全媒体广告投放怎么做？有哪些实用投放技巧

全媒体广告投放是什么

全媒体广告投放,简单说就是不把鸡蛋放在一个篮子里，而是在用户可能出现的各种地方都放上广告，它不是单指某一种广告形式，而是把线上线下的各种渠道捏合在一起，形成一个“广告网”，比如你刷手机时看到的朋友圈广告、刷短视频时的信息流、逛街时路边的LED屏、坐地铁时的灯箱广告，甚至你收到的短信广告，都可能是全媒体广告投放的一部分。**全媒体广告投放的核心是“全渠道触达”，目标是让不同年龄、不同习惯的用户，在不同场景下都能看到你的品牌或产品**。

举个例子,你可能早上刷朋友圈看到某品牌的新品广告，中午吃饭刷短视频又刷到同款产品的测评，下午逛街时在商场大屏上看到它的宣传视频，晚上回家坐电梯，电梯广告里还是它——这就是全媒体广告在“包围”你，让你想不记住都难，这种投放方式不像传统广告只守着一个渠道，而是像“多面手”，哪里有用户，广告就出现在哪里。

全媒体广告投放渠道有哪些

全媒体广告投放的渠道多到能让你挑花眼,但大体可以分成线上和线下两大类，线上渠道里，社交媒体是重头戏，像微信朋友圈广告、微博信息流、抖音快手的短视频广告，这些地方用户多、互动性强，适合做品牌曝光或直接引导购买，然后是搜索广告，比如百度、淘宝的搜索结果页广告，用户主动搜东西时看到，精准度高，像你想买“运动鞋”，搜出来的广告就可能是某品牌的新款。

视频平台也不能少,比如优酷、爱奇艺的贴片广告，或者B站的开屏广告，适合做长视频内容的品牌，还有电商平台，像京东、拼多多的首页推荐广告，用户逛着逛着就可能被“种草”，线下渠道里，户外广告最常见，比如公交站的灯箱、地铁里的海报、商场的LED屏，这些地方人流量大，适合做品牌形象宣传，还有电梯广告，比如小区、写字楼的电梯里，用户等电梯时无聊，很容易记住广告内容。**不同渠道各有优势，选渠道时得看你的目标用户常在哪待着**。

全媒体广告投放策略怎么制定

制定策略就像给广告投放画路线图,得先搞清楚“为什么投”“投给谁”“怎么投”，第一步是明确目标，你是想让更多人知道品牌（曝光），还是想让人马上买东西（转化），或者是让老客户复购（召回）？目标不一样，策略差远了，比如你想曝光，就得多投社交媒体、户外广告这些覆盖面广的渠道；想转化，就重点投搜索广告、电商平台广告，直接引导下单。

第二步是锁定目标用户,你得知道你的用户是谁，多大年纪，喜欢啥，常在哪活动，比如你卖母婴用品，用户就是年轻妈妈，她们可能在小红书看育儿攻略，在抖音刷母婴好物，那你就重点在这两个平台投广告，我之前帮一个卖儿童绘本的朋友做策略，就是先分析她的用户——3-6岁孩子的妈妈，主要活跃在小红书和微信妈妈群，所以我们就定了“小红书种草+微信朋友圈精准投放”的策略，结果一个月销量涨了40%。**策略不是拍脑袋想的，得基于用户和目标来定，不然就是“广撒网却捞不到鱼”**。

全媒体广告投放案例分享

去年我帮一个新开的连锁咖啡店做全媒体广告投放,当时他们刚在我们城市开了3家店，想让周边3公里的人知道，预算有限，只有2万块，不能像大品牌那样铺天盖地投，我们先做了用户画像：主要是20-35岁的上班族和学生，喜欢刷抖音、小红书，早上上班、下午下午茶时间活跃，周末可能去商场。

于是我们分了三个渠道：抖音本地生活广告，投“附近3公里”的信息流，视频内容是咖啡师拉花的慢动作，配文案“上班路上来杯咖啡，开启元气一天”，点击能直接跳转到导航；小红书找了5个本地美食博主，让他们探店写笔记，重点提“新店开业买一送一”；最后在写字楼电梯里贴海报，主打“打工人续命咖啡，楼下就有”，投了一个月，抖音广告带来了800多次点击，小红书笔记累计点赞3000+，电梯广告让周边写字楼的人眼熟了品牌，最后统计，3家店的日均客流从50人涨到了120人，老板说“这2万花得比请人发传单值多了”。**小预算也能做好全媒体投放，关键是渠道选对、内容贴用户**。

全媒体广告投放效果怎么评估

投了广告不能当“甩手掌柜”，得盯着效果看，不然钱花哪了都不知道，评估效果主要看数据，不同渠道有不同的“成绩单”，线上渠道的数据比较好追踪，比如社交媒体广告能看“曝光量”（多少人看到）、“点击率”（多少人点了广告）、“转化率”（点了广告后买东西的人），像抖音广告后台，能清楚看到每个视频的播放量、完播率、点击链接的人数，甚至能看到用户的年龄、性别、地区。

线下渠道的数据相对难追踪,但也有办法，比如电梯广告，可以放个“到店提广告暗号送小礼品”，统计有多少人用了暗号；户外大屏广告，可以在广告里放个专属二维码，扫了之后跳转到小程序，看扫码人数，我之前帮一个餐饮品牌投地铁广告，就在广告里放了“扫码领50元优惠券”，最后领券的有2000多人，核销了800多张，这样就知道广告至少带来了800个客户。**评估效果的核心是“看转化”，曝光再多，没人行动也白搭**。

全媒体广告投放预算怎么分配

预算分配就像分蛋糕,得根据渠道效果和目标来切，新手可以按“7:2:1”的比例来分：70%的预算投“主力渠道”，就是你觉得最可能出效果的渠道；20%投“潜力渠道”，试试新渠道，说不定有惊喜；10%留着应急，比如某个渠道突然效果特别好，临时加预算。

我之前帮一个做美妆的客户分配预算,他们目标是“拉新+转化”，主力渠道选了抖音信息流和淘宝直通车（搜索广告），各占35%；潜力渠道试了小红书探店和微信朋友圈广告，各占10%；剩下10%备用，投了两周后，发现抖音信息流转化率特别高，就把备用的10%加给了抖音，最后整体ROI（投入产出比）达到了1:4，客户特别满意。**预算不是固定死的，要根据数据随时调整，效果好的渠道多投，效果差的及时停**，目前全媒体广告投放官方暂无明确的定价，不同渠道、不同投放方式价格差异很大，比如抖音信息流广告可能按点击收费（一次点击几毛到几块），户外大屏广告可能按天收费（一天几千到几万），得根据具体需求问渠道方报价。

全媒体广告投放和同类工具对比

和传统单一渠道广告比,全媒体广告投放优势很明显，传统广告比如电视广告，只能在固定时间播放，覆盖的人有限，而且不知道谁看了、有没有效果；报纸广告更惨，现在看报纸的人越来越少，投了可能石沉大海，全媒体广告就不一样，能精准定位用户，比如你只想投给“25-30岁、喜欢健身的女性”，通过大数据就能做到，而且能实时看数据，效果不好马上改。

和单纯的线上广告比,全媒体广告多了线下渠道，覆盖更全面，比如你只投线上广告，可能会漏掉那些不常上网的中老年人；加了线下电梯广告、社区海报，就能触达他们，我一个卖保健品的客户，之前只投线上，销量一般，后来加了社区电梯广告和药店门口的海报，针对中老年人，销量一下涨了30%。**全媒体广告就像“线上线下双剑合璧”，比单一渠道更能“网罗”不同用户**。