广告投放平台哪个好？怎么选适合自己的

广告投放平台有哪些类型

现在市面上的广告投放平台像菜市场的摊位一样多,不同平台各有各的“招牌菜”，按用户使用场景分，主要有几大类。搜索引擎类是老大哥，比如百度、搜狗，用户主动搜东西时，广告就像货架上的商品摆在眼前，适合有明确需求的用户。社交媒体类则像热闹的聚会，抖音、微信朋友圈、小红书这些，用户刷着刷着就看到广告，适合想靠内容吸引眼球的产品。电商平台类是“自家后院”，淘宝直通车、京东快车，直接在购物APP里推广告，用户逛着逛着就下单，适合卖实物商品的商家，还有视频平台类，比如优酷、腾讯视频，看剧时插播的广告，适合品牌想混个脸熟的。

除了这些常见的,还有一些“小众但精准”的平台，比如B站适合年轻群体，广告能和二次元文化结合；知乎适合知识类产品，用问答形式植入广告，显得不那么生硬，之前帮朋友做宠物用品推广，他一开始只知道投抖音，后来发现宠物主人在知乎问“新手养猫要准备什么”的特别多，在知乎投了专栏广告，咨询量一下涨了不少。

不同广告投放平台的优势对比

每个平台都有自己的“拿手绝活”，选对了就像给庄稼选对了土壤。百度这类搜索引擎平台的优势是“用户主动找上门”，比如有人搜“北京补牙哪家好”，这时投口腔医院的广告，转化率特别高，我之前帮一家牙科诊所做投放，在百度投了“种植牙价格”相关的关键词，一个月就有20多个咨询电话，比线下发传单有效多了。

抖音、快手这类短视频平台的优势是“流量大、粘性强”，用户一刷就停不下来，广告能做成有趣的短视频，比如卖零食的拍开箱视频，看的人觉得好玩就下单，我邻居阿姨卖手工辣酱，在抖音发“辣酱配馒头”的短视频广告，一个月卖了300多瓶，比她在菜市场摆摊强十倍。

淘宝、拼多多这类电商平台的优势是“离购买最近”，用户本来就在购物，看到广告直接点进去就能买，不需要跳转到别的地方，我表哥开淘宝店卖男装，投了直通车广告，把“男士夹克”的广告推给搜类似关键词的人，上个月销量翻了一倍，他说“就像在自家店门口挂了个大招牌，路过的人都能看到”。

微信朋友圈广告的优势是“精准定位”，能根据用户的年龄、性别、兴趣、地理位置来投，比如本地的奶茶店，能只投给3公里内的年轻人，我家楼下的奶茶店，投了朋友圈广告后，周末店里坐满了年轻人，老板笑得合不拢嘴。

广告投放平台选择要考虑哪些因素

选广告投放平台不能拍脑袋,得像挑衣服一样，看合不合身。首先看产品类型，卖化妆品的投小红书准没错，因为上面全是爱美的女生分享护肤心得；卖工业设备的投百度更合适，企业采购商会主动搜相关信息，我之前帮一家卖挖掘机配件的客户，一开始投抖音，花了一万块没几个咨询，后来改投百度，同样的钱，咨询电话多了20个，因为挖掘机老板很少刷抖音，但会搜“挖掘机配件哪里买”。

然后看目标人群，如果想吸引大学生，B站、抖音是主场；想吸引宝妈，小红书、微信视频号更合适，我同学开了家母婴店，目标客户是25-35岁的宝妈，她在小红书投了“宝宝辅食教程”的广告，吸引了很多宝妈关注，现在会员都有500多人了。

还要看预算多少，预算少的话，别一开始就投大平台的热门位置，比如抖音的开屏广告，一天就要几十万，中小商家扛不住，可以先试试淘宝直通车，几百块就能起投，慢慢测试效果，我刚毕业时帮一个小蛋糕店做推广，预算只有2000块，投了美团的本地广告，精准推给3公里内的用户，一个月卖了100多单，老板还请我吃了蛋糕。

最后看想达到什么效果，想快速卖货就选电商平台，想打响品牌就投视频平台，想收集客户线索就用搜索引擎，比如一家新品牌的洗发水，刚开始没名气，先在抖音投“洗发水测评”短视频，让大家知道这个牌子，然后在淘宝投广告卖货，双管齐下效果很好。

新手怎么选广告投放平台

新手选广告投放平台就像学开车,别急着上高速，先在“练习场”试试水。第一步是从小平台或免费渠道开始，比如先在微信公众号发几篇软文，看看用户反应，再决定要不要投钱，我表妹开了家手作饰品店，一开始不敢投广告，就在小红书发制作过程，积累了500个粉丝后，投了1000块的薯条推广，结果卖了2000多块的货，尝到了甜头才敢加大投入。

第二步是“抄作业”，看看同行都在投什么平台，打开手机，刷抖音时注意哪些同类型的广告多，搜关键词时哪些平台的广告排名靠前，跟着学准没错，我之前帮一家火锅店做推广，发现周边的火锅店都在美团和大众点评投广告，我们也跟着投，结果周末等位都排到了门外。

第三步是小范围测试，选2-3个可能合适的平台，每个平台投少量钱，比如每个平台投500块，看哪个平台带来的咨询或订单多，再把钱集中投到效果好的平台，我邻居大哥卖土特产，一开始在抖音和拼多多都投了800块，抖音带来了10个订单，拼多多带来了30个订单，后来就把预算都放在拼多多，现在一个月能卖500多斤核桃。

我自己第一次投广告时就踩过坑,刚毕业做实习，老板让我帮公司的零食产品投广告，我觉得抖音火就投了5000块，结果大多是看热闹的，没几个人买，后来主管让我试试淘宝直通车，投“办公室零食”关键词，花了3000块就卖了8000块的货，从那以后我就知道，选平台不能只看火不火，得看适不适合。

广告投放平台价格是多少

广告投放平台的价格就像菜市场买菜,不同平台、不同广告形式，价格差得老远。按点击收费（CPC）是最常见的，用户点一次广告，商家就付一次钱，价格从几毛到几十块不等，比如百度搜索广告，竞争小的关键词可能一次点击只要1块钱，竞争大的像“教育培训”，一次点击可能要20块，我之前帮一家英语培训机构投百度广告，“雅思培训”这个词点击一次要15块，一天下来光点击费就花了800块。

按千次曝光收费（CPM）就是广告被看1000次收一次钱，价格一般几十到几百块，比如抖音的信息流广告，千次曝光大概50-200块，看的人越多，花的钱越多，我同学投抖音的CPM广告，投了1000块，广告被看了5万次，带来了30多个咨询。

按效果收费（CPS）比较少见，就是用户下单了商家才付钱，一般是销售额的5%-20%，比如淘宝联盟的推广，主播帮你卖货，卖出去一件分他一部分钱，我表哥卖男装时试过CPS，找了几个小主播，卖了1000块的货，分出去150块，虽然赚得少点，但没风险。

需要注意的是,目前官方暂无明确的统一定价，具体价格会根据广告位置、投放时间、目标人群等因素浮动，比如春节期间投广告，价格会涨一倍；投黄金时间段（晚上7-10点）比凌晨贵很多，我去年帮客户在双11前投淘宝广告，平时点击一次5块，双11前涨到了8块，老板心疼得直叹气，但为了销量也只能咬咬牙投。

广告投放平台和同类工具对比优势

广告投放平台和其他推广工具比,就像智能手机和老年机，功能更多、更智能。和线下广告（发传单、广告牌）比，线上平台能精准定位人群，比如你卖考研资料，线下发传单可能发到小学生手里，线上平台能直接投给22-25岁、搜索过“考研英语”的人，钱花在刀刃上，我家小区门口的健身房，之前天天派人发传单，一个月花5000块招不到10个人，后来投了微信朋友圈广告，只投给周边3公里内20-40岁的人，花3000块就招了20个会员。

和免费推广（微信朋友圈刷屏、群聊发广告）比，线上平台更正规，用户不反感，免费推广容易被拉黑，广告投放平台的广告设计得好看，用户刷到了可能还觉得“这个东西不错”，我朋友之前在微信群疯狂发面膜广告，被好几个群踢了，后来在小红书投了“面膜测评”广告，很多人主动问链接，现在月销稳定在500盒。

和传统媒体（电视、报纸）比，线上平台能实时看数据，效果看得见，投电视广告，你不知道有多少人看了、多少人想买，线上平台能看到点击量、咨询量、下单量，随时调整投放策略，我叔叔之前投本地报纸广告，花了2万多，一个电话都没接到，后来投了百度广告，每天能看到多少人点击、多少人留电话，心里踏实多了。

和同类线上工具（比如邮件营销、短信群发）比，广告投放平台用户体验更好，邮件和短信容易被当垃圾信息，广告投放平台的广告融入用户日常使用场景，比如刷抖音时看到的广告，用户不觉得打扰，我收到过很多推销短信，基本看都不看就删了，但刷抖音时看到有趣的零食广告，还会点进去看看。