找广告投放常见渠道有哪些？怎么判断是否适合自己

找广告投放的常见渠道有哪些

现在想找广告投放，渠道可太多了，简直像逛菜市场，看得人眼花缭乱，先说说大家最熟悉的社交媒体吧，比如微信朋友圈广告，刷着刷着就能看到一条标着“广告”的内容，这种渠道覆盖的用户特别广，不管是大爷大妈还是年轻人，基本都在微信里泡着，还有抖音、快手这类短视频平台，广告形式也多，有开屏广告、信息流广告，甚至还有达人探店那种软广，画面感强,年轻人尤其吃这一套。

除了社交媒体，搜索引擎也是个大头，像百度、搜狗这些，用户主动搜东西的时候，广告就排在前面，这种叫搜索广告，适合那种用户有明确需求的产品，比如有人搜“空调维修”，这时候弹出来的维修广告就很精准，还有电商平台，淘宝、京东首页的 banner 广告，或者商品详情页旁边的推荐广告，买东西的时候顺手就能看到,转化率有时候还挺高。

户外广告也算一个，虽然现在线上火，但线下的存在感也没减弱，公交站的广告牌、地铁里的灯箱、商场的大屏幕，这些地方人流量大，适合做品牌曝光，让大家眼熟你的产品，另外还有一些垂直领域的渠道，比如母婴类APP里的广告，专门给宝妈看；游戏APP里的插屏广告，玩家打游戏的时候可能会点到，这种渠道精准度高,不容易浪费钱。

怎么判断广告投放渠道是否适合自己

选渠道就像给鞋子挑尺码，合脚了才能走得远，不然磨脚不说，还白费力气。**第一个要想的就是你的目标用户在哪儿**，比如你卖的是潮流潮玩，目标用户是15到25岁的年轻人，那抖音、B站肯定比朋友圈更合适，年轻人刷这些平台的时间比刷朋友圈还多，要是你的产品是中老年保健品，那微信朋友圈或者地方电视台的广告可能效果更好,大爷大妈们习惯看这些。

然后得看看你的广告预算有多少，有些渠道看着高大上，但烧钱也厉害，比如央视广告，那可不是小公司能随便投的，动辄几百万上千万，要是预算不多，刚开始可以试试信息流广告，像抖音的巨量引擎，几百块就能起投，还能自己设置投放时间和人群，灵活度高。**预算和渠道的匹配度直接决定了广告能不能“活”到有效果的那天**，不然钱花完了还没看到水花,那就亏大了。

还要想想你想通过广告达到什么目的，是想让更多人知道你的品牌，还是想直接让人下单买东西？如果是品牌曝光，户外广告、开屏广告这种视觉冲击力强的就不错，能让大家一下子记住你，如果是想直接转化，那搜索广告、电商平台广告更合适，用户看到广告就能直接点进去买，路径短，效率高，我之前帮一个朋友的服装店做投放，一开始选了户外大屏，钱花了不少，结果进店的人没几个，后来换成抖音信息流，定向本地18到35岁女性，没几天就有顾客说在抖音刷到广告来的,这就是渠道没选对和选对的区别。

找广告投放需要准备哪些前期工作

找广告投放前要是啥准备都没有，就像打仗不带枪，纯粹去送人头。**第一步必须把自己的产品和目标用户摸得透透的**，你得知道自己的产品卖点是啥，是价格低、质量好，还是有独家功能？比如你卖的是一款能自动铲屎的猫砂盆，卖点就是“解放双手，懒人福音”，广告里就得重点突出这个，目标用户画像也要画清楚，年龄、性别、职业、兴趣爱好，甚至平时喜欢逛哪些平台，这些都得搞明白，不然广告投出去就像往大海里撒盐,根本不知道能不能碰到目标客户。

然后得准备好广告素材，不管是图片、视频还是文案，都得花心思做，现在的人刷手机很快，广告要是没新意，3秒内就会被划走，我见过一个奶茶店的广告，视频开头就是店员手忙脚乱做奶茶，背景音是“买一送一，今天最后一天”，虽然简单，但直接告诉用户优惠，很多人就停下来看了。**素材不行，再好的渠道也白搭**，就像用金碗装馊饭,谁会吃啊。

还要提前定好投放目标和KPI，是想获得多少曝光量、多少点击量，还是多少实际转化？比如你投广告是为了让1000个人知道你的新品，那曝光量就设10000+，因为不是所有人看到都会注意到，要是想让50个人下单，那点击量可能得有500以上，毕竟不是每个点击的人都会买，有了明确的目标，投放的时候才知道有没有达到效果，不然稀里糊涂投完,都不知道是好是坏。

不同预算下怎么选广告投放渠道

预算少的时候就得精打细算，像挤牙膏似的，每一分钱都要花在刀刃上，要是预算只有几千块，建议从免费或低成本渠道开始试，比如在小红书发种草笔记，自己拍点产品使用视频，真诚分享，只要内容好，说不定能自然火起来，这基本不花钱，或者投抖音的“DOU+”，几百块就能推给精准人群，看看大家对产品的反应，要是数据还行再追加预算，我之前帮一个刚起步的手作饰品店做投放，预算就3000块，先花500块投了小红书笔记推广，涨了200多个粉丝，有10多个人下单，后来又用剩下的钱投了抖音信息流，最后算下来,投入产出比还挺不错。

预算中等，比如几万到几十万，选择就多一些了，可以试试社交媒体的信息流广告，像微信朋友圈广告，最低投放金额一般是5000块起，能覆盖本地或特定人群，也可以和一些腰部达人合作，他们粉丝数不算特别多，但粉丝粘性高，报价也没头部达人那么夸张，一条视频几千到几万块，性价比挺高，还可以投搜索引擎广告，比如百度推广，按点击收费，用户搜相关关键词的时候才会出现，不容易浪费预算。**中等预算的关键是“精准+测试”，多试几个渠道，看哪个效果好就重点投**。

预算充足的话，就可以“海陆空”全方位出击了，除了上面说的渠道，还能投户外广告，比如地铁、公交站的大屏，或者综艺节目、电视剧的植入广告，这些渠道覆盖面广，能快速提升品牌知名度，像一些大品牌，每年花几千万甚至上亿投广告，就是为了让消费者不管在哪儿都能看到，形成“洗脑”效果，不过就算预算多，也不能瞎投，还是要做好用户定位，不然钱花了可能连个响都听不见，目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据投放地域、渠道、时长等因素浮动,所以投放前最好找渠道方详细报价。

找广告投放时容易踩的坑有哪些

找广告投放的坑可不少，稍不注意就可能掉进去。**最常见的就是被“高回报”忽悠**，有些渠道方或者代理商会拍着胸脯说“保证你投1万赚5万”“绝对能上热门”，这种话听听就好，千万别当真，广告效果受产品、素材、市场环境等好多因素影响，哪有百分百保证的？我之前就遇到过一个老板，听了代理的“保证”，投了5万块做信息流广告，结果只来了3个咨询电话，血本无归，后来才发现代理根本没好好做人群定向,把广告推给了一堆不相关的人。

“数据造假”的坑，有些渠道会刷假数据，比如点击量、曝光量看起来很高，但都是机器刷的，没有真实用户，更别说转化了，怎么判断呢？可以看看点击后的行为，比如用户点进广告后有没有停留，有没有浏览页面，有没有咨询，如果点击量高，但停留时间只有1秒，十有八九是假的，签合同的时候一定要写清楚数据造假怎么处理，比如退款或者赔偿,别让他们钻空子。

忽略“隐性成本”也是个大坑，有些渠道表面上报价很低，500块投10000曝光”，但投放过程中可能会有各种附加费用，比如素材制作费、账户服务费、优化费等等，加起来比报价高不少，还有的渠道不提供详细的数据分析报告，你都不知道钱花哪儿了，效果怎么样。**投放前一定要问清楚所有费用，别被“低价”吸引，最后花了冤枉钱**。

广告投放效果怎么追踪和优化

广告投出去不是结束，而是开始，得盯着效果，不行就赶紧调整，不然就是白扔钱。**最基础的是看数据指标**，比如曝光量（多少人看到了广告）、点击量（多少人点了广告）、点击率（点击量除以曝光量，反映广告吸不吸引人）、转化率（多少人点击后下单或咨询，这是最关键的），这些数据在投放平台的后台都能看到，比如抖音的巨量引擎后台、百度推广后台，每天都要看看，要是点击率太低，可能是素材不行，得换图片或视频；转化率低，可能是落地页有问题，比如购买按钮不明显,或者介绍不清楚。

光看数据还不够，得分析原因，比如同样是投抖音信息流，昨天转化率5%，今天突然降到1%，就得看看是不是投放时段变了，或者人群定向错了，还是竞争对手突然加大投放抢了流量，我之前投一个美妆产品，有天发现转化率掉了一半，查了半天才知道，原来是选了“周末投放”，结果周末大家都出去玩了，刷抖音的少，后来改成工作日晚上投放，转化率又回来了。**数据分析就像医生看病，得找到“病因”才能“对症下药”**。

优化的时候可以用“小步快跑”的方法，比如同时测试几个不同的素材，看哪个点击率高；或者调整人群定向，试试不同年龄、兴趣的用户；再或者改变投放时段，看看哪个时间段转化最好，每次只改一个变量，这样就能清楚知道是哪个因素影响了效果，比如先固定人群和时段，测试A、B两个素材，哪个好就用哪个；然后固定素材和时段，测试不同人群，找到最精准的；最后固定素材和人群，测试不同时段，慢慢调整,效果就会越来越好。

找广告投放和同类工具对比的优势

现在做广告投放，除了找专业渠道，也有人会用一些自助投放工具，比如巨量引擎、百度营销客户端这些，自己动手操作，和这些自助工具比，找专业的广告投放服务有啥优势呢？**首先是更省心**，自助工具虽然操作不难，但要研究透各种功能、优化技巧，得花不少时间，对于没经验的人来说，很容易踩坑，找专业团队的话，他们天天干这个，熟悉各个平台的规则和算法，能帮你把账户打理得明明白白，你只用看结果就行，我一个朋友之前自己用自助工具投广告，研究了半个月，还是没搞懂怎么优化定向，后来找了代投放，人家两天就把账户调整好了，点击率直接提升了30%。

资源更丰富，专业的广告投放团队通常和各大平台有合作，能拿到一些普通用户没有的资源，比如特殊的广告位、更低的投放折扣，或者优先审核权，比如有些热门节日，广告位很紧张，自己抢可能抢不到，但专业团队能通过内部渠道拿到名额，还有，他们知道哪些渠道最近效果好，哪些渠道在搞活动，能帮你避开效果差的渠道,少走弯路。

数据解读和优化更专业，自助工具能给你数据，但怎么分析数据、怎么根据数据调整策略，就需要经验了，专业团队能从数据里看出很多门道，比如用户的行为路径、转化瓶颈在哪儿，然后针对性地优化，比如同样是转化率低，他们可能会发现是落地页加载太慢，或者按钮位置不对，而不是简单地换素材。**专业的人做专业的事，效率和效果都会高很多**。

个人经验：第一次找广告投放的踩坑经历

说起第一次找广告投放，我现在想起来都想笑，当时真是啥也不懂，一顿操作猛如虎，结果效果惨不忍睹，那时候我刚帮一个朋友的蛋糕店做推广，朋友预算不多，就5000块，想让更多人知道他们家的新品“草莓爆浆蛋糕”，我当时觉得朋友圈广告覆盖面广，就一股脑把钱全投到朋友圈了，定向选的是“本地20到40岁女性”，素材用的是一张蛋糕的图片，配文“草莓爆浆蛋糕，好吃到爆”。

投出去第一天，曝光量还行，有1万多，但点击量才50多个，点击率0.5%，咨询电话只有3个，还都是问“你们店在哪儿”，没一个下单的，我当时急了，以为是钱花得不够，又追加了2000块，结果还是老样子，钱哗哗花，效果看不见，后来我才发现，问题出在好几个地方：**一是素材太普通**，就一张蛋糕图，没有动态效果，也没突出“爆浆”这个卖点，大家刷过去根本没印象；**二是定向太宽泛**，“20到40岁女性”范围太大，里面有学生、宝妈、上班族，需求不一样，有些人可能根本不吃蛋糕；**三是落地页没做好**，点击广告后直接跳转到美团店铺，页面乱糟糟的，没突出新品,用户一看就没兴趣了。

后来我把剩下的钱停了，重新做了素材，拍了个15秒的短视频，展示蛋糕切开后草莓浆流出来的画面，配文“咬一口就爆浆！本地免费配送，今天下单减20元”，定向改成“本地25到35岁女性，对甜品、美食感兴趣”，落地页也重新做了，放了新品图片、优惠信息和下单按钮，这次投了3000块，曝光量8000多，点击量却有800多个，点击率10%，咨询电话来了20多个，最后卖出去15个蛋糕，虽然不算爆单，但至少没亏，还让朋友的店多了几个回头客，从那以后我才明白，找广告投放真不是随便投钱就行，每个细节都得考虑到,不然就是给平台送钱。