广告投放有那些渠道？新手该怎么选投放方式

广告投放有那些常见渠道

广告投放就像给自家商品找“曝光舞台”，不同渠道能触达不同的人群，先说说线上渠道，这可是现在的主流，社交媒体平台肯定得算一个，比如微信朋友圈广告，你刷朋友圈时偶尔会看到标着“广告”的内容，那就是商家在投；抖音、快手的信息流广告更常见，刷着视频突然冒出来个商品推荐，也是广告投放的一种，还有搜索引擎广告，像百度、搜狗，你搜“火锅底料推荐”，出来的前几条带“广告”标识的结果，就是商家花钱买的曝光位。

线下渠道也不能忽视,最显眼的就是户外广告，公交站的广告牌、地铁里的灯箱、写字楼的电梯屏，这些地方人流量大，适合做品牌曝光，还有传统的传单、海报，虽然看着老派，但在社区、商场发一发，对本地小商家来说性价比还挺高，我去年帮开奶茶店的朋友做投放，一开始只盯着线上，后来在学校门口贴了几张海报，学生客群一下子多了不少，才发现线下渠道也有它的妙用。

选渠道时得先想清楚自家商品的目标人群在哪，比如卖母婴用品，小红书和妈妈群这种垂直社区就比游戏平台靠谱；要是卖老年保健品，电视广告和社区宣传栏可能比抖音效果更好，渠道没有绝对的好坏，只有合不合适。

广告投放有那些主流平台

现在市面上广告投放平台多到让人眼花缭乱,挑几个大家常用的说说，字节跳动旗下的巨量引擎必须有姓名，它包含抖音、今日头条、西瓜视频这些App，用户基数大，年轻人尤其多，适合做潮流商品、美妆护肤这类产品的投放，我之前帮朋友投过一款网红面膜，在抖音信息流里做“挑战赛”，让用户拍使用视频，一周就涨了5万多粉丝，转化效果超出预期。

腾讯系的广告平台也很厉害,微信朋友圈广告、公众号广告、视频号广告都在它的版图里，微信用户覆盖全年龄段，不管是学生还是上班族，几乎人人都用，所以投放起来受众面广，比如你想推广一款家庭用的智能扫地机器人，投朋友圈广告，设置定向“25-45岁已婚人群”，就能精准触达潜在客户。

百度营销平台则是搜索广告的代表,用户主动搜索时才会看到广告，意向度更高，比如有人搜“空气净化器哪个牌子好”，这时候推相关品牌广告，用户点击进去购买的概率就很大，不过百度的广告位竞争也激烈，热门关键词出价高，小商家得精打细算。

还有电商平台自带的广告系统,像淘宝的直通车、拼多多的多多搜索，适合在平台内做转化，你在淘宝搜“连衣裙”，排在前面的很多是商家投了直通车的，这种广告直接连接商品详情页，用户看完就能下单，链路短，转化快。

广告投放有那些投放方式

广告投放方式就像做菜的不同菜谱,用对了味道才好，信息流广告是现在最火的，它藏在内容里，不那么生硬，比如你刷抖音，刷着刷着出现一条“看似是用户分享，实际是广告”的视频，这就是信息流，它的好处是用户不反感，接受度高，我给一个卖零食的客户投信息流，用“办公室下午茶测评”的形式，点击率比硬广高出30%。

搜索广告是“用户找你”，信息流是“你找用户”，两种方式可以搭配着用，搜索广告得选好关键词，比如做英语培训的，投“英语四级怎么过”“零基础学英语”这类词，用户搜的时候就能看到你的广告，但要注意关键词别太宽泛，之前有个客户投“英语学习”，花了不少钱却没转化，后来缩小到“成人英语在线课程”，成本一下降了一半。

开屏广告就像电影院开场前的广告,用户打开App第一眼看到的就是它，视觉冲击力强，适合做品牌宣传，比如手机刚打开抖音，全屏都是某汽车品牌的广告，一下子就能让人记住，不过开屏广告价格高，一般大企业才会长期投，小商家偶尔投一次节日促销还行。

还有一种是“私域投放”，比如在微信群、朋友圈发广告，或者给老客户发消息，这种方式成本低，信任度高，适合做复购，我帮一个服装店老板做私域投放，定期在客户群里发新款预告和专属优惠，老客户复购率提升了20%，比投公域广告划算多了。

广告投放有那些效果评估指标

投了广告不能不管不问,得看效果好不好，这就需要看评估指标，最基础的是曝光量，就是有多少人看到了你的广告，曝光量低说明广告没触达到足够的人，可能是定向太窄或者预算太少，比如我之前投一个本地餐饮广告，定向只选了“20-30岁”，结果曝光量只有几千，后来把年龄放宽到“18-45岁”，曝光量直接涨到5万多。

点击率（CTR）也很重要，就是看到广告的人里有多少点击了，点击率低说明广告创意不行，或者和用户不匹配，比如你给老年人推潮流运动鞋，点击率肯定高不了，我见过一个卖老年保健品的广告，用年轻人喜欢的“潮酷”风格，点击率只有0.5%，后来换成“专家讲解养生知识”的视频，点击率一下子升到3%。

转化量和转化率是核心,转化可以是下单、留资、关注等，比如投广告的目的是让用户加微信，那加了多少人就是转化量，转化量除以点击量就是转化率，转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载慢、内容不吸引人，或者引导不够清晰，我帮一个教育机构投广告，一开始落地页全是文字，转化率只有2%，后来改成“1元试听课程”的弹窗，转化率直接涨到8%。

还有一个关键指标是ROI（投入产出比），就是你花了多少钱投广告，带来了多少收入，ROI大于1才说明广告是赚钱的，小于1就得赶紧调整，比如投了1000块广告，带来2000块销售额，ROI就是2，这就算不错的；要是只带来800块销售额，就得看看是渠道选错了还是创意不行。

广告投放有那些预算分配技巧

预算就像口袋里的钱,得花在刀刃上，新手最容易犯的错就是把预算一股脑投出去，结果啥效果没有，正确的做法是“小步测试，逐步加码”，比如你有1万块预算，先拿2000块出来，在2-3个渠道各投一点，看看哪个渠道效果好，再把剩下的预算投到效果好的渠道里，我第一次帮客户投广告时就吃过亏，一下子把5000块全投到一个新平台，结果曝光量低得可怜，后来学乖了，先小范围测试，效果好再追加。

按投放阶段分配预算也很重要,新品上线时，预算可以多花在“认知”阶段，让更多人知道这个产品，比如投开屏广告、信息流曝光；产品有一定知名度后，预算转向“转化”阶段，投搜索广告、私域投放，促进用户下单；老品维护时，预算侧重“复购”，给老客户发优惠，投复购率高的渠道。

还要注意“预算拆分”，别把鸡蛋放在一个篮子里，比如一天有1000块预算，可以分成“基础投放”和“机动投放”，基础投放占70%，保证基本曝光；机动投放占30%，如果某个时段效果特别好（比如晚上8-10点用户活跃），就临时追加预算，我帮一个做夜宵外卖的客户，每天把30%的预算留到晚上7点后投放，订单量比平均时段高出40%。

预算要跟着数据调整,如果某个渠道ROI高，就多给预算；ROI低的渠道，要么优化要么停投，比如投抖音信息流ROI是3，投百度搜索ROI是1.5，那就把百度的预算减一部分，加到抖音上，让每一分钱都花得值。

广告投放有那些新手容易踩的坑

新手做广告投放,就像刚学开车，很容易踩坑，第一个坑是“定向太宽或太窄”，定向太宽，广告会推给很多无关的人，比如卖男士剃须刀，定向选了“所有性别”，结果推给一半女性用户，钱白花了；定向太窄，又没人看，比如只选“25岁男性、北京、程序员”，可能一天都没几个曝光，我之前帮朋友投宠物用品，一开始定向“养宠物的人”，后来发现“养犬人士”比“养宠人士”转化高，因为养猫的人对宠物用品需求和养狗的不一样，定向越精准越好。

第二个坑是“创意抄袭或太普通”，广告创意就像人的脸，得有记忆点，有的新手直接抄别人的广告文案和图片，用户一看就觉得“又是这种广告”，根本不点，我见过一个卖口红的广告，文案写“买一送一”，图片是口红摆拍，和其他广告没啥区别，点击率只有0.8%；后来改成“黄皮姐妹必入！这支口红显白到发光”，配用户试色视频，点击率一下涨到5%。

第三个坑是“只看曝光不看转化”，有些新手觉得曝光量越高越好，花大价钱投开屏广告，曝光量几十万，但转化没几个，最后一算ROI是负数，广告的最终目的是赚钱，不是看曝光数字，就算曝光量少，只要转化高、ROI高，就是好广告，我之前帮一个小餐馆投广告，没投大平台，就在本地美食公众号投了篇推文，曝光量才1万，但带来了200多单外卖，ROI有4，比投大平台划算多了。

第四个坑是“投放后不管数据”，广告投出去不是结束，而是开始，得每天看数据，及时调整，比如发现某个关键词点击率低，就换关键词；落地页转化率低，就改落地页，我有个客户投广告后一周才看数据，结果发现有个渠道一直在烧钱却没转化，白白浪费了几千块，要是早点看数据，早就停投了。

广告投放有那些成功案例参考

看看别人怎么做成功的,能少走不少弯路，先说个小商家的案例，我朋友开了家手工烘焙店，一开始生意一般，后来在小红书投“探店笔记”广告，找了几个本地美食博主，拍蛋糕制作过程和试吃视频，文案写“这家藏在巷子里的烘焙店，蛋糕好吃到哭”，投放后一周内到店人数翻了3倍，现在周末都得提前预订，她的秘诀就是选对了平台（小红书女性用户多，喜欢美食），用了“真实探店”的创意，拉近了和用户的距离。

再看个大品牌的案例,某奶茶品牌推出新品时，在抖音投“挑战赛”广告，让用户拍“喝新品奶茶变美”的视频，带话题#XX奶茶颜值挑战#，还请了几个明星和网红带头参与，结果挑战赛播放量破10亿，新品上市一周就卖断货，这个案例的关键是“互动性强”，让用户主动参与，既做了宣传，又积累了UGC内容（用户生成内容）。

还有个教育机构的案例,他们做成人英语培训，投百度搜索广告，关键词选“英语零基础怎么学”“成人英语培训班推荐”，落地页放“免费试听3节外教课”的入口，用户点击广告后，输入手机号就能领试听名额，然后销售跟进转化，这种“搜索+留资”的模式，精准触达有需求的用户，转化率比泛流量广告高5倍。

这些案例虽然行业不同,但有个共同点：都找准了目标人群，用了适合的渠道和创意，并且持续优化数据，新手不用照搬，借鉴思路就行，比如小商家可以学烘焙店，先从本地垂直平台入手；想做品牌曝光的，可以学奶茶品牌，搞互动活动。