投放广告怎么选平台怎么写文案才有效

投放广告前要做哪些准备

投放广告不是拍脑袋就能做的事，就像做饭前要先买菜备料，不准备好就开火，大概率会手忙脚乱，我之前帮朋友小王的奶茶店做广告时就踩过这个坑，他当时刚开店，觉得“年轻人都爱喝奶茶”，直接就投了个抖音广告，结果钱花了不少，来的人却寥寥无几，后来才发现，他连自己的目标用户是谁都没搞清楚——学生党觉得他的奶茶一杯25块太贵，上班族又嫌口味太甜,广告等于白投。

目标用户分析是第一步，你得知道你的广告是给谁看的：年龄多大？平时喜欢刷什么APP？有什么消费习惯？比如你卖考研资料，总不能去小学生玩的游戏平台投广告吧？我后来帮小王分析，他的奶茶店开在大学城附近，18-25岁的大学生才是核心用户，这群人喜欢打卡发朋友圈，对“颜值高、性价比高”的东西没抵抗力。

明确广告目的也很重要，是想让更多人知道你的店（品牌曝光），还是想让人马上来买东西（促销转化）？目的不同，广告内容和平台都不一样，比如你要清库存，文案就得写“限时3折，只剩最后50件”；要是想让大家知道你开店了，就得多放店铺环境图，突出“新店开业”的新鲜感。

最后别忘了准备素材，图片要高清，别用那种模糊到看不清产品的图，就像你发朋友圈都知道挑好看的照片，广告图更得用心，视频的话，开头3秒要抓住人，不然用户划着划着就过去了——现在的人耐心可没那么好。

投放广告选什么平台合适

选对平台就像选对菜市场，卖菜的去菜市场，卖奢侈品的去高端商场，不然就是白费力气，我阿姨开了家花店，一开始在抖音投广告，花了500块只来了2个顾客，后来改投微信朋友圈本地广告，定位周边3公里，配上门店鲜花的实拍图和“到店消费满38元送小雏菊”的活动，一周就多了20多个顾客,还加了不少微信好友。

抖音适合年轻人和短视频内容，这里用户多，尤其是15-35岁的人群，喜欢刷有趣、有创意的视频，如果你卖的是潮牌、美妆、零食，或者你的产品能拍出“视觉冲击力”，比如开箱、教程类视频，来抖音准没错，但要注意，抖音广告要“软”一点,太硬的推销容易被划走。

微信朋友圈适合本地商家和熟人社交，它能精准定位到你店铺周边几公里的用户，还能根据年龄、性别、兴趣标签筛选人群，比如你开了家火锅店，投朋友圈广告时选择“25-40岁、喜欢美食”的用户，再配上火锅咕嘟咕嘟冒热气的视频,谁看了不馋？

百度适合有搜索需求的用户，比如有人搜“附近的健身房”“性价比高的笔记本电脑”，这时候你的广告出现在搜索结果里，就像顾客主动找上门，这种“用户有需求才看到”的广告，转化率往往更高,但前提是你的产品得和用户搜索的关键词相关。

小红书适合“种草”和女性用户，这里的用户喜欢看真实的测评、体验分享，如果你卖护肤品、母婴用品、家居好物，找几个素人博主发种草笔记，再投点广告推流，很容易让用户“被安利”，不过小红书广告要像“分享”，别像“推销”,不然会被嫌弃。

投放广告文案怎么写能吸引人

广告文案就像和用户聊天，得说到对方心坎里，不然人家凭什么理你？我之前帮表哥的考研机构写文案，一开始写“专业师资，助你上岸”，投出去点击量低得可怜，后来改成“考研党必看！数学总挂科？这个技巧让我从50分提到120分”,点击量直接翻了3倍。

开头要“抓眼球”，可以用提问、痛点或者利益点，比如卖减肥药：“你是不是试过无数方法，体重还是纹丝不动？”卖早教课：“3岁前没做好这件事，孩子可能比同龄人落后一大截！”用户看到和自己相关的问题,才会停下来继续看。

中间要“给好处”，别光说自己的产品多好，得告诉用户“你用了能得到什么”，比如卖吸尘器：“不用弯腰，不用手洗，10分钟搞定全屋卫生，省下时间陪孩子不好吗？”比起“超强吸力”，用户更关心“省时间”“不费力”这些实实在在的好处。

结尾要“促行动”，告诉用户下一步该做什么，别让他们猜，点击下方链接，领取3天免费试听课”“现在下单，前100名送定制笔记本”，行动指令越明确，用户越容易动手，我之前帮一家服装店写文案，结尾用“点击定位，到店试穿还能抽免单”，比单纯的“欢迎购买”效果好太多。

文案要口语化，别用那些“赋能”“闭环”之类的词，用户看着累，就像和朋友聊天一样，自然一点，这款面霜我自己用了半年，脸再也没干到起皮”，比“本产品富含多种保湿成分，能有效改善肌肤干燥”听着亲切多了。

投放广告预算怎么分配才合理

投广告就像给花浇水，浇太少花会蔫，浇太多会烂根，得掌握好量，我刚开始投广告时，看别人说“投得多赚得多”，直接往抖音里充了2000块，结果3天就花完了，只来了5个咨询，心疼得我好几天没睡好，后来学乖了，小步测试，慢慢调整，现在花1000块能带来20多个客户,这才叫把钱花在刀刃上。

新手建议先小预算测试，别一上来就砸几万块，先拿500-1000块试试水，比如你想在抖音和朋友圈都投，可以各分200块，投3天，看看哪个平台的点击量、咨询量更高，哪个效果好，后面再追加预算，这样就算效果不好,损失也不大。

预算分配可以按“721原则”：70%的钱用来投效果好的平台和素材，20%用来测试新的平台或新的文案，10%留着应急调整，比如你发现抖音广告效果好，就把70%的预算继续投抖音，20%试试小红书，10%留着如果抖音突然流量下降,能及时补点钱稳住。

别忽略素材制作的成本，很多人只算投放费，忘了拍视频、做图片也要花钱，比如你找专业团队拍一条广告片可能要几千块，自己用手机拍虽然免费，但效果可能差很多，我的建议是，前期可以自己动手，用剪映套模板，成本低还灵活,等有效果了再考虑找专业团队。

目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据平台、投放时长、广告形式等因素浮动，比如抖音的“信息流广告”，按点击收费，一次点击几毛到几块不等；微信朋友圈广告按曝光收费，千次曝光几十到几百块，你可以在平台的广告后台输入预算，系统会预估能覆盖多少人,多试几次就知道怎么分配了。

投放广告效果怎么追踪和优化

投完广告不看数据，就像考完试不看成绩单，永远不知道哪里错了，我之前帮一家美甲店投广告，投了一周花了800块，老板说“好像没什么人来”，我让她看后台数据，发现点击量有200多，但转化率只有1%，后来才发现，她的落地页（广告链接点开的页面）做得乱七八糟，用户点进来找不到预约入口,自然不会下单。

重点看三个数据：曝光量、点击量、转化率，曝光量低，说明你的广告没被多少人看到，可能是定向太窄（比如只选了18-20岁的用户），或者出价太低，平台不给你推流；点击量低，问题可能出在图片或标题上，比如图片模糊、标题没吸引力；转化率低，就要看落地页是不是有问题，比如加载太慢、没有优惠信息、联系方式不明显。

优化要“小步快跑”，别一下子改一堆东西，一次只改一个变量，比如先换张图片，看点击量有没有提升；再改文案，看转化率有没有变化，我之前投一个零食广告，一开始用产品图当封面，点击量100多，后来换成“吃了一口就停不下来”的用户表情图，点击量直接涨到300多,这就是优化的效果。

还要注意“负反馈”，如果用户看到你的广告后，点击“不感兴趣”或者直接划走，平台会认为你的广告质量差，以后就不给你推流了，所以投广告时要关注“完播率”（视频看完的比例），如果完播率低，说明内容不够吸引人，得赶紧改，我有次投视频广告，前3秒是产品特写，完播率只有20%，后来改成“先放用户吃零食的满足表情，3秒后再出产品”，完播率一下子提到了50%。

投放广告和同类工具对比优势在哪

现在推广方式那么多，为什么要选投放广告呢？我之前和朋友争论过，他觉得“发朋友圈让大家转发不就行了，还不用花钱”，结果他转发了10天，只有3个朋友点赞，更别说带来客户了，投放广告和这些“免费工具”比,优势可不止一点半点。

和传统传单比，投放广告更精准，发传单是“广撒网”，不管对方是不是你的目标用户，见人就发，很多人接了就扔，浪费钱又不环保，投放广告能精准定位用户，比如你卖老年保健品，就投给50岁以上、关注健康的人群，别人想接都接不到，这才叫“把钱花在对的人身上”。

和朋友圈转发比，投放广告覆盖人群更广，朋友圈转发最多让你几百个好友看到，而且大多是熟人，转化率有限，投放广告能触达你不认识的潜在用户，比如抖音广告，一条优质内容可能被几万、几十万陌生人看到，相当于你雇了无数个“宣传员”帮你推广。

和电视广告比，投放广告成本更低、更灵活，电视广告动辄几十万、上百万，小商家根本投不起，而且一旦播出去就改不了，投放广告几百块就能起步，今天投明天就能停，数据不好马上换素材，就像开车一样，随时能踩刹车、换方向,不用一条道走到黑。

和“坐等客户上门”比，投放广告更主动，很多人开店后就守着店等客户，结果一天下来没几个人，投放广告是主动找到那些“可能需要你的人”，比如有人最近搜过“减肥方法”，你就给他推减肥药广告，这比“守株待兔”效率高多了。

投放广告新手常踩的坑有哪些

投放广告看着简单，其实坑不少，我自己就踩过好几个，现在想起来都想拍大腿，如果你是新手，这些坑可得提前避开，不然钱花了不说,还可能打击你做广告的信心。

坑一：盲目投钱不测试，我有个同学开淘宝店卖衣服，听人说“直通车（淘宝广告）能引流”，直接充了5000块，选了一堆关键词就开投，结果一周就花完了，只卖了3件衣服，后来才知道，他连“测试”都没做——应该先选几个关键词，各投100块试试，看哪个关键词带来的订单多,再集中投那个词。

坑二：文案太官方没感情，有些新手写文案，喜欢用“本产品采用先进技术，品质卓越”这种话，用户看了毫无感觉，广告文案要像“说人话”，比如卖保温杯，别说“采用316不锈钢材质”，要说“冬天装热水，12小时还烫手，早上灌的粥，中午喝还是热乎的”，这样用户才听得懂、有感觉。

坑三：不看数据凭感觉调整，有个朋友投广告，觉得“我喜欢这个图片”，就一直用，不管数据好不好，结果后台显示这个图片的点击量只有其他图片的一半，他还说“我觉得挺好看的啊”，投放广告不能凭个人喜好，数据才是硬道理——哪个素材效果好，就用哪个,别跟数据较劲。

坑四：素材用模糊图片或视频，我见过有人投广告，用手机随便拍张产品图，像素低得看不清，这种广告谁会点？就像你去超市买东西，肯定选包装干净、图片清晰的，广告也是一样，实在不会拍，就去网上找免费的高清素材，或者用手机多拍几张,选最清晰的那张。

坑五：投放时间没选对，比如你卖早餐，非要凌晨2点投广告，这时候大家都在睡觉，谁看啊？不同产品的投放时间不一样：早餐店可以早上7-9点投，考研资料可以晚上8-10点投（学生党这时候刚学习完），选对时间,广告效果能翻倍。