网站弹窗广告投放前要做哪些准备
做网站弹窗广告投放，可不是随便扔个窗口上去就行，得先把准备工作做扎实，第一步得搞清楚自己要干嘛，也就是明确投放目标，是想让用户买东西？还是让他们留个手机号？或者只是通知个活动？目标不一样，弹窗的内容和设计肯定也不一样，比如我之前帮小区门口的花店做弹窗，他们目标是让用户下单买母亲节花束，那弹窗里就得突出“母亲节专属花束”“限时预订”这些点，要是目标是让用户关注公众号，那重点就得放在“关注领优惠券”上。
然后得好好研究用户，咱们得知道谁会看这个弹窗，他们平时啥时候上网，喜欢看啥内容，我之前帮一家卖考研资料的网站做投放，一开始没分析用户，弹窗全天都弹，结果白天点击率特别低，后来翻了后台数据才发现，他们的用户大多是大学生，晚上7点到11点在线的人最多，而且周末比周中活跃，调整成晚上和周末弹窗后，点击率直接翻倍了，所以啊，不了解用户就投弹窗，就像对着空气射箭,多半是瞎忙活。
最后还得定个预算，弹窗投放虽然成本不算高，但也不能没谱地花，可以先拿一小部分钱做测试，看看哪种弹窗效果好，然后再把钱砸到效果好的方式上，比如测试期先花500块，试试不同时间段、不同文案的弹窗，哪个点击率高、转化好，正式投放就重点用那个，这样钱花得明白,效果也能保证。
网站弹窗广告设计有什么要点
弹窗设计是个技术活，得让用户愿意看、愿意点，而不是一弹出来就被关掉，首先文案得简洁有力，别写一堆没用的话，用户扫一眼弹窗的时间可能就一两秒，所以得把最核心的信息直接甩出来，比如卖衣服的弹窗，写“新款连衣裙5折”就比“本店最新款夏季时尚连衣裙现在有优惠活动，折扣力度很大”强多了,一眼就能抓住用户注意力。
视觉设计也很重要，颜色别太花里胡哨，要和网站整体风格搭，不然就像给西装配了双运动鞋，看着别扭，图片要清晰，别用模糊的图，产品图最好能突出细节，比如卖零食的弹窗，放一张薯片咬开的特写，比放个包装图诱人多了，按钮得明显，“立即购买”“领取优惠”这种按钮，颜色可以用橙色、红色这种醒目的，位置放在弹窗中间或者右下角,让用户一眼就能看到。
弹窗就像商店门口的小招牌，字太大挡路，字太小没人看，得刚好抓住路过的人眼球，我之前帮一家奶茶店设计弹窗，一开始按钮做得特别小，用户反馈“想点都点不到”，后来把按钮放大，颜色换成亮黄色，点击率立马上去了，所以设计的时候得多站在用户角度想想，他们看到弹窗时是什么状态，会不会觉得麻烦,愿不愿意花时间点一下。
网站弹窗广告适合哪些投放平台
不同的网站类型，适合的弹窗投放平台也不一样，要是用WordPress搭的网站，那插件是最方便的选择，比如Popup Maker、OptinMonster这些，直接在后台安装，不用懂代码，自己就能设置弹窗什么时候弹、弹什么内容，我之前帮一个个人博客装过Popup Maker，设置“用户停留3秒后弹窗”，操作简单，效果也还行,博客的订阅量涨了不少。
独立站的话，可以试试专门的弹窗工具，比如Sumo、Hello Bar，这些工具功能比较全，能做各种类型的弹窗，比如滑入式、全屏式、悬浮式，还能设置用户行为触发，比如用户要关闭页面时弹窗挽留，或者浏览到某个产品页面时弹窗推荐相关商品，我之前用Sumo给一个卖手工艺品的独立站做弹窗，设置“用户浏览商品超过2分钟弹窗推荐同款不同色”，结果相关商品的销量涨了20%。
电商平台自带的工具也不能忽略，像Shopify、淘宝店铺后台都有弹窗插件，专门针对电商场景设计的，加入购物车未结算弹窗提醒”“新人首单优惠弹窗”，这些功能和平台的订单系统打通，用起来更顺手，不过这些工具的价格差异挺大，目前官方暂无明确的定价，基础版可能免费，高级版月费从几十到几百元不等,得根据自己的需求选。
网站弹窗广告效果怎么优化
弹窗投出去了，不是就完事了，得盯着效果，不断优化，A/B测试是个好办法，就是同时放两个不同的弹窗版本，看看哪个效果好，我之前测试过两个弹窗文案，一个写“限时优惠”，一个写“专属福利”，结果“专属福利”的转化率比“限时优惠”高15%，说明用户更喜欢有专属感的表达，还可以测试不同的图片、按钮颜色、弹窗时间，比如测试“停留5秒弹窗”和“点击某个按钮后弹窗”,看哪种点击率更高。
数据监控不能少，得看弹窗的点击率（用户点了多少）、转化率（点了之后有多少人完成目标，比如下单、留电话）、关闭率（有多少人直接关掉弹窗），要是关闭率特别高，可能是弹窗太频繁，或者内容用户不感兴趣，我之前帮一个网站看数据，发现早上9点弹窗的关闭率高达80%，后来才知道他们用户早上赶时间上班，根本没空看弹窗，调整到午休时间后，关闭率降到了50%。
用户反馈也很重要，可以在弹窗里加个“不感兴趣”的按钮，点击后弹出个小问卷，问问用户为啥不喜欢这个弹窗，或者通过客服聊天，问问用户对弹窗的看法，我之前收到一个用户反馈说“弹窗关不掉，差点卸载你们APP”，赶紧检查发现是关闭按钮被图片挡住了，改了之后用户投诉立马少了，所以别只顾着看数据，听听用户怎么说,有时候比数据更直接。
网站弹窗广告投放常见问题及解决办法
弹窗被浏览器拦截是常有的事，有时候明明设置好了弹窗，结果用户那边根本看不到，这可能是弹窗频率太高，比如用户刚进网站弹一次，没几秒又弹一次，浏览器就会判定为骚扰广告，直接拦截，解决办法就是控制频率，比如同一用户一天最多弹2次，或者用户关闭弹窗后24小时内不再弹，还有内容违规也会被拦截，比如弹窗里有虚假宣传、低俗图片，这种就得改内容,保证合规。
用户反感弹窗也是个大问题，有的弹窗一打开就全屏，关都关不掉，用户能不烦吗？解决办法就是让关闭按钮明显点，别藏在角落，最好是大一点的“×”，颜色和背景有反差，非强制弹窗也挺好，比如滑入式弹窗，从屏幕底部慢慢滑上来，不挡着用户看内容，用户不想看可以直接关掉，接受度会高很多，我之前把一个强制弹窗改成滑入式,用户投诉量直接少了一半。
和用户需求不匹配也会导致效果差，比如用户明明在看手机壳，弹窗却弹个电脑配件的广告，肯定没人点，解决办法就是根据用户行为推送相关内容，比如用户浏览了手机壳页面，弹窗就推“手机壳第二件半价”；用户把商品加入购物车没结算，弹窗就推“还差一步，立减10元”，这样用户觉得弹窗是“有用的提醒”，而不是“烦人的打扰”。
网站弹窗广告和其他广告形式对比优势
和横幅广告比，弹窗广告更醒目，横幅广告一般在页面顶部或底部，用户看内容的时候很容易忽略，就像墙上的海报，路过可能扫一眼就过了，弹窗则是直接出现在页面中间，用户想继续看内容就得先处理弹窗，只要内容不烦人，更容易被注意到，我之前帮一个网站同时放了横幅广告和弹窗广告，弹窗的点击率是横幅的3倍,效果明显好很多。
和信息流广告比，弹窗广告成本更低，信息流广告得花钱买流量，而且竞争激烈，出价低了根本没曝光，弹窗广告要是用免费插件，基本不用花钱，就算用高级工具，月费也就几百块，适合预算不多的小网站，我认识一个做本地美食攻略的博主，就用免费弹窗插件推自己的付费社群，一个月下来拉新成本比信息流广告低了60%。
和邮件营销比，弹窗广告即时性强，邮件营销得等用户打开邮箱，可能得几小时甚至几天，弹窗则是用户一访问网站就能看到，适合推广时效性强的活动，今天下单立减50元”“今晚8点直播开始”，我之前帮一家服装店推周末促销，用弹窗通知，当天的订单量比用邮件通知时多了40%，就是因为用户看到弹窗就能马上行动,不用等。
常见问题解答
网站弹窗广告会让用户反感吗？
其实只要别太过分就行！要是弹窗一打开就弹好几个，关都关不掉，谁都会烦，但如果只是偶尔弹一次，内容是用户可能需要的，你收藏的商品降价啦”或者“新人专属优惠券，领了就能用”，反而会觉得有用，我有次逛一个文具店网站，弹窗弹了个“你之前看的笔记本现在有货了”，我正好想买，直接就下单了，所以关键是别太频繁，内容要靠谱,关闭按钮也要好点。
弹窗广告投放时间怎么选？
得看你的用户啥时候有空看啊！比如学生党可能晚上7点到10点在线多，上班族可能午休12点到1点、下班后6点到9点有空，我之前帮一个卖考研资料的网站试过，早上8点弹，大家都在赶地铁根本不看；改成晚上8点弹，点击率立马上去了，还有别在用户刚进网站就弹，等人家看了一会儿内容，对网站有点兴趣了再弹，比如用户浏览5分钟后，或者快看完一篇文章的时候,这样接受度更高。
免费的弹窗广告工具好用吗？
基础功能还是够用的！像WordPress的Popup Maker、Sumo的免费版，都能设置弹窗什么时候弹、弹什么内容，简单的文字、图片弹窗都能做，我自己的小博客就用免费工具，设置“用户停留3秒弹窗订阅”，效果还不错，每月能多几十个订阅，不过免费版功能有限，比如不能做复杂的A/B测试，弹窗样式也少，要是网站流量大、想做更精细的投放，可能得升级到付费版，但对中小网站来说,免费版完全能应付。
弹窗广告怎么设置不被浏览器拦截？
别太“嚣张”就行！浏览器拦截弹窗主要是因为觉得它是骚扰广告，所以频率不能太高，同一个用户一天最多弹2次，而且用户关了弹窗后，短时间内别再弹，内容也别违规，别放虚假宣传、低俗图片，弹窗大小别占满整个屏幕，留一点用户能看到的网页内容，还有尽量用用户主动触发的弹窗，比如用户点击“领取优惠”按钮后再弹，比自动弹窗被拦截的概率小很多，我之前把自动弹窗改成用户点击按钮后弹窗，拦截率从50%降到了10%。
弹窗广告和其他广告形式比有啥优势？
最明显的就是醒目！横幅广告在页面边上，用户可能都注意不到，弹窗直接弹在中间，想忽略都难，而且成本低，免费工具就能用，不像信息流广告得花钱买流量，即时性也强，用户一进网站就能看到，适合推限时活动，今天下单立减”，用户看到就能马上行动，我之前帮一家蛋糕店推周末促销，用弹窗当天就卖了50多个蛋糕，比发朋友圈广告效果好多了，朋友圈可能得等半天有人看到，弹窗是实时的,用户来了就能知道。