投放广告平台有哪些常见类型
现在市面上的投放广告平台就像菜市场里的摊位，各有各的特色，得先搞清楚它们都是啥“菜”才能挑对，最常见的有几大类，先说社交媒体平台，像微信朋友圈、抖音、小红书这些，用户天天刷，粘性特别强，就拿抖音来说，你刷视频时突然弹出的“蓝V”推广，就是商家在上面投的广告，特点是能精准定位人群，比如你最近搜过“健身器材”,可能就会刷到相关广告。
然后是搜索引擎平台，比如百度、搜狗，用户主动搜关键词时，排在前面带“广告”标的结果就是投放的，我有个开装修公司的朋友，以前总抱怨没人咨询，后来在百度上投了“北京装修公司哪家好”的关键词，电话立马多了起来，这种平台适合用户有明确需求时“找上门”。
还有电商平台，像淘宝直通车、京东快车，商家在上面开店，投广告能让商品在搜索结果里排得更靠前，我妈开的淘宝服装店，之前销量平平，投了直通车后，搜“中年女装连衣裙”时她家的商品总在首页,一个月就多卖了两百多件。
另外还有视频平台，比如优酷、腾讯视频，看剧前的贴片广告就是这类，适合做品牌曝光，让更多人知道“有这么个东西”，比如你看剧时突然出现的饮料广告，虽然你当下可能不买，但下次去超市看到就会有点印象。
投放广告平台该怎么选才靠谱
选投放广告平台不能瞎选，得像给鞋子挑尺码，合脚才行，首先得看你的目标用户在哪，我之前帮表哥选平台，他开的是考研培训机构，目标用户是大学生和刚毕业的年轻人，我就让他重点投抖音和B站，因为这些平台年轻人多，结果他的课程咨询量比之前翻了一倍，要是你的用户是大爷大妈，那微信朋友圈可能更合适，他们天天刷朋友圈,广告更容易看到。
然后看你的广告目的，想让更多人知道品牌，就选视频平台或社交媒体的开屏广告，覆盖面广；想直接卖货，电商平台的直通车就很合适，用户看到直接能下单；想获取客户线索，比如留电话、加微信，搜索引擎平台的表单广告就不错，用户搜关键词时看到,填个信息就能联系你。
还要考虑预算多少，刚开始做广告，预算不多的话别一上来就投大平台的高价广告，比如抖音的开屏广告一天可能要几十万，小商家根本扛不住，可以先试试“小额测试”，比如在朋友圈投个500块的本地广告，看看效果，效果好再追加，不好就换平台，这样不会浪费钱。
投放广告平台收费模式有哪些
投放广告平台的收费模式就像去餐厅吃饭，有的按人头算，有的按吃了多少菜算，得搞清楚哪种适合自己，最常见的是CPC（按点击收费），用户点一次广告你才花钱，不点不花钱，比如百度推广就是这种模式，你设置“英语培训”关键词，有人搜这个词点了你的广告，你就付一次钱，没点就不用付,适合想控制成本的商家。
还有CPM（按千次曝光收费），不管用户点不点击，广告被看了1000次就收一次钱，像抖音的信息流广告，你刷到一条广告，就算没点，只要被你看到了，商家就可能在累计1000次曝光后付费，这种适合做品牌宣传，不在乎 immediate 转化,就想让更多人知道。
另外还有CPA（按效果收费），比如用户填了表单、下载了APP、买了东西才算钱，没达到效果不收费，这种模式对商家来说风险小，但平台一般会收得贵一点，毕竟人家要保证效果，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业的收费差异很大，比如教育行业的CPA可能几十到几百块不等，电商行业可能几块到几十块。
投放广告平台效果怎么评估才准
投了广告不能不管，得像考完试对答案一样，看看考得怎么样，首先要看曝光量，就是有多少人看到了你的广告，曝光量低可能是平台选得不对，或者广告内容不够吸引人，我之前帮朋友投的宠物食品广告，开始曝光量特别低，后来发现选的平台是中老年居多的App,换成抖音后曝光量立马上去了。
然后是点击率（CTR），点广告的人占看到广告人的比例，点击率高说明广告内容或图片吸引人，比如两个卖零食的广告，一个写“好吃到爆”，一个写“3包只要9.9元”，后者点击率可能更高,因为用户一眼就看到了实惠。
最重要的是转化效果，比如卖货的看“下单量”，招生的看“报名人数”，留线索的看“表单提交量”，我之前投过一个护肤品广告，曝光量和点击率都不错，但下单量很少，后来发现是 landing page（落地页）太复杂，用户点进去找不到“立即购买”按钮，改了之后下单量马上涨了30%。
还要算投入产出比（ROI），花了多少钱，赚回多少钱，比如投了1000块广告，卖了3000块的货，ROI就是3:1，这就算不错的效果；要是只卖了800块，那可能就得调整广告内容或平台了。
投放广告平台使用时有哪些坑
投放广告平台就像走夜路，一不小心就可能掉坑里，我之前就踩过不少，给大家说说，第一个坑是盲目追热门平台，前两年小红书特别火，我一朋友跟风投，结果她卖的是工业设备，小红书上全是年轻人，根本没人感兴趣，钱全打水漂了，热门平台好,但得看自己的用户在不在那儿。
第二个坑是太“硬”，有的商家广告上来就说“我们产品天下第一”，用户一看就烦，直接划走，我见过一个卖拖把的广告，不说拖把多好，而是拍了个视频：妈妈拖地累得直不起腰，用了他们的拖把轻松拖完，还配文“让妈妈少弯一次腰”，这种有情感的内容,点击率比硬广高两倍。
第三个坑是不看数据瞎调整，有的商家投了一天广告，看没效果就立马停了，其实广告有个“冷启动”期，刚开始数据可能不好，得给平台一点时间学习你的用户画像，我之前投抖音广告，前三天效果一般，第四天突然爆了，就是因为平台找到了精准人群,所以别太心急。
第四个坑是忽略落地页体验，用户点了广告，结果落地页加载半天，或者字太小看不清，好不容易找到购买按钮，点进去又跳转失败，这种情况用户肯定跑了，我帮一个客户优化落地页，把“立即购买”按钮放大，放在最显眼的位置，转化率直接提升了40%。
投放广告平台和同类工具对比优势
现在除了专门的投放广告平台，还有一些同类工具，比如自建网站投广告、找KOL带货，它们各有各的好，但投放广告平台也有自己的优势，先和自建网站投广告比，自建网站需要自己找流量，比如发朋友圈、做SEO，费时费力，而且流量不稳定，投放广告平台自带海量用户，像抖音有十几亿用户，你投了就能被潜在客户看到,不用自己费劲找流量。
再和找KOL带货比，KOL收费高，头部KOL一条广告可能几十万，小商家根本请不起，而且KOL的粉丝不一定精准，比如你找一个美食KOL推护肤品，效果可能不好，投放广告平台可以精准定位人群，比如你卖孕妇装，就能只让25-35岁的孕妇看到广告，花的钱都用在刀刃上,性价比更高。
还有和传统广告（比如传单、公交站牌）比，传统广告不知道谁看了，效果没法衡量，投了一万块传单，不知道带来几个客户，投放广告平台每一分钱花在哪、带来多少曝光、多少点击、多少转化，数据都清清楚楚，能随时调整策略，避免浪费。
投放广告平台真实使用案例分享
说个我自己的经历吧，去年帮我表姐的花店做广告投放，她的花店开在小区里，主要卖鲜花和永生花，但知道的人不多，每月就赚个房租钱，我先帮她分析，目标用户是小区里的年轻女性，喜欢刷抖音和微信，广告目的是让她们知道花店,并且到店消费。
我先选了微信朋友圈广告，定向投放给小区周边3公里内20-40岁的女性，广告内容是“进店买花送永生花小挂件”，预算500块，投了三天，曝光量有1.2万，有80多人点击，20多人加了表姐微信，最后到店消费的有15人，花了500块，赚回了1200块,第一次投放就算成功了。
后来又试了抖音本地生活广告，拍了个短视频：表姐在花店里包花，配文“小区里的秘密花园，一束花也能送上门”，投放给同城20-40岁女性，这次预算1000块，曝光量3万多，有200多人点击，加微信的有50多个，到店和线上订花的一共赚了3000多块，现在表姐的花店每月稳定盈利，她说多亏当时选对了投放广告平台，不然还在愁客源呢。
常见问题解答
投放广告平台哪个最适合新手啊？
新手的话建议从社交媒体平台开始，比如抖音或者微信朋友圈，抖音操作简单，有专门的“巨量引擎”后台，跟着提示一步步填信息就行，而且可以投小额测试，几百块就能试效果，朋友圈广告也很方便，在微信广告助手小程序里就能投，能精准选地区、年龄、兴趣，不怕投错人，刚开始别贪多，选一个平台先练手,熟悉了再试其他的。
投放广告平台怎么收费啊会不会很贵？
收费看你选哪种模式啦，CPC按点击收费，一次几毛到几块不等；CPM按千次曝光收费，几十到几百块一千次，像我之前帮朋友投抖音，选的CPC，设置单次点击不超过2块，一天花了200块，有100多人点击，不算贵，而且可以自己设预算，想花多少就设多少，不会乱扣钱,新手完全不用担心钱不够花。
投放广告平台效果不好怎么办啊？
效果不好先别慌，看看数据！先看曝光量，低的话可能是平台选错了，换个用户多的平台试试；点击率低就改广告内容，比如把文字换成更吸引人的，像“免费领”换成“限时领”；转化率低就优化落地页，把购买按钮放大，步骤弄简单点，我之前投广告点击率低，把图片换成真人使用场景后，点击率立马涨了一倍,你也可以试试这样调整。
投放广告平台需要准备啥材料啊？
主要准备广告素材和资质！素材就是图片或视频，图片要清晰，视频别太长，15-30秒最好，内容要突出卖点，买一送一”“限时优惠”，资质的话，公司要营业执照，个人要身份证，卖食品的话还得有食品经营许可证，这些提前准备好，不然审核通不过，我第一次投的时候忘传营业执照，审核等了两天才通过,大家别犯我这个错。
投放广告平台和自己发朋友圈推广有啥区别？
区别大了去！自己发朋友圈只有好友能看，最多几百人；投放广告平台能让几千几万陌生人看到，范围大多了，而且投放广告平台能选人群，比如你卖儿童玩具，就能只让有孩子的家长看到，自己发朋友圈哪知道谁有孩子啊，还有数据，投放平台能看到多少人看了、点了、买了，自己发朋友圈根本不知道效果，所以想让更多人知道,还是得用投放广告平台。