百度sem推广如何做？新手入门有哪些关键步骤

百度sem推广基本流程是什么

百度sem推广简单说就是在百度上投广告，让用户搜索相关词时能看到你的广告，从而带来客户，整个流程就像种一棵树，得先挖坑（开户），再栽树（搭建账户），浇水施肥（优化出价和创意），最后看果实（效果数据），我刚开始接触时以为很复杂，实际操作下来发现步骤很清晰，跟着做就行。首先得开户，准备好营业执照这些资料，找百度官方或者代理商开个推广账户，开户后不是直接投广告，得先明确推广目标，是想让用户买东西、留电话还是下载APP，目标不同，后面的操作方向也不一样，然后就是搭建账户结构，分计划、单元、关键词，最后写创意、出价，上线后再盯着数据优化,这就是基本流程了。

账户搭建关键步骤有哪些

账户搭建是百度sem的地基，地基不稳后面怎么优化都白搭，我第一次搭账户时，随便建了个计划就往里塞关键词，结果数据乱糟糟，根本不知道哪个词效果好，后来才明白，搭建得讲究逻辑。第一步是分计划，比如按产品类型分，卖衣服的可以分男装、女装、童装计划；按推广地区分，北京、上海、广州各一个计划也行，计划下面是单元，每个单元里放意思相近的关键词，北京学英语”“北京英语培训”可以放一个单元，关键词别贪多，每个单元放20-30个就好，太多了不好管理，我之前一个单元塞了100多个词，写创意时根本顾不过来，导致有些词的创意和关键词不相关，点击率特别低，所以单元里的关键词一定要“抱团”,意思相近才能保证创意精准。

关键词选择有哪些实用技巧

选关键词就像挑水果，得选又甜又新鲜的——既要有搜索量，又得和业务匹配，我帮一个做早教的朋友选关键词时，他一开始非要加“早教”这种大词，说搜索的人多，结果投了一周，钱花了不少，咨询的都是问“早教是什么”“早教有用吗”的，根本不是想报名的家长，后来我把关键词换成“北京朝阳区早教中心”“2-3岁宝宝早教课程”这种带地域和年龄的词，搜索量虽然少了一半，但咨询量反而涨了，因为来的都是精准用户。选关键词可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，另外别忘了加“长尾关键词”，哪家早教中心有双语课程”，这种词虽然搜索量小，但转化意向强，出价也低,性价比很高。

创意撰写要注意什么要点

创意就是广告的“脸面”，用户搜关键词后第一眼看到的就是创意，写得好不好直接决定人家点不点，我刚开始写创意总爱说“我们产品特别好”，结果点击率低得可怜，后来学乖了，站在用户角度想：他们看到广告想知道什么？是价格、效果还是优惠？创意里得包含用户关心的卖点，免费试听”“签约退费”“当天发货”，我帮一个卖网课的客户写创意，之前写“优质网课，名师授课”，点击率1%都不到，后来改成“初中数学网课，试听3节不满意全额退，90%学员提分20+”，点击率直接涨到5%，还有就是加些“紧迫感”的词，限时优惠”“仅剩20个名额”，用户怕错过就会点进来，但别夸大其词，100%提分”这种绝对化的词不能用,百度会拒审的。

出价策略该怎么制定才合理

出价不是越高越好，就像买东西，贵的不一定适合自己，我之前有个客户，刚开始做sem，非要抢“第一”，把所有词的出价都调到行业最高，结果一天花了8000块，就来了3个咨询，平均一个咨询2000多块，差点把公司预算花光，后来我帮他调整，把关键词分了类：转化好的词（报名电话”）适当提高出价，保证排名前3；转化一般的词（课程介绍”）出价低一点，排名5-10就行；没转化的词直接暂停。出价可以参考百度后台的“建议出价”，但别完全照搬，得结合自己的转化成本目标，比如你能接受的转化成本是100元，一个词点一次5块，那你得保证100块能带来至少20次点击，不然就亏了，另外可以设置“分时段出价”，比如晚上8-10点是咨询高峰，这时候出价提高20%，白天上班时间降低10%,预算花得更值。

数据分析优化从哪里入手

做sem不看数据就是瞎忙活，数据能告诉你哪里做得好，哪里要改进，我每天上班第一件事就是看账户数据，像医生看病一样，从数据里找“病因”。重点看这几个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC）、投入产出比（ROI），点击率低，可能是创意写得不好，或者排名太靠后；转化率低，可能是落地页有问题，比如咨询按钮找不到，或者内容和广告不符，我之前有个账户，点击率挺高，但转化率只有1%，查了半天才发现落地页加载要10秒，用户等不及就走了，优化加载速度后转化率马上涨到3%，还有转化成本，如果突然变高，看看是不是有恶意点击，或者关键词出价太高了，及时调整就能降下来，数据不用看得太复杂，每天盯紧这几个核心指标,慢慢就有感觉了。

新手常见误区有哪些要避开

新手做sem最容易踩坑，我刚开始也犯过不少错，现在回想起来都想笑。第一个误区是“只看排名不看转化”，总觉得排第一就万事大吉，结果花了冤枉钱，其实排名前3就行，有时候排第4、5名，点击成本低，转化反而更好。第二个误区是“频繁改账户”，今天改改关键词，明天调调出价，数据还没稳定就乱动，根本看不出优化效果，sem优化是个慢功夫，至少观察3-7天数据再调整。第三个误区是“忽略落地页”，觉得广告上线了就完事，结果用户点进来一看，落地页乱七八糟，联系方式都找不到，等于白花钱，我之前帮一个客户优化，广告创意和出价都没问题，就是落地页太丑，后来重新设计了落地页,转化率直接翻倍。

效果提升有哪些实用小技巧

除了基础操作，还有些小技巧能让效果更好，都是我实战总结出来的。第一个技巧是用好“否定关键词”，比如你推广“高端手表”，就把“二手”“仿冒”“ cheap”这些词设为否定，避免无效点击，我之前没设否定关键词，一个月被“二手手表回收”这种词点掉好几百块，加上否定后，无效点击直接少了30%。第二个技巧是做“创意A/B测试”，写两个不同的创意，比如一个突出价格，一个突出服务，投一周看看哪个点击率高，就用哪个，我之前测试过两个创意，一个写“免费咨询”，点击率2%；另一个写“咨询送资料”，点击率4%，明显后者更好。第三个技巧是“盯紧竞争对手”，看看同行的创意怎么写，出价多少，悄悄学习他们的优点，比如发现同行都在推“限时优惠”，你也可以试试,说不定效果不错。