现在广告投放有哪些常用方式？效果如何衡量？

现在广告投放的常用渠道

现在广告投放的渠道就像超市里的货架,每个货架都摆着不同的“商品”，得根据自己的“需求”选，我先说说社交媒体渠道，像微信朋友圈广告，你刷朋友圈时偶尔会看到带“广告”标签的内容，这就是商家投的，它能精准定位用户年龄、性别、兴趣，比如卖母婴用品的，就能只给刚生完孩子的妈妈看，微博广告也类似，适合做话题营销，之前有个网红奶茶店在微博投“晒奶茶杯抽免单”，几天就上了热搜。

搜索引擎渠道也不能少,比如百度、搜狗这些，用户搜“附近火锅”“考研资料”时，排在前面带“推广”字样的就是广告，这种渠道适合有明确需求的用户，比如有人搜“英语培训班”，说明他真的想报班，这时广告就容易被点击，我之前帮一个朋友的考研机构投百度广告，设置了“考研英语”“24考研辅导”这些关键词，一个月就来了30多个咨询电话。

短视频渠道现在火得不行,抖音、快手几乎人人都刷，这里的广告形式多，有信息流广告（刷视频时突然出现的广告）、直播带货广告，还有挑战赛之类的，我去年帮楼下奶茶店试过抖音投放，一开始做的是图文广告，投了500块，只来了3个顾客，老板差点想放弃，后来改成短视频，拍店员做奶茶的过程，配文“9.9元喝爆款奶茶，到店打卡再送小料”，投了800块，3天就来了20多个顾客，还有人发朋友圈晒图，带动了后面一周的复购。短视频广告的关键是内容要“接地气”，让用户觉得“哎，这东西我好像需要”。

本地生活渠道对线下商家特别友好,美团、大众点评、抖音本地生活都属于这类，你打开美团搜“美甲”，出来的商家列表里，带“推广”或“优选”标识的就是投了广告的，我家小区门口的美甲店，之前生意一般，后来在美团投了“新客到店99元美甲套餐”，每月多花1000块广告费，客流直接翻了一倍，老板现在见人就夸“这钱花得值”。

现在广告投放的效果评估方法

投了广告不能当“甩手掌柜”，得看效果好不好，就像种庄稼要看看长得怎么样，效果评估有几个关键数据，第一个是CTR（点击率），就是有多少人看到你的广告并点击了，比如1000个人看到广告，有30个人点击，CTR就是3%，点击率低说明广告封面或标题不行，就像你在街上发传单，传单设计得不好看，别人就不接，我之前帮一个服装店投朋友圈广告，一开始用的是衣服平铺图，CTR只有1.2%，后来换成模特穿着衣服在街头拍的照片，CTR直接涨到3.5%。

第二个数据是CPC（点击成本），就是平均点一次广告花多少钱，假设你投了1000块，获得了500次点击，CPC就是2块，不同渠道CPC不一样，短视频渠道可能1-3块，搜索引擎渠道可能2-5块，如果CPC太高，说明出价策略有问题，或者目标用户竞争太激烈，我朋友的考研机构刚开始投百度广告，CPC高达8块，后来调整了关键词，把“考研培训”换成“24考研英语一对一”这种更精准的词，CPC降到了4块，省了不少钱。

第三个是转化量，就是通过广告最终买东西、留电话、下载APP的人数，这才是广告的“终极目标”，比如投了广告有100个人点击，其中10个人买了东西，转化量就是10，我帮奶茶店投抖音广告时，一开始转化量只有2，后来在广告里加了“点击链接直接下单”的按钮，转化量涨到了15，因为用户不用再自己搜店名，一步就能下单。

最后一个是ROI（投资回报率），简单说就是“投进去的钱有没有赚回来”，计算公式是“（收入-广告成本）÷广告成本”，比如投了1000块广告，带来了3000块收入，ROI就是2，说明赚了2倍，奶茶店那次投放，广告花了800块，带来的收入是2400块，ROI刚好3，老板开心得请我喝了一周奶茶。

现在广告投放的成本控制技巧

广告投放就像花钱买菜,得精打细算，不能乱花，第一个技巧是预算分配要合理，我一般建议把预算分成三部分：50%投核心渠道（比如已经验证效果好的渠道），30%测试新渠道（比如最近火的小红书笔记推广），20%留作应急调整（比如某个渠道突然效果变好，追加预算），我之前帮一个卖宠物用品的商家做投放，核心渠道是抖音，占50%预算，测试了小红书和快手各15%，剩下20%灵活调整，结果小红书效果超出预期，就把应急预算加给了小红书，当月成本降了15%。

第二个技巧是出价策略有讲究，新手别一上来就出高价抢排名，先低出价测试，比如抖音广告，初始出价可以设成行业平均价的80%，跑个1-2天，看看哪些用户喜欢点击，再针对这些用户提高出价，我帮邻居阿姨的蛋糕店投广告时，一开始出价0.8元/点击，发现30-40岁女性点击多，就把对这个人群的出价提到1.2元，其他人还是0.8元，既保证了精准流量，又没多花钱。

第三个技巧是素材优化降成本，广告素材不好，用户不点，等于白投钱，我总结了个小窍门：用用户实拍素材比商家自己拍的硬广效果好，比如卖零食的，让顾客拍“边追剧边吃零食”的视频，比商家拍产品特写点击率高30%，还有文案要“说人话”，别用专业术语，限时折扣”不如“今天买立减20块”直接，我帮一个卖运动鞋的商家改文案，把“轻盈缓震科技”改成“穿上像踩在云朵上，跑步不累脚”，点击率立马涨了25%。

第四个技巧是及时关停“赔钱货”，投放过程中要每天看数据，发现某个计划CTR低、CPC高、转化差，果断暂停，我之前投过一个教育机构的广告，有个计划跑了3天，花了500块，一个咨询电话都没有，我马上关了这个计划，把钱转到另一个效果好的计划里，避免了更多浪费。

现在广告投放的新手避坑指南

新手做广告投放,就像刚学开车，容易踩坑，第一个坑是盲目追热点，看到别人投热点火了，自己也跟风，结果和产品没关系，钱白花，去年“科目三”舞蹈火的时候，有个卖老年保健品的商家也投“科目三”广告，视频里一群老人跳科目三，配文“吃了保健品也能跳科目三”，结果点击的全是看热闹的年轻人，一个转化都没有，白扔了2000块。

第二个坑是忽略落地页体验，广告做得再好，用户点进去页面加载慢、内容乱、找不到下单按钮，照样白搭，我同学开淘宝店卖衣服，投了朋友圈广告，点击量挺高，但没人下单，后来发现落地页打开要5秒，而且商品详情写得乱七八糟，我帮他优化了落地页，加载速度提到2秒内，加了“立即购买”悬浮按钮，转化率一下子从1%涨到5%。

第三个坑是只看曝光量不看转化，有些新手觉得曝光量越高越好，其实曝光高但没人点击、没人买，就是无效曝光，我见过一个商家投抖音广告，曝光量10万+，但点击率只有0.5%，转化量0，一问才知道他把广告投给了“18-60岁所有用户”，人群太泛了，真正想买他产品的人没看到，看到的人又不需要，后来缩小到“25-35岁女性，对美妆感兴趣”，曝光量降到3万，但点击率涨到3%，转化量也有了。

第四个坑是投放后不管不问，以为投完广告就完事了，其实广告就像花园里的花，得天天浇水施肥，我帮一个奶茶店投放时，第一天数据很好，第二天突然点击率降了一半，我赶紧看素材，发现是视频里的优惠信息写的“今天有效”，第二天用户看到觉得过期了，就不点了，马上换了个“本周有效”的视频，点击率又回升了。

现在广告投放的趋势分析

现在广告投放就像手机更新换代,一直在变，得跟上趋势才能不掉队，第一个趋势是AI工具越来越普及，以前写广告文案、做素材要请人，现在用AI工具，输入产品信息，10分钟就能生成10条文案、5张图片，我上个月帮一个小商家做广告，用AI生成了20条朋友圈文案，选了3条投放，点击率比人工写的还高10%，以后AI可能还会帮我们自动优化投放，比如发现某个时间段效果好，自动多投钱。

第二个趋势是短视频和直播广告更火，现在用户越来越喜欢看视频，不爱看图文，数据显示，短视频广告的平均停留时间是图文的3倍，转化效果也更好，抖音、快手这些平台一直在推直播广告，商家可以直接在直播间卖货，用户看完就下单，特别方便，我邻居开水果店，以前只投图文广告，后来试着做直播卖榴莲，一场直播投500块广告，卖了30多个榴莲，比图文广告效率高多了。

第三个趋势是精准投放越来越重要，以前广告是“广撒网”，现在是“精准捕鱼”，平台能根据用户的浏览记录、购买行为、地理位置等标签，把广告投给最可能买的人，比如你最近搜过“跑步机”，打开APP就可能看到跑步机广告，这种精准投放能让每一分钱都花在刀刃上，避免浪费。

第四个趋势是私域流量和广告结合，现在商家投广告不只是为了卖货，还想把用户拉到自己的微信群、企业微信，后续慢慢转化，比如投广告时引导用户“添加客服微信领优惠券”，把用户沉淀到私域，以后上新、搞活动都能直接触达，复购率会更高，我帮一个母婴店做投放，通过广告加了500多个宝妈微信，每月在微信群发活动，复购率比没做私域时提升了40%。

现在广告投放与传统广告的区别

现在广告投放和传统广告,就像智能手机和老年机，功能差远了，第一个区别是精准度不同，传统广告比如电视广告、报纸广告，你不知道谁看了，可能老人小孩都看到，但真正需要的人没看到，现在广告投放能精准定位，比如你是开少儿英语班的，可以只投给3-12岁孩子的家长，住在你机构3公里内，还搜过“孩子学英语”的用户，这样浪费少多了。

第二个区别是数据可监测，传统广告投完就完了，不知道有多少人看了、多少人买了，效果像“雾里看花”，现在广告投放每一个数据都能看到，曝光量、点击率、转化量、花了多少钱，清清楚楚，你投了1000块，能看到带来了多少订单，赚了多少钱，随时能调整，我之前帮一个老板投传统报纸广告，花了5000块，只来了2个咨询，都不知道问题出在哪；后来投现在的广告，数据一看就知道是素材不行，换了素材马上有效果。

第三个区别是成本灵活度不同，传统广告门槛高，投个电视广告动辄几万、几十万，小商家根本玩不起，现在广告投放几百块就能起步，比如抖音广告最低500块就能投，试错成本低，我表哥开小餐馆，第一次投广告就花了500块，效果好就继续投，不好就停，压力小多了。

第四个区别是互动性强，传统广告是“我说你听”，用户只能看，不能互动，现在广告能让用户评论、点赞、分享，甚至参与活动，比如投一个“晒宠物照片赢狗粮”的广告，用户会主动发照片互动，既能增加广告传播，又能了解用户喜好，我帮一个宠物用品店做过这样的活动，广告互动率提高了50%，还收集到了100多个用户的宠物照片，后续做产品推荐更精准了。

现在广告投放的工具推荐

做现在广告投放,得有趁手的工具，就像做饭要有锅铲，第一个工具是巨量引擎，它是抖音、快手这些短视频平台的广告后台，流量特别大，尤其是年轻人多，它的优势是素材形式多，能投短视频、直播、图文，还能精准定向用户兴趣、行为、地理位置，我帮卖潮牌衣服的商家投过，定向“18-25岁，喜欢街舞、说唱”的用户，点击率比投普通人群高2倍。

第二个工具是百度营销，也就是百度推广，适合做搜索广告，用户有明确需求时会搜关键词，北京牙科医院”“空调维修”，这时百度广告就能精准触达，它的优势是用户 intent（意图）明确，转化率高，我帮一个牙科诊所投百度广告，设置了“牙齿矫正”“种植牙”等关键词，来的咨询都是真的想做牙齿治疗的，成交率比其他渠道高30%。

第三个工具是腾讯广告，覆盖微信、QQ、视频号等平台，社交属性强，微信朋友圈广告、视频号信息流广告都在这里投，适合做品牌宣传和私域引流，它的优势是用户基数大，几乎人人都用微信，而且能精准到“哪个城市、哪个小区、什么年龄段”的用户，我帮一个本地花店投微信朋友圈广告，定向“25-40岁女性，住在花店5公里内”，母亲节期间订单翻了3倍。

第四个工具是阿里妈妈，也就是淘宝、天猫的广告平台，适合电商商家，能投淘宝首页推荐、搜索结果广告，直接引导用户在淘宝下单，它的优势是用户购物意向强，看到广告就能直接买，转化链路短，我帮一个淘宝店卖女装的商家投阿里妈妈，设置“连衣裙夏”“碎花裙”等关键词，广告投出去后，当天就有订单，不用跳转到其他平台，特别方便。

选工具时要看自己的产品和目标用户,比如卖年轻人的潮牌就选巨量引擎，做本地服务就选腾讯广告，电商卖货就选阿里妈妈，对症下药效果才好。