小网站广告投放有哪些渠道效果怎么优化

小网站广告投放的主要渠道有哪些

小网站广告投放的渠道其实不少，关键是要找到适合自己的，免费渠道里，**社交媒体平台**是个不错的选择，像微博超话、小红书笔记、抖音短视频，这些地方用户多，而且可以直接和潜在客户互动，我之前帮一个卖手作饰品的小网站运营，就是让老板每天在小红书发“饰品制作vlog”，配文“今天做的珍珠手链，戴上去像把星星串在了手腕上”,慢慢吸引了不少关注。

还有**行业论坛和社区**，比如做母婴用品的小网站，可以去宝宝树、育儿论坛发帖子，分享育儿经验的同时，悄悄提一嘴自家网站的产品，不过要注意别硬广，不然会被删帖，付费渠道里，**联盟广告**挺适合小网站，像百度联盟、Google AdSense，把广告代码放在网站上，有人点击或浏览就有钱赚，而且门槛低,不用自己找广告主。

本地生活平台也不能忽略，*大众点评、美团**，如果小网站卖的是本地服务或实物商品，在这些平台开店或投信息流广告，能精准触达周边用户，我邻居开了个小蛋糕店，网站刚上线时没流量，后来在大众点评投了“附近推荐”广告，一个月内到店自提的订单就多了30%。

小网站广告投放的预算怎么分配合理

小网站预算本来就不多，瞎投等于扔钱，我的经验是把预算分成三部分：**测试期、优化期、稳定期**，测试期占30%，用来试错，看看哪些渠道能带来真用户，比如我帮朋友的宠物用品小网站做投放时，初期每月预算2000元，测试期拿600元试了5个渠道：小红书、抖音、本地宠物群、百度联盟、美团，结果发现小红书和本地宠物群的转化率最高，其他渠道要么点击少,要么来了也不买。

优化期占50%，集中火力投测试期效果好的渠道，朋友那个网站测试后，我把1000元预算全给了小红书和宠物群，小红书重点投“宠物零食测评”笔记，宠物群就发“新人下单送试吃装”的消息，稳定期留20%，用来应急或尝试新渠道，比如突然发现B站有个宠物UP主粉丝和目标用户重合,就用这部分预算投了个合作视频。

这里有个小技巧：别一开始就把预算用完，比如测试期投5个渠道，每个渠道先投100元，观察3天数据，数据差的马上停，把钱转给效果好的渠道，就像玩游戏攒金币，先小额抽卡看哪个角色好用，再把资源集中养那个角色,胜率才高。

小网站广告投放效果如何优化提升

优化效果的核心就是“精准”，让每一分钱都花在刀刃上，首先要**精准定位人群**，知道你的用户是谁、在哪，比如卖复古相机的小网站，用户可能是20-35岁喜欢摄影的年轻人，他们常在B站、豆瓣摄影小组活跃，就别去广场舞APP投广告，我之前帮一个复古相机网站优化时，通过百度指数发现目标用户70%是“95后摄影爱好者”，就把广告集中投到B站摄影区和豆瓣“胶片摄影”小组，点击率一下从2%提到了5%。

广告素材也得下功夫，**标题和图片要“勾人”**，标题多用疑问句或痛点，比如卖颈椎枕的，别说“颈椎枕促销”，要说“每天低头玩手机，脖子疼到睡不着？试试这个枕头”，图片别用模糊的产品图，用场景图，比如颈椎枕配“加班党下班后靠在沙发上用枕头”的照片，比单纯的产品图点击率高30%。

数据跟踪不能少，**用工具看用户从哪来、做了什么**，Google Analytics免费又好用，能看到广告带来的用户是直接关掉页面，还是逛了商品页、加了购物车，我朋友的宠物网站之前投抖音广告，看着点击挺多，但Google Analytics显示80%的用户点进来2秒就走了，后来发现是广告视频里没说清“网站能发货到乡镇”，用户以为不包邮就走了，改了视频内容后,停留时间从2秒提到了15秒。

小网站广告投放常见的误区有哪些

小网站投放最容易踩的坑就是**盲目跟风热门渠道**，看到别人投抖音火了，自己也砸钱投，结果目标用户根本不在抖音，我之前认识一个卖中老年保健品的老板，非要学年轻人投小红书，投了一个月花了5000元，一个订单都没有，后来才发现他的用户都在微信公众号和本地老年活动群，热门渠道不一定适合你,得先搞清楚自己的用户在哪。

另一个误区是**忽略落地页体验**，广告做得再好，用户点进来发现网站加载慢、找不到购买按钮，照样会走，我帮那个手作饰品网站优化时，发现他们的落地页打开要10秒，立即购买”按钮藏在页面最下面，用户划半天才能看到，后来把网站服务器升级，按钮移到顶部,转化率直接翻了一倍。

还有人觉得“投广告就该一直投”，**不看数据瞎坚持**，有个卖户外装备的小网站，投百度竞价投了三个月，每天花200元，但ROI（投入产出比）只有0.5，等于花2块钱才赚1块钱，老板还说“再投投就好了”，其实这时该停了，把钱转到其他渠道，或者优化关键词，数据差还硬投,就是给平台送钱。

小网站广告投放和大平台投放有啥区别

大平台投放就像在市中心商场租摊位，人多但租金贵，竞争还激烈，比如淘宝、京东开店，自带流量，但想让商品排前面，得花大价钱做直通车、钻展，小网站根本扛不住，小网站投放更像在社区便利店门口摆地摊，人少但都是邻居，容易聊得来,成本还低。

大平台投放靠“砸钱换流量”，小网站投放靠“精准换转化”，大平台用户多但杂，你卖小众手作，可能1000个人里只有10个感兴趣；小网站选对渠道，比如在豆瓣手作小组投广告，100个人里可能有30个是目标用户，我朋友的宠物零食网站，在大平台开店每月要花5000元推广，订单才30单；后来专注投小红书和本地宠物群，每月花2000元,订单反而涨到50单。

还有一点，小网站投放更灵活，大平台改个广告素材要审核半天，小网站在社交媒体发个帖子，觉得效果不好，马上就能删了重发，就像大轮船掉头难，小快艇想怎么开就怎么开,这对预算有限的小网站来说太重要了。

小网站广告投放真实案例分享

去年我帮一个叫“喵星零食铺”的小网站做广告投放，老板是个刚毕业的女生，卖自家做的无添加宠物零食，网站刚上线时每天只有3-5个访客，一个订单都没有，她手里只有3000元启动资金，愁得天天问我“是不是要倒闭了”。

第一步我让她先明确用户是谁：养宠物的年轻上班族，尤其是“铲屎官”宝妈，她们最在意宠物零食的安全性，然后选渠道，测试期用800元试了5个地方：抖音短视频、小红书笔记、本地宠物微信群、百度联盟、闲鱼帖子，抖音和百度联盟效果最差，抖音视频播放量才200多，百度联盟点击了50次没一个下单；小红书和宠物群效果最好，小红书发了3篇“宠物零食制作过程”笔记，有10个人私信问购买方式，宠物群发了“新人下单送试吃装”的消息,当天就有5个订单。

优化期把剩下的2200元全投小红书和宠物群，小红书每周发2篇笔记，标题用“我家猫吃了半年的零食，毛发亮到反光”“拒绝添加剂！自己做的宠物零食有多香”，图片拍猫咪吃零食的萌照，评论区有人问就引导去网站下单，宠物群每周发1次活动，满50元送猫抓板”“老客户推荐新客户各送1包试吃”，3个月后，网站每天访客涨到50+，月订单从0变成50单，老板说“终于不用靠父母接济了”。

小网站广告投放需要注意哪些细节

用户评论要及时回，**别让客户等太久**，有人在广告下面问“能发新疆吗”“保质期多久”，超过2小时不回，客户可能就去别家买了，我帮“喵星零食铺”时，老板专门设了个“评论回复闹钟”，每天早中晚各看一次评论，看到问题马上回，有次一个客户问“猫咪不爱吃怎么办”，老板秒回“可以退，我承担运费”,客户感动得直接下单了10包。

广告素材要常换，**别让用户看腻了**，同一个图片、同一个文案用一个月，老用户看到就划走了，可以每周换一次图片，比如卖手链的，这周拍“手链配白衬衫”，下周拍“手链配牛仔裤”；文案也换着花样说，这周强调“手工制作”，下周强调“闺蜜同款”，保持新鲜感,用户才愿意多看两眼。