考攻略”，点击率直接翻了一倍，因为戳中了考研党“想提分”的痛点。
加入“数字和符号”，数字和符号比文字更吸引眼球，能让创意看起来更具体、更可信，限时优惠”不如“前100名立减50元”，“效果好”不如“90%用户都说好”，我之前写一个英语培训的创意，用“1对1外教，25分钟/课，3个月开口说英语”，比干巴巴的“专业英语培训”点击率高多了，符号也一样，“！”“？”“【】”这些都能增加紧迫感和吸引力，【最后3天】课程即将涨价，现在报名立省300元！”
匹配“关键词”，创意里最好包含用户搜索的关键词，这样用户会觉得“这广告就是给我推的”，百度有个“飘红”功能，创意里的关键词会自动标红，特别显眼，比如用户搜“北京少儿编程培训”，创意里就可以写“【北京少儿编程培训】3-18岁编程课，试听免费，随到随学”，这样飘红的关键词能快速抓住用户眼球，点击率自然就高了。
用“行动号召”引导点击，创意的结尾最好加个行动号召，告诉用户“接下来该做什么”，立即咨询”“免费试听”“点击领取优惠”“查看详情”，我发现加了行动号召的创意，点击率比没加的平均高15%，不过要注意，行动号召别太生硬，得让用户觉得“点击对我有好处”，点击领取免费备考资料”就比“点击查看”效果好。
百度竞价推广网络推广运营的出价策略制定
出价是百度竞价推广网络推广运营的“油门”，踩得太猛费油（花钱多），踩得太轻跑不动（没展现），我见过不少人出价要么“盲目跟风”，别人出多少自己也出多少；要么“死磕第一名”，非要抢最好的位置，结果钱花了一堆，效果却一般，其实出价是有策略的，不是越高越好。
按“转化成本”出价，你得先算清楚自己能接受的“转化成本”是多少，比如卖一件100元的产品，能接受的转化成本是30元，那出价就不能太高，不然一个转化超过30元就亏了，我帮一家卖化妆品的客户做推广，他们客单价200元，净利润80元，我就把转化成本控制在40元以内，每次出价前，都会算一下“点击均价×点击到转化的概率”，确保不超过40元，这样就算偶尔有波动，整体也不会亏。
别死磕“第一名”，很多人觉得广告排第一效果肯定最好，其实不一定，第一名出价高，竞争激烈，而且有些用户会觉得“排第一的都是广告，反而不点”，我测试过，有些词排第二、第三的点击率和转化率，反而比第一名高，而且出价能低20%-30%，北京旅游攻略”这个词，第一名出价8元，点击率3%，转化成本50元；第三名出价5元，点击率2.8%，转化成本35元，明显第三名更划算。
分时段出价，不同时段用户的搜索量和转化意愿不一样，出价也得跟着调整，比如做教育推广，工作日的早上8-9点、晚上7-10点是用户搜索高峰，转化也高，可以适当提高出价；凌晨1-6点没什么人搜，就可以降低出价或者直接暂停，我帮一家K12机构做推广时，把出价设置成“工作日8-22点正常出价，22-8点出价降低50%”，一天下来能省15%的预算，转化量却没少。
用“智能出价”辅助，百度推广后台有“智能出价”功能，目标转化成本”“最大化转化”，可以让系统根据你的目标自动调整出价，用智能出价能省不少事，我刚开始做的时候，手动出价总调不好，后来用了“目标转化成本”模式，设置好能接受的转化成本，系统会自动帮我优化出价，虽然偶尔会有波动，但整体比手动出价稳定多了，不过智能出价不是万能的，还是得定期看数据，不行就及时调整。
百度竞价推广网络推广运营的数据分析方法
数据分析是百度竞价推广网络推广运营的“导航仪”，数据能告诉你推广哪里做得好，哪里有问题，该往哪个方向调整，我以前不爱看数据，觉得一堆数字头疼，结果推广效果时好时坏，自己也不知道为啥，后来逼着自己每天看数据，才发现里面全是“宝藏”，很多问题都能从数据里找到答案。
重点看“核心指标”，别被太多数据搞得眼花缭乱，抓住几个核心指标就行：展现量（广告被看到的次数）、点击量（用户点击广告的次数）、点击率（点击量÷展现量，反映创意和关键词的吸引力）、消费（总花费）、转化量（比如报名、下单、咨询的次数）、转化成本（消费÷转化量，反映花钱的效率）、ROI（转化总金额÷消费，反映推广的赚钱能力），我每天打开账户后台，第一件事就是看这几个指标，哪个指标异常了，就重点分析哪个。
用“对比法”找问题，数据不能单独看，得对比着看才有用，比如今天的点击率比昨天低了，是创意不行了？还是关键词排名掉了？可以对比不同时段、不同计划、不同关键词的数据，我之前发现“零食礼盒”这个计划的转化成本突然涨了，就对比了上周和这周的数据，发现是“春节零食礼盒”这个词的点击均价涨了50%，而转化量没变化，原来是临近春节，这个词的竞争变激烈了，我赶紧调整了出价，把转化成本压了下来。
从“转化路径”找优化点，用户从点击广告到完成转化，中间有很多环节，比如落地页加载速度、页面内容、表单设计等，任何一个环节出问题都会影响转化，我会用百度统计看用户的“转化路径”，比如用户点击广告后，是直接退出了，还是到了落地页没填表单，还是填了一半放弃了，有一次发现很多用户到了落地页却没下单，我一看落地页，加载要5秒多，用户等不及就走了，赶紧优化了页面加载速度，转化量一下就涨了15%。
定期“复盘总结”，数据分析不是一次性的事，得定期复盘，总结经验教训，我每周都会做一次推广复盘，看看这周哪些计划效果好，为什么好；哪些计划效果差，问题出在哪；下周要怎么调整，比如上周“坚果类”计划转化好，是因为用了“限时买一送一”的创意，那这周就可以把这个创意用到“饼干类”计划试试；“进口零食”计划转化差，是因为关键词太泛，那就下周优化关键词，换成更精准的长尾词。
百度竞价推广网络推广运营与SEO的区别优势
做网络推广,很多人会纠结：到底是做百度竞价推广网络推广运营，还是做SEO（搜索引擎优化）？其实两者各有各的特点，不是非此即彼，有时候结合起来效果更好，我两种都