百度sem推广怎么弄？账户搭建和关键词选择有哪些步骤

百度sem推广账户搭建步骤

做百度sem推广第一步得搭好账户,这就像盖房子先打地基，地基不稳后面怎么都白搭，我之前帮朋友的小餐馆做推广时，就因为一开始账户没搭好，白烧了不少钱，那会儿他急着上线，我随便建了个计划就投了，结果钱花出去了，电话咨询没几个，后来才发现是账户结构太乱，关键词和创意根本不搭边。

注册百度推广账户时，需要准备营业执照、行业资质等材料，不同行业要求不一样，比如餐饮得有食品经营许可证，教育机构得有办学许可证，提交材料后等百度审核，一般1-3个工作日，审核通过就能充值开户了，开户后别急着投，先把账户结构规划好，就像整理房间，得有规划才不乱，通常账户分账户、推广计划、推广单元、关键词/创意这几层，每个推广计划可以对应不同的产品或业务，比如餐馆可以分“外卖套餐”“堂食优惠”两个计划，这样后期调整起来方便。

每个推广计划下面再建推广单元,单元里放意思相近的关键词，北京朝阳区川菜馆”“朝阳川菜哪家好吃”可以放一个单元，单元里还要写创意，创意就是用户搜索时看到的广告内容，得和关键词对应上，不然用户点进来发现不是自己要的，就白花钱了，我那个朋友的餐馆账户，一开始把“火锅”“烧烤”“川菜”都放一个单元，创意写的是“川菜优惠”，结果搜“火锅”的用户点进来一看是川菜，直接就走了，跳出率超高。

百度sem推广关键词怎么选

关键词就像给客户指路的路标,选对了路标客户才能找到你，我之前帮一家宠物用品店做推广，老板一开始非要加“宠物”这种大词，说搜的人多，结果花了好多钱，来的客户要么是问宠物怎么养的，要么是找免费领养的，真正买用品的没几个，后来我把关键词换成“宠物狗粮推荐”“猫咪牵引绳哪个牌子好”这种具体的词，转化率一下子就上去了。

选关键词可以从业务本身出发，想想客户会搜什么，比如卖儿童书包的，客户可能搜“小学生书包”“护脊书包推荐”“一年级书包哪个牌子好”，还可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到相关的推荐词，以及这些词的搜索量、竞争度，搜索量大的词竞争激烈，出价高，适合预算多的企业；搜索量小但精准的词，虽然流量少，但转化率可能更高，适合预算有限的小商家。

选关键词时还要注意匹配方式,有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配是用户必须完整输入关键词才会展现，红色连衣裙”，只有搜“红色连衣裙”才会出现；短语匹配是包含关键词或相关词会展现，红色连衣裙夏季”“连衣裙红色”；广泛匹配范围最广，相关度低的词也可能展现，红色衣服”“连衣裙怎么洗”，我一般建议新手先用短语匹配，既能保证流量，又不会太泛，等账户跑一段时间有数据了，再根据效果调整。

百度sem推广出价策略怎么定

出价就像竞拍,你出的价格高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，得看投入产出比，我之前帮一家装修公司做推广，老板觉得出价越高客户越多，直接把核心词出价调到行业top3，结果一个月花了5万块，就来了3个咨询，每个咨询成本快2万了，老板差点把我骂哭，后来我调整了出价策略，把钱花在转化好的词上，其他词适当降价，成本才降下来。

出价前要先明确自己的目标成本，比如你希望每个客户咨询成本不超过200块，那就根据这个来定出价，百度推广有手动出价和智能出价两种方式，手动出价适合对账户熟悉的人，能精准控制每个词的价格；智能出价比如“目标转化成本”，系统会根据你的目标成本自动调整出价，适合新手，我一般建议新手先用智能出价，让系统跑一段时间，积累数据后再手动调整重点词。

出价时还要看关键词的质量度,质量度是百度根据创意相关性、 landing页体验、点击率等打分的，质量度高的词，即使出价低，排名也可能靠前，比如同样出价2块，质量度1星的词可能排第10，质量度3星的词可能排第5，所以提升质量度比一味加价更划算，怎么提升呢？把创意写得和关键词相关， landing页内容和广告内容对应，点击率高了质量度自然就上去了。

百度sem推广创意撰写技巧

创意就像门店的招牌,得吸引人停下来看，我见过最傻的创意就是“专业服务，值得信赖”，这种话谁会信啊？用户搜东西是来解决问题的，你得告诉他“我能帮你解决什么问题”“为什么选我”，之前帮一家英语培训机构写创意，一开始写“英语培训，名师授课”，点击率不到1%，后来改成“30天开口说英语，无效退款！免费试听→”，点击率直接涨到3%，咨询量也多了一倍。

写创意要突出产品卖点和用户利益，比如卖护肤品的，别说“天然成分”，要说“敏感肌也能用，7天改善泛红”；做装修的，别说“价格优惠”，要说“免费设计，预算透明，比传统装修省30%”，还要加行动召唤词，立即咨询”“免费领取”“点击报名”，引导用户点击，创意要和关键词对应，比如关键词是“北京学钢琴多少钱”，创意就可以写“北京学钢琴费用多少？成人/少儿课程报价，点击获取最新价目表”。

创意可以多写几条,不同的角度测试效果，比如一条突出价格，一条突出服务，一条突出口碑，然后看哪条点击率高、转化率高，就重点投放，我帮朋友的花店做推广时，写了三条创意：“北京花店同城配送，2小时达”“生日鲜花预定，多款花束可选”“情人节玫瑰特价，提前预订立减30元”，最后发现“同城配送”那条点击率最高，因为用户订花最在意时效性。

百度sem推广数据分析方法

做sem推广不看数据就是瞎花钱,就像开车不看仪表盘，不知道开多快、油够不够，我之前帮一家婚纱摄影店做推广，前三个月只看消耗和咨询量，觉得咨询量不少就没管，后来一算成本，发现有一半的钱花在没转化的词上，婚纱摄影多少钱一套”这个词，咨询量多，但都是问完价格就跑了，转化特别低，反而是“北京婚纱摄影工作室推荐”这种词，虽然咨询少，但成交率高。

重点看这几个数据：展现量、点击量、点击率、转化率、转化成本，展现量低说明关键词没被用户搜到，可能是关键词太偏或者出价太低；点击率低说明创意不够吸引人，得优化创意；转化率低可能是 landing页有问题，或者咨询入口不明显；转化成本高就要看哪些词转化差，把钱转移到转化好的词上，百度推广后台有“数据报告”功能，能看到这些数据，还能按计划、单元、关键词维度分析。

我习惯每周做一次数据分析,把转化差的关键词暂停或降价，把转化好的词加价提排名，比如有个关键词“婚纱照套餐价格”，转化成本是150元，另一个“北京婚纱照哪家好”转化成本是80元，我就会把“价格”那个词的出价降一点，把省下来的钱加到“哪家好”这个词上，让它能获得更多展现，长期这样调整，账户效果会越来越优。

百度sem推广优化常见问题

做sem推广总会遇到各种问题,就像玩游戏过关，得一个个解决，我刚开始做的时候，遇到过账户没展现的情况，急得团团转，后来才发现是关键词太冷门，搜索量几乎为零，换了一批词就好了，还有一次创意被拒，原因是用了“最”“第一”这种极限词，改了之后才通过。

常见问题一：账户没展现，先检查关键词是否有搜索量，用关键词规划师查一下，没搜索量就换词；再看出价是否太低，低于最低展现价格肯定没展现；还有可能是账户被限制，比如资质不全或违规，联系百度客服问问，之前帮一家医疗器械公司做推广，账户突然没展现，后来才知道是资质到期了，重新提交后就恢复了。

常见问题二：点击率低，这时候要优化创意，标题和描述里加关键词，突出卖点和利益点；还可以加通配符，{关键词}价格优惠，点击咨询”，通配符会自动替换成单元里的关键词，让创意更相关，我帮一家母婴店做推广时，把创意里的“婴儿用品”换成“{婴儿奶粉}”“{纸尿裤}”，点击率从1.2%提到了2.5%。

常见问题三：转化率低，先看 landing页，是不是打开速度慢，或者内容和广告不符？比如广告说“免费领取资料”， landing页却让先填一堆信息，用户肯定走，还有咨询入口是否明显，电话、在线客服按钮有没有放在显眼位置，我之前帮一家教育机构改 landing页，把“立即咨询”按钮放大，颜色换成红色，转化率一下子提升了30%。