广告联盟投放怎么操作有哪些优势

广告联盟投放是什么

广告联盟投放说白了就是个“广告中介”生意，广告主想把广告撒出去，媒体（比如网站、APP、公众号这些有流量的地方）想靠流量赚钱，广告联盟就当中间撮合的人，让两边对接上，你出钱我出位，按效果分钱，就这么简单。我第一次听这词儿还以为是“广告公司抱团搞垄断”，后来才搞明白，人家是搭台子的，不是抢生意的，比如你在某个小说网站看免费章节时，页面旁边弹出来的游戏广告、护肤品广告，十有八九就是广告联盟在背后安排的，广告主把广告素材给联盟，联盟再分给合作的媒体，用户点了广告或者买了东西，媒体能拿到分成，联盟也赚点服务费，三方都有得赚——理论上是这样。

广告联盟投放的流程步骤

操作起来其实不复杂,就是得细心，第一步先选个联盟平台注册账号，填好广告主信息，比如你是卖零食的还是做教育的，预算多少，第二步是“搭广告”，把你的广告图、文案、落地页链接上传上去，选好付费方式——是按点击算钱（CPC）、按转化算钱（CPA）还是按展示次数算（CPM），第三步最关键，挑媒体，联盟平台里有一堆媒体资源，你得筛：教育广告就别往游戏APP上投，宝妈产品就多看看育儿论坛，我去年帮朋友投儿童绘本广告，一开始图省事选了“全平台推荐”，结果一半流量来自男性游戏网站，点击是多，就是没人买，白扔了几百块，后来换成母婴类公众号和育儿APP，第二天就有订单了，第四步是投放后盯着数据，看哪些媒体效果好就多投钱，效果差的就关掉，跟给花浇水似的，得勤看着。

广告联盟投放的优势有哪些

要说好处,那可太多了，最直观的是省钱，传统投广告比如上电视、投户外大屏，动辄几万几十万，还不知道有没有人看，广告联盟是“按效果付费”，用户点了才花钱，买了东西才结算，对小商家来说压力小多了，我表哥开个小服装店，刚开始投本地报纸广告，一期800块，一个电话都没有；后来用广告联盟投朋友圈广告（有些联盟能对接朋友圈流量），按加微信算钱，一个客户成本20块，比报纸划算多了，第二个优势是覆盖广，一个联盟平台可能对接上万个媒体，从大网站到小公众号都有，你想触达全国用户，不用一家家谈媒体，联盟帮你搞定，第三个是灵活，预算随时调，今天投500明天投2000都行，广告素材不好马上换，不像传统广告一签合同就改不了。

广告联盟投放的平台怎么选

选平台就像挑饭馆,得看口碑和菜合不合胃口，国内常见的有百度联盟、淘宝联盟、京东联盟，还有专门做信息流的穿山甲联盟，百度联盟流量大，适合做搜索相关的广告，比如用户搜“考研资料”，旁边就能弹你的广告；淘宝联盟主要是电商类，你卖衣服、化妆品，投这里能直接跳淘宝店，转化方便。我之前帮人投家电广告，对比了三个平台：百度联盟流量杂但量大，淘宝联盟精准但竞争激烈，最后选了京东联盟，因为他们有“新客补贴”，前三个月佣金比例高，小联盟也别轻易碰，有些小平台看着返点高，其实偷偷扣流量——比如明明有100个人点击，后台只显示80个，你找他们理论，他们就说“数据延迟”，扯皮半天没结果，选平台就认大牌，至少不会跑路。

广告联盟投放的优化方法

投出去不是结束,得优化才能省钱又出效果。第一步是盯素材，广告图别搞得花里胡哨，用户划手机就两秒，得一眼看到重点，我之前做过一个英语培训广告，一开始用了张教室上课的图，点击量低得可怜；后来换成“30天口语速成”加粗字+老师举着证书的图，点击量直接翻了三倍，第二步是定向投放，联盟平台都能设地域、年龄、兴趣标签，比如你卖老年保健品，就定向50岁以上、对“养生”感兴趣的用户，别把广告推给学生党，第三步是数据复盘，每天看看哪些媒体带来的订单多，哪些光花钱没转化，把钱从差媒体挪到好媒体上，就像考试后改错题，错一次没关系，下次别再踩坑就行。

广告联盟投放的常见坑有哪些

这行水不浅,坑还真不少，第一个坑是虚假流量，有些不良媒体为了多拿分成，用机器刷点击、刷下载，看着数据漂亮，实际没一个真客户，我朋友投小说APP广告，某天点击量突然涨了十倍，他还以为要爆单，结果一看后台，全是凌晨两三点的点击，IP地址都集中在一个小县城，明显是机器刷的，第二个坑是扣量，联盟或媒体偷偷少算你的有效转化，比如100个订单只给你算80个，你找他们要数据明细，他们就说“数据接口问题”，第三个坑是结算周期长，小联盟可能拖你一两个月才给钱，资金周转不过来就麻烦了，要避开这些坑，一是选大平台，二是签合同时写清楚数据核对方式，三是投放初期小额测试，发现不对劲赶紧撤。

广告联盟投放的成本如何控制

想少花钱多办事,得会控制成本。先设个日预算上限，比如每天最多花500块，就算效果好也别突然加到2000，循序渐进试错成本低，我刚开始投广告时没设预算，有次系统出bug，两小时花了3000块，心疼得好几天没睡好，然后选对付费方式，追求品牌曝光就用CPM（按展示付费），想马上卖货就用CPA（按转化付费），CPC（按点击付费）适合测试广告素材，别贪心投太多媒体，集中火力投2-3个效果好的媒体，比撒胡椒面强，比如我之前投减肥产品，同时试了10个媒体，最后发现只有两个女性健康类公众号能带来订单，把其他8个停了，成本直接降了40%，目前广告联盟投放的开户费和服务费，不同平台政策不同，官方暂无统一明确的定价，具体需要咨询对应平台的客服，别被中介忽悠多交钱。