广告投放平台哪些好？主流平台特点与选择方法

主流广告投放平台特点对比

现在做广告投放，选对平台比瞎投钱重要多了，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，一开始他想把钱撒在好几个平台上，结果钱花了不少，来的客人没几个，后来我帮他分析了几个主流平台的特点,才慢慢找到门道。

先说巨量引擎，它旗下有抖音、快手这些短视频平台，用户大多是年轻人，刷视频的时候手指一划就能看到广告，我那朋友的奶茶店主打“高颜值网红款”，在抖音上投了条15秒的短视频广告，展示奶茶制作过程和店内装修，没想到一周就有两百多人拿着视频来店里打卡，比他之前发传单有效多了，这个平台的优势就是用户基数大，年轻人多,适合做品牌曝光和引流到店。

再看百度营销，它主要靠搜索推广，用户是有明确需求才会搜，比如有人搜“附近奶茶店推荐”，这时候广告就能精准触达，不过我那朋友一开始在百度投广告，效果一般，因为他选的关键词太泛了，“奶茶”这种词竞争大，后来换成“XX区网红奶茶”“低糖奶茶推荐”，点击量立马上去了，这个平台适合有明确用户需求的行业，比如教育、医疗、本地服务。

腾讯广告就像个“社交圈里的喇叭”，微信朋友圈、QQ空间、视频号都能投，我另一个做母婴用品的客户，就爱在微信朋友圈投广告，因为妈妈们平时刷朋友圈的时间多，广告里放个“宝妈专属优惠”，加微信咨询的人特别多，腾讯的优势是用户画像清晰，能按年龄、地域、兴趣精准投放,适合做私域引流。

阿里妈妈是电商平台的“自家广告位”，淘宝、天猫、支付宝里的广告基本都是它的，如果你的产品是卖货的，比如衣服、化妆品，在阿里妈妈投广告很合适，用户逛淘宝的时候看到广告，直接就能点进去买，转化链路短，我表妹开淘宝店卖汉服，在阿里妈妈投了“直通车”广告，原本月销几十件,现在能卖到两百多件。

企业选广告投放平台的实用方法

选平台不是看别人投啥你就投啥，得有自己的章法，我总结了一套“三步选平台法”，帮好几个客户避过坑,你也可以试试。

第一步是明确投放目标，你是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖货？去年我帮一个新开的健身房做推广，他们目标是拉新用户办卡，那肯定优先选能直接引流到店或加微信的平台，如果是个新品牌想打响名气，那抖音、快手这种用户多的平台就更合适,曝光量够大。

第二步是分析你的用户在哪，你得知道你的客户平时爱刷什么App，比如卖中老年保健品的，可能在微信上投广告效果更好，因为中老年人用微信多；要是卖潮牌球鞋，那抖音、小红书肯定少不了，年轻人都在那，我之前帮一个卖考研资料的机构，他们的用户是大学生，我就建议他们在B站投广告，因为大学生爱逛B站，还能结合考研UP主合作,效果比投其他平台好太多。

第三步是小预算测试再放大，别一上来就砸几万块，先拿一两千试试水，我那个奶茶店朋友，一开始在抖音和微信各投了1000块，抖音带来了50个咨询，微信带来了30个，明显抖音效果更好，后来就把预算重点放在抖音上，成本降了不少，测试的时候要注意看数据，比如有多少人点击广告、多少人下单，这些数据平台都会给，看不懂的话就找客服问,别稀里糊涂投钱。

不同行业适配的广告投放平台

每个行业的“脾气”不一样，适合的平台也不同，就像给不同口味的人挑零食，得看对方喜欢甜的还是咸的，广告平台也得“对口”才行。

电商行业首选阿里妈妈和抖音电商，阿里妈妈能直接在淘宝、天猫里引流，用户本来就在购物，看到广告容易下单；抖音电商靠短视频种草，比如卖衣服的拍穿搭视频，用户刷到觉得好看就会点购物车，我有个做女装的客户，在抖音电商投“商品橱窗”广告，一件连衣裙一个月卖了500多件,比在淘宝单独开店效果好。

教育行业适合腾讯广告和百度营销，腾讯广告能精准定位家长群体，在朋友圈投“中小学辅导班”广告，家长看到会主动咨询；百度营销适合有升学、考证需求的用户，比如有人搜“考研英语怎么复习”，这时候投个培训广告，转化率很高，我之前帮一个雅思培训机构，在百度投“雅思口语提分技巧”的广告,咨询量比之前翻了一倍。

本地生活服务比如餐饮、美容、健身，巨量引擎和美团广告是好选择，巨量引擎的抖音、快手能定位到本地用户，发“9.9元奶茶秒杀”“健身房周卡体验”的广告，吸引用户到店；美团广告直接在美团App里展示，用户搜“附近火锅”就能看到你的店，很方便，我家楼下的火锅店，在抖音投了本地推广告,周末排队都排到马路上了。

金融行业像银行、保险，更适合腾讯广告和百度营销，腾讯广告能通过微信朋友圈触达有理财需求的用户，比如推“低风险理财”广告；百度营销适合用户搜“贷款怎么申请”“保险哪个好”的时候精准投放，信任感更强，不过金融行业审核严，广告内容要注意合规,别夸大收益。

广告投放平台新手避坑指南

新手投广告，很容易踩坑，我见过不少人钱花了却没效果,都是因为没注意这些细节。

第一个坑是盲目追热门平台，去年元宇宙火的时候，有个客户非要在元宇宙平台投广告，说“别人都投我也投”，结果他卖的是老年鞋，元宇宙用户年轻人多，根本没人买，白白浪费了几万块，热门平台不一定适合你,还是得看自己的用户在哪。

第二个坑是忽略广告素材质量做得差，平台流量再好也没用，我有个客户投抖音广告，视频拍得模糊，文案写“买它买它”，用户刷到直接划走，后来我帮他重新拍了视频，展示产品使用场景，文案改成“穿了三年的老鞋，今天终于换了这双，走路脚不疼了”，点击量立马涨了3倍，素材一定要真实、有吸引力,别干巴巴地吆喝。

第三个坑是不看数据乱调整，有些新手投广告，今天看数据不好就立马换平台，明天又觉得关键词不对，换来换去反而没效果，其实广告投放有个“爬坡期”，一般要跑3-7天数据才稳定，我建议前一周别频繁调整，等数据出来了，看哪些关键词点击高、哪些地区转化好，再针对性优化,比如把高转化地区的预算提高。

第四个坑是舍不得花钱做A/B测试，同一个广告，换个标题、换张图片，效果可能天差地别，我帮客户做广告时，会同时测试2-3版素材，比如一个标题写“优惠30元”，另一个写“买一送一”，看哪个点击量高，虽然多花点测试费，但能找到效果最好的素材,长期来看反而省钱。

广告投放平台与同类工具对比优势

现在做推广的工具不少，除了主流广告投放平台，还有传统广告、小众平台、私域引流这些方式，但主流平台的优势,用过的人都知道有多香。

和传统广告（比如电视、报纸、传单）比，主流广告投放平台简直是“精准制导导弹”，传统广告覆盖的人杂，你在电视上投个奶茶广告，可能一半观众是不喝奶茶的老年人；但在抖音投广告，能精准选“18-30岁、喜欢美食的用户”，钱花在刀刃上，而且传统广告看不到效果数据，投了多少人看、多少人买都不知道，主流平台能实时看点击量、转化率,效果好不好一目了然。

和小众平台（比如一些小的短视频App、垂直论坛）比，主流平台的“人流量”不是一个量级，小众平台用户少，可能投1000块才几百人看；主流平台像抖音，日活用户十几亿，随便投点钱就能有几万曝光，我之前帮一个客户在小众平台投过广告，一个月花了5000块，才带来10个咨询，后来转到抖音，同样的钱带来了100多个咨询,差距太大了。

和私域引流（比如微信群发、朋友圈刷屏）比，主流平台的“用户体验”更好，私域引流容易被拉黑，用户反感；广告投放平台的广告是原生的，比如抖音广告看起来就像普通视频，用户不反感，甚至会主动点击，而且私域引流覆盖的都是老用户，想拉新用户还得靠主流平台,毕竟新用户大多在这些大平台上。

和免费推广（比如发小红书笔记、抖音免费视频）比，主流平台的“见效速度”更快，免费推广需要慢慢积累粉丝，可能几个月才有效果；广告投放当天就能有曝光，适合想快速起量的企业，不过免费推广可以作为辅助，和广告投放结合着来,效果更好。