想投放广告前要做哪些准备
很多人说“我想投放广告”，但第一步不是急着充钱开户，而是先坐在桌子前拿张纸写清楚三件事。先明确自己要卖什么，是实物产品还是服务？比如你卖手工蛋糕，就得写清楚是6寸水果蛋糕还是定制翻糖蛋糕，别含糊说“卖蛋糕”。再搞明白卖给谁，年龄多大？在哪住？喜欢啥？之前遇到个开宠物店的老板，想投放广告时只说“卖给养宠物的人”，结果投出去发现给60岁大爷推幼犬粮，人家孙子都上大学了，根本不需要，后来细化成“25-35岁女性，住在一线城市，月均花800元以上在宠物用品上”，效果立刻翻了三倍。最后确定想让用户做什么，是让他们加微信下单，还是留电话咨询？目标模糊的广告，就像给人指路费却说“你往那边走”，对方根本不知道往哪迈腿。
想投放广告该选什么平台
选平台就像选菜市场,得看你卖的菜适合哪个市场的人流量。抖音适合年轻用户和短视频内容，如果你卖潮牌衣服、网红零食，或者想做品牌曝光，往这投准没错，上次帮朋友推一款高颜值气泡水，在抖音做“挑战赛”，让用户拍“用气泡水做特调饮料”的视频，一周曝光量破了500万，还带火了线下便利店的销量。微信适合私域流量和精准触达，朋友圈广告能直接投给“住在XX小区、最近搜过母婴用品”的宝妈，公众号广告适合长图文种草，比如教育机构推课程，写篇“3个方法帮孩子搞定数学应用题”的干货文，末尾放报名链接，转化率比硬广高不少。百度适合有搜索需求的用户，有人搜“北京补牙哪家好”，你是牙科诊所就可以投广告，这种用户都是带着明确需求来的，成交率比刷到的广告高30%。线下广告适合本地生意，比如小区电梯广告、商场灯箱，开火锅店的老板在周边3公里小区投电梯广告，配上“到店提广告截图送酸梅汤”，周末翻台率直接从2次涨到4次。
想投放广告预算怎么定
预算不是拍脑袋定的,得像给家里买菜做预算一样，先列清单再分配。总预算要分三块：平台基础费、创意制作费、测试调整费，平台基础费就是给广告平台的钱，比如抖音投信息流广告，最低起投通常是500元；创意制作费如果自己不会拍视频，找兼职做一条30秒的广告片，大概800-1500元；测试调整费很重要，至少留20%的预算用来试错，就像做饭时先少放调料尝味道，广告也得先小范围投，看哪个方向效果好再追加。小预算别追求“全网曝光”，有个开服装店的老板娘，第一次投放广告拿5000块钱想“投遍抖音、快手、小红书”，结果每个平台只分到一千多，曝光量少得可怜，最后一单没成交，后来把5000块全投在小红书，只针对“18-25岁学生党”推平价连衣裙，光评论区就有200多人问链接。预算多少算合适？看你想赚回多少钱，比如你卖100元的产品，利润率50%，那一单赚50元，如果广告带来10个客户成交，就能赚500元，所以投400元广告就不亏，这个账得算清楚再动手。
想投放广告创意怎么设计
广告创意就像相亲时的第一印象,3秒内抓不住人，后面说得再好也没用。开头3秒必须“戳痛点”或“给甜头”，戳痛点比如“夏天穿凉鞋脚臭？同事都躲着你走？”，给甜头比如“今天下单立减50元，前100名送赠品”，上次帮一个卖除螨仪的客户写文案，开头用“你床上的螨虫比你养的猫还多”，配上显微镜下螨虫的画面，3秒完播率直接从15%提到40%。中间部分别堆废话，只说用户关心的3个卖点，有人写广告把产品所有功能都列出来，什么“续航久、颜值高、重量轻、噪音小”，用户看了反而记不住，不如挑最打动人的，3分钟吸光床上螨虫，孕妇婴儿都能用，噪音比吹风机还小”，用具体场景代替抽象描述。结尾一定要有“行动指令”，别让用户看完了“哦”一声就划走，直接说“点击下方链接下单”“现在加微信送试用装”“评论区扣‘想要’发优惠券”，越具体用户越容易动，之前见过一个奶茶店的广告，结尾只说“欢迎来喝”，结果没人行动；改成“点击定位抢9.9元奶茶券，今天有效”，当天到店人数多了80人。
想投放广告效果怎么优化
投完广告不是结束,而是盯着数据仪表盘“打怪升级”的开始。每天至少看三次数据：早上看曝光量，中午看点击率，晚上看转化率，曝光量低说明平台没把你的广告推给更多人，可能是定向太窄，比如只投给“25岁女性、住在上海、喜欢瑜伽”，试试把“喜欢瑜伽”去掉，范围放宽一点；点击率低就是创意不行，换个开头或标题，比如原来标题是“好用的洗发水”，改成“头油星人救星！洗完3天不塌”；转化率低可能是落地页有问题，比如用户点广告进来，发现要买的东西藏在5层菜单下，直接就走了，得把购买按钮放在最显眼的地方。我之前帮一个卖考研资料的客户投放广告，第一天数据很差：曝光1000，点击20，转化0，晚上分析发现落地页要填手机号才能看资料，用户嫌麻烦，第二天改成“免费领试看版（无需手机号）”，点击涨到50，转化有了8个，第三天又把标题从“考研资料大全”改成“英语二80分学姐笔记”，点击直接破百，一周就卖了300多份资料。数据就像广告的“体检报告”，每个数字背后都藏着用户的真实反应，不盯着报告调整，就像医生不给病人换药，病怎么会好？
想投放广告常见坑有哪些
新手投放广告最容易踩的坑,我见过的没有十个也有八个，每个坑都能让几百上千块钱打水漂。第一个坑：不做定位就“广撒网”，去年帮朋友小李投放奶茶店广告，他拍着胸脯说“我想投放广告，随便投投就行，反正喝奶茶的人多”，结果没选定向，平台把广告推给了40-60岁的中年男性，这群人里喝奶茶的不到5%，3000块预算花完只带来2个咨询电话，还是问“你们店卖不卖白酒”，后来重新定位“18-30岁女性，喜欢甜品、追剧”，选抖音本地生活广告，预算降到2000块，一周就有50多人加微信订奶茶，其中20人成了回头客。第二个坑：创意抄袭“爆款”却不换产品，有人看别人“9.9元秒杀口红”的广告火了，自己卖199元的面霜也抄这个文案，结果用户点进来发现价格差20倍，直接骂“骗子”，广告账户还可能被投诉限流。第三个坑：投放后不管数据，有个做早教课程的机构，投了一万块广告后就把后台扔在一边，半个月后想起来看，发现钱全花在了“60岁以上用户”身上，这些用户根本不需要早教课，白白浪费了钱。第四个坑：迷信“玄学”投放，必须早上8点投广告才有效”“一定要用红色背景图”，其实广告效果只和用户需求、创意质量、定向精准度有关，与其信这些，不如多花时间研究用户喜欢什么。
想投放广告和同类推广方式对比
除了投放广告,常见的推广方式还有口碑营销、地推、社群运营，各有各的优缺点，得看你的生意适合哪种。和口碑营销比，投放广告见效更快，口碑营销靠用户主动分享，比如你家蛋糕好吃，顾客发朋友圈推荐，这种方式成本低但慢，可能要半年才能积累起口碑；投放广告今天投明天就能有曝光，适合新店开业想快速拉客的情况，不过广告是“花钱买流量”，口碑是“用质量换流量”，长期做品牌两者得结合，就像一辆车既要有油门（广告）也要有刹车（口碑），光踩油门容易翻车。和地推比，投放广告覆盖更广，地推得雇人发传单、摆摊，一天最多触达几百人，还可能被扔垃圾桶；投放广告在抖音投一次信息流，最少能让上万人看到，而且能精准选地区、年龄、兴趣，比地推“大海捞针”效率高10倍，但地推适合做“信任背书”，比如健身房在小区门口摆摊，现场演示器械、送体验课，用户能摸到看到，更容易成交，广告则是“隔着屏幕沟通”，信任感需要靠创意和品牌积累。和社群运营比，投放广告能触达新用户，社群运营是盘活老用户，比如在微信群发优惠让老客户复购；投放广告能找到从没听过你品牌的人，帮你扩大用户池，就像养鱼，社群是把池子里的鱼养好，广告是从别的池塘捞新鱼进来，缺了哪个池子都养不大。
常见问题解答
想投放广告没经验怎么办
没经验真不用怕！我身边好几个朋友都是从零开始的，你就先选一个最简单的平台，比如抖音，它有“巨量引擎”后台，新手进去跟着引导走，就像玩游戏做新手任务一样简单，先花200块投个“小额测试包”，选“本地生活推广”，定向你周边3公里的人，卖啥就推啥，投完看后台数据，哪个时间段看的人多、哪个文案点的人多，记下来下次优化，我表妹开美甲店，第一次投广告连视频都不会剪，用手机拍了段做美甲的过程，配文“99元做美甲，款式任选”，投了300块就来了15个客户，现在她都敢教别人投广告了。
小预算能投放广告吗
当然能！我见过最小的预算是300块，投微信朋友圈广告给周边小区的宝妈，推儿童绘本，最后赚了1200块，小预算关键在“聚焦”，别想着什么都投，就选一个平台、一群人、一个产品，比如你有500块，就投小红书，定向“18-22岁大学生”，推50元以内的平价耳饰，文案写“学生党必入！一杯奶茶钱戴一学期”，再配几张戴耳饰的自拍图，效果肯定比撒大网强，小预算不是“少花钱”，而是“把钱花在刀刃上”，就像用50块买菜，专挑新鲜的核心食材，比买一堆乱七八糟的菜做出来的饭好吃。
广告投放后没效果怎么办
没效果先别慌着停，打开广告后台看三个数据：曝光量、点击率、转化率，曝光量低说明平台没推给多少人，可能是定向太严，比如你卖南方特产却只投给“广东人”，试试把范围扩大到“南方省份”；点击率低就是创意不行，换个开头，比如原来用“新品上市”，改成“听说90%的人没吃过这个”；转化率低可能是落地页有问题，比如用户点进来要填10个信息，简化成只留电话或微信，我之前帮一个卖鲜花的客户，投了500块没效果，一看转化率0%，原来落地页是淘宝店链接，用户点进去还要搜半天产品，后来换成“加微信发花束图”，转化率直接提到8%，500块带来了40个微信好友。
选线上还是线下广告好
看你的生意类型！如果是卖全国发货的产品，比如衣服、化妆品，选线上广告，抖音、淘宝直通车都能投，能触达全国各地的用户；如果是本地生意，比如餐馆、理发店、健身房，线上线下结合最好，线上投抖音本地推或微信附近推，让周边3公里的人看到；线下在小区电梯、商场门口摆展架，双管齐下，我家楼下的火锅店老板，线上投抖音本地生活广告，线下在周边5个小区电梯贴海报，一个月客流量比只做线上时多了60%，如果你的客户是中老年人，线下广告效果可能更好，比如投报纸广告或社区广播，他们平时刷手机少，线下接触到的概率更高。
广告创意总觉得不好怎么办
别自己闷头想，去“抄作业”但别抄答案！打开你所在行业的广告平台，比如卖美妆就搜“美妆广告”，看点赞高、评论多的视频，把它们的结构记下来：开头怎么吸引眼球、中间说什么卖点、结尾怎么引导行动，然后把别人的产品换成你的，比如别人卖口红说“黄皮显白”，你卖粉底液就说“混油皮不卡粉”；别人用“挑战3秒心动”，你就用“挑战7天皮肤变好”，我刚开始写广告创意时也觉得难，后来每天刷30条同行广告，抄了10个结构，改改产品和卖点，写出来的创意投放效果比之前好一倍，好创意不是凭空想出来的，是从别人的成功里“借”过来的，就像学画画先临摹，画多了自然会创作。