微信mp广告投放怎么操作有哪些实用技巧

微信mp广告投放的操作步骤

做微信mp广告投放,第一步得先有个“入场券”——在微信公众平台开通广告主功能，我之前帮一家新开的烘焙店做投放时，就陪着老板一步步操作：先登录公众号后台，在左侧菜单找到“广告主”入口，按提示提交营业执照、法人身份证这些资质，等审核通过后就能激活账户了，账户激活后，得先充值，就像给手机充话费一样，钱到位了才能启动广告。

接下来是创建广告计划,在广告主后台点击“新建广告”，选择推广目标，比如烘焙店当时想吸引顾客到店消费，就选了“门店引流”，然后设置投放范围，是只投本地还是全国，再定个投放时间段，老板想在周末客流高峰前曝光，就设了周五到周日的上午10点到下午5点，人群定向也很关键，我帮老板选了25-40岁、喜欢美食和烘焙的女性，还圈定了门店周边3公里的用户，这样精准度更高。

上传广告素材和设置出价,素材用了店里刚出炉的草莓蛋糕图片，配文“周末尝鲜！到店消费满30元送小饼干”，看着就有食欲，出价选了CPC模式，就是按点击收费，老板定了单次点击不超过2元的预算，全部设置好后提交审核，一般1-2个工作日就能通过，通过后点击“启动”，广告就正式上线了。

微信mp广告投放的计费模式

微信mp广告投放主要有三种常见的计费模式，每种模式适合不同的推广需求，第一种是CPC（按点击付费），用户点击你的广告链接才算钱，没点击就不收费，比如我之前帮朋友的服装店投广告，选的就是CPC，因为她想先测试广告吸引力，看看有多少人会真正感兴趣点进来，这种模式能避免“无效曝光”浪费钱。

第二种是CPM（按千次曝光付费），不管用户点不点击，只要广告被展示了1000次，就收一次费，这种模式适合想快速提升品牌知名度的商家，比如新品牌刚上线，需要让更多人知道，就可以用CPM“广撒网”，不过要注意，曝光量虽高，但得确保素材足够吸引人，不然可能花了钱却没转化。

第三种是CPA（按转化付费），这个比较特殊，只有用户完成你设定的转化行为（比如关注公众号、填写表单、下单购买）才收费，但目前微信mp广告投放中，CPA模式用得相对少，而且对广告质量要求很高，需要和平台协商开通。目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据广告形式（图片、视频、图文）、投放时段（比如节假日会贵一些）、目标人群精准度等因素浮动，一般CPC单价在0.5-3元，CPM在50-200元不等。

微信mp广告投放的优化方法

广告上线后不是“一劳永逸”，得不断优化才能让效果更好，我之前帮一家母婴店投广告时，刚开始曝光量很高，但点击量却很少，后来发现是素材出了问题——用的是产品堆砌图，看起来很死板，我换了张宝妈抱着宝宝试用产品的温馨照片，配文“新手妈妈必备！这款婴儿湿巾柔软不刺激”，点击量立马涨了30%，所以优化素材是第一步，图片要清晰有重点，文案要戳中用户痛点，孩子总咳嗽？试试这款止咳贴”就比“止咳贴效果好”更有吸引力。

人群定向也得反复调整,一开始母婴店选的是“25-40岁女性”，后来发现点击的用户里有很多刚结婚还没孩子的，这部分人不是目标客户，我就在定向里加了“已育”标签，还排除了“学生”群体，精准度一下子上来了，转化率提高了25%，投放时段也很重要，母婴店的目标用户多是宝妈，白天要带孩子，晚上8-10点才有空刷手机，所以我把主要投放时段调整到这个时间段，曝光和点击的性价比更高。

出价策略也不能一成不变,如果广告竞争力不够，曝光量低，可以适当提高出价，但别一下子涨太多，每次涨0.1-0.2元观察效果，如果点击成本太高，就检查素材和定向，是不是人群不精准导致点击无效，而不是盲目降价，不然可能直接没曝光了，就像开车一样，得根据路况（数据反馈）随时调整方向盘，才能平稳到达目的地。

微信mp广告投放适合哪些行业

微信mp广告投放的“朋友圈”和“公众号”两大阵地，覆盖了几乎所有年龄段和消费层次的用户，所以很多行业都能在这里找到自己的受众。零售行业肯定是“常客”，比如服装店、美妆店、超市，可以直接推新品、促销活动，像“换季清仓！全场5折起”这种广告，在朋友圈刷到就很容易让人点进去看看，我之前帮小区门口的水果店投广告，推“现切水果盒满20减5”，三天就多了50多个订单。

本地生活服务行业也很适合，比如餐饮、美容美发、健身房，这些行业的用户大多是“附近的人”，微信mp的LBS定向功能能精准定位门店周边3-5公里的用户，把广告推给真正可能到店消费的人，有个美甲店老板跟我说，她投了微信广告后，到店顾客里有30%是通过广告来的，比发传单有效多了。

教育、金融、旅游这些行业也能在这里找到机会，教育机构可以推课程试听，9.9元体验少儿编程课”；金融行业可以推信用卡办理、理财产品，但要注意合规；旅游行业可以推特价机票、酒店套餐，尤其节假日前后效果很好，不过像医疗、烟草这些特殊行业，需要额外的资质审批，不是随便就能投的。

微信mp广告投放的效果评估指标

投了广告后,怎么知道效果好不好？得看几个关键指标，第一个是曝光量，就是有多少人看到了你的广告，曝光量低可能是出价太低、定向太窄，或者素材不符合平台规范，比如我之前帮一家书店投广告，曝光量一直上不去，后来发现是定向只选了“喜欢读书”的用户，范围太小，放宽到“20-45岁兴趣广泛”的人群后，曝光量立马上去了。

第二个是点击率（CTR），点击量除以曝光量就是点击率，点击率低说明素材或文案不够吸引人，这时候就得换图片、改文案，微信mp广告的点击率在1%-5%之间，低于1%就得赶紧优化素材了，第三个是转化率，用户点击广告后，有多少人完成了你想要的动作（比如下单、关注、留资），转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载慢、购买按钮不明显，或者产品本身没吸引力。

还有一个重要指标是ROI（投资回报率），就是广告带来的收益除以广告花费，比如投了1000元广告，带来了3000元销售额，ROI就是3，这就算不错的效果了，我帮烘焙店投广告时，一开始ROI只有1.5，后来优化了人群定向和优惠券力度，把ROI提到了2.8，老板开心得请我吃了块蛋糕。

微信mp广告投放与同类工具的对比优势

现在能投广告的平台不少,比如抖音、百度、小红书，但微信mp广告投放有它自己的“撒手锏”，首先是用户基数大且粘性高，微信有10多亿月活用户，大家每天都要打开微信聊天、刷朋友圈，广告更容易被看到，不像有些平台，用户可能只是偶尔刷一下，广告曝光不稳定。

社交属性强，容易传播，微信广告可以直接在朋友圈展示，朋友点赞、评论后，他的好友也能看到，相当于免费二次传播，我之前帮一个奶茶品牌投广告，有个用户在朋友圈点赞后，他的好几个朋友看到了也去买了，这种“社交裂变”是抖音、百度这些平台很难做到的。

再者是定向精准度高，微信能根据用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好，甚至消费习惯（比如经常在微信支付买什么）来定向投放，比如你最近在微信上搜过“健身器材”，可能就会刷到健身房的广告，而百度主要靠搜索关键词定向，抖音靠兴趣标签，相比之下，微信的用户画像更全面，定向更精准。

广告形式多样，朋友圈有图片、视频、图文广告，公众号有文中广告、底部广告、视频贴片广告，能满足不同的推广需求，不像有些平台，广告形式比较单一，只能发视频或者图文。

微信mp广告投放的常见问题及解决

投广告时总会遇到各种小问题,别慌，大部分都有解决办法，最常见的是广告审核不通过，原因可能是素材有二维码、联系方式，或者文案里有“最”“第一”这种极限词，我之前帮一家家具店投广告，文案写“全市最低价”，审核就没通过，后来改成“新店开业特惠价”就过了，如果审核不通过，后台会提示具体原因，照着改就行，一般改1-2次就能过。

广告没曝光，钱充了但广告没展示，这可能是出价太低，低于行业平均水平，平台不给流量；也可能是定向太窄，比如只投了一个小县城的30-35岁男性，人群太少，解决办法就是适当提高出价，或者放宽定向，先让广告跑起来，再慢慢优化。

点击成本太高也是个头疼问题，比如CPC单价超过5元，远超预算，这时候要看看是不是人群定向太宽泛，比如投了“全国18-60岁人群”，里面很多非目标用户点击了广告；或者素材不够精准，吸引了无关人群，解决办法是缩小定向范围，聚焦核心用户，同时优化素材，让广告只吸引真正感兴趣的人。