广告投放点怎么选？有哪些关键要素要考虑

广告投放点是什么

广告投放点说白了就是你广告最终“站”的地方，线上的话可能是手机APP的开屏页面、朋友圈第五条的位置，线下可能是地铁车厢的看板、商场电梯口的海报框，我刚开始接触这事儿时，以为就是随便找个地方把广告贴上去就行，后来帮表哥的火锅店做推广才发现，这投放点选错了，就像在沙漠里卖羽绒服——根本没人看。

它的核心作用就是让广告精准触达目标人群，比如你卖考研资料，投放点选在大学校园的图书馆门口，肯定比贴在菜市场门口靠谱；你推老年保健品，社区的宣传栏就比游戏直播的贴片广告更有用，简单说，投放点就是广告和潜在客户之间的“媒人”,得让他俩对上眼才行。

广告投放点有哪些类型

线上投放点就像藏在手机里的“小喇叭”，你刷短视频时突然弹出的广告、逛淘宝时首页的“猜你喜欢”展位、微信公众号文章底部的banner图，都是它们在“喊话”，还有现在火的直播间贴片、小红书笔记里的“好物推荐”标签位,也算线上投放点的新花样。

线下投放点更像街头的“显眼包”，公交站牌上的大海报、写字楼电梯里的电子屏、超市购物车把手的广告贴，甚至电影院开场前的映前广告，都算，我家小区门口的丰巢快递柜，每次取快递都能看到上面贴着本地健身房的广告，这就是典型的社区线下投放点，主打一个“你取件我就露脸”。

还有一种“跨界投放点”，比如共享单车的车筐广告、奶茶杯身上的二维码贴纸，甚至外卖餐盒上的小卡片，这些地方本来不是专门的广告位，却因为人流量大、贴近生活场景，成了商家抢着占的“香饽饽”。

广告投放点怎么选才有效

选投放点前得先搞清楚“你的客户是谁”，去年帮朋友的宠物用品店选投放点，他一开始想投在本地美食公众号，说“大家都得吃饭，吃饭时就能看到”，我翻了翻他的客户数据，80%是25-35岁的年轻铲屎官，平时爱刷抖音、小红书，还经常去宠物医院，后来我们把投放点换成了抖音宠物博主的视频贴片和宠物医院的前台海报,一个月后进店咨询量直接翻倍。

还得看投放点的“人流量质量”，不是人多就好，得是人“对”的多，比如地铁口人流量大，但大部分人行色匆匆，可能扫一眼广告就走了；而写字楼电梯里，大家等着无聊，会主动看电子屏上的内容，停留时间长，信息接收率更高，我之前在广告公司实习，总监总说“宁要精准的一千人，不要盲目的一万人”,这话现在想起来还挺有道理。

另外要考虑“场景匹配度”，你卖防晒霜，投放点选在海滩浴场的储物柜上，就比投在火锅店门口强；你推冬季羽绒服，北方商场的大门入口处就比南方的便利店货架旁更合适，场景对了，广告就像“及时雨”，客户刚好需要,你刚好出现。

广告投放点效果怎么评估

线上投放点看数据就行，后台能直接看到“曝光量”（多少人看到了广告）、“点击率”（多少人点进了链接）、“转化率”（多少人点进来后买了东西），我之前帮一家服装店投朋友圈广告，选了两个投放点：一个是“附近5公里”，一个是“兴趣标签-时尚穿搭”，一周后数据出来，“兴趣标签”的点击率是“附近5公里”的3倍，转化率更是高了5倍,明显后者效果更好。

线下投放点评估麻烦点，但也有招，可以在广告里放专属优惠码，凭电梯广告截图到店减20元”，统计用这个优惠码的人数，就知道这个投放点带来了多少客户，我家楼下便利店之前在公交站牌投广告，广告上写“报站牌广告暗号‘便利生活’送矿泉水”，那段时间每天能收到十几个暗号，老板乐滋滋地说“这钱没白花”。

还要看“长期效果”，有些投放点可能短期内没带来多少订单，但能提升品牌眼熟度，比如你总在小区电梯看到某个奶粉广告，下次给孩子买奶粉时，可能就会下意识选这个牌子，这种效果没法用数据直接衡量，但时间长了就能体现出来，就像种树，不是今天种明天就结果,得慢慢养。

广告投放点常见误区有哪些

最容易踩的坑就是“只看价格不看效果”，有些投放点报价便宜，比如本地论坛的置顶帖，一年才几百块，但上面全是广告，用户早就免疫了，投了等于白投，我邻居阿姨开家政公司，图便宜在一个没人逛的本地网站投了半年广告，一个咨询电话都没接到，后来换了社区的电梯广告，虽然贵点，但第一个月就接了5单，这才明白“便宜没好货”在投放点里也适用。

还有“跟风选热门投放点”，别人投抖音你也投抖音，别人投地铁你也投地铁，根本不考虑自己的客户在哪，我见过一个卖农用机械的老板，看别人都在小红书投广告，他也跟着投，结果半年花了三万，咨询的全是问“机械模型多少钱”的学生，哭笑不得，热门投放点不一定是你的“菜”,得量体裁衣才行。

另外就是“投放后不管不问”，选好投放点就以为万事大吉，也不看数据，也不调整，其实投放点就像种庄稼，得时不时看看长势，缺水了浇水，有虫了打药，我之前帮一家奶茶店投校园公众号，刚开始选了个粉丝量10万的大号，结果一周后发现阅读量才几百，赶紧换成一个粉丝2万但都是本校学生的小号，成本降了一半,订单却多了不少。

广告投放点和同类工具对比优势

和传统的“广告位租赁”比，广告投放点更灵活，传统广告位比如报纸的某个版面、电视的某个时段，一旦定下就很难改，你想换个位置得等下期或者下时段，广告投放点不一样，线上的话后台随时能调整，今天投抖音，明天觉得小红书效果好，马上就能切过去；线下的快闪广告位，租一周觉得不行，下周就能换地方，像“打游击”一样,哪里人多往哪去。

和“盲投式推广”比，广告投放点更精准，盲投就像撒网捕鱼，不管大鱼小鱼一网打尽，浪费饵料，广告投放点是“精准钓鱼”，知道鱼在哪片水域、爱吃什么饵，就专门在那下钩，比如你用传统的发传单，100张里可能只有1张被目标客户看到；用广告投放点，选在目标客户常去的地方，100次曝光里可能有30次是有效触达,效率高多了。

和“纯线上推广”或“纯线下推广”比，广告投放点能“线上线下联动”，你线上在抖音投短视频广告，引导用户到线下门店；线下在门店门口放个二维码，扫码关注公众号就能领优惠券，公众号里再推线上商城的投放点，我家附近的面包店就是这么干的，线上朋友圈广告引流，线下门店海报引导加群，群里每天发新品投放点链接,现在每天销售额比之前单靠线下卖货时翻了一倍还多。

广告投放点官方定价情况

目前广告投放点的定价没有统一的官方标准，不同类型、不同平台、不同位置的价格差异很大，线上投放点比如抖音的开屏广告，一线城市的早高峰时段，一天可能要几十万；而小红书普通博主的笔记植入，几百到几千块就能搞定，线下投放点像地铁灯箱，核心站点的黄金位置，一个月可能要十几万；社区的电梯广告,二线城市一个单元一个月大概两三百块。

价格还会受“人流量”“时段”“季节”影响，比如春节前的商场广告位，因为大家购物需求旺，价格能比平时涨50%；世界杯期间的体育APP广告投放点，价格也是平时的两三倍，我之前帮客户定过国庆假期的旅游APP首页投放点，提前一个月预定都差点没抢到，最后价格比平时多花了两千块，客户说“就当花钱买个热闹，值了”。

不过现在有很多第三方平台能比价，你输入需求比如“北京朝阳区 25-35岁女性 美妆产品”，平台会推荐几个匹配的投放点和报价，还能看到其他用户的评价，避免被坑，我一般帮客户选投放点前，都会在这些平台上逛一圈,货比三家不吃亏嘛。