广告投放有哪些常见方式
广告投放就像给自家产品找“扩音器”，得选对“声音”才能让更多人听见，常见的方式其实分好几类，付费广告是最直接的，就像花钱买个“黄金时段”，比如在抖音投信息流广告，用户刷视频时就能看到；免费推广则像“口碑传播”，比如发小红书笔记、微博话题，靠内容吸引自然流量；还有内容营销，比如拍产品使用教程视频，让用户在看内容时不知不觉被种草，我之前帮邻居阿姨的花店做推广，一开始只发朋友圈，效果一般，后来试着投了本地生活类的付费广告，附近的人刷到后下单量直接涨了三成，这就是选对方式的差别。
除了这些,还有合作推广，比如找网红带货，让他们用自己的账号推荐产品，粉丝看到后容易跟风买；活动营销也很常见，像“转发抽奖”“满减优惠”，用福利吸引用户主动传播，有次我帮朋友的服装店搞“集赞送T恤”活动，顾客为了免费T恤疯狂转发朋友圈，一周内到店人数翻了两倍，这种方式既省钱又有效。
广告投放有哪些主流渠道
选渠道就像给“扩音器”找摆放位置，不同位置听到的人不一样，线上渠道里，社交媒体平台是“年轻人聚集地”，抖音、快手适合短视频广告，用户边刷边买很方便；微信朋友圈广告则能精准定位到本地用户，比如你在深圳发广告，深圳的用户更容易看到。搜索引擎渠道像“问题解答员”，用户搜“奶茶店加盟”时，百度、搜狗的搜索广告就会跳出来，直接对接有需求的人。
线下渠道里,户外广告是“街头显眼包”，地铁灯箱、公交站牌，人流量大的地方一眼就能看到；电梯广告则是“回家必经之路”，小区、写字楼电梯里的广告，等电梯时总能瞅两眼，我去年帮朋友的考研机构做投放，一开始只投了线上，后来发现很多家长不刷短视频，就加了写字楼电梯广告，果然咨询电话多了不少，不同渠道覆盖的人群真的不一样。
还有电商平台渠道，比如淘宝直通车、京东快车，用户在逛购物APP时，搜索商品就能看到你的广告，直接引导下单，我表妹开网店卖手工饰品，投了淘宝直通车后，商品从搜索结果第10页跑到了第3页，每天的订单量比之前多了一半。
广告投放有哪些效果评估方法
投了广告不能当“甩手掌柜”，得看效果好不好，就像考完试要对答案。点击率（CTR）是“第一眼吸引力”，比如广告图做得丑，没人点，点击率就低；转化率是“真金白银”，点进来的人里有多少下单，这才是赚钱的关键，还有ROI（投入产出比），比如花了1000块广告费，赚回2000块，ROI就是2:1，这才算划算。
我之前帮一个做汉服的网店投广告,一开始只看点击率，觉得数据还行，后来看转化率才发现，很多人点进来但嫌贵没买，后来调整了广告里的价格优惠信息，转化率立刻上去了，所以光看点击率可不行，得多个指标一起看，还有曝光量，就是有多少人看到了你的广告，曝光量低可能是定向太窄，或者出价不够，得慢慢调整。
现在很多平台都有数据后台,比如抖音的巨量引擎、微信的广告助手，上面能看到详细的用户数据，比如年龄、性别、地区，根据这些数据优化广告，效果会越来越好，我帮阿姨的花店投广告时，从后台发现30-40岁的女性下单最多，后来就专门针对这个人群调整广告内容，花束销量又涨了一波。
广告投放有哪些成本控制技巧
广告投放不是“撒钱玩”，得把每一分钱花在刀刃上。预算分配要“分蛋糕”，比如总预算1万，线上投6000，线下投4000，不能一股脑全砸一个渠道。优化出价像“讨价还价”，搜索引擎广告里，关键词出价太高会超预算，太低又排不上名，得慢慢试出“刚刚好”的价格。
测试素材也很重要，同一个广告换张图、改句文案，效果可能差十倍，我之前帮朋友投美妆广告，一开始用产品特写图，点击率一般，后来换成模特使用后的对比图，点击率直接翻了一倍，成本反而降了，原来好素材真的能省钱，还有定向精准，别想着“所有人都需要”，比如卖儿童玩具，就定向25-40岁的宝妈，避免把广告推给学生党，浪费预算。
我刚开始帮人做投放时,不懂这些，给一个卖老年保健品的客户投了年轻人多的平台，结果花了5000块，一个咨询都没有，后来把定向改成“50岁以上、关注健康”的人群，同样的预算，咨询电话接不停，所以精准定向真的能帮你省不少钱。
广告投放有哪些新手入门要点
新手做广告投放,最怕“一顿操作猛如虎，一看效果二百五”。明确目标是第一步，你是想让更多人知道品牌，还是直接卖货？目标不同，选的渠道和方式都不一样，比如想打品牌，就投曝光量大的户外广告；想卖货，就投电商平台或社交媒体的转化广告。
了解受众就像“猜灯谜”，得知道你的客户是谁，比如卖母婴用品，就得投宝妈多的平台，像小红书、妈妈网，我表妹刚开网店时，卖的是学生党喜欢的平价彩妆，却跑去投了朋友圈广告，结果看到的都是上班族，下单的人很少，后来改投抖音和B站，销量立刻上去了，可见了解受众多重要。
从小预算试错很关键，别一上来就投几万，先拿几千块试试水，看看哪个渠道效果好，再加大投入，我邻居开水果店，第一次投了1000块微信广告，赚回了3000块，现在每月固定投2000，稳赚不赔，还有别跟风，别人投抖音你也投，可能你的客户根本不在抖音，得根据自己的产品选渠道，比如卖农机设备，投抖音肯定不如投行业网站有用。
常见问题解答
广告投放选线上还是线下好？
这个得看你想让谁看到！要是卖潮牌、游戏周边，线上渠道比如抖音、B站肯定更合适，年轻人天天刷；要是卖老年保健品、本地餐馆，线下的公交站牌、社区广告可能更有用，我表哥开早餐店，就在小区门口的电梯广告投了“5元早餐套餐”，小区的大爷大妈天天看，生意好得很！线上能精准定位人群，线下能覆盖大爷大妈这些不常上网的人，各有各的好，你得看自己的产品卖给谁。
没经验能自己做广告投放吗？
当然能！现在很多平台都有新手教程，比如抖音巨量引擎、微信广告后台，跟着一步步操作就行，不过刚开始别贪多，先选一个渠道试，比如先投小红书笔记，看看效果，我闺蜜之前啥都不懂，跟着抖音的“广告投放入门课”学，现在给她的手作店投广告，每月都能多赚好几千呢！刚开始可以小预算试错，慢慢就有经验了，别怕，谁还不是从新手过来的。
广告投放预算一般多少合适？
这得看你有多少钱啦！小商家一开始几千块就够，比如投本地生活广告；大公司可能几十万上百万，重点是别把钱一次性花完，分阶段投，比如先拿2000块试3天，效果好再追加，我邻居开水果店，第一次投了1000块微信广告，赚回了3000块，现在每月固定投2000，稳赚不赔，预算多少不重要，重要的是花出去的钱能赚回来，要是投了1000块只赚了500，就得赶紧调整策略。
广告投放效果不好怎么办？
别慌！先看数据哪里出问题：点击率低就换广告图和文案，比如原来用产品图，换成用户使用场景图；转化率低就优化落地页，加个“限时优惠”按钮；没曝光就检查定向是不是太窄，比如只选了“20-25岁”，可以放宽到“18-30岁”，我之前帮同学投零食广告，一开始曝光少，发现是定向只选了“学生”，后来加上“上班族”，曝光立刻上去了，效果马上就好起来！数据是最好的老师，跟着数据调准没错。
广告投放有哪些违法的坑要避开？
千万别吹牛！比如食品广告不能说“治病”，化妆品不能说“绝对美白”，这些都是《广告法》不允许的，被查到要罚款的，还有不能盗用别人的图片、音乐，会被投诉侵权，我之前刷到一个广告说“喝了这水包治百病”，后来听说被罚款5万块，可惨了！广告内容一定要真实，比如卖面膜就说“补水保湿”，别说“三天祛斑”，实在点反而让人信任，还不会踩坑。